营销基本功一成交

营销基本功一：成交

成交我翻复看了共有20遍，差点没苦。当看到第20遍的时候终干有感觉啦。我相信看完成交的很多，真正消化了的很少。大部分只是一笑而过之。长松系统工具包真正消化了的，也很少。所以我要从成交开始一步一步学习，把它变成自己的知识。

以下是成交的重点知识。

一：成交需要胆量，成交有两大重点：1：是恐惧2：是要求

二：成交的五句话：你是认真的吗？你的承诺有多大？你以前对别人做过类似的承诺吗?结果如何？你今后打算怎么做？

三：成交的几大本质：1：客户恐惧敢于要求

2:一切的成交都是为了爱

3 ：成交就是风险转移，把客户的风险转掉。

4；成交就是设计出不可抗力的成交理由。

5：成交就是挖痛苦，放大痛苦，治愈痛苦。

四：营销成功的必要条件：1：我设计

2：我坐庄

3：我准备

五：成交前的五项准备：1巅峰状态，状态要好。

2准备好你的价格底线。

3：罗列出抗拒的可能性及解决办法。

4：强大的客户见证。

5：了解客户信息。

6：学会拒绝过分的客户。

六：如何转移客户风险：1:无效退款

2；假产品十倍退款。

3：终生服务。

4：终生包换。

七：如何设计不可抗力的成交理由：（一）

1：产品的唯一性

2：价格的吸引

3：不在现场成交的麻烦性

4：需求的紧急性

5：失去机会的不可再生性。

（二）

给客户化类型，贴标签。

成交失败的几大原因：

八：成交失败的几大原因：1：不清楚(讲清楚)

2：不相信（如何建立信赖感）

3：不值得（提高产品的价值）

九：成交的十大法则：1：巅峰状态

2：建立信赖感

3：了解客户需求。

4：讲授征服性买点

5：不可抗力的成交理由6：风险转移

7：客户见证

8：潜意识成交

9：服务好已成交的客户10：让客户转介绍。