保利高尔夫地产圈层营销打法

高尔夫地产营销策略探析

高尔夫地产营销策略探析随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式——体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。

这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

标签：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销1、概论高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。

目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。

高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

2、体育营销2.1体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

2.2体育营销的运作方式和经典案例2.2.1举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。

这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。

电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。

高尔夫花园项目圈层厘定与圈层营销

驭客有道，圈子圈层
内部深度
外部广度
职业圈定
心理诉求
圈层具化金融类：
圈层具化汽车类：
圈层具化协会类：
圈层具化商户类：
圈层具化培训类：
圈层具化保利类：
大高亲
、亲圈层
09年3月
瑞士风华开盘，销售贯穿全年
5月7月9月11月1月
英格兰堡起势瑞士风华塞纳河畔7—9#开盘
弗朗明戈
二期销售
3—6#开盘
4月
样板展示
开盘持续销售
6月8月10月12月一期销售中国高尔夫俱乐部名人邀请赛
中国保利博物馆藏品鉴赏会
保利业主欧洲风情party
国际大师南昌居住风水大讲堂
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会
中国江西胡润百富榜评选活动
中国保利高尔夫19洞
中国·保利
高尔夫第19洞启动仪式—暨国际会所倾情开放
南昌2009。

南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报5

最具盛名的西班牙别墅介绍，建筑。内涵 4、金秋里，西班牙的春风在保利弗朗明哥悄然吹起（保利新组团的西班牙理念/元素介绍）
业主空间
业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访
保利城事
保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介
时令生活
旅行：婺源之旅美食：春天的食补养生：
山地别墅之最——戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落水山庄/半山一墅 3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范
别墅筑家
1、山地别墅建筑之旅（规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）
2、保利半山一墅：景色面面观（泳池、阳光地下室、水景等）
别墅人生
1、别墅新榜样生活：山居别墅的人文内涵：山地别墅、一座可以传承的别墅山地别墅、一座可以养生的别墅
5月主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
别墅与山的对话
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/ 中国的山地别墅/山地别墅在南昌 2、行走在欧陆的日子
瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与山的国度） 3、欧洲名墅系列鉴赏：
联盟商家
别墅筑家
1、别墅室内装修专题
（别墅风格/空间/搭配）
2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活
（泳池、阳光地下室、水景等）
8月主题：别墅与高尔夫
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值空间、环境、社区的高贵、生活的气度） 2、行走在欧陆的日子：

某某高尔夫别墅项目营销提案

保利地产，我们会想到什么？
• 拥有政府背景 • 上市公司 • 国内知名地产公司 • 地产届的标杆企业之一
•保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？
•产品影响力（保利的品牌） •崇高的追求（高尔夫运动） •与众不同的生活（独体别墅）
2、寻找我们的客户
客户是谁？
我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉
排除保利品牌的号召力因素，和特殊的购买因素选择稀缺高尔夫别墅人群，
他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒
他们热爱生活，讲究生活的品质梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
这些人群，才是本案的目标人群
不可忽略的特殊群体
□在本地发展的外省或外籍人士 □在外地或他国发展的本省人士 □境外（香港）人士
找到一个与众不同的兴奋点
缔造高尔夫别墅的文化与生活
高尔夫别墅文化与生活：追求卓越、崇尚个性、回归自我
品牌定位
高尔夫别墅：回归自我的别墅生活社区
回归自然的
归属感
回归纯我的
境界感
回归家庭的
亲密感
回归自我的
私密感
回归秩序的
安稳感
回归生活的
自在感
脱尽都市风尘回归自我情怀
●保利国际会所的荣耀让家在设计改造中融入了自我的思想●新会所功能齐全设施完善
事业成功内心修为
●标准18洞高尔夫顶级球场，尽享高尔夫带来的尊崇与优越 ● 对传统性礼仪的强调，也是对文化涵养的修为
健康幸福的家庭生活区
●妻与子女的安乐窝、心灵的天堂 ●在晚餐后，一家人在自己的后花园谈笑言语其乐融融●彼此友好和睦

