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马云团队的3大纪律8项注意

马云团队的 3 大纪律 8 项注意对任何一个老板来说，阿里巴巴的成功都是一个传奇，而这个传奇的缔造者就是阿里巴巴的“精神教父”—马云。

马云曾经说：“天下没有人能挖走我的团队！”、“失去阿里、失去淘宝没关系，只要我的团队还在，我就有信心再造奇迹！”马云团队无往不胜，坚不可摧，是什么力量造就这种神话，首先离不开马云的团队管理哲学，然后得益于马云管理团队的“三大纪律和八项注意”。

对很多老板来说，比阿里巴巴更贵的是马云的团队哲学和管理真经。

马云说，天下没有人能挖走我的团队！因为我有3 大纪律8 项三大纪律。

第1 个纪律：正确的价值观1，团队不是团伙。

团队是精英之师，团伙是乌合之众。

好团队应该是一群有共同的价值观、使命和目标的人组成的。

2，文化认同是第一。

人才进入我们公司，必须要认同公司的文化，只要他不认同我们公司的目标,, 算了，这些人就不应该让他进来。

3，拒绝“精英”。

公司第一个培训就是共同的价值观、团队精神。

我们都是平凡的人，做件不平凡的事。

自认为是“精英”，请你离开我们。

4，价值观也要考核。

价值观不是贴在墙上的，需要考核。

不可核的价值观全是瞎扯。

我们的业绩和价值观是一起考核的。

每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩第2 个纪律：让结果说话1 ，结果=能力。

评价一个人有没有能力的标准只有一个，结果！有结果就是有能力，没结果就是没能力。

2，有质量的结果=有质量的生活。

你给出结果的质量，决定你未来生活的质量。

你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果。

3，要结果，不要如果。

公司倡导的是“结果文化”，而不是“如果作风”。

要为结果找方法，不为如果找理由。

第3 个纪律：公私分明1，好员工=做事才干+做人品德。

一个合格的员工, 一定是一个公私分明的人。

既要有做事的才干, 也要有做人的品德。

2，做到“三个不”。

不该占的便宜，一点不沾；不该得的利益，一分不要；不该越的权限，不越一步。

3,会做事工干净做事。

会干事，更要手脚干净地做事，手脚干净的三个标准：不动钱、不动物、不动人。

马云经典语录100条

马云经典语录100条导读：1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

看透的时候，勇于放弃。

2、世界上最不可靠的就是关系。

3、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。

只要我们活着，不死就有希望。

4、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

5、建立自我追求忘我。

6、管理需要学问，领导力是门艺术！7、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

8、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

9、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

10、不做电子商务，五年后你会后悔。

十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

11、我认为，员工第一，客户第二。

没有员工，就没有这个网站。

也只有他们开心了，我们的客户才会开心。

而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

12、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

13、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

14、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

15、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

16、公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

17、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。

有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

18、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。

所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

19、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？20、过了头的创意会让团队伤心。

阿里巴巴管理三板斧心得(结合工作切身体会)

阿里巴巴管理三板斧读书心得1、马云说，阿里最强的不是产品，也不是运营，而是管理。

说到管理，人才才能去做管理，而不是因为做了管理才能成为人才。

因此对于一个大企业而言，应该将重心放在人才的培养上。

2、管理三板斧，其实在阿里也被称为九板斧。

九板斧分为头部、腰部和腿部，分别对应初级、中级和高级管理者做经理技能、管理者发展和领导力三个层次的管理培训。

3、基层管理三板斧为招开人、建团队和拿结果。

没有管理不好的人，只有不会管理的人，众口均可调，就看怎么调。

4、中层管理三板斧为揪头发、照镜子和闻味道。

揪头发要求作为管理者需要向上思考、全面思考和系统思考。

比如我们工作过程中两个部门之间发生了矛盾，作为中层管理者，需要站在更高的角度才能看清问题，看清了问题才能解决问题。

照镜子要求“日三省吾身”。

管理者要有能力去把我和识别团队的“味道”，通过观察员工的情绪、工作氛围，找到正负面信息，及早防微杜渐。

5、高层管理三板斧为定战略、造土壤（文化）、断事用人（组织能力）。

每个领域都有需要有相应的高层管理者，作为高层管理者，需要跳出相关领域的局限，站在适合企业发展和市场需求的立场上做出决策。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有文化。

