汽车配件厂市场营销计划书
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写
汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写其中有关你的内容就可以了以保养、维修空调、电路为主，开始先亏点钱保养做宣传〔时间自己点或用保养卡〕，针对出租车或者什么车都可以，打下客户为日后的客源奠定基础，服务也重要，会为你日后的口碑做宣传，创造价值，希望这建议对你有帮助。
备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。
商贸类（普通类部分）：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。
汽车配件营销策划书3000字
汽车配件营销策划书3000字一、项目背景汽车配件市场是指汽车制造、汽车修理保养、汽车美容等领域所需要的零部件。
随着中国汽车行业的不断发展，汽车配件市场也得到了快速增长。
然而，目前市场上存在着大量的劣质配件和假冒伪劣产品，给消费者带来了很大的困扰。
因此，为了提升汽车配件市场的品牌形象，促进消费者对正规渠道的信任，我们需要进行一系列的营销策划。
二、市场研究1. 汽车配件市场的现状目前，中国汽车配件市场规模已经超过1500亿，但是仍然存在着很多问题。
其中，最大的问题就是劣质配件和假冒伪劣产品的泛滥。
由于价格的竞争，很多非正规渠道的生产商会使用低价的材料来制作配件，导致质量低劣。
这些劣质配件虽然价格低廉，但是会对汽车的安全性产生巨大的影响。
2. 消费者的需求消费者在购买汽车配件时，首先会考虑的就是产品的质量和价格。
除此之外，他们还会考虑以下几个方面：（1）品牌形象：消费者普遍比较关注品牌的知名度和声誉。
（2）售后服务：消费者需要一个可靠的售后服务体系，以便在使用过程中出现问题时得到及时的处理和维修。
（3）购物体验：消费者对购物环境和购买方式都有着一定的要求，例如在线购物、线下体验店等。
三、营销策划1. 提升品牌形象针对消费者对品牌形象的关注，我们需要加强品牌宣传和推广活动。
例如，在重要的汽车展会上设立展位，向消费者展示产品的优势和品牌形象，同时进行整车配件展示和销售。
此外，我们还可以邀请一些有影响力的汽车博主或汽车评论家，让他们来评测我们的产品，并在社交媒体上进行推广。
通过这种方式，可以吸引更多的目标用户，提高品牌知名度和信誉度。
2. 建立完善的售后服务体系为了解决消费者在售后服务方面的需求，我们需要建立起一个完善的售后服务体系。
首先要设立客服中心，提供多种便捷的联系方式，如电话、邮箱、微信等，并制定相应的服务规范和流程，保证消费者在使用过程中遇到问题时能够得到及时的帮助。
同时，我们还可以推出一些增值服务，例如专业的安装、调试、维修等服务，以提高消费者的满意度，并建立起长久的用户关系。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）
汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）第一篇：汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）无锡市华美汽车配件有限公司一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传无锡华美汽车配件公司的企业优势和创新能力，让大家了解本公司，其次通过一个价格的优惠来提高销售量和开发新客户。
二：活动对象各大汽车配件采购商和汽车配件零售店三：活动方式“签订单，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场签单者均有机会获得港澳免费三日游四：活动时间和地点2013．1．1—2013.1.3无锡喜来登大酒店3楼五:活动过程以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—配件展览—签单—抽奖活动—活动结束六：前期准备（人员安排，物质准备）人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品等七：注意事项要维持好现场秩序人员分工明确,要各尽其责突发事件的控制有效,解决有方第二篇：营销销策划结构营销销策划书一、提要提出营销策划的开端。
对主要的营销目标和营销建议给出概述。
提要是整体策划的精神所在。
二、背景和现状市场形势；产品情况；竞争形势；分销情况；宏观环境三、市场—产品分析需求分析；特点分析；趋势分析；竞争分析；SWOT分析四、制定营销目标市场占有率目标；产品上柜率目标；销销量目标；产品知名度目标五、营销策略市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。
（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）六、过程控制市场调查；考核方案；活动过程中的突发事件处理等七、费用预算针对营销策略中活动制定费用预算。