高尔夫市场营销策划的概念与方法

高尔夫球场数量的增加
随着高尔夫球场建设的加快，市场竞争日益激烈，球场需要不断提升自身的软硬件设施和服务质量以吸引更多的消费者。
球场之间的价格战
为了争夺客源，球场之间常常会进行价格战，这使得利润空间进一步缩小。
环保意识的提高与挑战
环保法规的日益严格
随着环保意识的提高，政府对高尔夫球场建设的环保法规日益严格，球场建设需要更加注重环保和生态保护。
产品定位与品牌建设
总结词
产品定位是指根据市场需求和竞争状况，对企业的产品进行定位，以区别于其他竞争对手的产品。品牌建设则是通过塑造品牌形象和品牌价值，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
详细描述
在高尔夫市场营销策划中，产品定位是至关重要的环节。企业需要根据市场需求和竞争状况，设计出符合目标消费者群体需求的产品特点和服务。同时，品牌建设也是企业长期发展的关键所在。通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，可以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而为企业带来更多的市场份额和客户价值。
案例分析与启示
市场定位与细分
无论是国际还是国内案例，都强调了对市场的精准分析和定位。只有了解目标客户的需求和喜好，才能制定出有效的营销策略。
合作与赞助
成功的案例都善于利用合作伙伴的力量，通过赞助和合作来提高品牌知名度和影响力。
文化和价值观的传递
在高尔夫市场营销策划中，不仅要注重产品或服务的推广，更要传递相应的文化和价值观。这样才能更好地吸引和保留客户。
国内成功案例介绍
• 案例一：中国高尔夫球协会 • 背景：中国高尔夫球协会负责组织和管理中国的高尔夫赛事。 • 营销策略：通过与地方合作，举办各级赛事，同时推广高尔夫文化，吸引更多人参与。 • 成功原因：成功的营销策略使得中国高尔夫球协会在国内市场获得了广泛的认可和支持。 • 案例二：海南高尔夫度假村 • 背景：海南高尔夫度假村是一家集高尔夫球场、酒店、房地产为一体的综合性度假村。 • 营销策略：通过与旅游机构合作，推出高尔夫旅游套餐，同时利用社交媒体和网络平台进行推广。 • 成功原因：结合了高尔夫和旅游的双重优势，吸引了大量游客前来消费。

房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书

房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书一、背景介绍随着城市发展和人口增长，高尔夫别墅成为房地产行业一个新兴的销售市场。

高尔夫别墅结合了高品质生活和休闲活动，吸引了越来越多的购房者。

然而，目前市场上的竞争越来越激烈，因此本报告将提供一项全面的高尔夫别墅销售策划，以帮助开发商提高销售效益。

二、目标客户群体分析1. 高收入人群：他们追求高品质的生活与休闲活动，愿意在高尔夫别墅区购买独特的住房。

2. 高尔夫爱好者：他们热爱高尔夫运动，希望在别墅区附近能享受到高品质的球场设施。

3. 家庭人口较多的消费者：他们需要更大、更宽敞的住房空间，以满足整个家庭的需求。

4. 退休人口：退休人口通常有更多的休闲时间，他们追求宁静、绿意盎然的生活环境。

三、销售策略1. 打造高品质生活体验：通过营造独特的住房设计风格，提供高品质的室内装修和家电设备，以满足目标客户对高端生活的需求。

2. 提供专业高尔夫球场设施：配备专业级球场设施，如高质量的草坪、设计独特的球道以及高标准的设施设备，以吸引高尔夫爱好者购买。

3. 强化社区建设：在别墅区内部提供完善的配套设施，如健身房、游泳池和社区活动中心等，为居民提供更多的休闲娱乐选择。

4. 提供个性化服务：因为高尔夫别墅通常是高价值的投资，开发商应提供个性化的销售服务，考虑到客户的需求和要求，为他们定制满足个性化的家居设计方案。

5. 加强市场宣传推广：通过各种媒介渠道，例如电视、网络、报纸和户外广告，增加对高尔夫别墅项目的曝光和宣传，吸引更多的潜在购房者。

四、销售预测和预算根据市场需求和目标客户群体分析，我们预测高尔夫别墅项目的销售前景非常乐观。

基于此，制定合理的销售预算，并投入适当的销售人力和资金，确保销售任务的完成度。

五、销售推进计划1. 与房产中介合作：与知名的房地产中介公司建立合作伙伴关系，利用其广泛的销售网络和客户资源，扩大销售渠道，提高销售效益。

2. 举行开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观别墅区并了解项目的特点和优势，以增加客户的购房兴趣。

