联想市场营销策略
联想营销策划
联想营销策划引言联想集团是全球知名的信息技术公司，致力于为全球用户提供创新的技术产品和解决方案。
为了推广自己的产品，联想需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在消费者。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位和营销策略等方面，为联想提供一些建议。
目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
根据联想集团的产品定位和市场调研，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.企业市场：联想在电脑、服务器和存储设备等领域具有强大的实力，可以将重点放在企业市场上，以满足企业客户对高性能、稳定性和安全性的需求。
2.教育市场：教育行业是一个潜力巨大的市场，联想可以通过与学校和教育机构合作，提供定制化的解决方案，满足教育行业对信息技术设备和服务的需求。
3.家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用智能设备，联想可以通过推出功能丰富、易于使用的智能家居产品，进一步拓展家庭市场。
竞争分析在制定营销策略之前，联想需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额，从而找到自身的竞争优势。
以下是对几家主要竞争对手的分析：1.戴尔：作为全球知名的电脑制造商，戴尔在企业市场上具有较强的竞争力，其产品以性价比高、质量可靠而闻名。
2.惠普：惠普是全球领先的信息技术公司，其产品涵盖了电脑、打印机、服务器等多个领域，与联想产品在企业市场上存在直接竞争关系。
3.华硕：华硕是一家专注于电脑硬件制造的台湾公司，其产品以创新设计和高性能而受到消费者的青睐。
通过对竞争对手的分析，联想可以进一步完善自己的产品定位和市场策略，找到与众不同的竞争优势。
品牌定位品牌定位是营销策划的核心，也是联想营销的基石。
联想集团作为一家全球化的信息技术公司，应该以以下特点进行品牌定位：1.创新：联想一直以来都致力于技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，为用户带来全新的体验。
2.可靠性：联想的产品以高质量和可靠性著称，用户可以放心购买和使用。
2023年联想市场营销策划方案
2023年联想市场营销策划方案联想市场营销策划方案（2023）一、市场概述2023年，全球科技行业竞争激烈，联想作为中国最具影响力的科技公司之一在全球市场拥有广阔的发展空间。
然而，在面对全球科技巨头的竞争时，联想需要通过市场营销策划方案巩固和扩大自己的市场份额。
本方案旨在为联想提供一个全面的市场营销策划框架，以帮助其实现2023年的市场目标。
二、市场目标1. 提高市场份额：在全球市场中提高联想的市场份额，成为全球前三的计算机品牌。
2. 增加品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高联想品牌的认知度和美誉度。
3. 扩大销售规模：增加联想产品的销售量，实现销售收入的20%的增长。
三、目标市场1. 主要目标市场：中国、美国、欧洲。
2. 次要目标市场：印度、东南亚、南美洲。
四、市场策略1. 产品定位：通过全方位的产品线布局，包括个人电脑、智能手机、智能家居等产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌塑造：通过品牌营销活动和形象宣传，塑造联想的高端科技品牌形象，强调创新、品质和可靠性。
3. 渠道建设：加强与各类销售渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 价格战略：灵活运用定价策略，以满足不同市场和消费者的需求，提供具有竞争力的价格体系。
5. 市场推广：加大品牌推广力度，通过广告、新闻、社交媒体等渠道，提高产品的曝光率和品牌知名度。
6. 产品创新：持续推出具有竞争力的产品，注重技术和创新，满足消费者对高性能和便携性的需求。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑推广。
五、营销实施计划1. 广告宣传：制定一系列广告宣传活动，包括电视、电台、报纸、杂志等媒体广告，以及在线广告和社交媒体推广。
2. 品牌活动：组织各种品牌活动，包括产品发布会、品牌推广活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和认可度。
3. 销售促销：提供各类销售促销活动，包括折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买联想产品。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想公司营销方案
联想公司营销方案
一、市场分析
1.1 市场现状
（在这部分，拟定一段文字，介绍联想公司目前所处的市场环境，包括行业竞争情况、消费者需求变化等）
1.2 竞争分析
（这部分内容主要分析主要竞争对手，查看同行业其他公司的营销策略，找出联想公司在市场竞争中的优势和劣势）
二、目标市场
2.1 确定目标顾客群体
（描述联想公司的目标客户群体是哪些人，他们的特点和消费习惯等）
2.2 市场细分
（针对目标客户群体进行市场细分，确定不同细分市场的特点和需求）
三、营销策略
3.1 产品定位
（描述联想公司产品在市场中的定位和特色）
3.2 促销策略
（给出联想公司的促销方案，包括优惠活动、广告宣传等）
3.3 渠道策略
（介绍联想公司的销售渠道，包括线上线下销售渠道的具体安排）
3.4 价格策略
（描述联想公司的价格定位和调整策略）
四、营销执行
4.1 实施步骤
（具体列出实施营销方案的步骤和时间安排）
4.2 风险分析
（分析可能遇到的风险和挑战，并提出相应的对策）
五、营销效果评估
5.1 指标设定
（确定评估营销效果的指标和评价标准）
5.2 数据分析
（给出定期数据分析报告，评估营销方案的效果和可持续性）
以上是对联想公司营销方案的详细介绍，在实施过程中需根据市场情况灵活调整，以实现最佳营销效果。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
2024年联想市场营销策划方案
2024年联想市场营销策划方案一、市场背景分析：随着科技的发展和智能产品的普及，消费者对于电子产品的需求越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境下，联想作为一家知名的科技公司，面临着许多的机遇和挑战。
因此，制定适合2024年的市场营销策划方案，对于联想来说至关重要。
在市场方面，移动互联网和人工智能技术的发展，使得智能手机、笔记本电脑等各类智能终端产品日趋普及。
消费者对于产品的品质、性能和用户体验要求越来越高。
同时，在国际市场上，联想需要面对外来品牌的竞争，如苹果、三星等。
因此，联想需要加强自身的品牌形象和市场占有率，保持竞争优势。
二、目标市场分析：1. 以年轻人为主要目标市场：年轻人是电子产品的主要消费群体，他们对科技产品的需求更加强烈，并且具有较高的购买能力和消费潜力。
2. 中高端市场：由于联想产品在质量和性能上具有竞争优势，可以将目标市场锁定在中高端消费群体上，以追求更高的利润。
三、市场定位：将联想定位为青年群体中的科技潮流引领者，强调年轻、时尚、智能的形象，凸显产品的创新和科技感，满足年轻人对于科技产品的追求。
四、营销策略：1. 强化品牌形象：通过加大品牌宣传力度，展示联想在技术上的领先优势和创新能力。