第三篇：吉隆汽车配件有限公司实习吉隆汽车配件有限公司实习李晨机制五班20061602089实习目的：生产实习是机械工程及自动化专业本科生必须进行的主要实践环节之一，是培养学生工程实践能力、提高学生工程素质的一个重要组成部分作为一名工科学生,将来从事机械加工或机械维修工作.为了让我们能尽早的认识社会实践,了解工业生产,提高自己的动手意识,强化个人素质,增强理论联系实际的观念,强化就业导向,班里积极为我们联系了工厂,给我们安排了为期三天的实习，让我们更的了解机械加工的原理，认识机械加工的设备,以便让我们了解社会工业生产中的最原始的生产技术和先进的生产技术,对现代工业有一个初步的了解,为我们以后的走进社会打下一个坚实的基础.1、通过实习，使学生了解制造业的生产概况，获得生产实际的感性知识，印证、巩固和加深所学的理论知识；2、收集相关资料，为专业课程设计做好准备，为学习专业课程打好基础；3、培养学生了解工程实际，收集资料，向实际学习的能力；4、培养学生对机械工程的兴趣，巩固专业思想，树立为机械工程而献身的精神。
汽车配件销售计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除汽车配件销售计划书篇一：汽车配件销售工作计划篇一：20XX年汽配销售业务工作计划20XX年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。
根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20XX~20XX》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。
那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况20XX年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。
上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划公司将于20XX年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。
针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二）线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。
汽车配件营销策划方案
汽车配件营销策划方案一、企业背景本企业是一家专业销售汽车配件的公司，主营业务包括刹车片、轮胎、发动机配件、滤芯等配件的销售。
公司成立时间较短，具有一定的市场份额，但面临竞争激烈的市场环境，需要制定有效的营销策略来提高销售额。
二、市场分析在当今快节奏的现代社会，人们对汽车的需求越来越大。
随着汽车数量不断增加，汽车配件市场也得到了进一步的发展。
随着各大汽车制造商的出现，人们对汽车配件的要求也越来越高。
随着汽车配件规格不断改进和配套的不断增加，加之市场经济不断发展，汽车配件市场面临着更多的挑战。
如何快速抓住市场机会，提高客户品牌认知度和销售额是本次营销策划的核心问题。
三、目标群体本次企业的目标群体主要是购买汽车配件的车主和修理厂。
针对此群体的需求和行为，我们应制定相应的营销策略。
四、营销策划方案4.1目标通过制定营销策略，提高品牌知名度，扩大销售渠道，提高公司的市场占有率，增加销售额。
4.2策略•建立品牌形象品牌形象是企业最重要的资产之一。
建立自己的品牌形象是必要的，它可以提高客户对企业的认识度和信任度，增加销售额。
我们将在多个渠道上建立品牌形象，包括制作企业形象视频、设计企业标志等。
•拓展销售渠道为了开拓更多的市场份额，我们计划在不同的渠道上销售产品。
目前市面上的销售渠道多种多样，如汽配市场、电商平台、实体店等等。
我们将积极地拓展销售渠道，尽最大努力为客户提供便利的购物方式。
•优化服务质量服务质量是企业的重要部分。
为了提高客户的满意度，我们将持续优化服务质量，为客户提供更专业、更优质的服务。
并且我们将定时组织客户投诉、维修等专业培训，及早解决各类问题并不断提高服务质量。
•打造网上品牌随着互联网的不断发展，网上营销已成为很多企业的主要营销手段。
我司计划利用网络平台进行线上营销，如设计网站、社交媒体等，吸引更多粉丝，同时增加集团知名度。
4.3实施方案•制定详细的工作计划在营销策划过程中，我们需要对每个策略进行详细的规划，包括目标、时间、预算、负责人等，并在每个工作节点上制定关键节点。
汽车配件中心营销策划方案
汽车配件中心营销策划方案一、市场分析随着汽车行业的发展，汽车配件市场也日益繁荣。
据统计，全球汽车配件市场规模已超过5000亿美元，并且还在不断扩大。
我国作为全球最大的汽车市场之一，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
目前，汽车配件市场存在以下几个特点：1. 市场竞争激烈：汽车配件市场竞争激烈，行业内存在许多大型、中小型的经销商和生产厂商，以及一些互联网电商平台。
消费者面临着众多的选择，价格、品质、售后服务等方面成为他们选择的主要考量因素。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求不再局限于基本的汽车维修换件，而是开始追求更高品质、更高性能的产品。
同时，个性化需求也在不断增加，消费者对于定制化、个性化的汽车配件有着很高的需求。
3. 线上线下结合：汽车配件市场既有传统的实体店经营，也有一些在线购物平台。
消费者可以在线下实体店购买，也可以通过网络购物平台购买。