想要由小门小派升级为江湖大帮，必须要有上下齐心的文化精神支柱。

所谓千里马常有，伯乐不常有。

正是因为想要驾驭一群“明星员工”，对于高层管理者的要求非常高，如何排兵布阵才能发挥整个团队的最高能力，需要有相应的机制和策略应对。

6、凝聚力活动的价值是创造赢的状态，这个前提是团队，团结的原因要么是一起生活，要么是有共同的经历。

作为管理者，要想办法让团队公用经历一些事（这些事可以是吃饭、唱歌、爬山、聊天等），如果一个团队的共同经历太少，是不太可能陈定出感情好好“打仗”的。

一次好的凝聚力活动至少要能达到以下目的：能打造一个有温度的团队，让团队成员之间彼此能感受到温暖；能躺团队成员之间供词共情，有情感的连接，能够把内心最深处的东西呈现出来；能打造一个有凝聚力的团队，让团队形成凝聚力。

马云说团队管理

马云说团队管理马云说：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。

这些归根到底就一条：干得不爽。

员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理由多烂、他对你已失望透顶。

仔细想想，真是人性本善。

作为管理者，定要乐于反省。

带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？带团队做好这8条：（1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。

（2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路；（3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标；（4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福；（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。

（6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。

（7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖；（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。

1. 【管理者级数】一流管理者：自己不干，下属快乐的干；二流管理者：自己不干，下属拼命的干；三流管理者：自己不干，下属主动的干；四流管理者：自己干，下属跟着干；五流管理者：自己干，下属没事干；末流管理者：自己干，下属对着干；2.【九段管理者修炼】一段：以身作则，堪为榜样。

二段：帮助下属，无私奉献。

三段：教化下属，为人师表。

四段：建立规则，打造团队。

五段：高效激励，领导思维。

六段：全面统筹，科学管理。

七段：运筹帷幄，决胜千里。

九段：组织制胜，天长地久。

3.【怎么样留住人才？】必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！4.【什么是培养人才？】敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！1、什么是人才？做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！2、什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！3、什么是使命？活下来是为了事业，能把命都使上去就是使命！。

合伙人管理制度（精选10篇）

合伙人管理制度（精选10篇）合伙人管理制度篇1第一种：合伙人利益分配制度!合伙人利益分配制度是让员工明明白白的分钱，大多数成长型公司都在采取华为的操作模式，就是采取虚拟股份的方式!虚拟股份就是公司拿出一部分股权的分红权，让员工拿钱来购买股权的分红权，让公司核心的骨干成为公司的合伙人，拥有公司的分红权，分红权并非能够带走公司的股权，这样不会牺牲公司老板对股份的控制。

对于公司的股东来说也不会改变现有的股东结构。

这样的方式又能把核心的骨干发展成为公司的合伙人，极大的调动员工的工作动力、热情。

合伙人利益分配制度就是让员工和公司捆绑在一起，成为利益、事业、命运的共同体。

利益分配制度以合伙人虚拟股份操作为核心。

很多成长型公司老板误以为合伙人管理模式，就是简单让员工和公司合伙、分钱、分股，这是极其错误的。

合伙人管理模式，并非是简单的分钱游戏。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干发展成公司的灵魂，成为公司的传承者，成为公司的先锋队，代表公司先进的文化，代表公司先进的生产力。

核心骨干在各个领域里边是独当一面的人才，有技术的专长，能够形成互补的团队，能够代表公司的根本利益，为公司操心的人。

合伙人管理模式本质上讲是一个有灵魂、有信仰的组织，有了这样的组织就能够传承公司的文化。

不能像传统公司，当公司创始人离开公司之后，公司就迅速的衰败下来。

合伙人管理模式非常强调公司的文化传承。

马云的阿里巴巴为什么要做合伙人管理模式?马云公开对外说：不要误以为我们发展这30位合伙人是为了控制阿里巴巴!更重要的是让这家公司有主人，让他们跟这家公司有长远的利益捆绑，能够传承公司的使命和核心价值观、核心的文化。