利用明星代言人、网络平台、传媒渠道等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新和升级：不断推出具有差异化特点的新产品，并加强产品升级力度，提高产品质量和性能。
把握消费者需求的变化，针对市场需求调整产品定位。
3. 提升用户体验：注重产品的易用性和用户体验，提供更加智能、便捷的功能和服务，提高用户满意度。
通过用户调研和反馈机制，不断改进产品和服务。
4. 多渠道销售：通过线上和线下渠道相结合的方式销售产品，拓展销售渠道。
在线上，加强官方网站的建设和运营，提供方便快捷的购买渠道。
线下方面，加强与零售商、运营商等的合作，提高产品的渗透率。
五、推广方案：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，强调产品的科技感和创新性。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想国际市场的营销策略
联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。
这对于联想而言无疑是一个明智之举。
联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。
竞争对手都比较强大。
再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。
无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。
他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。
把稳定发展作为第一选择。
而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。
他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。
2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。
这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。
在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。
而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。
企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。
联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。
但也为他的国际化做出了不小的贡献。
联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。
现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
分析联想的营销策划方案
分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。
国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。
根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。
二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。
联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。
三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。
这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。
因此，市场竞争激烈。
2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。
四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。
这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。
2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。
同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。
第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。
苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。
2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。
三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。
二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。
同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。
2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。
与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。
第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。
可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。
联想产品销售营销策划方案
联想产品销售营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，电子产品市场竞争越发激烈，消费者对于产品的要求也日益提高。
作为一家领先的电子产品制造商，联想公司致力于提供创新的、高品质的产品，以满足消费者的需求，并不断开拓市场。
二、目标市场1. 消费者群体：以年轻人为主要目标消费群体，同时亦关注家庭用户和企业用户。
2. 地理区域：主要以一、二线城市为目标市场。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过全面的营销活动提高联想品牌在目标市场中的知名度。
2. 提升产品销售额：通过增加产品的销售渠道和推出新产品，提高公司产品的销售额。
3. 加强与消费者的互动：通过有效的市场推广和客户活动，加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度。
四、市场调研1. 调查目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯，了解他们对电子产品的期望和购买习惯。
2. 了解竞争对手的产品和市场策略，分析其优势和劣势。
3. 评估目标市场潜在的销售机会和市场增长空间。
五、产品策略1. 不断创新和改进产品：联想公司将继续投入资源和努力研发创新的产品，提高产品的性能和质量。
2. 精心定位产品定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价，同时提供优惠活动，吸引消费者购买。
3. 扩大产品线：根据市场需求，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
