联想笔记本市场营销机会分析
市场营销学报告—联想笔记本电脑营销策划
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏
4. 针对农村用户
联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。
(三) 市场定位
对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应的产品。
(2)除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。
3.机会
（1）中国经济大环境良好。经过金融危机后，世界经济萎缩，但中国的经济环境还是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里。
由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。
3. 顾客和经销商分析
联想作为国产品牌，在国人心目中有很高的认可度，中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。
三、营销战略
（一）细分市场
对于消费人群，联想将其分为，网络年代的大学生、社会中坚力量的年轻白领，以及广大的潮流追随者等核心群体。然后针对不同人群的具体需求，设计出更加有特色和个性化的产品，从而适应整个市场的发展。
（1）联想ideapadY460个性的外观和先进的技术是针对大学生市场；（2）ideapad U160系列笔记本电脑，采用了全新的Book ID设计，配合大气灵动的都市时尚设计语言和元素，这是针对广大的白领消费群；（3）ideapadZ系列笔记本，有时尚外观、便捷操控、人性化功能等综合优势是潮流追随者等核心群体。
笔记本电脑的销售策略分析
笔记本电脑的销售策略分析Word文档下载可编辑第1章问题的提出 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.2.1 研究意义 (2)第2章联想集团概况及笔记本业务SWOT分析 (3)2.1 联想集团概况介绍 (3)2.2 联想笔记本业务SWOT分析 (3)2.2.1 优势 (3)2.2.2 劣势 (4)2.2.3 机会 (4)2.2.4 威胁 (4)2.2.5 总结 (4)第3章联想笔记本营销现状及存在的问题 (6)3.1 联想笔记本关注度分析 (6)3.2 联想笔记本产品特某某市场细分 (6)3.3 启存在问题分析 (8)3.3.1 产品布局模糊 (8)3.3.2 价格盲目下调 (9)3.3.3 渠道开发无序 (11)3.3.4 促销力度不够 (11)第4章营销问题的解决策略 (15)4.1 产品全方位整合 (15)4.1.1 改进笔记本产品设计和质量 (15)4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 (15)4.1.3改进产品线 (15)4.2 产采取灵活的定价策略 (16)4.2.1 高端商务机定价 (16)4.2.2 低端商务机定价 (17)4.2.3 严格控制终端零售商售价 (17)4.3 规范渠道开发 (18)4.3.1 大客户渠道过渡到关系营销 (18)4.3.2 消费机的渠道建设重点转移 (18)4.4 加大促销力度 (19)4.4.1 制定有针对性的广告策略 (19)4.4.2 增加体验式营销 (19)4.4.3 增加公益营销 (20)4.4.4 加强事件营销及消除负面影响 (20)随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。
其中笔记本某某市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。
本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析SWOT分析，并给出相应和解决策略。
联想笔记本电脑的营销策略研究
联想笔记本电脑的营销策略研究摘要笔记本电脑市场销售额近年来一直占电子产品领域中的大份额，其中联想笔记本十分具有典型性。
本文针对联想笔记本电脑的经营现状和行业内趋势，进行简要的SWOT，结合互联网和书籍资料，归纳总结出联想笔记本电脑的营销策略，加以分析。
关键词联想；笔记本电脑；营销策略；背景随着计算机技术的普及和发展，笔记本电脑从十几年前售价几万元的遥不可及的产品，到后来成为职场高管和高端人群的代名词，再到现在可以说是大多数家庭必不可少的电子产品。
联想笔记本电脑因其属于国产品牌，并且性价比较高，服务完善等因素，一直是中国消费者认可的行业内领军品牌，尤其在前几年并购IBM公司的个人电脑业务后，联想笔记本电脑在世界范围内名声大噪。
消费者对笔记本的需求日益增大，和它自身特点是联系紧密的。
首先毋庸置疑，计算机已经深入到社会的各个角落，因为技术的普及和可以让人接受的价格，使之成为我们的学伴和玩伴；另外，笔记本电脑相对于台式机，它有着体积小、耗电低、摆放和携带方便等特点，而且它的性能也足以应付日常生活的需要。
联想作为国内电子产品行业历史悠久、规模庞大的领军企业，对于笔记本电脑的开发也是十分重视的。
可以这样说，笔记本电脑这块“肥肉”，是具有很大投资必要和发展潜力的。
宏观环境和挑战而从行业宏观角度来看，笔记本电脑市场需求大幅增加的同时，竞争当然也日趋激烈。
包括除联想外，国际知名笔记本厂商华硕、宏碁、戴尔等，纷纷投入经费研发技术并积极采用各种营销策略，达到壮大品牌实力，提高产品销量和销售额，最终尽可能获取竞争优势的目的。
但联想笔记本发展却不容乐观，虽然从收购IBM个人电脑来看，证明了自己的资金和规模，但引入十七亿巨额风险投资后，并没有能和联想原先的笔记本电脑品牌形成协同效应，在最近两年内，一直处于亏损状态。
2008年到2009年，更是亏损2.26亿美元，情况不容乐观。
而其他各大品牌在笔记本电脑的研发与销售力度上并不示弱，让联想自身压力很大。
联想电脑市场营销环境分析
联想电脑市场营销环境分析联想电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1999年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之联想主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让联想人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，联想电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立联想科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破90万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对联想有限公司的联想电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
联想公司营销环境、SWOT分析及相关建议
联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内.2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性.当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶.2、认准品牌.国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重 .我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60％以上,这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1。
