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市场预测的技巧及原则
市场预测的技巧及原则市场预测是根据各种有关信息对未来市场的发展趋势作出科学判断的一种方法,借以编制计划,作出营销策略。
在当前市场竞争十分激烈的情况下,市场预测就显得更加重要了。
市场预测的十个方面:一、连锁预测。
当市场出现某些商品需求时,就会连锁带动其它商品的需求。
住房消费,就必然会带动装饰材料的需求;西装流行,就必然会带动面料、衬衫、领带、皮鞋及洗染业等一系列的商品和服务需求。
二、相关预测。
一种现象的出现,就会相关地出现其它商品的潜在市场。
如随着人口老龄化的趋势,银色消费就显得十分迫切了,老年人的衣食住行玩等方面的需求都会增加。
随着人民生活水平的提高、保健意识的加强,对滋补营养品、医疗保健用品的需求就会增加。
三、离差预测。
由于地区经济发展水平、生活习惯和消费环境的不同,商品需求存在着一定的时间差和地区差,呈现出一种“差拍规律”。
如一些商品需求在城市已经饱和,可是在农村或边远地区还可能是方兴未艾呢,一些商品此处积压而彼处还可能供不应求。
四、推导预测。
以某一个时期的统计数据为基础,用分层推导、演泽的方法进行预测。
某商品本地区的销售量与全国销售量的比例;本行业的销售量占本地区销售量的比例;本企业的销售量占本行业销售量的比例,由此推导出本企业的销售量。
五、逆反预测。
如在“商厦热”温度不减,商品经营结构基本雷同的情况下,确定自己的商品定位,发挥经营特色,就有可能捕捉到新的机遇,在激烈的竞争中立于不败之地。
六、扇面预测。
随着科技文化的发展、大市场及国际市场的形成,通讯交通的现代化,地区之间、国家之间的距离越来越短,不同地区、不同国家之间存在着一个较大的趋同潜在市场,存在着比较共同的需求。
如东方一些国家的风俗习惯有基本雷同之处,外籍华人及华侨比较集中的地区,基本上还保持着我华夏传统的文化生活习惯,更是个很大的潜在市场。
因此预测的眼光不能只限于本地区或本国之内,应把眼光放远到区外、国外进行扇面预测。
七、比较预测。
简述市场预测的原则
简述市场预测的原则
市场预测是研究预测市场趋势的科学，它有助于企业和投资者做出正确的投资决策。
市场预测的原则为企业和投资者提供了基本的指导原则，其原理是找出影响市场的重要因素，以及这些因素对市场的影响程度等。
首先，市场预测的原则是要定义市场范围。
这就是把投资者和企业划分为不同行业或市场，根据这些行业或市场的特性来决定投资或创业的方向。
投资者和企业在研究市场预测原则时，要根据市场范围选择可能影响市场的重要因素，以便对特定的行业或市场进行有效的预测。
其次，市场预测原则是要明确关注市场趋势，根据市场趋势的变化来推断它们的发展趋势。
一般来说，市场上的趋势不断发展，如果能够了解预测市场的关键因素，就可以分析其趋势的发展，从而帮助投资者和企业做出正确的投资和创业决策。
第三，市场预测原则是要研究影响市场的因素以及这些因素对市场的影响程度。
在这一原则下，需要研究影响一个行业或市场的几个关键因素并分析它们可能带来的影响。
比如，影响市场的几个关键因素包括政策因素、消费者需求、竞争情况，这些因素可能会对市场产生积极的影响或消极的影响，这些因素的具体影响程度要根据行业市场的发展情况和投资者的具体情况来分析。
最后，市场预测原则要根据实际情况进行预测。
当企业和投资者做出投资决策时，需要根据自身的资源和市场环境，对市场可能发生
的变化进行设想和预测，而不能完全依赖市场预测原则，这样才能更好地把握投资机遇，做出正确的投资决定。
总之，市场预测原则是一系列关于如何研究市场预测的基本原则，它是企业和投资者在做出投资决策时的重要参考，但是，投资者和企业还需要对市场进行具体的分析，才能做出正确的投资决策。
市场预测的种类和内容
对收集的资料进行综合分析，选择预测方法， 描述预测对象的基本演变规律。 （二）建立预测模型 需要考虑的因素 （1）预测目标 （2）预测对象的特点 （3）现有的条件和基础
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四、做出预测
（一）利用预测模型推测或计算出预测值 （二）判断评价预测值的合理性，最后确定预测 结论
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五、评价修正模型
• 市场经济活动中，某些不同商品的商品市场所 呈现的发展规律有时是相似的。
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（三）相关原则 • 各种事物之间存在相互联系和相互影响，即市 场经济变量之间存在着一定的相关性。 • 通过事物间相关关系就可以把握预测对象的发 展趋势。 • 建立因素之间的预测模型
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（四）近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不 了解，无法掌握其发展的规律性，这时可依据 相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测 对象的未来趋势。
