大型商场鞋铺商业计划书

北京世纪星源文化发展有限公司大型商场鞋铺商业计划书

2013.10.18

保密须知

本合作计划书属于商业机密，项目所有权属于项目创始人尉国锋及其团队，所涉及的设想、规划、创意等任何内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收件人收到计划书后应立即确认，并遵守以下规定：

●若收件人不希望涉足本项目内容，请尽快将本计划书完整退回

●在没有收到本公司的书面授权以前，收件人不得将本计划书的部分或全部内容复制、影印、泄露或传授他人

●本计划书不可用作销售报价使用，也不可被使用作为购买时的报价

●为保密起见，本计划书中所涉及的具体地名均已隐去，收件人若希望涉足本合作计划内容，可进一步详细商讨

●一切违背本须知的行为都将被视为违法行为，本团队将追究其法律责任

计划书编号：

授方：尉国锋及其团队组织：

地址：

电话：

Email：

手机：

日期：2013年10月

文件机密性级别：一级签字：

目录

第一章项目概述 (7)

1.1项目名称 (7)

1.2项目地址 (7)

1.3项目服务及产品 (7)

1.4项目目标定位 (7)

1.4.1 项目定位 (7)

1.4.2客户定位 (7)

1.5 投资投资预估 (7)

1.6 项目收益预估 (7)

第二章项目投资环境分析 (9)

2.1 中国鞋类市场分析 (9)

2.1.1“四鞋”的消费重心逐步向皮鞋转移 (9)

2.1.2中低档好销售，新款式受欢迎 (9)

2.1.3进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小 (10)

2.2 北京鞋类市场需求分析 (11)

2.3 项目SWOT分析 (11)

2.3.1 strength优势 (11)

2.3.2weakness弱势 (12)

2.3.3opportunity机会 (13)

2.3.4threat威胁 (13)

第三章项目选址及资源条件 (14)

3.1 项目地理位置 (14)

3.2项目选址分析 (15)

第四章经营计划 (15)

4.1 经营规模 (15)

4.2 经营计划 (15)

4.2.1 主要设备配置 (16)

4.3品质控制和质量改进能力 (16)

4.3.1品质控制 (16)

4.3.2 品质改善能力训练---管理防错 (16)

第五章人力资源发展规划 (17)

5.1 人力资源发展规划 (17)

5.2 人力资源的获得 (17)

5.3 人力资源的储备 (17)

5.4 人力资源的配置 (18)

第六章营销推广计划 (19)

6.1 价格策略 (19)

6.2 渠道策略 (19)

6.3 促销策略 (20)

6.4推广策略 (20)

6.4.1 推广办法 (22)

6.5北京与山东针对性推广方案 (24)

6.5.1北京针对性推广方案 (24)

6.5.2山东针对性推广方案 (24)

第七章资金筹措与使用方案 (25)

7.1 资金筹措方案 (25)

7.2 资金使用方案 (25)

第八章经济效益分析 (25)

8.1 营业收入估算 (25)

8.2 成本估算 (26)

8.2.1 评价依据 (26)

8.2.2 税种、税率 (26)

8.2.3 营业税金估算 (26)

8.3 损益分析 (27)

8.4 财务盈利能力分析 (28)

8.5 盈亏平衡分析 (28)

第九章项目利润分配及股东退出方式 (29)

第十章结论 (30)

第一章项目概述

1.1项目名称

北京世纪星源文化发展有限公司

1.2项目地址

北京燕莎，奥特来斯大商场C座

1.3项目服务及产品

致力于一线商场的各类鞋的销售，为客户提供专业的鞋购买服务。

1.4项目目标定位

1.4.1 项目定位

致力一线商场的鞋类销售，

1.4.2客户定位

项目设在北京燕莎奥特莱斯商场这三个地方，瞄准的目标客户主要是：工作于企业、政府的中等收入者以及年轻白领群体。

1.5 投资投资预估

项目所需资金300万元。

1.6 项目收益预估

本项目投资利润率较高，赢利能力超强，现金流充沛。项目实施后可实现年利润120

余万元，安排就业人员15人，社会效益和经济效益显著，项目风险系数小，抗风险能力强，发展前景非常可观。

第二章项目投资环境分析

2.1 中国鞋类市场分析

2.1.1“四鞋”的消费重心逐步向皮鞋转移

目前，我国年制鞋总量超过60亿双，已经成为世界上公认的鞋类产品生产、消费、出口大国。传统的“四鞋”—皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋随着改革的深入和经济的快速发展，其款式、用料、制作工艺和消费结构日趋变化，消费重心和市场需求正逐步向皮鞋倾斜。

我国在几个沿海大城市都建有相当规模的制鞋基地，每年皮鞋产量可达20亿双。近年来，我国人民的生活水平正在逐步提高，对于生活质量的要求也在随之增长，因而鞋类的款式变化快、选材用料更加考究，更新期缩短，皮鞋的消费市场由城市逐步扩向农村，产品由低档向中高档发展，皮鞋在“四鞋”中的比重由原来的9％上升到35％，更多的人群接受和选择皮鞋，可实现全年高销量。

在中国的橡胶制品中，胶鞋的耗胶量占1/10左右，我国是世界主要胶鞋生产和出口国家。胶鞋产量居世界首位，目前实际产量为9.1亿双至9.3亿双，预计到2010年可达20亿双左右。凭借高产销量和高制作水平，我国胶鞋外销6亿双至 7亿双，成为胶鞋出口大国。各种胶鞋广泛用于日常生活、文体活动和劳动保护，以其舒适耐穿、价格低廉等优点一直广受消费者青睐。在消费人群上，其中农村消费量占全国胶鞋总消费量的3／3；在胶鞋品种上，高中档胶鞋的比重会超过1/4。

最近，从时尚界刮起了一阵休闲风。布鞋作为一种较为传统的鞋类，凭借价格便宜、轻便舒适，符合现代人消费观念，从而吸引了更多消费者的目光。它不仅深受中老年人喜欢，也越来越受中青年甚至包括时尚人士欢迎，销售额和利润在鞋类中位居前茅，城市的购买力有望超过农村。

2.1.2中低档好销售，新款式受欢迎

目前我国的皮鞋市场中，国内制鞋企业生产的皮鞋以中低档产品为主，皮鞋和胶鞋