让故事带动品牌溢价

让故事带动品牌溢价

一个美好的故事，能让消费者从中感受到每一份价值，而这个价值能给其产品带来无形的品牌溢价。那么如何让一位消费者从口袋中花费一瓶啤酒或红酒的价格买下一瓶水，到底要给出一个什么样子的理由呢？

我们知道高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗，为产品添加传奇、浪漫或神秘的故事，用以支撑价格，而故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。从1元、5元、10元，到几十元上百元，从国内的哇哈哈、农夫山泉到国外的依云、Voss，几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。

每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点，每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时，会自然联想到这瓶水的神奇之旅，获得时间或空间的情感体验。

除了独一无二的水源地，还有更多独一无二的故事，构成了每个品牌不同的故事体系。不同的故事吸引不同类型的消费者，带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说：我喝的不是矿泉水，而是依云。消费者喝的不是矿泉水，而是一个发生在这瓶水身上的故事，品牌就是这个故事的名字。关于水的故事，通过瓶装水的形式传递给消费者，使消费者从感官和心理获得全方位的品牌体验。

一个成功品牌的形成过程，就是故事内化为产品的过程。而此时消费者通过购买获得的不只是产品的物质形态，更多是品牌故事带来的情感体验。即使需要支付高价才能获得，消费者也会心甘情愿。这就是故事带来的品牌溢价！

故事的溢价模式：

产品物理价值+故事情感价值=品牌价值

在拥有故事的品牌机理下形成的价格将不再仅仅围绕产品的物理价值上下波动，产品的物理价值加上品牌的情感价值才是最终的价格标准。而与此同时，品牌的情感价值往往不是价格这样的数字符号可以度量的，每个人对情感的需求有很大的差异，同一个人在不同时间对情感的需求也有很大的差异。

所以围绕价值浮动的价格空间将大大拓宽，厂家可以借此扩大产品价格的有效区间，实现产品价格的最大化。这就是一个故事给产品带来的无形资产，与其说是给企业带来溢价

不如说是让企业获得良好的品牌形象，从而走向成功！