这就是合伙人管理模式的精髓。

在合伙人制度建设的时候，必须把利益分配制度放在第一位。

华为的任正非说：为利益为前提，以制度为保障，以文化为纽带，所有的管理都必须先把利益解决。

第二种：合伙人的晋升发展制度。

合伙人不能是简单的股权操作、股权改革;不能简单的让核心的高管团队来分配利益;不能简单的让员工来购买公司的股权......合伙人管理模式是一家公司人才发展的核心动力机制，合伙人管理模式必须要建立起三级合伙人的序列。

马云说的最经典的五句话

马云说的最经典的五句话
1、“人生短暂，要做有意义的事”：这句话提醒我们，不应该
把宝贵的时间浪费在毫无意义的事情上，而要用在可以为社会创造价
值的活动上。

2、“是时候做一些有挑战性的事情了！”：马云常常提醒人们，要克服懈怠，勇敢去做一些有挑战性的事情，从未尝试的新领域中寻
找机遇。

3、“不要总想着你不行，你行!”：马云曾经说过，当我们觉得
自己没有信心挑战新领域时，表现就会受到更大的压力，所以我们应
该坚定地相信自己，勇敢地去完成挑战，而不是总想着自己不行。

4、“只有把握机遇，才能创造机遇！”：马云曾经说过，只有
把握好机遇，才能创造出更多的机遇，因为机遇就是创造机会的源泉。

5、“竞争不是万能的，合作才是王道”：马云曾经说过，竞争
有时可能会把效率和创新程度降低，合作才是真正能够提升企业效率
和创新程度的王道，所以要把握住合作机会，充分利用资源优势。

马云金句100句

马云金句100句马云是中国著名企业家和阿里巴巴集团的创始人。

他以其独特的商业智慧和领导力而闻名，并成为了许多人的榜样和启示。

以下是马云的金句，这些名言深入人心，激励着人们在生活和事业中追求成功。

1. 做自己喜欢的事情，不必太过追求回报。

2. 没有人可以帮你一直成功，只有自己可以。

3. 你必须相信未来，才能实现自己的目标。

4. 别人笑你太疯癫，那就笑他人看不穿。

5. 成功没有捷径，只有不断地努力和付出。

6. 别人做不到的事情，你可以试着去做。

7. 机会永远留给有准备的人。

8. 不要轻易说不可能，因为无所不可能。

9. 人生最大的失败是从不敢失败。

10. 如果你害怕做错事情，那你什么都不会做。

11. 每天告诉自己一次，我真的很不错。

12. 一万小时的坚持，换来了一辈子的精彩。

13. 与其抱怨困难，不如迎接挑战。

14. 别用自己的才华浪费在别人的梦想上。

15. 做事要有底线，但不要有天花板。

16. 失败是成功之母，但没人敢嫁女儿给失败。

17. 你不努力，谁也帮不了你。

18. 人生就像一本书，每一页都值得精彩。

19. 没有团队，你就不可能成功。

20. 你可以失去一切，但不能失去信心。

21. 成功需要付出代价，不付出代价就会有代价。

22. 梦想不会绝望，除非你放弃追寻。

23. 成功只是一瞬间，但付出是一辈子。

24. 别害怕犯错，害怕的是不敢改错。

25. 别人失败的地方，就是你成功的起点。

26. 做一个有责任心的人，而不是只是一个有权力的人。

27. 做事要有耐心，但不要等待机会。

28. 每一步都是成功的开始，不要害怕迈出第一步。

29. 如果你害怕孤独，你就不会成功。

30. 每天进步一点点，你就会在未来有巨大的进步。

31. 别把失败当成终点，把它当作新的起点。

32. 不要害怕被别人超越，害怕的是你自己超越不了自己。

33. 你不会成功，因为你不敢去尝试。

34. 没有捷径可走，只有脚踏实地的努力。

35. 做事要有激情，但不要让激情代替理性。

马云的企业文化造就阿里巴巴稳定的团队

马云的企业文化造就阿里巴巴稳定的团队提到阿里巴巴，除了记忆中那个和十八大盗相关的异域小伙子的故事外，现在更为人熟知的，是那个在国际互联网上演绎的中国传奇——全球国际贸易领域最大的网上交易市场和商人社区，全球企业间电子商务的第一品牌。

