企业促销策略精品
促销策略ppt课件(精品)
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
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导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
精选促销策划方案集锦五篇
精选促销策划方案集锦五篇促销策划方案篇1一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：__ 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
促销策划方案（六篇）
促销策划方案一、目标：提升品牌知名度，启动新产品销售二、目标产品：情侣套装系列等十款套装三、活动主题：「牵手海π，挚爱永恒」——海π箱包，见证你们的深情厚爱四、活动形式：总部提供方案、礼品及监督，各直营店负责执行五、活动时间及地点：(七夕)___月___日至___日，海π直营店六、广告配合策略：1. 提前两周开始前期宣传，包括：a. 在主要城市道路悬挂横幅b. 分区发放及邮寄宣传单c. 在当地晨报、日报、晚报发布广告信息d. 利用城市内电子显示屏展示广告七、活动准备：1. 人员配置2. 物资准备：a. 制作横幅广告、街头指示牌、宣传册、气球、POP广告、X 展架和主题海报b. 主题海报内容为「牵手海π，挚爱永恒」c. 吊旗正面印有「海π箱包见证你们的挚爱」，反面为「新品上市」d. X展架统一活动主题，与海报保持一致e. 小立牌POP广告置于各产品系列展示区f. 横幅内容为「海π箱包见证你们的挚爱」g. 宣传单内容与海报相同h. 其他物料：名片、礼品、绶带3. 制定活动方案4. 店面终端氛围营造：a. 专卖店周边街区布标及指示牌宣传b. 专卖店外部装饰：升空气球、巨型彩色竖标、气球及花束装饰c. 店前设置大型主题海报，发布开业活动4. 店内布置：a. 设立迎宾和导购员b. 设立新品促销区及宣传台，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品c. 店内顶部及货架处用气球和花束装饰d. 悬挂POP挂旗e. 分发店内主题海报5. 硬件设施：a. 陈列、道具及灯光音响应符合海π品牌形象b. 专卖店员工需保持良好的仪容仪表和服务标准六、活动前期准备：1. 全体员工熟悉活动主题、形式2. 活动期间，确保员工提早到岗，各项准备工作就绪3. 每日营业前检查海报和其他宣传物料，确保齐备4. 宣传单置于店内供顾客自取5. 设立专门的促销活动区和宣传台6. 专人负责物资准备，确保促销礼品充足，防止私自拿取7. 每日营业结束后收起主题海报和其他形象展示物七、促销过程管理：1. 督导员负责跟踪本区域终端促销礼品落实情况2. 督导员实地指导、监督终端促销活动八、费用预算：1. 预计销售额2. 固定成本3. 变动成本九、效果评估：1. 成立评估小组2. 组织进行效果评估促销策划方案（二）为提升促销活动的影响力和效果，采取“借势、造势”策略显得至关重要。
促销策划活动方案7篇
促销策划活动方案7篇促销策划活动方案精选篇1一、活动背景__商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九__年在__开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在__商场入驻__的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的__金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析优势：__商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2、给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__商场在__开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
促销策划方案模板10篇
促销策划方案模板10篇促销策划方案篇1一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来X汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间：20X年X月X日—20X年X月X日20X年1月1日——20X年1月3日五、活动地点：X汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动一“X汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，X传媒信息报及络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：20X年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）20X年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
促销策划方案篇2活动酒吧： BRICK RED （砖红酒吧）活动时间： 20__-6-9--20__-7-10联系电话： __x详细上海市浦东新区羽山路48号全场8折，凭券送生啤/软饮一杯并享受全场七折促销策划方案篇3一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节二、活动时间：20__年7月31日—8月2日（农历七月五日至七日）三、活动内容：活动一：我的情人——-我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。
促销活动策划书
促销活动策划书促销活动策划书15篇促销活动策划书1“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节x天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。
且__在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。
并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略：(一)实行会员制卡的益处：1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收*员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分普通会员金卡会员。
(三)会员卡功用普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份。
或享受折扣优惠。
金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费。
赠送特色菜品一份。
享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求普通卡：简洁、大方、不俗。
金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。
或*时在本店消费满__以上者。
金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收*员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略：夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。