线上线下结合已成为行业发展的趋势。
基于以上市场分析的情况，我们制定了以下汽车配件中心的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：私家车主和专业维修工私家车主是汽车配件的主要消费群体，他们购买汽车配件的频次相对较高，对于配件的性能、质量、价格都有一定的要求。
专业维修工是二次购买的潜力客户，他们对于配件的要求更高，购买的高品质、高性能的配件。
2. 潜在目标市场：汽车修理厂和4S店汽车修理厂和4S店是汽车配件的主要采购渠道。
他们通常会以批发的形式购买大量配件，用于汽车维修和售后服务。
三、产品策略1. 提供全面的配件选择汽车配件中心将提供全面的配件选择，包括常用的维修换件以及高级、定制化的配件。
这样可以满足消费者不同的需求，提高他们购买的便利性。
2. 保证配件的质量和性能为了追求更高的市场份额，汽车配件中心将会与一些知名的配件供应商建立合作关系，引入一些品牌和高品质的配件。
在销售过程中，将注重配件的质量和性能的宣传，以提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
汽车配件市场运营方案范本
汽车配件市场运营方案范本一、市场概况分析汽车配件市场在汽车行业中占据着重要地位。
随着汽车销量的不断增长，汽车配件市场也随之扩大。
据统计数据显示，全球汽车配件市场规模正在逐年增长，2019年全球汽车配件市场规模已达到了3000亿美元，并且预计未来几年仍将保持较快增长的势头。
汽车配件市场在国内同样也呈现出蓬勃的发展态势。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多元化等因素，汽车配件市场运营存在一定的挑战。
二、市场规划1.市场定位：本公司以提供高品质、多元化的汽车配件为主营业务，力求不断提升产品品质和服务水平，成为汽车配件行业的领军品牌和服务商。
同时，结合市场需求，积极开拓汽车改装配件市场，满足年轻消费者对个性化、时尚、高性能汽车配件的需求。
2.市场目标：在未来3年内，实现年销售额翻番，开发新产品系列并占据市场份额前3名。
3.市场策略：本公司将以产品创新和品质提升为核心竞争力，通过广泛的渠道网络和精准的营销策略，抢占市场份额，提升品牌影响力。
三、产品开发1.产品研发：本公司将不断加大对产品的研发投入，引进先进的技术和设备，提升产品质量和品牌认知度。
同时，紧密跟踪市场需求和消费者反馈，及时推出符合市场需求的新品。
2.产品组合：结合市场调研和市场需求，逐步完善产品线，拓展产品组合，提供更全面的汽车配件和改装服务，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.线上渠道：本公司将建立自己的官方网站和线上商城，提供便捷的在线购物体验，同时进行线上推广活动，提升品牌知名度和购买转化率。
2.线下渠道：积极发展经销商网络，拓展线下销售渠道，建立各地的零售店和专卖店，以提供更贴心的售前咨询和售后服务。
五、品牌推广1.营销推广：加大对品牌形象的打造和市场推广力度，进行全方位的营销活动，包括线上线下广告投放、合作营销活动等。
2.活动策划：定期举办汽车改装活动和汽车配件展销会，吸引目标客户参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
汽车配件销售工作计划集合6篇
汽车配件销售工作计划集合6篇汽车配件销售工作打算1〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
稳固现金管理市场地位。
连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。
今年争取新增现金管理客户xx户。
深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
汽车配件的策划书3篇
汽车配件的策划书3篇篇一《汽车配件的策划书》一、项目背景随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了满足消费者对高品质、多样化汽车配件的需求，我们计划推出一系列具有竞争力的汽车配件产品。
二、目标市场1. 汽车维修店：提供专业的配件供应，满足其维修业务的需求。
2. 汽车爱好者：针对追求个性化和高性能的车主。
3. 普通车主：提供日常保养和维修所需的配件。
三、产品策略1. 广泛涵盖各类汽车配件，包括发动机部件、制动系统、悬挂系统、电气系统等。
2. 注重产品质量，与可靠的供应商合作，确保配件的可靠性和耐用性。
3. 推出特色产品，如高性能改装配件，以吸引特定客户群体。
四、价格策略1. 制定具有竞争力的价格，以吸引更多客户。
2. 考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理定价。
3. 定期评估价格，根据市场变化进行调整。
五、渠道策略1. 建立线上销售平台，方便客户购买。
2. 与汽车维修店建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 参加汽车配件展览会，提升品牌知名度和产品曝光度。
六、促销策略1. 推出优惠活动，如打折、满减等。
2. 提供专业的技术咨询和售后服务，增加客户满意度。