当阿里巴巴收购雅虎时，其创始人、现任总裁马云曾明确指出：“有一样东西是不能讨价还价的，就是企业文化、使命感和价值观。

”对于阿里巴巴的未来，马云有一个美丽愿景：到60岁的时候，和现在这帮做阿里巴巴的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，阿里巴巴今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。

然而，为了实现这种电影镜头中时常能出现的“成功”画面，马云和阿里巴巴可能更多依靠的是健行不息的软实力。

“软实力”硬过一切如果说经营设施、生产能力，甚至包括资本这些“硬实力”比较容易被复制和替代，那么“软实力”所表现出的某些“文化” 特征，则很难被复制。

软实力更多体现为企业获得的社会认同以及亲和力，是企业提升竞争力的灵魂所在。

经过多年打拼的阿里巴巴储备最为丰富的，似乎就是这种秘而不宣的“软实力”，公司旗下的淘宝网就是一个再好不过的例子。

在淘宝网，所有的员工都拥有属于自己的独一无二、耳熟能详的武侠“花名”，并一起用青春捍卫自己的名号。

段誉、语嫣、乔峰、胡斐、小龙女等来自金庸小说的“武侠人士”出没周边，在淘宝网，往往大家只知对方的花名，而忽略其真名。

“与我们有文化共鸣的客户也非常容易记住淘宝网服务人员的花名，减少沟通成本，增加沟通乐趣。

”淘宝网的一位“丐帮九袋弟子”对《财经时报》记者说。

在阿里巴巴，员工讨论江湖大事，不是聚首“光明顶”，就是笑傲“侠客岛”，因为这里所有的会议室也都是以金庸武侠小说里的地名来命名的。

可以说，武侠文化中的正义感和团队精神渗透到了公司员工的一言一行。

但具体做起事情来，却并不像小说的情节那么虚无缥缈。

在阿里巴巴，员工被分成三种：有业绩但价值观不符合的，是“野狗”;事事老好人但没有业绩的，是“小白兔”;有业绩也有团队精神的，是“猎犬”。

赢在中国观后感

赢在中国观后感赢在中国观后感最近一段时间，利用下班时间观看了一段时间的《赢在中国》，通过观看赢在中国的精彩比赛，深受教育，备受鼓舞，感受颇深，启发良多，尤其是选手、评委的睿智的发言，对矛盾本质的惊人洞察力、口头表达辩论能力，既增长自己的见识，消除对大人物、大格局的神秘感，同时自己与他们的差距所在。

总之在观看《赢在中国》这个栏目，让我学到了很多东西。

我很羡慕那些创业者--像陈伟，李书文，李海镛等等，从他们身上我真正看到了属于年轻人的那份激情，找到了自己的差距所在。

一、个人综合素质方面听着选手精彩的辩论和巧妙的回答评委们提问的问题，内心深处产生了深深地触动。

谦虚、不卑不吭、微笑面对人生在这个舞台上显现的淋漓尽致；低调、务实、关键时刻挺身而出拯救团队拯救自己在这里体现的完美无缺；遇事讲究协作精神、讲究方法的思想、力求团队取胜的意识深深地震撼着在座的每位观众；商业头脑、瞻前意识、领导能力、强烈的信念及价值观在每位创业者身上一一体现。

一位位创业者身上散发出学习无止境的精神，给我留下了深深地思考与动力。

二、团队管理方面结合视频，我更深刻的意识到团队的重要性。

优秀的领导带领的团队，犹如虎狼之师，所向披靡，这样的团队管理是建立在对团队领导和成员信任的基础上产生的凝聚力、战斗力、拼搏意识和坚强信念。

三、不断完善自己，总结个人和公司得失方面前进的路上充满坎坷，每一次成功或失败都是我们以后成功的基石。

人无完人，每个人都有自己的缺点，怎样在通向未来的征途中及时发现自己的缺点并采取有效措施弥补，成为年轻人时时刻刻警醒自己的棘手问题。

善于总结才可能获得比别人更多，善于发现问题才可能发现更多的问题，每一次总结都经历一次完善，每一次完善的背后才可能看到未来发展的曙光，每一次点亮曙光后才可能获得巨大的发展，因此我们必须不断完善自己、不断总结个人乃至公司得失，这样才可能利己利公司，何乐而不为呢？通过观看学习这个节目，我们可以看出成功没有固有的模式，只有通过不断的学习、不断的积累、不断地从自己的失败、他人的经验和教训中总结反省，战胜自己的弱点，找到自己的盲点，才能获得更上一层楼的力量！赢在中国，没有失败者，只有幸运者。