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一、市场需求预测
（一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额
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（一）总市场潜量
• 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所 能获得的最大销量。 • 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购 买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。
• 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价 格为20元，那么图书的总市场潜量为：
辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
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二、市场供应预测
• 市场供应： 在一定时期内可以投放市场的商品资源。 • 市场供应预测：
同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场 供求矛盾的变化趋势。
#ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、商品寿命周期的预测
• 商品寿命周期
商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部 过程。 • 四个阶段 投入期、成长期、成熟期、衰退期。
简述市场调查与预测策划的作用与原则
简述市场调查与预测策划的作用与原则市场调查与预测策划是企业制定市场战略、决策和规划的重要依据。
通过对市场的调查与预测，企业可以了解市场的需求、竞争对手、趋势变化等信息，从而为企业的发展提供战略指导。
本文将从市场调查与预测策划的作用和原则两个方面进行阐述。
一、市场调查与预测策划的作用1. 了解市场需求：市场调查与预测可以帮助企业了解市场的需求情况，包括产品需求、消费者需求、市场规模等。
通过调查分析，企业可以根据市场需求来制定产品的开发方向，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 分析竞争对手：市场调查与预测可以帮助企业了解竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高自身竞争力。
3. 预测市场趋势：市场调查与预测可以帮助企业预测市场的趋势变化，包括市场规模的增长、消费者需求的变化、竞争态势的演变等。
通过对市场趋势的预测，企业可以及时调整战略，抓住市场机遇，避免市场风险。
4. 优化产品定位：市场调查与预测可以帮助企业优化产品的定位，包括产品的定价、功能定位、市场定位等。
通过对市场调查与预测的分析，企业可以根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的定位，提高产品的市场占有率。
二、市场调查与预测策划的原则1. 目标明确：市场调查与预测策划需要明确调查的目标和预测的内容。
企业应根据自身的需求和目标来确定调查和预测的方向，避免盲目和随意。
2. 数据准确：市场调查与预测策划需要依靠准确的数据来支撑分析和决策。
企业应选择可靠的调查方法和数据来源，确保数据的准确性和可信度。
3. 方法科学：市场调查与预测策划需要科学的方法和工具来进行分析和预测。
企业应选择适合自身情况的调查和预测方法，避免主观和片面的分析。
4. 综合分析：市场调查与预测策划需要综合分析各种因素和变量的影响。
企业应将市场调查与预测结果与内外部环境因素相结合，进行综合分析，制定相应的策略和决策。
简述市场预测应遵循的原则
简述市场预测应遵循的原则
市场预测应当遵循以下原则：
1.客观性原则：市场预测应该客观客观分析市场数据，避免个人情感和偏见的干扰。
2.科学性原则：市场预测应该基于国家经济政策、宏观经济环境、市场供需、产业竞争等科学因素。
3.合理性原则：市场预测应该遵循市场规律，以符合实际情况的最佳判断结果作为预测依据。
4.长期性原则：市场预测应该从长期和战略的角度进行，避免过度关注短期变化。
5.风险控制原则：市场预测应该遵循风险控制原则，了解市场风险并采取保险措施，同时维持合理的预期收益率。
简述市场预测的原则
简述市场预测的原则
市场预测是指根据市场趋势分析和行业研究，预测未来市场发展的预期，以帮助企业制定相应战略。
市场预测原则是企业测算市场预期的基本准则，目前，关于市场预测的原则比较多，主要有以下几点。
首先，以实际市场为基础，要以实际市场的环境、数据和趋势为基础，真实地反映市场的发展状况，做出准确的预测。
其次，要正确理解宏观经济环境，要了解宏观经济形势，以便更好地把握市场趋势，做出正确的市场预测。
再次，要充分考虑个体市场，比如行业发展状况和消费需求。