3. 利用社交媒体、汽车论坛等进行宣传推广。
七、团队建设1. 招聘具有汽车配件行业经验的销售人员和技术人员。
2. 定期对团队进行培训，提高业务水平和服务质量。
八、财务预算1. 列出启动资金需求，包括产品采购、营销费用等。
2. 制定盈利预测，明确预期收益。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品等。
十、实施计划1. 明确各个阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立监督和评估机制，确保项目按计划顺利推进。
篇二《汽车配件的策划书》一、前言随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了这份关于汽车配件的策划书，旨在明确目标、规划策略、整合资源，以实现业务的持续增长和市场份额的扩大。
汽车配件品牌营销策划方案
汽车配件品牌营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍：在汽车行业的发展中，汽车配件市场的重要性不言而喻。
随着汽车保有量的不断增加，汽车配件需求也逐渐增长。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车配件品牌的营销策划变得至关重要。
1.2 目的和目标：本营销策划方案的目的是提供一个全面且具体的汽车配件品牌营销策划，以帮助品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
主要目标包括：- 增加品牌知名度和形象。
- 提高销售额和市场份额。
- 吸引更多的目标消费者。
第二章：市场研究和分析2.1 市场概述：本节对汽车配件市场进行全面研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和市场细分等。
2.2 目标市场：在所有汽车配件市场细分中选择一个或多个目标市场，明确品牌将要服务的消费者群体。
第三章：品牌定位和竞争策略3.1 品牌定位：根据目标市场的研究结果，明确品牌的定位和核心竞争优势，以区别于其他竞争对手。
3.2 竞争策略：针对不同竞争对手，制定相应的竞争策略，包括但不限于价格竞争、产品差异化、渠道管理等。
第四章：产品和服务4.1 产品特点：对品牌产品进行详细介绍，包括产品特点、功能、质量保证等。
4.2 产品线扩展：根据目标市场需求，提出产品线扩展的建议，以满足更多消费者的需求。
4.3 服务支持：设计一套完整的售后服务支持体系，包括维修、保养、零部件供应等，以提高用户满意度和品牌忠诚度。
第五章：渠道策略5.1 渠道选择：根据目标市场的特点和品牌定位，选择适合的渠道，包括经销商、直销、电商等。
5.2 经销商管理：对经销商进行管理和支持，包括培训、市场推广、库存管理等，以确保渠道的有效运营。
第六章：促销和广告6.1 促销策略：制定各类促销活动的策略和方案，包括折扣、赠品、促销包等，以促进销售增长。
6.2 广告媒体选择：根据目标市场的特点和品牌定位，选择适合的广告媒体，包括电视、广播、印刷媒体、互联网等。
第七章：销售和分销7.1 销售预测和计划：根据市场需求和目标销售额，制定销售预测和计划，包括销售目标、销售渠道和销售策略等。
汽车配件营销策划方案怎么写范文
汽车配件营销策划方案怎么写范文一、背景分析随着汽车产业的发展，汽车配件市场也不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化以及网络购物的流行，汽车配件企业面临着品牌知名度不高、销售渠道窄、产品信息不透明等问题。
因此，为了提高企业的市场竞争力，需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌建设：提升公司品牌知名度和美誉度，使品牌成为消费者选择汽车配件的首选项。
2. 市场拓展：开拓新兴市场，扩大销售渠道，提高市场占有率。
3. 产品质量：提高产品质量和售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
4. 营销效益：提高营销投入的回报率，降低营销成本，增加销售额和利润。
三、市场调研通过市场调研，了解目标消费群体的需求和购买习惯，以便制定合适的营销策略。
1. 目标消费群体：针对汽车车主和汽车修理厂等专业人士。
2. 需求调研：了解消费者对汽车配件品牌、质量、价格、售后服务等方面的需求，分析竞争对手的优势和不足。
3. 渠道调研：了解现有销售渠道的情况，寻找新的合作伙伴，拓展线上和线下销售渠道。
四、营销策略1. 品牌建设1.1 品牌定位：根据市场调研结果确定品牌定位和核心竞争力，使品牌在消费者心中形成独特的形象和认知。
1.2 品牌推广：通过广告、宣传活动、赞助等方式提高品牌的知名度和美誉度。
1.3 品牌保护：加强品牌保护工作，打击侵权行为，维护品牌声誉。
2. 市场拓展2.1 新兴市场：根据市场调研结果选择适合的新兴市场进行拓展，制定相应的营销策略。
2.2 销售渠道：拓展线上销售渠道，建立自己的官方网站和电商平台；与线下渠道进行合作，扩大销售网络。
3. 产品质量3.1 品质保证：制定严格的产品质量管理制度，确保产品符合国家标准和消费者需求。
3.2 售后服务：加强售后服务团队建设，提供快速响应、高效解决问题的售后服务，提高消费者满意度。