且随着现代人对生活水*的`，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻。
对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。
对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
促销活动策划方案范例（五篇）
促销活动策划方案范例一、店铺概述__时装店由___时装店服饰有限公司全面运营，该品牌始建于___年。
作为国内知名的互联网快时尚品牌，至__年___月，__时装店已设立__个业务部门，员工数量超过____人，拥有超过____万会员，是__电子商务领域的标志性企业。
二、品牌故事__时装店是韩风快时尚的领先品牌，旗下涵盖四大子品牌，包括女装___、男装___、童装___以及设计师品牌___。
各品牌的定位如下：__时装店___：韩风快时尚女装的首选品牌__时装店___：韩风快时尚男装的首选品牌__时装店___：韩风快时尚童装的首选品牌___：以东方复古设计为主的设计师品牌__时装店专注于服务都市时尚人群，公司拥有超过百位的专业时尚选款师和设计师，并在韩国设有分公司。
与超过___余家韩国时尚品牌保持紧密、全面的合作关系。
凭借“款式多样、更新快速、性价比高”的产品特性，赢得了广大都市时尚人群的信赖。
__时装店致力于塑造“韩风快时尚”的都市服饰品牌，坚守“韩国时尚专家”的品牌理念，将韩国的最新时尚元素第一时间引入国内，同时结合中国审美，将时尚演绎得淋漓尽致。
目前，__时装店已发展成为国内知名的时尚品牌。
在___年，__时装店荣获“全国十大网货品牌”、“全球化实践网商”及“全球网商三十强”等荣誉。
三、促销目标促销活动的核心目标是通过各种策略推动商品的销售。
网店促销同样遵循这一原则，但需精心策划以确保效果。
例如，淘宝商城的光棍节半价促销活动就是近期备受关注的促销方式。
四、促销流程1. 确定促销商品，并确保充足的库存。
2. 确定目标顾客群体。
确定促销商品及库存。
不同的商品需采取不同的促销策略，促销商品和季节性商品的选取需谨慎。
确定目标顾客群体。
促销活动应针对目标消费人群进行，确保促销信息能够精准传达给目标受众。
只有这样，促销活动才能取得预期效果。
如果商品缺货，不仅影响销售，还可能影响买家的购物体验，甚至可能导致差评，消耗大量时间和精力。
关于促销活动策划方案范文集锦9篇
关于促销活动策划方案范文集锦9篇促销活动策划方案篇1一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。
四、活动意义感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。
一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。
作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。
在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。
进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。
六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；8、各餐厅内播放颂歌。
促销活动策划方案篇2一、活动背景：1、__电器有限公司成立19周年，为更好的证明了__的实力，传达__的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏。
国美电器欲于国庆前后在__开业。
大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
有关商场促销活动的策划设计方案5篇
有关商场促销活动的策划设计方案5篇有关商场促销活动的策划设计方案1一活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。
并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。
从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二活动目的：1基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三目前营销状况：1市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。
在一定程度上具有很大的竞争力。
而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五价格策略：1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2给予适当数量折扣鼓励多购。
六促销策略：1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2保持本土化经营。
七广告宣传：1“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
促销策略案例【6篇】
促销策略案例【6篇】促销策略案例篇1一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20**年5月18日——20**年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”。
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”。
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
促销策略案例篇2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕”家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
第十四章 促销策略
四、推销人员的素质 1、态度热忱，勇于进取 态度热忱， 2、求知欲强，知识广博 求知欲强， 3、文明礼貌，善于表达 文明礼貌， 4、富于应变，技巧娴熟 富于应变，
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
五、推销人员的选择与培训 推销人员的来源 1、来自企业内部 2、从企业外部招聘 推销人员的培训 常用的方法： 常用的方法： 1、讲授培训 2、模拟培训 3、实践培训
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
六、销售队伍 一支有效率的、训练有素的销售队伍可以作出三 项重要贡献：
增加存货： 增加存货：有说服力的销售代理人能影响经销商多存 货、安排更多的货架空间，来展示公司产品。 树立热忱： 树立热忱：有说服力的销售代理人能通过生动地介绍 本公司所作的广告和销售促进支援，树立经销商对新 产品的热忱。 传递式推销： 传递式推销：销售代理人在与更多的经销商签约经销 公司的品牌上可起到关键性作用。
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
第四节 公共关系策略
一、公共关系的概念 公共关系，是指企业在从事市场营销活动中 正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业 的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。
批 发 商
零 售 商
消 费 者