因为不同行业、不同类别的消费者对市场的影响是不同的，所以在做市场预测时，要全面考虑个体市场的影响。
此外，要谨慎研究和分析政策变化，因为政策变化是影响市场发展的重要因素，所以在做市场预测时，要仔细分析政策变化，以便作出正确的预测。
最后，要加强市场调查，要积极收集市场信息，注意观察技术发展趋势，加强市场调查，了解市场变化，作出更准确的市场预测。
总之，市场预测是企业制定战略的重要依据，要想做出准确的市场预测，就要遵循上述原则。
首先，要以实际市场为基础；其次，正确理解宏观经济环境；再次，要充分考虑个体市场；此外，要谨慎研究和分析政策变化；最后，要加强市场调查，以便做出准确的市场预测。
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农产品市场预测原则与方法
农产品市场预测原则与方法农产品市场预测原则与方法怎样预测农产品市场？在收集农产品市场信息时，要注意四条原则：(1)广泛性原则，即收集信息时尽量全面，不仅收集直接反映市场交易活动的信息，还要收集与市场供求有关的信息。
(2)准确性原则，即收集信息力求准确，能真实地反映事物本来面目，避免误听误信，造成决策失误。
(3)针对性原则，即收集信息有较强的针对性，紧紧围绕农户经营需要去收集信息，节省收集信息的时间和耗费。
(4)及时性原则，即收集信息力求迅速，有较强的时间观念。
其次，对收集的信息要进行分析，包括对信息的鉴别、筛选、综合、析义、推导等工作，从而掌握市场变化的动向。
其主要内容是：信息鉴别。
可将不同渠道获得的同一时期信息对照比较，或者将同一渠道获得的不同时期的信息加以对照比较，判明信息的真伪。
例如，某农产从他人那里得知某种农产品在批发市场上价格上涨，但又同时通过电话联系，知道了价格已经回落，就可以判断所听传言不准确，避免盲目经营。
信息筛选。
剔除信息中那些不需要的多余的内容，抓住实质内容，例如某农户通过收听广播，得知某大城市自选农特产品热销的报道，联想起自己经营的特产——芋头，立即与自选市场挂钩，将产品全部销售出去。
信息综合。
从一两条信息中往往只能看到市场交易活动的一个侧面，只有对多种信息进行综合分析，才能掌握市场动态。
例如，某饲养肉鸡专业户从广播中得知大豆出口量增加的信息，又从市场调查中了解到肉鸡价格趋升，综合这些信息判断饲料价格可能会上升，立即购买了一些较便宜的肉鸡饲料贮存起来。
当饲料价格上涨时，便得到了理想的经济收益。
信息析义。
把收集的信息逐层深入分析，从原始信息中得到真正有利用价值的信息。
例如，某农户从新闻报道中得知北方数省迅速发展蔬菜大棚的信息，联想到蔬菜大棚增多后，向北方运销鲜菜的成本高，难以与当地大棚鲜菜竞争，但北方蔬菜大棚增多后，肯定对蔬菜种子的需求量增加，故改为经营蔬菜良种，果然取得了较好的效益。
市场调查实务4.2.4市场预测的含义
市场调查实务4.2.4市场预测的含义任务4.2分析预测市场信息4.2.4市场预测的含义大家好，我们都知道，管理是一项科学、理性、经济的行为，每个企业在经营管理过程中，不管是市场营销计划的制订、资金的预算，还是新产品的开发，都需要建立在对市场未来信息的准确把握上。
那么怎样才能获取这些的“市场未来信息”呢？这就是我们将要学习的内容——市场预测。
1、市场预测的概念市场预测是指依据市场调查所获得的数据资料，在进行统计分析，掌握已知事物规律性的基础上，运用科学的方法和手段，去分析和推断事物的未来发展趋势，以符合逻辑的定性或定量方式表现出来的活动。
2、市场预测的特征通过以上概念我们可以看出，市场预测是市场资料整理分析的进一步深化，其目的在于最大限度地减少不确定性对调查研究对象的影响，为科学决策提供依据。
它具有以下4个方面的特征。
（1）科学性。
市场预测不是凭空的想象和主观的臆造，而是建立在大量的历史资料的基础上，通过严密的逻辑推断，找到事物发展的规律，进而做出预测。
也就意味着没有规律的事件是无法预测的。
（2）近似性。
市场预测是用来估计客观事物未来的发展方向的。
由于客观事物的发展历程并不是历史的简单重复，它总是会受到社会发展过程中的不确定因素的影响，因此事前所做的市场预测与实际结果之间会存在一定的误差，就是说市场预测得到的结果是一个近似值。
事物发展的不确定性决定了预测的近似性，也正是由事发展的不确定性存在才使预测有存在的价值。
也就是说，确定的事物是不存在预测的。
（3）服务性。
服务性是指市场预测本身不是目的，它主要是为企业经营决策服务的，即为企业制定未来的战略目标和确定未来的发展方向提供科学依据。
（4）局限性。
由于市场预测的近似性，也就决定了它的局限性，它只能作为决策的一个参考，不能代替管理者的决策。
但虽然存在局限性，但并不影响其存在的价值。
3、市场预测的原则市场预测一项科学性活动的，科学性在实际操作过程中必须按照一定的原则去做，这也是降低其局限性的一个方面。
市场预测名词解释
市场预测名词解释
一、市场预测的概念及作用
（一）市场预测的概念
所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
（二）市场预测的作用
1.通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。