2024年马云的经典语录(15篇)_1

马云的经典语录(15篇)马云的经典语录11、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。

2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

3、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。

世界上没有丑女人，只有懒女人！4、男人靠捧，女人靠哄。

只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋的就咋的！有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。

就是因为她不懂得男人最需要的是面子！5、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！6、三养女人：修养，涵养、保养！7、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富！8、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！9、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。

20岁以后不漂亮，就是自己的错！10、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！因为，漂亮的女人象宝石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的女人象宝藏，男人愿意一辈子去挖掘！11、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰！因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了！... ...马云的经典语录21、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

2、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？3、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。

但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。

你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

4、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

马云名人名言句子(50句)

马云名人名言句子（50句）1、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

2、你转变行业风气了？没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。

3、年轻的我们必需懂得：1：、你不英勇，没人替你顽强。

2〕、没有伞的孩子必需努力奔跑！3〕、自己选择的路，跪着也要走完。

4〕、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要观赏，不要拖延要主动，不要心动要行动。

5〕、宁愿跑起来被拌倒很多次，也不愿规法规矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑！4、最聪慧的人永久信任别人比自己聪慧，聪慧的人是聪慧的天敌，你自以为很聪慧的人，很难成为智者。

5、坚持究竟，就是成功。

6、毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。

ebay走了后，我始终在查找心目中强大的敌人。

我经常对孙彤宇说：假如韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购打算。

惋惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……7、永久要信任你边上的人比你聪慧。

8、在任何时候，你都必需明白你要做什么，你正在做什么。

9、别人的胜利才是你的胜利。

10、人要胜利肯定要有永不放弃的精神！11、我虽然是外行，但我这个外行是可能领导内行的，比技术更重要的是思想。

12、经济学家是对昨天感爱好，企业家是对明天感爱好，让一个对昨天感爱好的人去推断明天，这是悲伤！13、别人怎么说没方法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会制造什么样的价值。

创业的时候我的同事可能流过泪，我的伴侣可能流过泪，但我没有，由于流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

14、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

——马云《马云：我的人生哲学》15、领导力在顺境的时候，每个人都能呈现出来，只有在逆境的时候呈现出来的才是真正的领导力。

16、年轻人必需思索的4大问题。

①什么是失败？放弃就是最大的失败。

②什么叫顽强？经受很多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫顽强。

③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点抱负，这就是你的职责。

阿里管理三板斧的方方面面

阿里管理三板斧的方方面面马云说：“战略的上三板斧是使命、愿景、价值观，下三板斧是组织、人才、KPI。

”那么，什么是三板斧，阿里三板斧是怎么发展的，我们如何借鉴？Q、什么是三板斧？“三板斧”典故，相传源自程咬金，他在梦中遇到贵人，只学到了三招，三招说法很多，无非下劈、横抹、斜挑及击刺等关键动作，简单而实用，威力无比。

三板斧延伸含义：解决问题的方法不需要太多，把最简单的招式练到极致，每一招都是绝招。

Q、阿里巴巴三板斧是什么？在阿里巴巴，三板斧是一套管理工具，分别适用于基层中层高层管理者，合并起来实际上叫“九板斧”。

最早的版本：1、基层：定目标、追过程、拿结果2、中层：Hire&Fire，team building，Get result3、高层：揪头发、照镜子、闻味道最新的版本：1、基层：拿结果、Hire&Fire、建团队2、中层：定策略、做导演、搭班子3、高层：定战略、断事用人、造土壤Q、阿里巴巴为什么要有三板斧？1、三板斧的本质：三板斧的逻辑是通过着力打造不同层级的管理团队的梯队成长，继而促进整个组织的成长。