六、销售渠道策略1. 实体店面：继续保持和优化已有的实体店面，提供良好的购物体验和售后服务。
2. 电商渠道：加大在各大电商平台的投入，提高线上销售流量，同时加强对电商平台的监控和管理。
3. 协同经销商：与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，提高销售额。
七、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体的广告投放，提高品牌知名度。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加线上品牌曝光率和线上销售额。
3. 体验活动：定期举办产品体验活动，让消费者实际体验产品的性能和功能，提高用户体验和口碑。
4. 社区合作：与社区合作，举办一些社区活动，提高品牌形象和信任度。
联想市场营销策划
联想市场营销策划深入了解目标受众首先，联想市场营销策划的第一步是深入了解目标受众。
只有通过了解受众的需求、喜好和购买行为，才能有效地制定出切合实际的市场营销策略。
为了实现这一目标，可以通过市场调研、数据分析和用户反馈等手段进行信息收集。
通过这些渠道，我们可以获取受众的基本信息，如年龄、性别、地域等，并了解他们对产品或服务的态度和期望。
明确市场定位在了解目标受众之后，接下来的一步是明确市场定位。
市场定位是指将产品或服务与竞争对手进行区分，并确定其在市场中的独特地位。
联想作为一家知名的科技公司，可以通过其技术创新、产品质量和客户服务等方面来树立其市场定位。
此外，联想还可以通过品牌形象的塑造来进一步加强其市场定位，例如通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段。
制定营销目标制定明确的营销目标是制定有效策略的基础。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，联想可能希望在一年内增加销售额10%，提高知名度以及增加新客户数量等。
通过设定这些目标，我们可以更好地衡量市场营销策略的成功与否，并及时进行调整和改进。
制定营销策略根据目标受众和市场定位，我们可以制定具体的市场营销策略。
这些策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌推广等。
例如，联想可以通过提供价格优惠、开展促销活动和加强线上线下渠道的合作来提高产品的销售量。
此外，联想还可以与合作伙伴合作，推出定制化产品，以满足不同受众的需求。
执行和监控策略一旦制定了市场营销策略，就需要付诸实施，并进行持续的监控和评估。
执行策略需要协调各个部门的合作，确保每个环节都能够按计划进行。
同时，通过监控市场反馈和销售数据等，可以及时了解市场的变化和策略的效果，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
总结和改进最后一步是总结和改进。
在策略执行的过程中，我们需要不断地总结经验教训，并进行改进。
通过对市场营销策略的反思和分析，可以发现问题和不足，并提出改进的建议。
这种持续的改进和学习将有助于提高市场营销策略的效果，并增强联想在市场中的竞争力。
联想电脑市场营销策略
联想电脑市场营销策略联想电脑市场营销策略一．联想公司现状联想集团在经历了22年风雨历程之后，通过收购IBM PC全球业务走向了国际化之路，如今成为国际奥委会全球合作伙伴，正以都灵奥运会为契机吹响进入世界的号角。
虽然联想在中国市场上已成为可与国外跨国公司直接抗衡的公司，但联想也面临着越来越复杂的竞争环境和日趋强劲的竞争对手，联想的竞争优势不断受到威胁，如何及时地根据公司内外环境的变化对做出自身的调整是当前联想要考虑的问题。
联想在营销工作中引进了关系营销这个新策略，改变原来的思维方法，从简单营销因素组合转变为真正营销导向的思维方法，与目标市场的顾客、供应商、分销商、竞争者及影响者建立、保持并发展相互之间的长期合作的互惠的关系。
由于实施了关系营销，使得联想借用各利益相关者的资源，加强了自身的实力本文结合关系营销的基本理论、市场模型、实施原则以及相关理论，通过对联想集团近年来实施关系营销的实证分析与研究，提出了企业目前实施关系营销的问题：顾客关系管理上的缺失，导致客户关系不深，从而影响公司的利润；分销商渠道存在秩序问题，代理有窜货现象，价格混乱，影响代理商的积极性；与各梯次的竞争者缺乏合作，存在非常激烈的竞争，导致公司的压力过大；在海外业务与政府和公众的关系没有完全建立起来，导致拓展受阻等。
本文也就相关的问题提出改善的措施：联想在今后的经营中应与客户建立伙伴型的关系，提高客户的满意度，从而提高利润率；理顺渠道关系，发现问题的根源从根本上控制窜货现象，稳定渠道秩序，增加销售；增进与竞争者的合作，避免更大范围的竞争；增强与影响者的关系，取得各国当地大众的支持。
这些如果能够得到重视并改善，相信联想今后的营业额可以飞速提高。
二．联想公司背景20世纪80年代1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为"联想"（legend，英文含义为传奇）。
联想市场营销策略
联想市场营销管理过程一、联想营销环境分析（一）宏观营销环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。
1.政治环境联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。
2.经济环境经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。
3.社会环境社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。
4.技术环境联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。
（二）微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。
1.行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。
关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。
a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。
b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术。
2.行业内竞争各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。
3.替代品中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。
4.供应商讨价还价的能力联想PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势。
购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析,中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高,不存在替代商品,购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。
联想市场营销策划方案
联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。
作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。