从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2。
从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
联想笔记本营销策划方案
联想笔记本营销策划方案联想笔记本校园营销策划方案一、策划目的（一）让更多在校学生了解联想的产品和服务；（二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；（三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；（四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；（五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、营销环境分析（一）市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
（二）校园市场的前景和可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。
1、潜在消费市场（1）在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
（2）校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。
2、显在消费市场（可行性与前瞻性）（1）对新知识、新内容的信息需求。
21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
（2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
青岛农业大学联想电脑市场营销环境的SWOT分析
青岛农业大学联想电脑市场营销环境的SWOT分析随着生活水平和人们素质的提高，电脑逐渐成为人们生活的必需品。
在大学校园，更是证明了这一点，无论是将来就业还是生活，电脑技术都是必不可少的。
在大学这个庞大市场上，电脑行业又存在哪些机遇和挑战呢？下面以联想电脑为例，在青岛农业大学这个市场环境下，运用SWOT分析法对其现状以及未来的发展进行分析。
一、分析：对于学生获得信息的途径主要有:图书馆.老师.电脑。
其中电脑是获得信息最快最直接的手段。
学校不断扩招，市场越来越大有利于电脑的销售，且联想电脑生产成本低，在电脑价格战中有优势。
学校学生都比较集中有利于搞促销活动。
大学生每月的生活费：300元以下的占3.4%，300到600元的占到53.75%，600到800元的占到25.0%，800元以上的占到17.85%。
其中，大部分学生并没有固定收入，主要经济来源为父母。
电脑品牌调查中，最受大学生喜爱的电脑品牌分别是：苹果（40%）、联想(29.6%) 、惠普 (20.4%)，品牌在电脑消费起着相当大的作用，大品牌对市场起着主导作用，小品牌只能填补市场的空隙。
大学生在购买电脑时，大部分购买的是国外的品牌电脑，其次，在主要品牌选购上，戴尔占了很大的份额。
随着经济的发展，学生家庭收入越来越多有能力支付一台电脑，所以学生购买电脑的数量越来越多，市场容量较大。
现如今，电脑行业越来越拥挤，竞争者增加。
中国电脑业都存在一个较大问题，主要的核心研发技术不能自主解决。
随着电脑的普及电脑价格较便宜，人们大多都能接受，所以价格成为电脑业得主要竞争因素。
二、结论：青岛农业大学是一片很广阔的仍然具有巨大发展潜力的市场，曾经被认为是奢侈品的电脑在现在已经普及，青岛农业大学的大学生电脑市场还存在一定的发展挖掘潜力，还是具有比较好的营销机会的。
随着科技的不断进步，经济的不断发展及家庭生活水平的提高，学生的消费心理欲望增强，多数大学生对电脑有极大的心理需求，他们注重电脑的款式，注重电脑的质量及功能，而且他们也是国产品牌的忠实拥护者。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想电脑营销推广方案
联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。
消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。
享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。
有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。
通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。
3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。
笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。
而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。
教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。
值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。
以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
联想笔记本电脑营销策划案
八、策略目标
1、目标市场 中端电脑市场
2、市场定位
主要针对学生上班族的轻薄款笔记本， 方便携带。
九、策略目的
为了提高销售量，主要推出联想电 脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标 客户
十、产品策略
1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更 大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远 远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间 内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所 需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
2，连带品定价策略
充分利用“联想校园服务中心”销售部的优 势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调 整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机 等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑 价格，巩固市场的作用。
3，减免运费定价策略
我们可以对于距离偏远的消费者，用公 司全部承担运输费用。这样可以促进成 交，增加销售量。
五、市场调查
用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品 牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清 华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来 是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目 前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的 国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞 争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国 际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩 固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领 份额。