2、阿里基因使然：阿里靠销售团队起家，后期才渐次融入运营和技术人才，人才梯级和层次丰富，马云希望通过管理和人才培养打造阿里巴巴核心竞争力。

Q、三板斧“三天三夜”基本流程第0 天：晚上，三板斧开班仪式，小组聚焦解决who（我们是谁？），团队破冰，熟悉流程。

第一天：白天，小组聚焦解决why（我们为什么要这么做？）和what（我们要做什么）。

晚上，小组排序和 271 考核，砍最后一名学员。

第二天：白天，小组聚焦how to do（我们如何去完成目标，一整套落地方案），晚上，小组排序和 271 考核，砍最后一名学员。

第三天：所有小组 reviw（复盘），上午大汇报，下午总复盘，包括团队的复盘，人的复盘，课程复盘。

Q、三板斧培训精髓1、砍人：三板斧的斧就是把斧头，每一天都要让你和团队痛苦一次，每一天要在团队砍掉一个人，就是最差那个人，这个人会就在后面站着听课，或者直接回去。

马云说的最经典十句话

马云说的最经典十句话1、创业者既然选择了创业，就必须一直坚持下去。

暂时的失败不代表永远的失利；一时的成功不表示将来成功。

只有树立远大理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。

2、职话职说：马云有一句口头禅：你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有一个恢弘的远大理想，而在于他不断将头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。

这才是真正的高效战法。

3、不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，在不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。

所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确地做事。

4、领导是把人身上最好的东西发掘出来。

你要找这个人的优点，找到优点这个人自己都不知道，这是你厉害之处，还有每个人都有潜力，领导关键是找出这个潜力。

5、竞争者是一个最好的老师，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。

如果你选择一个优秀的竞争者，打着打着，打成流氓的时候你就赢了。

6、商业一定是门艺术，你既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。

比如说，你需要听话的员工，也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用，但能干不听话的员工也没有用。

员工最好是又听话又能干，所以我们营销既要有影响力，又要有结果。

7、马云说，我们现在管的能力很强，监的能力不够，好的创新不怕监管，但是怕昨天的方式去监管。

监是需要大量投入的，技术要跟得上，人力要有保障，所以监的能力永远是滞后管的。

但这不是干不好的理由，反而是大有作为的一块领域。

信息技术极大提升了能力，中国冲在了这波浪潮的前沿，也深受其益。

8、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

9、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。

如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

10、失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。

读马云大阿里心得体会.doc

读马云大阿里心得体会.doc马云在大阿里的创业经历和成功故事是很多人都非常熟悉的，但是每个人对于他的领导智慧和经营理念的理解与体会都不尽相同。

在我看来，马云不仅在商业方面极具天赋和创新力，而且他远离谄媚和阿谀奉承，坚持自我和拥抱变化的精神，是值得我们学习和尊重的。

首先，马云强调的三个核心价值观——客户第一、员工第二、股东第三，在我看来体现了一种独特的人生哲学和领导理念，他通过这种价值观实现了良好的公司国家形象和强大的商业品牌。

客户是企业的血液，员工是企业的灵魂，股东是企业的财富。

如果这三个要素中，有一个缺失失衡，企业就很难长久发展和壮大。

因此，马云注重客户需求，不断推进产品升级优化和技术创新；他重视员工成长，提供开放平等的工作环境和丰厚的福利待遇；他也尊重股东利益，通过合法、公正、可持续的方式，维护股权价值和公司利益。