2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。
联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。
b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。
联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。
c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。
3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。
通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。
b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。
4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。
广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。
b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。
联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。
c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。
d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。
5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。
联想目标市场营销战略
联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
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联想营销环境分析联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段; 第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略, 产品规模迅速扩大, 联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展•一宏观营销环境: 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响, 融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.(1) 政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地(2) 经济环境:经济环境良好，经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势. (3) 社会环境:社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力. 一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了.(4) 技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平.二微观营销环境: 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.(1) 行业潜在新加入者的威胁:新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场. 这方面主要受到规模经济，渠道建设，预期的报复等因素的影响.a 可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商b 进入者的进入方式: 新产品的出现，建立一个新的品牌.c 潜在进入者的进入障碍: 规模经济，产品差异壁垒，资金需求壁垒，顾客转换成本，专利和专有技术(2) 行业内竞争各产品有着明确的定位，，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高，电脑行业是高利润高风险.(3) 替代品中国进入WT(后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁•(4) 供应商讨价还价的能力多数PC中的软件都是由供应商提供，而不是由生产商生产PC生产商议价能力强，但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5) 购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析，中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业. 对于新进入者的竞争威胁种类多，影响广，程度高，但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者.三联想SWO分析：结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题, 制定合理的营销决策方案.1 优势：(1) 市场份额. 联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场, 市场份额高于其他去竞争对手, 以30.6%的市场份额排在第一位.(2) 本土品牌的经验及区域优势：联想在中国本土有十年的经验, 对于本土消费者需求能准确把握, 这是其他品牌所不具有的优势力量. 另外国内品牌企业在渠道构成, 成本控制力等方面具有优势, 能够根据市场发展迅速响应调整方案, 第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者, 从而赢得时间差优势. 联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普, 这与消费者的认知水平, 消费理念有关, 他们更依赖于本土化的品牌.(3) 品牌优势：在PC 市场, 联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手, 处于行业领导者地位, 并且逐步提升和堆积.(4) 商业模式：联想笔记本与其他厂商的最大区别在于, 具有独特的产品模式和客户模式T\R 双模式营销. 通过深化双模式, 可以提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型业务的销售快速增长.2 劣势：(1)I deaPad 的推出, 使得联想公司原有三大自主品牌共存, 对于联想品牌的划分肯呢个会有一定的影响.(2)P C 核心组件操作系统, 处理器等进口或由其他供应商提供,导致定价不自主, 特别是应对材料涨价情况，最终导致PC成本偏高.(3)除了中国市场外, 海外市场, 尤其是北美市场增长乏力. 国际化的运作经验与戴尔和惠普有着差距，形式上虽然国际化，但体制上未达到. 缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形式能力，对风险的管控能力不是很强，正是金融危机导致联想亏损.