销售促进、降价、 销售促进、降价、广告等 产品流 促销流
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
2、促销组合及其影响因素 促销组合和促销策略制定的影响因素： 促销组合和促销策略制定的影响因素： 它是企业从事促销活动所要达到 1、促销目标 的目的。 2、产品因素 （1）产品的性质 （2）产品的市场寿命周期 （3）市场条件 市场地理范围分析；市场类型 分析；竞争市场分析。 （4）促销预算
促销活动策划方案10篇(模板)
促销活动策划方案10篇促销活动策划方案篇1一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间20__年x月x号———20__年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年x月x日8时到20__年x月x 日18时。
2、地点：__市____x服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
促销策划方案范文集合8篇
促销策划方案范文集合8篇促销策划方案篇1一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。
从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。
开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
二、活动对象25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。
三、活动主题1、“时髦新店、好礼相见”2、折上加折、礼中送礼四、活动方式进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488元，送价值 138 元的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。
凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。
五、活动时间和地点活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。
活动地点：开张店铺。
六、广告配合方式1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。
2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。
促销的具体方案有哪些
促销的具体方案有哪些引言促销是企业在市场竞争中采取的一种营销策略，旨在吸引更多的消费者，提高产品或服务的销售量。
促销方案的制定需要考虑市场需求、竞争对手、目标客户群体等诸多因素。
本文将介绍一些常见的促销方案，以帮助企业制定更具针对性和有效性的促销策略。
1. 价格促销价格促销是最常见也是最直接的促销手段之一。
通过降低产品的价格或提供特价促销活动，企业可以吸引更多消费者购买产品。
常见的价格促销方式有：- 打折：将产品的标价降低一定比例或金额，如「满100减50」、「8折特价」等。
- 限时特价：在特定时间段内提供购买优惠，如「双十一限时抢购」。
- 组合优惠：将几个相关产品组合销售，并提供比单独购买更优惠的价格。
- 阶梯式定价：根据购买数量或金额的不同，提供不同的折扣。
2. 赠品促销赠品促销是通过提供免费或低价赠品来吸引消费者购买产品。
赠品可以是与产品相关的附件、样品或其他实用的商品。
常见的赠品促销方式有：- 买赠：购买指定产品即可获得赠品，如「购物满100元送小礼品」。
- 礼品卡或代金券：购买产品后，获得面值一定金额的礼品卡或代金券。
- 样品赠送：提供产品的样品供消费者试用，以吸引他们购买正装产品。
3. 促销活动促销活动是指通过举办特殊活动或赛事来吸引并激发消费者的购买欲望。
这种促销方式可以增加产品的知名度，吸引更多的潜在客户。
常见的促销活动包括：- 促销展销会：在商场或展览中心举办促销展销会，向消费者展示产品并提供特价优惠。
- 抽奖活动：购买产品或服务的消费者有机会参与抽奖，获得实物奖品或折扣券。
- 限时秒杀：在特定时间段内，提供价格极低或折扣极高的产品。
- 新品发布会：通过召开新品发布会，向消费者介绍新产品，并提供限时折扣或新品体验活动。
4. 促销合作促销合作是指与其他企业或机构进行合作，共同开展促销活动，以扩大受众范围和提高销售额。
常见的促销合作方式有：- 联合推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品，通过互相引流来提高知名度和销售额。
服装店促销方案案例(精品10篇)
服装店促销方案案例(精品10篇)服装店促销方案案例篇1通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
抢减量增销量在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。
（1）适时推出新品可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的`陈列和价格区间。
（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途（3）坚持适度这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。
（4）强化和开发淡季渠道1、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。
因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
服装促销策略范文
服装促销策略范文1.打折和促销活动：打折是最常见的促销方式之一、可以通过降价吸引顾客购买服装。
此外，还可以开展促销活动，如买一送一、满减、第二件半价等，通过增加购买力进而提高销售额。
2.捆绑销售：利用服装配件等产品与主要产品捆绑销售，激励顾客购买。
例如，购买一条裤子可以获得一条腰带的优惠。
3.会员优惠：建立会员制度，通过给予会员专属的折扣和优惠政策，吸引新会员加入并保持老会员的忠诚度。
4.购物返现：购买一定金额的服装后，给予一定比例的返现，可以激发顾客购物欲望，并增加消费。
5.礼品赠送：购买一定金额的服装后，赠送小礼品，既可以增加顾客购买的满足感，又可以提高品牌知名度。
6.限时优惠：在特定时间段内提供折扣、满减等优惠政策，以创建紧迫感，促使顾客在有限的时间内购买。
7.联合营销：与其他相关行业的品牌进行合作营销，例如与鞋类品牌合作举办联合促销活动，互相吸引顾客。
8.线上销售：通过电子商务平台进行线上销售，提供线上专属折扣，扩大销售渠道，并增加线上消费的便利性。
9.社交媒体营销：利用社交媒体平台发布促销信息，提高品牌曝光率，吸引更多顾客。
10.举办时尚发布会：在服装发售前举行时尚发布会，吸引媒体和潮流爱好者关注，增加服装品牌的知名度和热度。
11.免费试穿：开设试衣间，提供免费试穿，让顾客亲身体验产品质量和穿着效果，提高购买意愿。
12.定制服务：提供个性化的定制服务，满足个体差异化需求，吸引高端消费群体。
13.线下推广：通过传单、海报、店面布置等方式增加品牌曝光率，吸引潜在顾客进入实体店。
14.积分兑换：设立积分制度，顾客购买一定金额的服装后，可以积累一定积分，积分达到一定数量可以兑换礼品或享受折扣。
以上是一些常见的服装促销策略，不同的策略适用于不同的品牌和市场。
企业可以根据自身情况和目标顾客群体选择适合自己的促销策略，以提高销售额和市场份额。
同时，也应持续关注市场竞争和顾客需求的变化，不断创新和调整促销策略，以提高竞争力。