国际贸易实务模拟交易磋商纺织品
国际贸易实务模拟交易磋商纺织品(PPT 33张)
2006
与中国纺织科学院合作成立 浙江中纺新天龙纺织科技有限公 天津办事处成立
2005
入股中国纺织科学研究院化工股份有限公司 通过绍兴市高新企业评审 获得绍兴市贸易诚信企业荣誉
美国纽约分公司成立
产品介绍
棉类 色丁
灯芯绒
公司产品
功能面料
粗纺
TR类
棉类
色丁
功能面料
TR类
粗纺
灯芯绒
技术实力
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
郑大国际贸易实务案例交易磋商我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批我方与周一上午时
《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)
（一）商品数量的计量单位和计量方法 常用的度量衡制度
– 国际单位制（SI）。国际单位制由国际标准计量组织制定，在许多国家使用。我国 采用的就是国际单位制。
– 公制（Metric System）。公制主要在东欧、拉丁美洲、东南亚、非洲等地使用。 – 英制（British System）。英制主要在英国、新西兰、澳大利亚等国使用。 – 美制（US System）。美制主要在北美洲国家使用。
15
（一）表示商品品质的方法
用实物表示商品的品质
– 凭样品买卖 – 凭样品买卖，又称为看样品买卖，即买卖双方以约定的标准样品作为交货品质依据
的交易，适于质量难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产品和农副土特产品 等。
项目 定义
凭样品成交
合同条款 的规定
卖方样品
由卖方提供的样品
凡凭卖方样品作为交 货品质依据者，称为凭 卖方样品买卖
7
案例讨论
中国某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批 钢材。中方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一 栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向 招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德国供应商于5月5日 用电传就上述钢材向中方发盘。中方据以计算标价，并于5月15 日向招标人递交投标书。5月20日，德国供应商因钢材价格上涨， 发来电传通知撤销其5月5日的发盘。中方当即复电表示不同意撤 盘。于是双方发生争议。5月31日开标，中方中标，随即电传通 知德国供应商中方接受5月5日的发盘，但德国供应商坚持该发盘 已于5月20日撤销，合同不成立。问：该合同是否成立？为什么？
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计算 某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝 净剩8公吨。问：某厂出口生丝的公量是多少？
郑大版国际贸易实务案例交易磋商公司向美国贸易商出口工艺品一批我方与周一上午时
郑大版国际贸易实务案例交易磋商公司向美国贸易商出口工艺品一批我方与周一上午时 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
最新国际贸易实务模拟交易磋商.
最新国际贸易实务模拟交易磋商.合同编号：__________合同方信息：甲方：（全称）地址：联系人：联系电话：乙方：（全称）地址：联系人：联系电话：鉴于甲方和乙方均具有独立法人资格，双方本着平等互利的原则，就甲方购买乙方产品事宜，达成如下协议：第一条产品及价格1.1 乙方同意向甲方提供如下产品：（详细产品名称、型号、规格、数量等）1.2 产品价格及支付方式如下：（详细价格、支付手段、支付时间等）第二条交货及运输2.1 乙方应在合同签订后（具体时间）内将产品运至甲方指定的地点。
2.2 运输费用由（甲方/乙方）承担。
2.3 运输过程中发生的损失或损坏，由（甲方/乙方）负责。
第三条质量保证3.1 乙方保证所供产品符合我国及国际相关质量标准。
3.2 乙方应在合同签订后（具体时间）内提供产品合格证明及质保书。
3.3 产品在使用过程中如有质量问题，乙方应在接到通知后（具体时间）内负责解决。
第四条售后服务4.1 乙方提供（免费/有偿）的技术培训和服务。
4.2 乙方在产品使用过程中提供（免费/有偿）的维护和维修服务。
第五条合同的变更和解除5.1 除非双方达成书面一致意见，否则任何一方不得单方面变更或解除本合同。
5.2 一方如欲变更或解除合同，应提前（具体时间）通知对方，并经双方协商一致。
第六条违约责任6.1 如一方违反合同规定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任。
6.2 违约方的赔偿金额应包括但不限于实际损失、预期利益等。
第七条争议解决7.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
7.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为（具体时间）。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.1 甲方订单变更条款甲方根据市场需求，有权在合同签订后对订单进行变更。
纺织品出口贸易合同的磋商