其次，马云强调的NO SOP(没有标准化的操作流程)和OURO SHOU(我们是疯子)的精神，反映了他对传统约束和顺从的厌弃，具有一定的反叛和创新的精神。

传统标准化的流程和规则是为了降低风险和控制成本，但是却无法适应现代复杂和变化多样的市场环境。

因此，马云倡导放弃传统模式，以开放性和灵活性为特征的管理方式，打破常规束缚，激发员工价值和创新能力。

同时，OURO SHOU这种疯狂的精神，代表了大阿里顽强进取和不断挑战的决心和勇气。

一个企业要有活力和创新，必须摆脱保守和矫饰，敢于尝试和承担失败的风险。

最后，马云的成功经历，更多的是靠智慧、创新和担当。

他曾经说过：每一个如果，都是一种可以挑战和进步的机会。

在他的创业之初，大阿里就面临着重重困难和挑战，但是他没有退缩或者放弃，而是坚定地迎接和克服了一个又一个的难关。

他不怕失败，只有勇敢尝试和不断进化，才能真正促进企业和个人的成长和繁荣。

同时，他也倡导担当，意味着要敢于面对现实，以诚信、信任和责任的方式，去构建和维护一个公正和健康的商业生态环境。

马云的领导风格和智慧

马云的领导风格和智慧一、马云的领导风格1.1 坚定的梦想与使命马云作为阿里巴巴集团创始人和董事长，拥有坚定的梦想和使命感。

他始终相信通过互联网可以改变世界，并致力于让电子商务成为全球化时代下企业发展的重要引擎。

1.2 推崇开放和包容作为一个成功企业家，马云强调团队合作，倡导开放和包容。

他鼓励员工踏出舒适区，勇于创新和尝试，并倡导多元文化和多元视角。

这种开放和包容助力阿里巴巴不断拓展业务范畴。

1.3 高度重视员工发展马云注重员工的个人成长，并提供良好的培训和发展机会。

他认为员工是公司最宝贵的财富，因此致力于帮助员工提升技能，实现自身价值。

二、马云的智慧2.1 充满智慧的创新思维马云拥有充满智慧的创新思维。

他善于从问题中找到机遇，并以与众不同的方式解决难题。

马云提出“让天下没有难做的生意”，并努力打造阿里巴巴特色的商业模式，为全球电子商务行业树立了榜样。

2.2 知人善任，在团队建设方面有独到见解马云擅长发掘和培养人才，他能够在一群优秀的人才中看清不同员工的价值和优势。

他深知一个人无法完成一项事业，而是需要一个强大而和谐的团队协作。

因此，他注重团队建设并勇于任用具有创新思维和执行力的人才。

2.3 坚持自我反省与学习马云坚信永远年轻，并保持着对新事物的好奇心和求知欲。

他时常反思并从失败中吸取教训，不断学习和改进自己领导风格中存在的问题。

这种开放心态使得马云能够及时适应市场变化，并带领公司走向成功。

三、总结马云以其独特的领导风格和智慧成为一代商业领袖。

他坚定的梦想和使命感，促使他将阿里巴巴打造成为全球企业发展的引擎；马云推崇开放与包容，并注重员工发展，使团队凝聚力不断增强；而他充满智慧的创新思维、知人善任的团队建设以及对自我反省和学习的坚持，都是他成功的关键。

马云的领导风格和智慧不仅在商界受到赞赏，更成为了启迪其他从业者和年轻人奋斗的楷模。

马云名人名言短句汇总(通用100句)

马云名人名言短句汇总（通用100句）1、责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。

2、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

3、这世界最不可靠的东西就是关系。

4、不做电子商务，五年后你会后悔。

十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

5、人生在世在做人，不是做事。

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

6、马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

7、商道的根本在于诚信的积累。

8、最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是聪明的天敌，你自以为很聪明的人，很难成为智者。

9、看透的时候，勇于放弃。

10、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

11、客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

12、此时此刻，舍我其谁？13、一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！14、对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

15、海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！16、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

17、最宝贵的经营资本就是信誉。

18、我最讨厌这种员工，天天待在公司里天天骂公司不好，你那干吗还待在这里呢？19、我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。

20、我们今天还不能说成功，我们只是在新一个台阶上。

21、读万卷书不如行万里路，多看、多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。

22、面对无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化！当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

和阿里学团队管理，如何把你的队伍培养成一支“铁军”

