商业计划书的十大要素

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做商业计划书的十个要点

做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。

2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。

3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。

通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。

4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。

分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。

5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。

说明如何吸引客户并建立市场份额。

6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。

确保能够有效地实现产品或服务的交付。

7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。

确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。

8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。

这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。

9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。

10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。

这有助于跟踪进展并确保按计划执行。

商业计划书的10个完整结构

商业计划书的10个完整结构目录：1. 引言2. 企业简介3. 产品或服务描述4. 目标市场分析5. 竞争分析6. 营销和销售策略7. 组织结构与运营8. 财务规划9. 风险评估10. 结论引言：商业计划书作为一份重要的文件，用于向投资人、合作伙伴或银行申请贷款时展示创业项目的可行性和潜在价值。

本文将介绍商业计划书的完整结构，包括企业简介、产品或服务描述、目标市场分析、竞争分析、营销和销售策略、组织结构与运营、财务规划、风险评估以及结论。

1. 企业简介（300字）：企业简介部分主要介绍创业项目的背景和目标。

包括企业的名称、法律地位、成立时间、核心团队成员及其资历、公司的使命和愿景等。

此外，还需提及企业的竞争优势，以及所选择的市场领域和目标受众。

2. 产品或服务描述（300字）：在这一部分，需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、功能、设计理念、与现有市场上产品或服务的区别和优势等。

此外，还需明确产品或服务的定价策略和交付方式。

3. 目标市场分析（300字）：目标市场分析部分需要对目标市场进行全面的调研和分析。

包括目标市场的规模、增长趋势、细分市场的特点和需求等。

同时，还需深入了解目标受众的特征和行为习惯，把握目标市场的规模和潜力。

4. 竞争分析（300字）：竞争分析部分需要对市场上的竞争对手进行详细分析。

包括竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等。

通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争情况，从而制定相应的竞争策略。

5. 营销和销售策略（300字）：营销和销售策略部分需要明确商业计划书中所提到的产品或服务的营销和销售策略。

包括市场推广的渠道、促销活动、销售团队的组建和培训等。

同时，还需制定营销和销售策略的具体目标和计划。

6. 组织结构与运营（300字）：组织结构与运营部分需要详细说明企业的组织结构和人员分工。

包括核心团队的职责和资历、员工的招聘计划和培训计划等。

同时，还需描述企业的运营方式和生产流程，确保企业能够高效运作。

经理人必知十大商业计划书关键词

经理人必知十大商业计划书关键词
1. 目标市场：指明商业计划的目标受众群体，包括他们的特征、需求和规模。

2. 商业模式：描述商业计划的盈利模式和运营方式，包括产品/服务的定价、渠道销售、成本和利润预测等。

3. 市场分析：研究目标市场的竞争环境、趋势和机会，评估市场潜力和风险。

4. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，包括差异化战略、目标客户和竞争优势。

5. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助制定有效的竞争策略。

6. 营销策略：制定宣传推广、销售渠道、客户关系管理和品牌推广等营销策略，以满
足目标市场需求。

7. 财务规划：包括收入和支出预测、资本需求、财务结构和投资回报等。

8. 风险管理：识别和评估商业计划中的风险，并制定相应的风险管理策略。

9. 实施计划：明确商业计划的实施步骤和时间表，包括组织架构、人力资源和运营管
理安排。

10. 评估和总结：制定商业计划的评估指标和定期反馈机制，以评估计划的执行情况和调整策略。

完整商业计划书的要素有哪些

完整商业计划书的要素有哪些完整的商业计划书是一个详细而全面的文档，包含了许多要素。

以下是商业计划书的主要要素：1. 概述：商业计划书的第一部分是概述，包括公司的简介、使命和愿景，以及产品或服务的概述。

这一部分主要用于引起读者的兴趣并提供对整个计划的总体了解。

2. 市场分析：商业计划书需要包含一个详细的市场分析部分，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及目标市场的细分。

