软件销售提成方案

软件销售提成方案

V1.1

一、目的

为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业

绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围

营销运营部及其他关联部门

三、制定提成方案遵循的原则

1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售

并重原则。

四、销售价格管理

1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制

服务价格由销售和客户谈判确定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销

售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申

请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。

五、具体内容

1、公司销售人员收入基本构成：

1

销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。

2、公司运营人员收入基本构成：

运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。

六、销售人员管理

1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包

金额的4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，

可提前转正。

2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单

量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比例直接

与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售

员在该成单基础上的下一单采用新的提成比例。

成单量阶梯提成方案：

基础软件包定制服务

成单量总提成主技术人

X经理/销

项目经理其它（套）比例员

售（%）

1—37%3%1.3%1%0.7%

4—88%3.5%1.5%1.2%0.8%

9—139%4%1.7%1.4%0.9%

14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%

1.“X经理/销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触

到签约完成过程中起绝对主导作用的人。

2

3、项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销售运

营部、技术部按项目固定提成1%，作为部门奖金和员工关怀。

具体根据总办要求实施。

七、提成发放原则

1、客户回款率需达到100%，即在客户回款率达到100%当月

随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。

2、如员工中途离职，则该项目提成奖金扣除不予发放。

八、提成奖金发放审批流程

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、本实施细则为1.0版，自发布之日起执行，并结合实际

运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于

本提成机制的、新的销售人员工资支付制度。

3、有新版本或新规定的，若无特殊说明，按照新版本或新

规定执行。

XXX区块链技术有限公司

2019年3月8日

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