分析联想的营销策划方案
分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。
国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。
根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。
二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。
联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。
三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。
这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。
因此，市场竞争激烈。
2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。
四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。
这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。
2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。
同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。
第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。
苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。
2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。
三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。
二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。
同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。
2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。
与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。
第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。
可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。
联想笔记本校园行营销策划
2、校园需求分析
我在学校一共发放了100份问卷，其中有 我在学校一共发放了100份问卷，其中有 效问卷有90份。通过问卷，需要说明这个 效问卷有90份。通过问卷，需要说明这个 市场的需求不是偶然的。而是在校大学生 实实在在的需求，问卷相关的几个主要问 题有： 1 您的性别（ ）A：男 B：女 2 您使用的电脑是（ ） A： 台式机 B：笔记本 C：上网本
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园 文化的，又是社会文化的一部分，具有大 众化和独特性综合的特点。新生代的高校 学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐” 学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐” 方式，以此作为彰显自身个性的方式，这 些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。 高校文化在普及的过程中，也将引发新一 轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展， 使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势 将会打破以往校园文化仅作为社会文化的 亚文化存在的现象，并将全国各个高校的 校园文化连成一个统一。
联想笔记本校园营销策划书
目录
一市场背景背景 二市场分析 1校园需求分析 2大学生消费分析及消费观特点 三SWOT分析 SWOT分析 四营销策略 五结束语
一市场背景
随着电子科技的更新加速，个人PC 随着电子科技的更新加速，个人PC 价格日趋下降，劳工成本的日益上升，个 人PC的市场竞争面临新一轮的挑战。 PC的市场竞争面临新一轮的挑战。 而联想作为中国国内PC 而联想作为中国国内PC产业的领军 PC产业的领军 者，加之收购IBM全球个人电脑业务。在自 者，加之收购IBM全球个人电脑业务。在自 己原有的电脑元素上又融入新的元素，在 产品质量和外观设计方面有了进一步的提 高。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无 高。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无 疑是这个市场中的消费主体。
联想市场营销策划方案
联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。
作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。
2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。
联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。
b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。
联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。
c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。
3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。
通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。
b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。
4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。
广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。
b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。
联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。
c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。