4. 营销效益4.1 营销投入：制定合理的营销投入计划，提高每一笔投资的回报率。
汽车配件企业营销策划方案
汽车配件企业营销策划方案一、背景分析随着汽车行业的迅速发展和普及，汽车配件行业也面临着巨大的市场机遇。
根据统计数据显示，全球汽车配件市场规模已经达到了数千亿美元。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重以及消费者对于品质和价格的要求日益提高，汽车配件企业面临着严峻的挑战。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于提升企业竞争力、推动企业持续发展非常重要。
二、目标市场分析1. 客户群体：将目标市场定位于广大的私人车主以及商用车企业，主要集中在中高档汽车品牌的车型上。
2. 市场需求分析：随着汽车产业的快速发展，车主的需求也随之增长。
从性能提升到外观改装，从安全性能到驾驶体验，车主对汽车配件的需求日益多样化。
3. 市场机会分析：在当前市场环境下，由于行业竞争激烈、消费者对品质和价格的要求提高，不少国内汽车配件企业面临困难。
但从全球市场来看，一些新兴市场尚未完全开发，存在较大的市场空间和潜在机会。
三、竞争环境分析1. 竞争对手分析：分析国内外同行业企业的产品线、品质、市场份额以及品牌知名度等指标。
了解竞争对手的优势和劣势，根据实际情况选择与竞争对手进行竞争或合作。
2. 市场定位分析：针对目标市场的需求和竞争环境，确定企业的市场定位，明确产品特点和差异化竞争战略。
四、产品规划与定位1. 产品线规划：根据目标市场的需求和竞争环境，进行产品线规划，打造具有差异化竞争优势的产品。
2. 产品定位：依据目标市场的需求和竞争环境，对产品进行定位，确定产品的高品质、性价比和持续创新的特点。
五、品牌建设1. 品牌形象定位：制定企业品牌形象定位策略，确认品牌定位的特点和目标。
2. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌的推广和宣传，包括广告、网站、社交媒体等。
六、渠道建设1. 销售渠道建设：发展多元化的销售渠道，包括线下经销商、线上电商平台等，同时加强与企业合作伙伴的合作。
2. 售后服务体系建设：建立完善的售后服务体系，提供全方位的优质服务，提升客户的满意度和忠诚度。
汽车配件厂市场营销计划书详细版
文件编号：GD/FS-8865（计划范本系列）汽车配件厂市场营销计划书详细版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________汽车配件厂市场营销计划书详细版提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
一、策划时间：20xx年12月02日二、策划人员：李中华三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。
本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem 的原件配套。
汽车配件营销策划方案案例
汽车配件营销策划方案案例第一节：方案背景和目标在全球汽车产业快速发展的背景下，汽车配件市场也正处于迅速增长的阶段。
然而，由于市场竞争激烈，许多汽车配件企业面临着市场份额下降、盈利能力减弱的挑战。
为了提高销售和市场竞争力，本方案旨在为一家汽车配件企业制定一套全面的营销策划方案。
该企业的目标是通过优质的产品和服务，树立品牌形象，提高市场占有率。
具体目标包括：1. 提高产品市场份额，实现年销售额增长20%。
2. 提高品牌知名度，扩大市场影响力。
3. 提高客户满意度，建立长期的合作伙伴关系。
4. 加强品牌形象建设，提高企业整体竞争力。
第二节：竞争分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行竞争分析，了解市场环境和竞争对手的情况。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下结论：1. 汽车配件市场竞争激烈，存在大量竞争对手，主要包括国内外知名品牌和小型厂商。
2. 部分竞争对手通过降低售价进行价格战，导致市场价格下降，对企业盈利能力造成压力。
3. 部分竞争对手注重品牌形象和市场推广，通过提供差异化的产品和服务赢得消费者青睐。
4. 一些竞争对手在市场上推出了有创新性和高附加值的产品，占据市场先机。
第三节：目标市场和定位基于竞争分析，我们需要明确目标市场和产品定位，以便有针对性地制定营销策略。
1. 目标市场：主要面向中高端车主、汽修行业和汽车厂商。
通过分析数据，我们发现中高端车主对产品质量和品牌形象较为重视，汽修行业注重价格和供货稳定性，汽车厂商则看重供货能力和服务水平。
2. 产品定位：以高质量、高性能、高稳定性为特点，并注重产品差异化和创新性。
同时，产品定价要与竞争对手相匹配，以保持市场竞争力。
第四节：产品策划在制定产品策划方案时，需要考虑产品的特点和市场需求，以及竞争对手的产品水平和发展趋势。
1. 产品开发：加大研发投入，提高产品质量和性能，增加产品差异化和创新性。
2. 产品线扩展：根据市场需求，逐步扩展产品线，覆盖更多汽车品牌和型号，提高市场渗透率。
汽车配件营销策划方案3000字
汽车配件营销策划方案3000字一、背景分析汽车行业在中国市场的快速发展以及车辆保有量的增加，为汽车配件市场带来了巨大的机会和潜力。
