消费人群分析 目标人群调研(最权威版)
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中国市场消费人群分析(最权威版)
以下介绍为充分调研数据得出,资料数据来源详细。
一,保守消费型
这一部分人主要集中在中老年人群当中。他们的消费理念以实际生存需要来定,即以少花钱、维持生命为目的。在保证基本完好物品的前提下,尽量以最少的钱买最多的生活物品。主要目的是维持生命和适当的娱乐。而以最大的可能积蓄存款,为子孙的生活与教育存储资金。
二,追求温饱型
我们现今的社会里,富翁毕竟是少数。而80%以上的人群并不在富翁之列。他们对社会的需求只有两点,那就是生存和温饱。而生存是第一位的。只有生存无碍,才谈得上温饱,也只有温饱无碍了,才谈得上享受。这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群,因此,社会的主要消费对象也是他们。作为一个有头脑的经济人士,服务的目标应该把他们当作主流消费对象。其次是在温饱线以下的人群,这一部分人是少数。这部分人虽少,但他们的目标却很大。特别是在一些有远见的政府官员的眼里,他们的存在是极具挑战性的。所以,对于经商者而言,配合政府工作,除了公益活动之外,也是一种商机。
三,前卫消费型
能够主导前卫消费的,其实并不一定是那些有钱的富翁。在很大程度上,主导前卫消费的先锋,是那些16岁到25岁的年轻人。这些人没有负担,也不承担抚养义务,所以花起钱来出手大方,不计多少,只要心情舒畅,一掷千金也毫不在乎。他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。这些人虽然只占所有人口的30%左右,经济实力也不充厚,但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。所以,他们是一支不可忽视的群体。
人的一生,大体上可以分为六个时期,即:六岁以下的幼年时期;七岁至15岁的少年时期;16岁到30岁的青年时期;31岁到45岁的壮年时期;46岁到60的中年时期;60岁以上的老年时期。
从消费的角度讲,不同的年龄段有不同的消费类型。6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。他们的消费完全取决于他们的父母,以及爷爷奶奶等长辈。他们的消费虽然不少,但主要集中在吃、喝、用(穿)、玩具上面。7岁到15岁为限制型无忧消费群体。他们的消费集中在吃、喝、用(穿)、学习、娱乐等方面。不要小看了这两种消费群体。他们虽然年纪小,没有经济来源,但他们的消费却可以占我国消费总额的15%到20%!因为他们的父母、爷爷奶奶等长辈,会因为他们而不惜耗掉一切的!这就是中国的消费与世界其他国家不同的地方16岁到30岁的消费群体是一个特殊的消费群体,他们的消费是无忧无虑的,是完全自主的消费群体。他们一般没有多大的负担,也不必考虑太多明天的事情。有钱就用,用完了再挣,这就是他们中多数人的消费理念。他们需要的,是精神、心理、肉体上的满足,其他都是次要的。这一部分人引导国家消费的潮流,是商家都会关注的群体。他们人虽只占全体人口的三分之一,但他们的消费总额与他们在全体人口中的比例是相一致的。
接下来的两个消费群体是国家的主流消费群体,这个消费群体16岁到60岁之间都有。他们的消费除了基本的吃、喝、用、娱乐以外,还有生育、保险和置办家居。其中最主要的还在于置办家居。其中25岁到45岁的人群最为突出,他们的主要消费目标是购房、结婚。而购房、结婚,都是当今社会最为昂贵的消费。有没有房子,是许多年轻人身价的一个方面,也
是成年人责任象征的标准。所以,有的人终其一生,都在为房子奋斗。尽管那些站着说话的把他们称为房奴!这两种消费,大约要占一个人一生消费总量的50%以上!
最后的消费群体是老年人。他们的消费有限,但他们的消费却是很明白的:医疗保险和基本的吃穿用度,还有有限的娱乐。最后是存点钱,为子孙后代丢点想头儿。他们的消费,除特别情况之外,所占比例不到一个人一生消费的5%。
有人说,中国人的消费理念正在发生巨大变化。更有人认为,中国的富翁已经达到中国人口的13%了。中国人在海外的高消费震惊了世界,接踵而来的,将是中国人的消费时代
没错,中国人的消费观念正在发生着巨大变化,不过这种变化却是在潜移默化下悄悄发生的。中国的有钱人,即是像网上炒的,已经达到国民的13%了,中国的富人还是少数,更不必说这个13%有没有根据。我们试想一下,中国现有人口13.22亿,按13%这个比例来计算,应该有1.7亿富人。在我们现在的中国,有那么多富人吗?显然,这个数据是不确实的。中国是一个农业人口占主要比重的国家。中国截至2005年底的数据表明,居住在农村的人口74,471万人,占总人口的57.01%。农民的购买力是我们大家都知道的。虽然近年来有了较大的提高,但他们中99%还是保守消费型的。即使居住在城市里的居民,90%以上仍然是工薪阶层。即是人们常说的靠工资吃饭的工薪族,他们和我国广大的农民构成了我国目前最大的消费群体。这一群体最大的消费特点,是经济、实用。在保证满足基本的生活需要的前提下,适当地增加一些不太昂贵的奢侈品,以点缀家居,美化环境,提高生活质量。
这样说中国是不是就没有追求高档生活的群体呢?答案是肯定的。这一部分群体的人数不多,但他们的影响却是很大的。因为他们代表着中国人的消费方向和追求的目标。由于他们有钱,有机会到世界许多地方旅游、购物,因此,他们在世界的影响也比较大。在外国人的眼里,似乎他们就是中国人的影子了。中国经济近20年来不间断增长,中国人都富了,都是富翁了。其实不是那么回事。真正的中国富翁并不多,中国13.2亿人中,起码还有12.5亿不是富人
这个问题看起来似乎无关紧要,但它却关系到一个企业、一家公司,甚至于一个国家的经营管理决策。认清中国现在主流的消费群体,搞清楚他们的消费走向,对于正确确定企业发展方向、公司生存目标、乃至国家的经济发展策略,都有着不可低估的重大意义。前几年利用刺激消费稳定经济发展的做法没有起到多大作用,很大程度上与我们过高估计中国国民的消费能力有关。