d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。
5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。
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联想笔记本市场营销机会分析
2012 ~2013学年第2 学期
《现代营销原理与实务》课程作业（1）
系别：经贸管理学院
班级：电商121
任课老师：刘霞
团队成员1：学号1207013101 姓名：柴荣
团队成员2：学号1207013120 姓名：陈苗苗
团队成员3：学号1207013111 姓名：马爽
团队成员4：学号1207013110 姓名：许娇娇
团队成员5：学号1207013135 姓名：李剑霞
团队成员6：学号1207013137 姓名：丁荣洁
联想公司联想笔记本市场机会分析
目录
1 联想公司介绍
2 联想公司联想笔记本营销宏观环境分析
3联想公司联想笔记本微观环境分析
3.1 竞争对手分析
3.2 主要消费者分析
4联想公司联想笔记本SWOT分析
5 联想公司联想笔记本市场竞争战略设计
1 联想公司介绍
联想笔记本是指联想集团生产的便携手提电脑。
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。
联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。
ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。
截止到2010年10月18日，新联想在全球PC市场的销售排名第三，并连续三个季度实现盈利。
联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。
2 联想公司联想笔记本营销宏观环境分析
经济环境：
在经济全球化的大背景下，世界各国在经济上的相互依赖、相互联系和相互斗争进一步发展，并且科学技术对生产力的推动更加明显。
同时，随着改革开放进程的继续，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。
而另一方面，随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际企业的进入将是我国本土企业受到冲击。
政治环境：
联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。
最近国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，从而更好的发展自身。
而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召因而在政治环境上，优势还是比较明显的。
技术环境:
我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向国际先进技术学习，模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。
但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。
自然环境:
我国自然资源蕴藏丰富，有利于企业的生产制造。
但对于高科技企业所需要的高品位钢等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。
社会和人口环境：
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，尤其在校园消费群体中，而常州拥有各级各类学校670所，在校学生100.2万人，毕业生24.9万人，教职工总数7.44万人，其中专任教师6.30万人。
在常州的高等院校有29所，二级学院4所。
普通高等学校在校学生18.77万人，毕业生4.10万人，这是非常宝贵的资源。
3联想公司联想笔记本微观环境分析
3.1 竞争对手分析
从2003年开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。
同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。
联想笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。
3.2 主要消费者分析
随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。
联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都
提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。
即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。
因为消费者对联想电脑销售极为重要。
4联想公司联想笔记本SWOT分析
优势（Strengths）：
1.拥有三个生产基地，位于北京、上海、广东，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效降低成本，可以应付价格战;
2.庞大的研发团队和生产团队，确保每款电脑的款式新颖，功能齐全，品质优秀;
3.本土化企业，使联想更加了解消费者需求，顺应市场变化;
4.凭借业界领先的高科技、信息化手段，为顾客提供售前售后全程专业化服务，在消费者群体中拥有较高品牌知名度。
劣势（Weaknesses）：
1.无核心技术，紧跟inter潮流;
2.营销手段过于单一，难以在国际市场前进;
3.中国公司员工众多，全体员工综合素质有待提高;
4.虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。
机会（Opportunities）：
1.国内笔记本电脑市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多；
2.竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰；
3.数码科技的技术的发展和大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑；
4.人们生活水平提高，消费水平提高；
威胁（Threats):
1.国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈；
2.国内厂商进行激烈价格战，导致电脑行业平均利润下降，市场价格体系混乱；国外大厂商亦投入价格战中，大幅降价，逼近国内厂商报价，市场竞争进一步激烈；
3.中国加入WTO，市场开放，国外厂商更容易进入我国市场；
5 联想公司联想笔记本市场竞争战略设计
对策分析：
A：
1.消费者行为：购买笔记本电脑的消费层文化层次较高，一般是拥有大专、本科及以上学历的消费者以及公司普通职员、中层主管及在校学生；
2.购买笔记本电脑的动机：工作需要、学习需要、娱乐需要；
结论：
为扩大联想笔记本市场份额，对电脑的研发从顾客需要出发，对于工作和学习的需求一般笔记本电脑都能满足，而对于快速无线上网和顺畅游戏的需求，我们应当加强开发力度以满足顾客需求，加强市场竞争力。
B：
1.影响消费者购买电脑的主要因素：性能、价格、品牌、服务、外观；
结论：
消费者消费行为变得越来越理性，在关注价格因素的同时，对产品的内在性能越来越关注。
所以在开发新产品时要着重注意这几方面，以保证新产品很快的抢占电脑市场。
团队打分表
（注：团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）。