2.提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化
3、有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。
4、整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
5、通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。
二、市场预测应遵循的原则
（一）关联性原则
（二）惯性原则（三）类推原则（四）概率推断原则。
第7章 市场预测
• 一、市场预测的概念 • 市场营销预测是指通过对市场营销信息的分析和 研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去 推断未来的过程。 • 二、市场预测的作用 • 1、市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有 目的的行为。 • 2、市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。 • 3、市场预测是提高企业经济利益的基本途径之一。
• 二、时间序列预测法 • 1、移动平均法 • 2、指数平滑法
• 三、回归预测法 • 1、一元线性回归预测 • 2、多元线性回归预测 • 3、非线性回归预测
第二节 定性预测方法
• • • • 一、经验估计法 1、厂长（经理）评判意见法 2、销售人员评估法 3、专家意见法
• • • • •
二、调查预测法 1、预测测算法 2、用户调查预测法 3、典型调查预测法 4、展销调查预测法
第三节 定量预测法
• • • • 一、常用简易预测法 1、市场潜力测算发 2、连锁比例测算发 3、平均发展速度法
• • • •
三、市场预测的基本原则 1、惯性原则 2、类推原则 3、相关原则
• 四、市场预测的分类 • 市场营销预测可以根据不同的标准分为不 同的类型。 • (一)根据预测范围划分，可分为宏观预测与 微观预测 • (二)根据预测期的长短来划分，可分为长期 预测、中期预测和短期预测 • (三)根据预测时所用方法的性质来划分，可 分为定性预测和定量预测
公司市场预测与经营决策制度
公司市场猜测与经营决策制度一、背景和目的为了提高公司的市场竞争力，并确保决策的科学性和准确性，订立本规章制度。
本制度旨在确保公司市场猜测的有效性和经营决策的科学性，促进公司的可连续发展。
二、市场猜测的目标和原则1.目标–准确猜测市场需求和趋势，为公司决策供应依据。
–猜测市场变动和风险，为公司订立应对策略。
2.原则–科学性原则：市场猜测应基于科学方法，并结合公司具体情况进行分析。
–及时性原则：市场猜测应及时更新，以反映市场动态变动。
–多元性原则：市场猜测应综合运用各种信息来源和工具，如市场调研、数据分析等。
–独立性原则：市场猜测应独立于个人利益和主观意识，避开因个人情绪而影响推断。
三、市场猜测流程1.数据收集与整理–市场调研：定期进行市场调研，收集市场数据、竞争对手信息等。
–内部数据分析：对公司内部数据进行分析，如销售数据、客户反馈等。
2.数据分析与猜测–统计分析：对收集的数据进行统计分析，包含趋势分析、相关性分析等。
–基于模型的猜测：运用市场猜测模型，结合统计分析结果进行市场趋势猜测。
3.猜测结果评估–猜测结果与实际情况对比，评估猜测的准确性和可靠性。
–不绝修订和改进猜测模型和方法，提高猜测的准确性。
四、经营决策制度1.决策的基本原则–以市场猜测为依据进行决策，确保决策的科学性和可靠性。
–充分评估决策的风险与收益，做出合理的决策。
–遵从公司的战略方向和核心价值观进行决策。
2.决策的程序与流程–收集相关决策所需的信息，包含市场猜测、财务数据等。
–分析和评估信息，进行决策方案的订立和比较。
–就各方案进行讨论和决策，确保决策的合理性和可行性。
–实施决策并进行监控，及时调整和修正。
3.决策的考虑因素–市场需求和趋势：考虑市场的发展趋势和需求变动，订立相应的经营策略。
–竞争环境：考虑竞争对手的动态和市场份额，订立相应的竞争策略。
–资金和资源：考虑公司资金和资源的可利用性，订立合理的投资和使用策略。
–法律与政策：考虑相关法律法规和政策的影响，订立合规经营策略。
预测的概念原则
预测的概念原则预测的概念原则是指通过对现有资料和数据进行分析和运用，以预测未来可能发生的事情或趋势的一种方法。
这种方法可以在各个领域中使用，如经济、政治、科学、技术等，帮助人们做出更加明智的决策和规划。
在预测的过程中，有一些基本的原则可以遵循，以提高预测的准确性和可靠性。
下面将介绍一些常见的预测概念原则。
1.原则一：历史依赖原则历史依赖原则认为过去的事件和趋势会对未来产生影响，因此可以通过研究历史数据和趋势来预测未来的发展。
通过分析和比较历史数据，可以找到一些规律或趋势，从而推断未来的可能情况。
2.原则二：趋势分析原则趋势分析原则认为，过去的趋势往往会延续到未来。
通过对过去一段时间的数据进行分析，可以找到一些趋势，如增长趋势、下降趋势或周期性波动等。
基于这些趋势，可以做出未来发展的预测。
3.原则三：多因素综合原则多因素综合原则认为，预测未来需要考虑多个因素的影响。