纺织品出口贸易合同的磋商引言纺织品出口贸易合同是纺织品企业与海外客户之间达成的协议，规定了双方在纺织品出口贸易中的权利、义务和责任。
由于涉及到双方的经济利益和合作关系的持续性，磋商过程的严谨性和细致性非常重要。
本文将重点探讨纺织品出口贸易合同磋商的关键步骤和注意事项。
步骤第一步：确定合同的基本条款在磋商纺织品出口贸易合同之前，双方应该明确合同的基本条款，包括但不限于合同的标的物、价格、数量、交货地点、结算方式等。
这些基本条款对于后续的磋商过程非常重要，双方应该在磋商开始之前就达成一致。
第二步：详细商定产品规格和质量要求纺织品出口贸易合同所涉及的纺织品产品必须符合海外客户的需求和标准。
因此，在进行磋商时，双方应该详细商定产品的规格和质量要求。
这包括纺织品的材料、尺寸、重量、颜色等具体要求，以及达到的质量标准和检测方法等。
明确这些细节可以避免后续的争议和纠纷。
第三步：确定交货时间和方式交货时间和方式是纺织品出口贸易合同中至关重要的因素。
在磋商过程中，双方应该商讨并确定确切的交货时间和方式。
交货时间应该合理并符合双方的生产能力和物流能力。
交货方式可以包括海洋运输、航空运输或陆地运输等。
双方应该协商并确定最适合的交货方式。
第四步：确定合同条款的附加条款除了基本条款之外，纺织品出口贸易合同还可能包含一些附加条款。
这些附加条款通常是根据具体需求而确定的，例如包装要求、产地证明、保险条款、违约责任等。
双方在磋商过程中应该仔细考虑并商讨这些附加条款，并确定最终的合同内容。
第五步：审查和确认合同草案在磋商的最后阶段，双方应该确保合同条款的准确性和完整性。
为了避免合同争议和纠纷，合同草案应该由双方仔细审查和确认。
如果有必要，可以请专业律师或合同专家参与审查，确保合同的合法性和可执行性。
注意事项法律要求在磋商纺织品出口贸易合同时，双方应该遵守国际贸易法律和相关法规。
合同的内容和条款应该符合国际贸易规则和当地法律要求。
国际贸易实务考试模拟题(附答案)
国际贸易实务考试模拟题（附答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、某外面公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内,致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A、单独海损B、推定全损C、共同海损D、实际全损正确答案：A2、“公认的人力不可抗拒”的含义在国际上的解释为（）A、自然灾害、社会异常和政府行为B、无统一解释C、自然灾害D、自然灾害和政府行为正确答案：B3、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（）买卖。
A、标准B、规格C、样品D、号码正确答案：C4、国际贸易货物在运输途中，往往因遭遇各种风险导致货物受损，为了在货物受损后取得经济补偿，通常都要投保（）A、货物基本险B、货物平安险C、货物全损险D、货物运输险正确答案：D5、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，说明该批出口（）。
（）A、盈利B、不能确定C、持平D、亏损正确答案：A6、必须经过背书方可转让的提单是（）A、指示提单不记名提单C、记名提单D、以上都可以正确答案：A7、在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于（）A、单独海损B、推定全损C、实际全损D、共同海损正确答案：C8、我国出口到朝鲜的石油，一般采用的运输方式是（）A、管道运输B、河流运输C、铁路运输D、公路运输正确答案：A9、拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是（）。
A、荷兰式拍卖B、增价拍卖C、减价拍卖D、招标式拍卖正确答案：B10、下列我方出口商品报价中，写法正确的是（）。
（）A、每码35元C1FC香港B、每公吨1000欧元FOB鹿特丹C、每箱600英镑CIF英国D、每打280美元CFR旧金山正确答案：D11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是（）。
A、见票B、提不C、出票D、转让正确答案：B12、某客商于3月份在期货交易所购进6月份交割的20万立方米木材合同一份，价格为每立方米55美元。
国际贸易实务案例交易磋商1(有答案,郑大版本)
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果。
2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
国际贸易实务案例交易磋商1
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。
4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。
”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
请问：对方要求是否合理？为什么？5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。
2024年国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含)