南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报2

合计：8套半山独栋·果墅
分而治之山地别墅：产品攻略3
半山独栋·私家泳池
私家泳池，能开泳池Party的别墅生活
私家泳池，不仅是一种园林，更是一种对别墅生活全新的阐释！一种身份的象征，一种社交的平台
产品设计不合理
019图示部分别墅具备如下特点：①平地别墅，部分园林面积较大，②+0标高与基础标高相差在1.5-1.7米之间，难以进行地下室改造；③侧面地下室改造可能影响园林使用
炒作
首推软稿
首推第二稿
首推第三稿
首推开盘
样板的“美丽”体验精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接
同一把遮阳伞 365种消遣时光的方式
庭院式生活，数字化强调产品卖点，又不失文化品位
加上产品销售利益点：
例： 1 \ 送600平米私家花园 2 \ 送4个露台，200平米 3 \ 送4个阳台，120平米 4 \ 300平米地下室 5 \ 25平米超宽车库 6 \ 送十棵景观大树
2.24m 1.87m 3.31m 2.24m 1.65m 1.95m 1.57m 1.77m 2.65m 3.4m 3.95m 3.27m 2.03m
合计：6套半山独栋·阳光庭院
样板的“美丽”体验精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接
有多少个露台，就有多少种迎接春天的方式
加露上台产空品间销，售数利字益化点强：调产品卖点，又不失文化品位
例： 1 \ 送600平米私家花园 2 \ 送4个露台，200平米 3 \ 送4个阳台，120平米 4 \ 300平米地下室 5 \ 25平米超宽车库 6 \ 送十棵景观大树
楼书示意
笔记
第二阶段：山地别墅的销售和推广
高尔夫山地别墅
山地别墅共138套，其中在售的为87套，山地别墅共有8中户型，各种户型套数配比：

房地产高尔夫活动方案（三篇）

房地产高尔夫活动方案一、活动目的根据“创研港”的销售需求，选择在____年____月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户到达现场“创研港”看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“创研港”的联系。

拔高项目形象，提升项目档次。

主题阐释1.这是一场高端圈层的高尔夫球会2.这是一场各行业领军人物的私人聚会3.创研港将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验4.借各行业领军人物与创研港的互动帮助创研港实现与高端人士的的交流及客户储存二、参与人员及人数创研港1#业主、潜在意向客户、常州市市高尔夫球会会员、其他高端客户、共____名左右。

(也可由几名高端客户邀请部分朋友参与)三、活动时间：____年____月(周六、日)下午____点至____点活动地点：创研港及高尔夫球场四、活动内容1、在创研港内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧3、现场击球4、品尝点心5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品五、高尔夫知识讲授人高尔夫学院专业老师六、奖项设置1、最佳角度奖____名2、最准距离奖____名3、最远距离奖____名4、姿势最美奖____名5、幸运奖____名6、最佳着装奖____名7、最具绅士奖____名为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果七、现场包装包括但不限于：主背板、活动招贴、易拉宝、金布、彩带、气球、彩灯等)八、活动物料准备1、精美西点、热饮、水果;2、精美小礼品;3、专业讲师;4、带有项目LOGO的手套，遮阳帽，果岭棋5、背景板6、道棋5、其他活动相关物料活动流程活动第一步曲—创研港活动第二步曲—高尔夫第三步曲—奖品结束时间13：00创研港接待中心集合13：15—14：____项目讲解14：00—14：30大巴送至活动现场14：30—14：4514：45—17：0017：00十、活动费用领导致辞高尔夫体验活动活动结束返回发放礼品房地产高尔夫活动方案（二）一、活动目的：1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。

高尔夫地产的三大法宝和利器

高尔夫地产的三大法宝和利器成功的营销推广策略，是高尔夫地产实现价值彰显和供求双方满意的重要桥梁。

本期《高尔夫地产》再与读者一起探讨和分享高尔夫地产营销的三大法宝和利器一一体育营销、分众营销和跨界营销的具体内容、操作模式和成功经验。

体育营销—高尔夫地产营销的法宝之一体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

体育营销有两种作用：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销；另一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。

通常提及的体育营销是指第二种。

体育营销需要企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

所以，体育营销强调的是一种文化，企业真正销售的不是产品而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。

体育本身具有的活力、健康、竞争的魅力，如果与公司的品牌理念相融合，这对品牌有非常好的促进作用，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。