(4)与戴尔，惠普等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力⑸虽然收购了IBM的PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进•3 机会：(1) “Idea 新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会•(2) 消费PC市场的发展机会，伴随着笔记本市场的兴起以及PC的普及，给联想笔记本在消费者市场的发展提供良好的契机• 并且随着Win7 的上市，个人市场迎来销售热潮，应抓住机遇，(3) 积极营销•(3) 惠普质量门事件给联想笔记本巩固品牌形象提供机会•(4) 中国政府发起家电下乡运动，农民对于个人电脑有强烈的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场•(5) 国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多•(6) 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家被淘汰•联想应该抓住机遇增强实力，完成飞跃•(7) AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料•(8) 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑• 这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品•4 威胁：(1) 台湾企业宏基迅速崛起•宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对联想公司在欧美和美国市场的扩张计划构成了威胁•(2) 消费者市场面临惠普，戴尔强有力竞争对手的威胁•(3) 惠普在中国的区域扩展计划会联想的区域优势构成巨大的威胁.(4) 大量新品牌电脑厂商产生造成市场混乱.(5) PC 上游原材料价格上涨, 使未来保持低成本运作很难.(6) 金融危机影响仍未完全消除, 全球个人市场还在下滑, 使得以来商业个人市场的联想出货量大受影响.(7) 联想中国市场的增长潜力接近极限.(8) 国外公司进入我国市场, 竞争更加激烈.(9) PC 机以外的产品没有竞争力.四顾客眼中的价值，指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance) 与期望(Expectations) 进行比较所形成的感觉状态.顾客价值应包括三个方面，一是顾客对企业的价值，也就是顾客对企业的意义、重要性、必要性，即顾客价值效应。
二是企业传递给顾客的价值，也就是企业为顾客选择、创造、提供的价值，即顾客价值传递。
三是顾客对价值的看法，也就是在顾客看来有什么意义，是否重要、是否必要，即顾客价值期望。
因为企业要生存发展必须追求自己的组织效率，因此，必须要认清顾客价值对企业的意义，其次要了解顾客需要什么、顾客眼中的价值是什么，然后集合自己的资源在对企业有意义的前提下把顾客需要的价值传递给他们。
顾客价值不是一个静态的概念，而是一个动态的系统工程，是现代企业经营的本质所在.顾客认知价值是指总顾客价值与总顾客成本之差( 解决顾客问题的功能/顾客购买代价之比).以上概括了营销的本质所在--- 创造顾客价值, 也就是要满足顾客眼中的价值.联想首次推出CEMSI念，对应的是成本、效率、管理、安全。
经过一年多的时间，在这个过程中CEMS勺理念已经被越来越多的客户所共识。
CEMS勺理念是定制化，通过联想在业界非常领先的关系型的业务模式和方法论能覆盖到客户所有的价值链，包括了产品的营销、销售、研发、生产、营销、销售、供应、服务。
这整个客户的价值链上，提供的不仅仅是单点而是整套的解决方案来帮助客户提高运营效率。
五联想的市场细分, 目标顾客的选择,市场定位(STP 分析)1 市场细分: 尽管联想是老牌电脑, 看似乎不存在什么市场选择问题, 但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时, 联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务, 然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整. 之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者, 中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户. 一类是经常招标购买的大客户, 又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚, 并且在每个细分市场建立了副品牌. 通过深入的市场调查, 一系列专门化的价值再造, 使品牌焕然一新. 由此可见, 市场细分对于一个品牌成长的重要性, 联想正是因为及时的看清了这点, 对症下药,. 针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额. 而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2 市场竞争中, 企业之间的既排斥又依赖的程度, 视目标市场的容量, 层次和企业的条件而不同, 其市场选择的类型大致可以分为四类:(1) 排挤型即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品, 快速的占领市场.(2) 分占型即在目标市场竞争中, 各企业的产品各占一定的市场份额, 当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时, 可常见到这中分占现象.(3) 独占型即某企业以其独特的技艺独占别的企业难以渗透的某一目标市场. 作为全球个人电脑市场的主导企业, 联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功.(4) 联合型即某些企业为增强竞争实力, 相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场•联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划，这不仅是给联想和其他公司带来了利益, 也为使用者带来了方便.3 市场定位:联想以主打潮流产品与低价产品，以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌. 联想在过去的十几年中，不断的创新推出更为先进的技术与电子产品，这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队，其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的，因此在技术实力上同众多的港台厂商比，联想集团是不可超越的，它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;联想在产品技术层次上，选择技术层次较低，因为联想公司的侧重点是在市场的需求上，应用面广，市场大，易于商品化的微型机产品.在产品形式上，从开发版升级产品入手，而不是一开始就开发整机，这才是联想集团的目标，这样公司才能以最快的速度融入这个社会，为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六竞争者分析:过去有很多中国企业都进行了国际化的努力，但真正成功的只有华为、中兴和联想等少数几家。