国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含附件)合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于甲方是一家专业从事国际贸易的企业，乙方是一家寻求进口商品的企业，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方提供“国际贸易实务——交易磋商与合同签订”PPT 培训服务事宜，达成如下协议：一、合同标的（1）国际贸易概述；（2）交易磋商的程序与技巧；（3）合同签订的注意事项；（4）国际贸易风险防范。
二、合同价款及支付方式2.1合同价款为人民币【】元整（大写：【】元整）。
2.2乙方应于本合同签订之日起【】日内，将合同价款支付至甲方指定的银行账户。
三、培训时间、地点及方式3.1培训时间：根据乙方需求，双方协商确定具体培训时间。
3.2培训地点：乙方所在地或双方协商确定的地点。
3.3培训方式：现场授课或线上授课，具体方式由双方协商确定。
四、甲方的权利和义务4.1按照约定向乙方提供培训服务，确保培训质量。
4.2提供培训所需的教材、PPT等资料。
4.3指派专业讲师进行授课，确保讲师具备相关资质和经验。
4.4配合乙方进行培训效果的跟踪与评估。
五、乙方的权利和义务5.1按照约定支付合同价款。
5.2提供培训所需的场地、设备等条件。
5.3配合甲方进行培训的组织与实施。
5.4按时参加培训，并遵守培训纪律。
六、保密条款6.1双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、个人隐私等信息，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
6.2本保密条款自双方签订合同之日起生效，至合同履行完毕后【】年内失效。
七、违约责任7.1一方违反本合同约定的，应承担违约责任，向对方支付合同总金额【】%的违约金。
7.2若甲方未按照约定提供培训服务，乙方有权要求甲方退还已支付的合同价款，并支付违约金。
7.3若乙方未按照约定支付合同价款，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决8.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
国际贸易实务交易磋商与合同签订-2024
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商结束后，甲乙双方达成一致意见，签订正式的国际贸易合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）商品名称、规格、数量、质量、价格；（3）交货方式、运输、保险、支付方式；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式；（6）其他双方约定的条款。
四、合同履行4.1合同签订后，甲乙双方应按照合同约定履行各自义务；4.2合同履行过程中，如发生纠纷，双方应友好协商解决；协商不成的，可依法向合同签订地人民法院提起诉讼。
五、保密条款5.1在本合同签订和履行过程中，甲乙双方对所获悉的对方商业秘密承担保密义务；5.2保密期限自本合同签订之日起计算，至合同履行完毕之日止。
六、其他约定6.1本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效；6.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份；6.3本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。
甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________签订日期：________附件：国际贸易合同范本（注：本合同范本仅供参考，具体合同内容以甲乙双方实际磋商为准。
）=====本合同更广泛的场景，特设场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1.特殊应用场合：跨国电子商务交易增加条款：数据保护与隐私条款：明确双方在数据传输、存储和处理过程中的责任和义务，以及遵守的数据保护法规。
纺织品出口贸易合同的磋商
课后练习
•（ ）7.接受和发盘一样也是可以撤销的。 •（ ）8.一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出 还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。 •（ ）9.只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯 定为有效接受。 •（ ）10.一项发盘必须写明有效期。 •（ ）11.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地完全 接受后，合同即告成立。
•分析：该笔交易未达成。 因为客户还盘后又接受原来的发盘，合同不成 立。
纺织品出口贸易合同的磋商
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
•四、接受（Acceptance） •1、定义：•指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条
件，并愿意按这些条件达成交易订立合同的确定表示。 •2、方式：•声明或作出行为
纺织品出口贸易合同的磋商
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