做体育营销首先要强调一个关联性，例如，用大型体育赛事提升品牌知名度、企业形象直至提高企业币场占有率是目前国内外很多大型企业的市场营销战略，他们通过赛事中的品牌展现，带出另一种社会属性以表明赞助企业的身份和地位，如“联想”赞助北京奥运会，NIKE 买断巴西足球队的服装赞助10年、“中国石化”冠名F1上海站等等。

而房地产方面利用体育营销来推动产品销售和企业品牌的，应首推广州奥林匹克花园，一句“运动就在家门口”广告语巧妙的把体育与房地产“相连”，借助“奥林匹克花园”的体育文化效应。

而将高尔夫地产的体育营销带到出神入化境地的则非观澜湖莫属。

深圳观澜湖高尔夫球会是目前中国乃至亚洲规模最大、设施最齐全的高尔夫度假胜地，1995 年引入第41 届高尔夫球世界杯总决赛，2007 年起连续12 年(2007 年-2018年)举办有“高尔夫奥林匹克”之称的高尔夫世界杯，“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”的世界顶级品牌叠加世界第一大球会(指观澜湖高尔天球会)的地缘优势，仪2008 年度的世界杯总决赛的开幕盛典，就有28 个国家和地区的56名球手以及来自全球的1000多位嘉宾出席让全球瞩目；泰格伍兹、维杰辛格、格诺曼等世界顶级球手在观澜湖精彩挥杆更倾倒万众迷恋观澜。

保利国际高尔夫花园09年度营销方案(提报版)解析

16
14
12
10
9
8
12 11 8
10 7
6
4
21
1
44
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
春节期间是销售淡季 2008年平均每月销售8.5套（据此计算，清货时间需要6 个月）
➢剩余货量分析 49套（含样板间），约2.9亿
08年供应：1套目前剩余：1套
08年供应：5套目前剩余：5套主观原因：景观、视野不佳；总价高
08年供应：14套目前剩余：6套主观原因：花园小；公馆影响；水景不佳
剩余户型面积区间分布
50.00% 40.00%
44.90%
30.00% 20.00% 18.37%
300-370平米，中间约240㎡， 5500-6000元/㎡
2009年动作：三期剩余货量（共61套）
➢小结
2008年无一项目实现清盘 2009年旧项目加推、新项目可能入市庆隆南山高尔夫将成为最直接竞争对手
竞争激烈
1.3 前期销售分析
➢08销售情况
2008年全年：供应151套（含样板间），销售102套，销售率约67.5%。总认购金额6.31亿元，回收均价约 15149元/㎡。剩余49套。
四期北营销推广策略
渠道策略配合
配合：现场包装
售房部样板区导视系统
1、析：环境状况
1.1 房市环境预判 1.2 同业竞争分析 1.3 前期销售分析 1.4 四期北分析
1.1 房市环境预判
房市环境依赖于宏观经济大势中国经济带有浓厚的政治色彩
2009年房市局势不明朗! 企稳和调整的可能性并存！

前线：新形势下高尔夫地产的制胜法则

前线：新形势下高尔夫地产的制胜法则20世纪90年代，伴随着国内市场的全面开放以及国际经济文化交流的日益频繁，高尔夫运动也进入了中国百姓的视野。

在此后的二十几个春秋里，高尔夫在中国得到了迅速发展。

随着高尔夫球场的增多，与它如影相随的地产项目也是一时间红遍大江南北。

然而，长久以来，中国高尔夫地产身上始终背负着种种策略枷锁。

小小的一颗白色球背负着社会阶层划分、土地资源浪费、水资源浪费、环境污染等社会问题。

但当我们追溯高尔夫的发展历程就会发现，这些所谓的高尔夫之罪并非与生俱来，而是在其传入中国时发生的变化。

如今，在政府和社会的双重呼声下，开发企业有责任也有义务引导大众客观看待高尔夫，除去本该不属于它的枷锁，使高尔夫回归到一个健康、环保、正面的理念和形象。

新形势下高尔夫地产的制胜法则01扩大受众群在中国，高尔夫似乎是富人阶层的运动，价格高企，普通人可望而不可即。

但事实上，高尔夫应该是一项简单快乐的运动，在西方它是一项全民运动，不同阶层的人都能在合理的价位中选择自己承受能力范围之内的消费，甚至成为一种广受欢迎的大众社交方式。

