某房地产开发公司客户梳理方案(ppt 16页)

C 方案总述
结合营销策略各个重要节点（即分展进场\圈层活动\大型 活动\销售中心进驻\样板房及园林开放\指导价\算价 等），分阶段积累客户，并针对上门诚意客户进行摸底排 查，了解客户意向。凭借这种方式不断让诚意客户浮出水 面，从广泛的上门客户中筛选出本项目的意向客户，实现 对诚意客户的甄别与有效维系。
D .方案具体操作
待定时 间
12－15＃取得预售证
10.1－5开放售楼处
10. 18多层样板房开放
11.8多层源自文库盘 (建议算价7天 后开盘，时间
待定)
11. 23高层 11. 30高层 清水房开放 开盘
入会复地会，同时获得 东湖阶层500消费积分 多层：交纳10000元诚 意金额外获得东湖阶层
会员消费积分1500
短信回访:之前登记电话的所有客户 排查工具：样板房\价格表\预销控表\交纳多层诚意金5万 第二轮目的：锁定诚意客户需求,协调客户交叉,最大化客户成交
多层
多层第三轮客户排查
启动时间：以诚意客户量基本满足开盘结果为时间,初步确定算价七天后开盘 执行前提：价格微调完毕,盖章确定 操作方式：电话回访:诚意客户 排查工具：现场成交 第二轮目的：成交
谨呈武汉复地房地产开发有限公司
复地·东湖国际客户梳理方案
方案大纲
A.方案目的 B.方案关键原则 C.方案总述 D.方案的具体操作方式
A 方案目的
积累诚意客户， 并有效量化诚意客户， 确保实现项目销售目标。
B 方案关键原则
•规避政策风险，保证项目平稳实现； •大盘大气度，避免操作繁琐复杂; •淡市之下节点引导客户.
销控表
成交
预销控最终 指导精准销
售
算价,交纳高层诚 意金3万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预
销控表
成交
预销控最 终指导精
准销售
多层
多层第二轮客户排查
启动时间：以样板房和展示区完全到位为客户排查节点,预计时间为2008.10.18 执行前提：样板房\商业街\景观展示区到位\银行联系到位\价格表及优惠确定 操作方式：电话回访:第一次梳理的诚意客户
执行前提：售楼处\商业街\旧火车头\天源路改善\精神堡垒\围墙到位
操作方式：电话回访:圈层活动\大客户拜访以及分展中积累的诚意客户 短信回访:之前登记电话的所有客户
排查工具： 多层：复地会入会，或500个消费积分\ 1万元门槛，再获1500积分\顶级小奢侈 品（类似ipod、zippo等，10月1－5日开放期间享受预留，成交后给与客户） 高层：复地会入会，或500元消费积分 楼书\模型
建立门槛，首次梳理 前期客户
算价,交纳多层诚 意金5万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预
销控表
成交
预销控最终 指导精准销
售
算价,交纳高层诚 意金3万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预
销控表
成交
预销控最 终指导精
准销售
高层、多层第一轮客户排查
启动时间：以售楼处到位为首次客户梳理节点,预计时间为2008.9.30
会员消费积分1500
建立门槛，首次梳理 前期客户
算价,交纳多层诚 意金5万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预
销控表
成交
预销控最终 指导精准销
售
算价,交纳高层诚 意金3万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预
销控表
成交
预销控最 终指导精
准销售
高层
第二轮客户排查
启动时间：以高层样板房为客户排查节点,预计时间为2008.11.23
情况三： 若客户积累数量较少，则不做升级，并不做开盘活动，减少推货量直接定房号销售。
The end.