和阿里学团队管理，如何把你的队伍培养成一支“铁军”【朱磊：阿里铁军如何铸成？】为什么叫阿里铁军？我把它定义成三块，铁的目标、铁的纪律、铁的意志。

1、在阿里，目标是这样完成的第一是铁的目标，阿里在贯彻“忠于目标” 的时候是怎么做的？我们每个月在月底的时候，各个部门都会把自己下个月的目标写出来，并且会细化。

目标细化到每一个小团队，每一个个人，也就代表着层层绑定，目标不是一个部门领导的责任，也不是一个区域经理的责任，而是所有人的责任。

目标分进公司给到区域的时候，区域要分给下面的经理、主管，主管要分给每一个人。

一旦目标敲定之后，从下个月的1号开始，这个目标就时时刻刻跟在你身边，用各种各样的方式。

这些目标全部会写下来，他不会是口头的。

我们的办公室里面都会贴上专门的板子，你的目标是什么，每过一天你的目标完成了多少，还剩多少。

不同的组织，列的是不一样的。

在区域就列下面各个主管组，各个团队；而在团队里面，他就列团队每一个人。

每天早上我们一起有个启动会，去看这个目标，今天还离目标有多少，你就知道你还差多少，你要作出多少努力。

每天晚上回到公司之后，我们再来开会讨论一下目标有没有可能实现，风险点在哪里，目标是时时刻刻印在脑子里的。

另外，短信和邮件也是每天跟踪的。

每一个人，谁完成了目标，或者谁离目标是最接近的，我们都会有战报。

我们会有专门的区域的销售协调来搜集信息，来做这个战报，每天晚上都跟进。

你晚上回到公司，收到邮件，你看到的一定是这个战报。

另外一个是短信，每一个在外面奔波的销售，他的手机每天要收到N 多条短信，这个短信当然有一些是鼓励的东西，有一些是安抚的东西。

同时也会跟上，谁谁谁又成功了，他的目标已经提前完成了，谁谁谁的目标还差多少，今天你可以完成多少。

就这样，目标真真正正地印在每一个细胞里面，想忘你都忘不掉。

如果目标完不成会怎么样？目标完不成，公司没有任何处罚，但是所有人的目标既然已经公布出来了，那就代表它跟你个人的荣誉，跟你团队的荣誉也挂钩了，到月底，你没有完成，在月初启动会上，比如说我完不成我要剃光头。

马云在湖畔大学，讲得团队创业和管理中的上三路和下三路是什么？以及没有讲出来的中三路是什么？

马云在湖畔大学，讲得团队创业和管理中的上三路和下三路是什么？以及没有讲出来的中三路是什么？【1】在团队的管理，和创业的过程中，还是比较艰辛的，也是比较艰难的。

正是因为难，但是难而能成，创业的老板本，就绝对就是大成。

团队管理中的上三路和下三路，好多人都是知道的。

但是，团队管理中，还有中三路。

这也是很多创业的大佬们没有说出来的中三路。

【2】上三路：使命、愿景、价值观首先，是使命。

这个使命不但是创始的团队人员相信，而且是所有的员工，都相信，并且是所有人要做出来的，而不是说出来的。

因为这是一份责任，这是一个团队因何而存在的问题，是存在的价值是什么的问题，也是我们为了什么而去创业的问题？很多的创业者，创业都是为了挣钱的，但是挣钱是结果，而不是目的。

我们创业的目的，应该是解决了客户和消费者的什么痛点，解决了他人的什么问题，以及给这个社会带来了什么样的价值。

当我们真正的解决了客户的问题后，钱自然就会有的，挣钱仅仅是创业最后的结果。

为了纯纯粹地挣钱而去创业，绝对不会走得太长久的。

也唯有解决了他人的问题，才会走得稳，走得长久。

这就是一个创业团队的使命问题。

其次，就是愿景。

这个愿景就是这个团队一步一步的路线规划，大家要一起去哪里，这是大家会看得到，和摸得到的希望问题。

最后，就是价值观。

价值观是一个团队的文化基因问题，也是为了保证这个团队更好的向前发展的制度问题。

价值观，正如我们红军的《三大纪律和八项注意》是一样的。

比如：三大纪律：一切行动听指挥；不拿群众一针一线；一切缴获要归公。

八项注意：说话和气；买卖公平；借东西要还；损坏东西要赔偿；不打人骂人；不损坏庄稼；不调戏妇女；不虐待俘虏。

当有了红军有了信仰和《三大纪律和八项注意》后，红军就从此脱胎换骨了。

尤其是当初经过那“三湾改编”，实行“党指挥枪，党建连上，官兵平等”之后。

【4】下三路：组织、人才、KPI首先，是组织。

物以类聚，人以群分。

一个团队跟团伙之间的最大的区别就是这个团队有没有信仰和彼此之间的信任。