汽车配件作为汽车后市场的重要组成部分，对车辆维护和保养起着至关重要的作用。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对汽车配件质量和性价比要求提高，因此需要制定一套具有竞争力且有针对性的营销策划方案，以提高市场份额和品牌影响力。
二、目标市场1. 汽车维修行业：包括汽车维修店、4S店等专业机构，他们需要购买汽车配件用于维修和更换。
2. 汽车爱好者：包括自驾游、赛车爱好者等，他们需要高性能汽车配件来提升驾驶体验和性能。
3. 汽车保养市场：包括个人车主、车辆租赁公司等，他们需要购买汽车配件用于日常保养和更换。
三、竞争分析目前市场上的汽车配件品牌较多，竞争激烈。
主要竞争对手有国际品牌如博世、DT、路虎等，以及国内品牌如东风、上汽等。
这些品牌在市场上的知名度和品牌影响力较强，具有一定的市场份额和忠诚度。
四、产品定位本项目的核心产品为汽车发动机配件、汽车底盘配件和汽车电器配件。
我们将以高质量和高性价比为卖点，同时注重产品的研发和创新，以增加竞争优势。
产品将追求高度的性能和稳定性，以满足不同类别的车辆维修和保养需求。
五、推广策略1. 建立线上销售渠道：通过开设官方网站和线上电商平台进行销售，提供在线购买和订单查询功能，方便消费者购买和了解产品信息。
2. 整合线下销售渠道：与汽车维修店、4S店等专业机构合作，提供产品展示、培训和售后服务，扩大销售渠道和提高产品的可见性。
3. 举办产品体验活动：通过组织汽车驾驶培训、车展等活动，让消费者亲身体验产品的性能和质量，并通过活动现场销售和优惠券等方式促进购买行为。
4. 联合营销活动：与汽车品牌进行合作，共同开展促销活动，例如购车赠送配件等，以增加产品销售量和宣传效果。
5. 进行市场推广：通过媒体广告、社交媒体、搜索引擎推广等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
汽车配件厂市场营销计划书标准范本_1
计划编号：LX-FS-A24057汽车配件厂市场营销计划书标准范本After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑汽车配件厂市场营销计划书标准范本使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
一、策划时间：12月02日二、策划人员：李中华三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。
本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem 的原件配套。
汽车配件营销策划书
汽车配件营销策划书汽车配件营销策划书篇一：汽车零部件企业市场营销策略汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
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汽车配件厂市场营销计划书策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
（2）分析当前的营销环境状况 a、当前市场状况就20**年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、 nb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。
这些款都是有骨雨刷，100元支左右的单价。
销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。
中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unit、baoi、宇进，中轴等等。
以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15 支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。
车主对雨刷也没有要求，只听或是高消费的心理，贵的一定好。
对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。
本地） b、市场前景分析1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。
所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。
3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。
市场机会与问题分析。
a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。
此点望技术部门着力解决。
3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。
4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）5．销售渠道，待定？6．促销方式，待定？7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异） b、针对产品特点分析优、劣势。
目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。
（4）营销目标目标：待定（5）营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。
b、产品策略：1）产品定位。
博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！3）产品品牌。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）以成本为基础，以同类产品价格为参考。
d、销售渠道：渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性 e、广告宣传1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hd，已便取向的建立。
广告诉求对像：车主、汽车配件经营者长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。
总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。
2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征经营商广告。
雨季和车展时推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
具体行动方案：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？（6）各地操作规程意见1．市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下： a．汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。
b．销费习惯如何，产品结构？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何．当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。
2．办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。
办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。
下辖的市镇采用快递的方式发货。
业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。
3．物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。
零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行提供，公司给与一定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。
总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。
4．推广方案当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案），结合实情为要！5．办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。
一个业务经理一个会计文员两个业务员？1）业务员管理方式： a．先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作； b．送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。
．扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。
d．有自带交通工具的给予一定的补贴，2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。
6．货款和客户的管理体制办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部；各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。
这样相关人员离职市场不会失控。
业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。
采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。
7．其它业务员业务激利体制：一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。
办事处年终业绩评估，奖利。
代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。
在公司网站建立交流平台，供业务员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！。