•（四）发盘的终止 1、未在有效期内被接受。 2、受盘人拒绝或还盘提出不同意见。 • 3、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） 指发盘已经到达受盘人并开始生效时，发盘人撤销发 盘，接触其生效的行为。 4、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） • 指发盘到达受盘人之前或者同时到达受盘人，发盘人 撤销发盘，接触其生效的行为。
•因为英商是还盘后再接受的，这种接受无效，合同不成立。
纺织品出口贸易合同的磋商
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
•案例分析3： •某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2003年6月7日的电 报发盘中规定6月12日复到有效。该电报发盘于6月9日到达美 方，对方于6月10日以电报表示接受。我当于6月14日才收到 该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另外一客户。日后美方坚持合同成立，要我方发货。请问美 商的要求是否合理？为什么？ •分析：美商的要求合理。
2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条合同标的2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准第三条价格与支付3.1 商品价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条交付与运输4.1 交付方式4.2 运输方式4.3 运输保险第五条检验与索赔5.1 检验标准5.2 索赔期限5.3 索赔方式第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决机构第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约泄露责任第十条法律适用与争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决方式第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果第十二条合同的附件12.1 附件名称12.2 附件内容第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方名称：X公司1.1 甲方地址：X市X区X路X号1.2 乙方名称：X公司1.2 乙方地址：X市X区X路X号第二条合同标的2.1 商品名称：2.2 商品数量：2.3 商品质量标准：按照中华人民共和国国家标准执行。
第三条价格与支付3.1 商品价格：双方协商确定为每单位元（大写：人民币元整）。
3.2 支付方式：通过银行转账的方式进行支付。
3.3 支付时间：乙方发货后，甲方收到货物并验收合格后X日内支付。
第四条交付与运输4.1 交付方式：乙方按照甲方的要求，将货物送达甲方指定的地点。
4.2 运输方式：铁路运输，自乙方所在地运至甲方所在地。
4.3 运输保险：运输过程中发生的损失、损坏，由乙方负责办理保险并承担相应费用。
第2章纺织品服装进出口交易磋商
第四节
一、接受的表现形式
1、接受（acceptance）的含义：
接受
也称承诺，是交易双方对发盘或还盘的全部内容表示一致 同意，愿意按此条件签订合同、建立业务关系的行为。 接受是买卖双方建立正式业务关系的必须步骤。 2、接受的表现形式 直接下订单，客户书面接受，以其他行动。
3、常用语句 come to terms (business)，成交； accept your offer， 接受你方发盘； confirmed your price ，确认你方价格。
出口货物换汇成本
出口货物的总成本 = FOB 出口外汇净收入
3、出口货物的净收入 FOB出口外汇净收入 --是指一笔交易以FOB价格出口时得到的外汇收入。值得注 意的是这里所指的外汇收入是扣除客户佣金、运费、保险 费等劳务费用后的卖方能够得到的外汇净收入。 出口货物人民币净收入 --指上述的FOB出口外汇净收入按银行牌价的当日买入价 兑换为人民币的销售收入。
3、撤销（revocation） 发盘人将已经被受盘人收到的生效发盘进行取消的行为。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定： 在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘 人发出接受通知之前送达被发盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销：发盘写明接受发盘的期限 或以其它方式表示发盘是不可撤销的；或被发盘人有理由 信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项 发盘的信赖行事。
三、发盘报价的内容
1、发盘的《公约》的规定 按照《公约》的规定，一项发盘，只要写明货物名称，规 定货物数量，明确货物价格，就可认为内容是十分确定的， 对于其他交易条件，可以在合同签订以后按照习惯做法或 实际履行的情况进一步补充。 2、纺织服装产品的出口报价一般要涉及：产品名称、单价、 数量规格、质量和产品的特殊要求等
国际贸易实务与综合模拟实训
二、有关贸易术语的国际惯例