只是在它传入中国后，被大家误解成为极少数人能够享受的奢华运动。

如今，中国高尔夫也是时候揭下神秘的面纱与普通大众见面了。

企业在开发高尔夫球场时，不能在一味地地位高端，而应结合项目所在区域的消费能力，开发相应等级的高尔夫球场，以尽可能的扩大市场受注。

只有它不再属于少数人的“奢侈运动”，才能帮助推动高尔夫运动的普及，消除人们对高尔夫的种种误解。

02践行环保理念高尔夫球场需要提倡环保理念。

高尔夫球场开发的根本目的是提高土地价值，同时，在精细化的草坪种植和景观绿色培养过程中，高尔夫球场还具有保护与梅花区域环境的功能。

因此，国内企业在开发高尔夫球场时必须充分考量土地中和价值，尽量选择非农用地或者农用价值偏低的地块。

同时，在开发过程中自觉采用国际先进的高尔夫球场建造技术和管理技术，积极改善球场周边自然环境，争取最广泛的社会理解和支持。

高尔夫营销策划

高尔夫营销策划高尔夫运动作为一项高端、精英的运动项目，其受众群体相对较小，但他们的消费能力较强。

因此，针对高尔夫市场的营销策划需要具备一定的专业性和针对性。

本文将从“step by step”（一步一步）的思维方式出发，介绍如何制定一份有效的高尔夫营销策划。

1.确定目标受众首先，我们需要明确高尔夫营销策划的目标受众。

高尔夫运动主要吸引中高收入人群，他们通常具备较高的教育水平、专业背景和社会地位。

因此，我们的目标受众是这一特定人群，他们对高尔夫运动感兴趣并有消费能力。

2.研究市场环境在确定目标受众后，我们需要对高尔夫市场进行深入研究。

了解市场规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等信息，有助于我们制定出更加精准的营销策略。

此外，还可以借助市场调研等手段获取更多有关高尔夫运动的市场数据。

3.设定营销目标根据对目标受众和市场环境的分析，我们需要明确制定高尔夫营销的具体目标。

例如，增加高尔夫球场的会员数量，提高高尔夫装备的销量，或是扩大高尔夫旅游的市场份额等。

目标的设定应该具体、可衡量，并且与公司整体战略相一致。

4.制定品牌定位在高尔夫营销中，品牌定位是至关重要的一步。

通过确定品牌的核心价值和差异化优势，我们可以将品牌与竞争对手区分开来，吸引目标受众的注意力。

品牌定位需要考虑到高尔夫运动的特点和我们的目标受众需求，以及市场的机会和竞争状况。

5.选择合适的营销渠道高尔夫营销可以通过多种渠道进行，如线上平台、线下活动、媒体宣传等。

我们需要根据目标受众的行为特点和市场趋势，选择合适的营销渠道。

例如，可以与高尔夫球场合作举办比赛、推出高尔夫装备的线上销售平台等。

6.制定营销策略和计划在确定了目标受众、市场环境、营销目标、品牌定位和营销渠道后，我们需要制定具体的营销策略和计划。

例如，可以通过提供高品质的高尔夫球场设施和服务来吸引高尔夫爱好者，通过赞助高尔夫比赛来提高品牌知名度，或是通过社交媒体平台发布高尔夫相关内容来引起目标受众的关注等。

思睿达地产重庆保利国际高尔夫花园项目营销策划方案.doc

思睿达地产重庆保利国际高尔夫花园项目营销策划方案序天地有大美而不言感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学我愕然，苦思良久不得其解当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾，一时间我豁然顿悟“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步” 相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适” 下了一个完全契合的注释。

“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。

在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然的完美契合。

我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动更重要地是还有一种生活方式纯正的高尔夫生活。

一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。

幽谷芝兰山水清音天地有大美而不言本案营销策划思路总体策划原则我们是不是第一我们能不能做到第一如何让社会知道我们是第一项目的营销推广思路n以“我”为主高举高打n 突出“比较优势”诉求营造市场热点n 重视目标客户研究创新营销手段n 项目在于操作经典源于细节n 高度重视客户服务形成持续销售能力目录本案营销策划思路1 总体策划原则2 项目的营销推广思路3 第一部分市场背景6一、重庆别墅市场供应现状7 1．供应区域7 2.面积供应10 3.价格11二、典型别墅项目简要分析12 三.结论27 第二部分项目SWOT分析30 第三部分项目定位36一、项目周边楼盘重点解析37二、市场定位41 1、形象定位核心42 2、形象定位依据42 3、形象定位表现方式43 4、目标客户定位43三、项目概念定位45四、项目形象定位及推广主题46 1、形象定位46 2、推广主题51 3、项目卖点52 4、推广步骤55 第三部分项目营销策略61一、抢占两个制高点63二、站稳一个立足点65三、营销纲要66四、销售模式87五、价格策略89六、整体推广计划与媒体投放计划90七、销售渠道包装策略93 结束语112 第一部分市场背景一、别墅市场供应现状1．供应区域u 重庆别墅市场长期以来的积淀形成了“南北对峙”的局面，市场主要集中在北部新城（以江北、渝北两区为主）和南部城区（以南岸区为主）。