任何一个因素都可能对未来产生重要影响，因此需要综合考虑多种因素，如经济、政治、社会、科技等因素，从而提高预测的准确性。
4.原则四：概率原则概率原则认为，预测未来是一种概率性的事情，即未来发生的事情往往并非确定的，而是有一定的概率。
因此，在预测未来时需要考虑不确定性因素，并给出不同可能性的概率，而非绝对的预测结果。
5.原则五：创新思维原则创新思维原则认为，在预测未来时需要采用创新的思维方式，不仅仅依赖于传统的经验和模式。
创新思维可以帮助人们发现新的趋势和机会，从而提高预测的准确性和价值。
6.原则六：交叉验证原则交叉验证原则认为，为了提高预测的准确性，需要通过多种方法或模型进行交叉验证。
不同的方法和模型可能有不同的假设和局限性，通过交叉验证可以减少错误和偏差，得出更加可靠和准确的预测结果。
7.原则七：反思与修正原则反思与修正原则认为，预测是一种动态的过程，预测结果需要持续监测和修正。
随着时间的推移，新的信息和数据可能会出现，原有的预测可能需要进行修正或调整，以使其更加贴近实际情况。
第二节市场预测的要素与原则
（一）预测的基本原理 以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式
已知→未知，过去、现在→将来
规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力 和手段。
（二）预测的四大基本原则
1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注 事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知 的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。 2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在
市场预测的准确度越高，预测效果就越好。然而，由 于各种主客观原因，市场预测不可能没有误差。为了 提高市场预测的准确度，市场预测工作应该具有客观 性、全面性、及时性、科学性、持续性和经济性等基 本要求。
市场预测的基本要求 客观性 全面性 及时性 科学性 持续性 经济性
1、建立专门化的预测机构 2、培养高素质的专业预测队伍 3、重视市场调查与信息资料 4、保持预测工作的连续性
第二节
1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反映
，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基 础和成果反映。 2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的分 析时所采用的各种手段。 3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究活 动。 4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依据 相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信 息的趋势和状态，这也是
大多数传统预测方法的理论基础。
（二）预测的四大原则
3、类推原则。这个原则建立在“分类”的思维高 度上，关注事物之间的关联性。 4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但 根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的 大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。
市场预测与管理决策文档
市场预测与管理决策文档第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测，是根据过去和现在推测未来。
有已知推测未知。
即事先对某一观察对象进行的计量和推测。
根据过去和现在预测未来的一种活动。
市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。
其主要特征表现为：1、服务性：为决策提供信息服务。
2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。
3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。
二、基本原理1、可知性原理。
2、延续性原理。
(连贯性原理)所谓连贯性原理，就是研究对象的过去和现在，依据其惯性，预测其未来状态。
3、类推性原理。
通过寻找并分析类似事物相似的规律，根据已知的某事物的发展变化特征，推断具有近似特性的预测对象的未来状态，就是所谓的类推原理。
4、相关性原理。
所谓相关原理，就是研究预测对象与其相关事物间的相关性，利用相关事物的特性来推断预测对象的未来状况。
5、系统性原理预测的系统性原理，是指预测必须坚持以系统的观点为指导，采用系统分析方法，实现预测的系统目标。