(一) 1932年华沙一牛津规则(Warsaw-Oxford Rules1932)
(二) 1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
(三) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)
国际贸易实务与综合模拟实训
国际贸易实务与综合模拟实训
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练
2020/12/28
一、采购成本转化为实际成本
1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率）
2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 × 出口退税率 4、实际成本
= 购货成本 – 出口退税额 = 货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率 = 货价×（1+增值税率-出口退税率） =购货成本×（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）
2020/12/28
第三节 进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
（一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
纺织品交易磋商
（4） 接受的撤回
接受
发
盘
撤回
人
通知
同时
或早到
三、情景模拟，提升能力
? 资料：2012年11月江阴拓邦威纺织有限公司 与美国WELLAND INTERNATIONAL CORP. 就全棉条纹
色织布达成一笔订单交易。 ? 模拟交易磋商 ? 步骤：
询盘
? 受盘人有理由认为发盘是不可撤销的， 并已经为履行合同作了准备工作。”
案例
5月21日
发盘
江阴 某纺织公司
要求
?须5月26日前答复 ?此前不会撤销该盘
5月23日
取消发盘通知
约5月24日 到达
美国 某服装公司
？
（5）发盘的失效
1、过期
发盘的失效
2、拒绝 3、还盘
4、撤销
3、还盘(Counter Offer )
规定最迟接受的期限 例：发盘有效期为 5天 Offer valid 5 DayS
发盘对发盘人具有法律上的约束力 即在发盘有效期限内，发盘人不得随意 撤销或修改其内容。
（4）发盘的撤回、撤销
发盘
受
盘
撤回 同时
人
通知 或早到
撤销 通知
接受之前
接受
发盘不得撤销见下页
有下列情形之一的，发盘不得撤销
? 发盘人确定了承诺期限或者以其他形式 明示发盘不可撤销；
实例
背景资料
? 在某次华交会上方方小姐获悉，日本商社对本公 司的全棉色织 T恤衫感兴趣。
? 在华交结束后，用电子邮件发出可供应各种规格 全棉色织 T 恤衫的商品信息，并愿意与该公司建立 长期的业务关系。
撰写业务联系 E-mail
南通大学纺织工程专业2020-2021年第二学期《国际贸易实务》期末模拟题库
南通大学纺织工程专业2020-2021年第二学期《国际贸易实务》期末模拟题库一、单选题（每小题1分，共75分）1.根据《2010年国际贸易术语解释通则》的解释，进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。
[单选题]A. FASB.EXW(正确答案)C.FCAD. DDP2.《2010年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最大的术语是（）。
[单选题]A.CIFB.CIPC.DDP(正确答案)D.DAT3.以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险划分界限的术语是（）。
[单选题]A. EXWB. FASC. FOBD.FCA(正确答案)4.根据《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，某一贸易术语卖方承担下列责任、风险和费用:①供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证;②自负费用及风险，办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口税费;③依约定的时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知;④承担在装运港货物装船上以前的风险和费用。
该术语应为（）国际贸易术语。
[单选题]A.FOB(正确答案)B.CIFC. CFRD. DAP5.一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）。
[单选题]A.货物成本(正确答案)B.货物成本+运费C.货物成本+保险费D.货物成本+运费+保险费6在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，（）。
[单选题]A.卖方不承担责任，其风险由买方承担(正确答案)B.卖方承担责任，其风险也由卖方承担C.买卖双方共同承担责任、风险D.双方均不承担责任，合同停止履行7.CFR贸易术语是指（）。
[单选题]A.装运港码头交货B.目的港码头交货C.成本加运费加保险费D.成本加运费(正确答案)8.根据《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。
纺织品谈判模拟
