淘宝开店必读营销手册模板

淘宝开店必读营销

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淘宝开店必读营销手册

今天我要跟大家分享的是什么呢。今天我将结合我学到的营销知识, 向所有已经开店的新手和即将开店的新手们讲一讲, 在淘宝开店的系统性营销观念和策略。因为GG认为, 开店之初, 建立系统的营销观念和制定系统的营销策略才是最重要的。这关乎到你的网店的长远经营和可持续发展。经验性的东西是能够后来弥补的, 而观念和策略的错误和不清晰, 从一开始就会让你的网店蒙上死亡的阴影。

说到这里, 如果认为很有必要好好看看此贴的GG和MM们, 那就请你赶紧泡上一杯好茶, 打起精神继续往下看吧, ^_^.

第一招制定合理的的营销战略

在竞争日愈激烈的形势下, 要想让自己的网店脱颖而出, 在竞争中占得一席之地, 制定合理的市场战略, 是最基本而关键的一环。那么, 如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略,能够经过以下三个步骤来完成。

一、市场细分

关于市场细分, 有很多标准, 常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分能够参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如: 数码类、服饰类、工艺品类等等; 而对消费群

体的细分, 同样有很多细分的因素, 比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的, 一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例, 本店所售商品是礼品类的, 而礼品类的细分子类有: 商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。

二、选择目标市场

市场细分好了之后, 紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道, 现在已经不是计划经济年代了, 任何一个行业, 竞争都是非常的激烈的( 除了极个别垄断行业) , 因此, 要想在竞争中胜出,我们不可能通吃整个市场, 选择一个细分的市场作为自己的目标

市场来主攻, 将自己的优势集中在一点去努力, 重拳出击, 是不是胜算更大些呢? ^_^

这第二步操作起来不难, 就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比喻, 刚才讲到, 本店销售的是礼品类的, 那么, 具体到我的目标市场是什么呢, 经过第一步的分类后, 我选择的目标市场, 在商品上是: 个性特色创意礼品( 当前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具) , 而在消费群体上, 我的目标消费者是: 18~30岁的大学生和白领为主。

目标市场的选择, 看起来很简单, 但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场, 必须建立在分析自身的优势和劣势,市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的

基础上, 各方权衡, 考虑周全后方能作出真正有意义的决策。

三、市场定位

市场定位是制定你的市场战略的最后一环, 选择好你的目标市场之后, 你必须对你的店铺进行定位。如: 我对我的店铺的市场定位是: 为18~30岁的大学生和白领们提供有个性有特色的创意礼品,用创意来点亮她们的个性, 用礼品来点缀、丰富她们的生活, 满足她们对特色礼品的需求。大家能够看到, 这个市场定位, 是在选择好目标市场之后, 你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要, 这是一个战略层面上的定位, 在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。

友情提示: 我在淘宝曾看到不少卖家的店铺就象个百货店, 所卖的产品风马牛不相及, 如又卖衣服、又卖成人用品、又卖数码产品。虽然我不敢保证她们这样就不能取得成功, 可是这样的开店方式, 我是不太推荐的。选择好一个市场定位, 这样更有利于树立你的店铺形象, 更利于形成你自己的风格。

第二招制定相应的营销策略

一、进行周密的市场调查和研究

开网店和开实体店都一样, 在开店之初, 进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略( 严格的说, 营销战略

制定之前, 就必须进行市场调查和研究了) 的基础。俗话说, 知己知彼, 方能百战百胜!

1、对市场的调查, 主要需要进行如下几项: 对你所售产品行业的调查: 如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等; 竞争对手的调查: 当前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、她们的优势和劣势在哪里、她们畅销的产品有哪些、她们的价位是如何的等等; 对你的供应商的调查: 可供你选择的供应商有多少、她们都有什么优势和劣势, 她们的信誉度如何、供货是否及时等等; 对你的消费者的调查: 我提供的产品能否吸引她们、她们对此有什么评价、接受度如何等; 对你售卖商品的替代品的调查: 哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。

进行市场调查是个艰苦的工作, 可是你调查的越详细, 你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境。这些, 都将有助于你店铺以后的经营, 因此, 各位XDJM们, 在开店之初, 一定要舍得花上一定的时间去作调查。当然, 正在开店的XDJM们, 特别是经营得不很理想的XDJM们, 你们也能够不断的去调查, 不断的去检讨自己失败的地方, 并及时的作出调整。相信成功都会离大家不远的。^_^。

2、进行市场调查的方式和渠道:

A、网上搜索资料, 这是一种最行之有效和迅速的方法;