在没找到重新开始的理由前，别给自己太多退却的借口。就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊 了答应自己要做的事情，别忘了答应自己要去的地方，无论有多难，有多远。分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过；不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以只好成了最 只有站在足够的高度才有资格被仰望。渐渐淡忘那些过去，不要把自己弄的那么压抑。往往原谅的人比道歉的人还需要勇气。因为爱，割舍爱，这种静默才是最深情的告 时光已成过往，是我再也回不去的远方。不要把自己的伤口揭开给别人看，世界上多的不是医师，多的是撒盐的人。这世界，比你不幸的人远远多过比你幸运的人，路要 的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的'那些激动人心。一个人害怕的事，往往 都会有乐观的心态，每个人也会有悲观的现状，可事实往往我们只能看到乐观的一面，却又无视于悲观的真实。从来没有人喜欢过悲观，也没有人能够忍受悲观，这就是 就会缅怀过去，无论是幸福或是悲伤，苍白或是绚烂，都会咀嚼出新的滋味。要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。当日子成为照片当 背对背行走的路人，沿着不同的方向，固执的一步步远离，再也没有回去的路。想要别人尊重你，首先就要学会尊重别人。所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是 与失去自己的失败比起来，更是微不足道。生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。感谢上天我所拥有的，感谢上天 千万条，成功的人生也有千万种，选对适合自己的那条路，走好自己的每段人生路，你一定会是下一个幸福宠儿。活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。每一次轻易的 笔。什么时候也不要放弃希望，越是险恶的环境越要燃起希望的意志。现实会告诉你，没有比记忆中更好的风景，所以最好的不要故地重游。有些记忆就算是忘不掉，也 满，现实很骨感。我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。舞台上要尽情表演，赛场上要尽力拼搏，工作中要任劳任怨，事业上要尽职尽责。 乐，今天的抗争为了明天的收获！积德为产业，强胜于美宅良田。爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。爱有两种，一种是抓住，你紧张他也紧张；一种是轻松拖 人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。原来爱情不是看见才相信，而是相信才看得见。磨难是化了妆的幸福。如果你明明知 者选择说出来，或者装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。我爱自己的内心，慢慢通过它，慢慢抵达世界，或者，抵达 我忘记一切，时间不会改变痛，只会让我适应痛。人生不容许你任性，接受现实，好好努力。曾经以为爱情是甜蜜，幸福的，不知道它也会伤人，而且伤的很痛，很痛。 出的代价却是好些年的失败。时间几乎会愈合所有事情，请给时间一点时间。蚁穴虽小，溃之千里。多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄 孵出来的却是失败。太完美的爱情，我不相信，途中聚聚散散难舍难分，终有一天会雨过天晴。我分不清东南西北，却依然固执的喜欢乱走。若是得手，便是随手可丢； 爱情不是寻找共同点，而是学会尊重不同点。总有
执行前提：价格微调完毕,盖章确定 操作方式：电话回访:诚意客户 排查工具：现场成交 第二轮目的：成交
若诚意客户积累结果过少,则不建议公开以大型开盘活动开展
风险回避
情况一： 若客户积累较好，超过预期套数，则按以上计划执行，正常开盘；
情况二： 若客户积累数量有限，在预期销售套数以下，则不做升级，补充客户量，直接开盘；
第一轮目的：利用展示到位的售楼处认筹第一道门槛统一梳理前期各渠道积累的 客户，并将高层与多层客户分开梳理；同时，利用现场酒水吧消费卡的形式增加 客户上门量和圈层拓展（消费截止于今年年底，有利于促进客户增加上门）。
多层
多层客户梳理
待定时 间
12－15＃取得预售证
10.1－5开放售楼处
10. 18多层样板房开放
执行前提：样板房\银行联系到位\价格表及优惠确定
操作方式：电话回访:第一次复地会梳理的诚意客户 短信回访:之前登记电话的所有客户
排查工具：样板房\价格表\预销控表\交纳高层诚意金3万 第二轮目的：锁定诚意客户需求,协调客户交叉,最大化客户成交
多层
第三轮客户排查
启动时间：以诚意客户量基本满足开盘结果为时间,预售证取得十天内
若诚意客户积累结果过少,则不建议公开以大型开盘活动开展
高层
高层客户梳理
待定时 间
12－15＃取得预售证
10.1－5开放售楼处
10. 18多层样板房开放
11.8多层开盘 (建议算价7天 后开盘，时间
待定)
11. 23高层 11. 30高层 清水房开放 开盘
入会复地会，同时获得 东湖阶层500消费积分 多层：交纳10000元诚 意金额外获得东湖阶层
11.8多层开盘 (建议算价7天 后开盘，时间
待定)
11. 23高层 11. 30高层 清水房开放 开盘
入会复地会，同时获得 东湖阶层500消费积分 多层：交纳10000元诚 意金额外获得东湖阶层
会员消费积分1500
建立门槛，首次梳理 前期客户
算价,交纳多层诚 意金5万
价格门槛，再次 梳理客户,形成预