模拟谈判案例中国A公司（卖）与阿联酋B（买）出售一批纺织品卖方报价给了买方，但迟迟未得到回应，在催促之下，买方邀请卖方去迪拜洽谈。
卖方一行2人去了迪拜。
（人员分工）谈判会上，卖方介绍了各品种规格，还展示了一些样品。
买方认为可以订货，要求报价。
卖方说：“已传真报了价。
”买方说：“那是过去的价，我方需要现在的价。
”卖方人员商量后现场给对方报了价。
该价依品种不同，分别给出，然后以总价总量汇总，共计约165万美元。
该价比传真上的报价降低5%。
买方（华总）：“贵方价格比传真报价有所改善，我放表示感谢。
不过，我国纺织品市场上还有印度孟加拉等国的产品，比贵国产品更具有竞争力，请贵方注意。
”卖方：“我方产品质量好，合同履行有保障，价格贵点很正常。
正如贵国人愿意出高价买奔驰一样。
”买方（强总）：“您讲的汽车故事很对，但我们谈的是纺织品啊！衣服、床上用品窗帘等产品，旧了就可以扔，但汽车不行。
”卖方：“贵方认为我们的产品定什么价合适呢？”买方（强总）：“我们是老朋友，你们又大老远来到我们公司，我从合作与友谊出发，少压点价，在让20%即可。
”我方：“先生，您没有说错吧。
是2%，还是20%？”买方（华总）：（很严肃的）“在贵方现在的报价基础上再降20%”。
卖方：“坦率的讲，您的要求让我方感到惊讶。
若按您的要求降价，我们连回国的路费都没有了。
”买方（强总）：“这是我方的要价，贵方可以考虑”卖方：“我方已降了5%，看在老客户的份上，我方可以再降4%。
”买方（强总）：“我方要求是以今天贵方报价为基础的，贵方仅降4%，恐难以成交。
”卖方：“贵方不是第一次买我们的产品，是熟人、朋友，也应该是兄弟了，您应该很了解我方的成本，就忍心很压我方---从远方来的朋友吗？”买方（强总）：“作为朋友，我可以做些努力，再降10%也行。
”至此，双方差距还有10%，即16万美圆左右，却互相僵持各不让步。
买方建议休会，请卖方去参观迪拜的纺织品街，次日再谈。
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•4
组织构架
•5
发展历程
•1994
•成立龙江布行 •主要从事国内纺织品销售
•入股中国纺织科学研究院化工股份有限公司 •通过绍兴市高新企业评审 •获得绍兴市贸易诚信企业荣誉
•美国纽约分公司成立
•7
产品介绍
•棉类
•色丁
•灯芯绒
•公司产品
•功能面料
•粗纺
•TR类
•8
棉类
•9
色丁
•10
功能面料
•11
TR类
•12
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
粗纺
•13
灯芯绒
•14
技术实力
GA391单纱浆纱机 PICANOL剑杆织机 SDZ--310电脑倍捻机
•23
磋商
•
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•
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•
• SDZ998槽筒式氨纶空气 包覆机
• SDZ-968型电脑络丝机
• GA193型样品整经机
•15
技术实力
•16
销售网络
•产品结构 •主要市场 •主要客户
•17
产品结构
•18
主要市场
•19
主要客户
•20
进口商
J.P.DOUMARK---太平绅士DOUMARK 公司 • ADDRESS：1431 BROADWAY, 10TH FLOOR NEW YORK, N.Y. 10018 U.S.A. • TEL: 212-764-4042 • FAX: 212-764-4043 • E-MAIL: jhjrain@
•3
企业简介
➢ 在不到十年的时间里，新天龙快速成长为了一个具 有国际行业知名度和可靠性的专业公司。公司与来 自美国、欧洲和世界其他地区的许多国际知名品牌 商和进口商，例如WALMART、M&S、NEXT、 GUESS、POLO等建立了长期稳定的业务关系，为 进一步加强公司产品研发力量，公司与中国纺织科 学研究院和意大利的专业面料设计公司开始了专业 面料开发合作，并成立了“纺织面料研发中心”、 “纺织染整实验基地”、“纺织面料研发基地”等 专业基地。
•21
进口商
• 美国大中型服装生产厂，拥有广阔的市场 ，产品销往英国，法国，澳大利亚，加拿 大等国。
• 产品款式多样，新颖，深受广大消费者的 欢迎。
• 进口商是我方的长期客户，有过很多的生 意往来，有较好的商业信誉．
•22
出口产品
花式X60504
发布时间： 2008:03:23 有 效 期： 2008:07:28
国际贸易实务模拟交易 磋商纺织品
2020年6月6日星期六
内容提要
•公司简介 •产品介绍 •技术实力 •销售网络 •谈判商榷
•2
企业简介
➢新天龙纺织有限公司成立与1999年 ，是一家大型民营企业，公司主要致 力于高档女装面料的开发、生产和国 际贸易。
➢公司下属不仅有占地180亩，年生产 加工能力7000万米的绍兴百瑞印染 有限公司，而且和中国纺织科学研究 院合作成立了浙江中纺新天龙纺织科 技有限公司。同时，为了加强客户服 务与沟通，公司在天津和美国纽约设 立了销售办事处。
•1999
•2003
•2002
•上海瑞轩电子有限公司成立
•入股绍兴中纺化工有限公司
•更名为绍兴县新天龙纺织有限公司 •开始转做国际贸易
•6
发展历程
•2004
•2007
•与中国纺织科学院合作成立 •浙江中纺新天龙纺织科技有限公 •天津办事处成立
•2005
•2006
•成功收购绍兴百瑞印染有限公司 •成为中国纺织科学研究院江南分院 •染整技术实验基地及面料研发基地 •成为绍兴文理学院纺织服装分院董事