南昌保利国际高尔夫花园营销的方案提报1-PPT精选文档

客户为王展示为先产品为本品牌为基
逆势下，抓住客户、维护客户关乎项目成败，高端项目要高调立势，线下小众圈层营销，建立圈层影响力！高端项目营销，以艺术的名义、注重未来生活场景的展示，以形象说服客户，以现场促进销售尤为重要！逆势下，产品品质、产品附加值是项目成功的基本保证，优化设计、提升品质，提高溢价，以高性价比产品打动客户，成为逆势下最有效的销售手段。品牌：是竞争之基；保利地产的央企品牌、保利国际高尔夫“江西别墅第一盘”的项目高端品牌，是项目区隔竞争对手的根源， 09年，品牌的路线不容丢弃！
洋房236套，
独栋别墅55套，联排双拼别墅27套，
1.183亿
2.39亿
2009年销售任务分析

保利南昌铭雅09年新增货量：
2009年新增货量9个亿
200套联排双拼 87栋山地别墅（3个亿）
主要销售节点

4月15日：英格兰堡2期48套联排；0.8亿 6月30日：瑞士风华山庄全面竣工；3亿 6月30日：塞纳河畔7-9#开盘销售；0.6亿 10月1日：弗朗明戈庄园1期销售；2亿 10月30日：塞纳河畔3-6#开盘销售；0.6亿 12月1日：弗朗明戈庄园2期销售。2亿

保利南昌铭雅08年销售回顾：
2019年实现认购3.57个亿
统计日期：截止2019年12月31日
项目组团认购套数认购金额合计
法兰西小镇 108 6836
塞纳河畔 128 4998
意大利庄园 9 2803
莱茵长堤半岛别墅 36 10383
瑞士风华半山别墅 10 4630
英格兰堡别墅 27 6087
项目价值梳理
>规模：5400亩高尚阔大领域， >区位：省府红谷滩城中心高尔夫别墅

2019年广州保利芳村原高尔夫球场项目营销定位

2019年荔湾区预计2000套新货，供应同比进一步减少
• 2019年荔湾区供货主要集中在原荔湾板块
– 2019年原荔湾板块将推出三个新盘：龙津华庭、唐宁花园、兴隆广场（暂定名）； – 2019年岭南湾畔、柏悦湾、君湖华庭预计将项目整体售罄； – 2019年拍出的芳村高尔夫用地的保利和中铁项目预计年底推出。
• 签约前十强主要集中在原荔湾板块，城建、新世界、和黄三大品牌开发商旗下楼盘位居前三强； • 十强楼盘中，原荔湾板块楼盘签约均价集中在16000-24000元/m2，区间跨度较大,明显高于原芳村板块楼盘； • 十强楼盘中80%以原荔湾楼盘为主，原芳村板块仅占20%
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荔湾区市场分析——未来供应层面
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荔湾区市场分析——成交层面
2019年原芳村板块价格较平稳原荔湾板块价格波动稍大
• 原荔湾受成交产品受档次、景观因素影响，价格波动稍大 – 2019年1-10月，原荔湾由于产品档次和景观差异较大,造成价格的拉差相对较大； – 1.8万单价以下楼盘主要以大坦沙、西湾路等稍偏位置，成交楼盘有岭南湾畔和柏悦湾； – 2万以上楼盘主要以湖景、江景、产品附加值为卖点，如君湖华庭、逸翠湾、金域华庭。
价幅度在150-300万/套之间，这将让真正的“老城区”——芳村的住宅项目，更具价格竞争力。
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一、区域市场基本情况
区域市场分析
竞争项目分析
——区域可借鉴项目分析 ——在售竞争项目分析
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可借鉴项目分析——逸彩庭园
中心区大规模地铁上盖小区发展商品牌号召力较强成熟社区氛围
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金沙洲市场分析——供应层面恒大御景半岛