三、作用（一）在宏观经济管理中的作用1、通过预测，可以预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
2、通过市场商品供需总量及构成预测，预见商品供需发展变化趋势。
据此，研究供需总额及结构平衡状况，以便实现调整生产与消费的关系，安排积累与消费的比例，调整生产与投资结构，扭转经济发展中可能出现的失衡现象。
3、通过预测，预见关系国计民生的主要产品供需变化，明确重点产品发展方向，抑制长线产品，支持短线产品。
（二）在企业生产经营管理中的作用1、通过预测，预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向，制定企业生产经营的发展计划提供依据。
第九章 市场预测
确定预测结果
将预测中发现的一些与过去不同的新因素 内部和外部的) 尽量转化为数量概念， (内部和外部的)，尽量转化为数量概念，并 分析这些因素的影响范围和影响程度； 分析这些因素的影响范围和影响程度 ； 同 分析出预测与实际可能产生的误差、 时 ， 分析出预测与实际可能产生的误差 、 误差的大小及其原因。 误差的大小及其原因。
企业生产经营能力预测
任何企业要从事生产经营活动必须人力、物力、 任何企业要从事生产经营活动必须人力、物力、财力三要 素相互结合，构成一个整体，缺一不可．相互依赖， 素相互结合，构成一个整体，缺一不可．相互依赖，不可 分割，并且要按—定比例而分别存在 定比例而分别存在。 分割，并且要按 定比例而分别存在。 研究和发展能力， 研究和发展能力，是指企业管理人员对企业经营与环境变 动关系作历史考察、现状分析和发展趋势预测。 动关系作历史考察、现状分析和发展趋势预测。它主要包 括：企业规模、组织机构的研究；信息接受与判断能 目标选择能力， 力．目标选择能力，管理改革和创新研究能力以及企业发 展水平研究等内容。 展水平研究等内容。
已知今年上半年的销售总额11439亿元，根 据史料，上半年为全年的42%，家电类产品 占0.2%，其中小家电占家电的 15%，某企业 小家电市场占有率为2%。运用转导法求企业 今年的销售额为：
①平衡表预测法
是利用平衡的等式把有关预测目 标分解成若干个分目标， 标分解成若干个分目标 ， 组成一 个预测系统， 个预测系统 ， 先逐个测算出分目 标 ， 再推算总目标的预测方法 。 再推算总目标的预测方法。 如货币收支平衡预测法就是运用 货币收支平衡表来预测购买力的 一种平衡表预测法。 一种平衡表预测法。
企业财务及环境意外事件等预测
企业在组织商品实体流动的同时，要引 起资金的筹集、分配、使用和管理等一 系列财务组织活动。以最少的资金消耗 取得最大的经济效果，这是每个企业共 同的期望。 企业财务预测，就是对未来一定时期内 企业经营活动所取得的有效成果和资金 消耗这两者进行预测。它为企业经营决 策提供财务方面的科学依据，对改善企 业经营管理，提高经济效益有重要意义。
策划方案的目标明确与市场需求研究与预测分析原则
策划方案的目标明确与市场需求研究与预测分析原则市场营销是企业成功的关键因素之一。
要实现市场营销的目标，策划方案的目标明确与市场需求研究与预测分析是非常重要的。
本文将从目标明确的重要性、市场需求的研究与分析原则等方面展开回答。
一、目标明确的重要性在制定策划方案之前，首先要明确目标。
目标明确可以帮助企业准确把握自身的定位和发展趋势，从而为企业提供实际可行的方向。
目标明确还能够帮助企业规划合理的资源配置和营销策略，提高竞争力。
二、目标明确的原则确定目标时，应遵循以下原则：1. 可量化性原则：目标应该是明确、具体的，并可以通过一定的指标进行量化评估。
例如，销售额的年度增长率可以作为一个量化目标。
2. 可达性原则：目标应该是合理和可行的。
企业需要评估自身的实力和资源，确保能够达到设定的目标。
3. 持续性原则：目标应该是有持续性的。
企业的目标应该是长期的，包括短期目标和长期目标。
通过设定不同的时间段目标，可以帮助企业实现逐步发展。
三、市场需求的研究与分析原则研究市场需求和分析市场趋势是制定策划方案的重要环节。
以下是市场需求研究与分析的原则：1. 多元数据收集原则：企业应该从多个角度收集市场数据，包括消费者行为、市场规模、竞争对手等信息。
这些数据可以为企业提供全面的市场状况和需求趋势。
2. 定性与定量相结合原则：市场需求研究和分析应该同时运用定性和定量研究方法。
定性研究可以帮助企业深入了解消费者的需求、心理和行为，定量研究可以提供可靠的数据支持。
3. 深入分析原则：企业应该通过深入分析市场需求和趋势，以了解消费者的真实需求。
这样有助于企业在制定策划方案时更加准确地满足市场需求。
四、市场需求的预测分析原则预测市场需求是企业制定策划方案的重要手段之一。
以下是市场需求预测分析的原则：1. 数据分析原则：根据历史数据和趋势进行需求分析，并进行合理的数据预测。
例如，通过对过去几年销售额的分析，可以预测未来几年的市场需求。
市场预测的原则是什么
市场预测的原则是什么市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
那么你对市场预测了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是市场预测的内容，希望大家喜欢!市场预测的简介所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
市场预测的原理对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。
企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。
当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。
虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。
作为企业，发现、认识和利用“规律”(包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的)对企业的经营必定增大胜算把握。
预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。
市场预测的四大原则预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发：相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
市场预测
1.预测的原则市场预测理论基于四大类原则，具体内容如下：◆相关性原则：这种原则建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
正相关性是指事物之间的促进，比如，新技术的革新与通信质量之间，通信质量与用户群体大小之间，都呈现促进发展的关系。
负相关性是指事物之间互相制约，一种事物的发展，会引起另一种的事物发展受到限制。
◆惯性原则：任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。
比如“线性回归”、“趋势外推”等等。
这也是最常用的预测原则之一，例如，根据以往10年通信业务的走势，来预测未来10年类似的发展动向。
◆类推原则：与相关性原则一样，也是建立在分类的思维高度，关注事物之间的关联性。
但是，不同于相关性非正即负的关系，类推原则可以从以下角度思考：由小见大：从某个现象推知事物发展的大趋势：例如由Iphone用户数量的提高预见信令风暴的发生，并及时做出准备。
由表及里：从表面现象推实质：例如，从宽带业务的多元化发展，意识到运营商面对的新的竞争局面。
由此及彼：例如，引进国外先进的管理和技术来解决国内的发展问题。
由过去、现在推以后：与惯性原则相似。
自下而上：从典型的局部推知全局，例如从某些热点小区和非热点小区的话务量，大致估算整个区域的话务总量。
◆概率推断原则：与其他原则相比，此种原则更注重从定量的角度，通过使用数学模型和概率论的相关知识，来获取市场的预测信息。
由于预测信息经过严密的数学运算，并给出直观准确的数字信息，因此，往往更容易使人信服。
但由于市场情况的复杂与多变性，加上数学模型的条件限制纷繁多变，使得概率推断在实施过程中颇具难度，往往会因为某个参量或条件的忽视，便会得出大相径庭的结果。
2.预测的要素要搞好预测，必须把握预测的四个基本要素：◆信息信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。
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市场预测的四大原则简介
下面一篇介绍市场预测的四大原则，预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
市场预测的四大原则简介
预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发：
相关原则
建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
(1)正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”;有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场;某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇!该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。
这也体现企业的机遇意识。
进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。
(2)负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。
特别是“替代品”。
比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢;某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。
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