此外，还需要考虑市场的需求和趋势，以及竞争优势和机会。

3. 产品或服务：商业计划书需要详细描述产品或服务的特点和优势。

这包括产品或服务的功能、定价策略、分销渠道、售后服务等方面。

4. 组织和管理结构：商业计划书需要介绍公司的组织结构和管理团队。

这包括公司的法律结构、高管团队的角色和责任、员工招聘和培训计划等。

5. 市场推广：商业计划书需要制定一个详细的市场推广计划，包括品牌建立、市场定位、销售策略、营销活动等方面。

此外，还需要考虑市场推广的预算和时间表。

6. 财务规划：商业计划书需要包含财务规划部分，包括收入预测、成本估计、利润分析、现金流量预测、资金需求等方面。

此外，还需要考虑盈利能力、偿债能力和资本结构等财务指标。

7. 风险分析：商业计划书需要考虑可能的风险和挑战，并制定相应的风险管理计划。

这包括市场风险、竞争风险、技术风险、法律风险等方面。

8. 实施计划：商业计划书需要制定一个详细的实施计划，包括时间表、里程碑、责任分配等方面。

此外，还需要考虑资源需求、供应链管理、质量控制等实施细节。

9. 目标和评估：商业计划书需要设定明确的目标，并制定相应的评估指标和计划。

这包括销售目标、市场份额目标、客户满意度指标等方面。

10. 可持续发展：商业计划书最后需要考虑公司的可持续发展，包括环境影响、社会责任、公司治理等方面。

这些是商业计划书的主要要素，但根据不同的行业和公司，可能会有一些特定的要素需要添加。

商业计划书需要细致入微，充分展示公司的潜力和可行性，为投资者提供决策的依据，同时也是内部管理的参考和指导。

写成功商业计划的十大要素

写成功商业计划的十大要素如果你认为寻求融资仅需要一份商业计划即可，那你就大大地错了。

商业计划——一般都是经过认真撰写、数据资料均为最新——对任何公司而言都是一份蓝图。

它能设立发展方向、加速沟通并且建立绩效性能机制。

更好的一点是，表述清晰的商业计划能促使公司所有者经常性地衡量其运营过程中的优势和劣势。

是的，商业计划是打动专业投资者的必要文件。

投资级别的商业计划——通常有20多页之长——建立在对一个行业及行业内赚钱机会的深刻理解之上。

我不能为你剖析每一个行业，但是我可以告诉你对公司所有者和投资者而言十项最重要的因素。

1．问题的定义。

每一项商业计划必须首先解释清楚该行业旨在解决的问题——而并非是公司及其产品的描述。

使用妈妈一辈也能理解的语言进行解释，并用金钱或时间量化“心痛成本”。

避免空洞的断言，如“每一位消费者都需要”，以及诸如“下一代的平台”之类的官腔——这些话毫无意义，只会降低你的信用度。

2．解决方案和益处。

商业计划不应详述产品规格，而是要解释产品如何运作、为什么运作，包括量化以消费者为中心的益处。

同样的，避免生硬的口号和言过其实。

3．行业和市场规模。

不要撰写大部头巨著，要抓住整个行业、市场分部、市场节奏和客户情况的发展变革。

配有官方来源数据的相关图表往往能有效地令人信服。

4．商业模型释义。

这部分应解释（同样地，需要清楚地解释）你如何赚钱：谁付给你钱，而除去成本花销外还剩多少资金。

即使是这样的寥寥数语也能较好地解释公司的增长潜能。

5．竞争和可持续优势。

列出并描述你所有的竞争对手，包括可替代产品或服务（举一个简单的例子：如果你销售汽车，就不要忘记摩托车和火车）。

然后详述你的可持续竞争优势，并指出使你领先于竞争对手的门槛所在。

6．市场推广及销售策略。

在这个部分，你应当总结如何进入市场，包括定价和渠道分配（可包括战略性合作伙伴关系）。

在这个部分中，也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。

7．管理团队。

投资者最终看重的还是人，而不是点子。

成功的商业计划书,10要素

成功的商业计划书,10要素篇一：商业计划书的成功要素一、清晰、客观、阶梯式阐述每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力。

一般我们在准备商业计划书的同时，也要编写一份投资建议书。

投资建议书和商业计划书非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4页以内就可以了）并且较少涉及细节问题。

一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况，而且对企业特点与优势产生初步的印象。

商业计划书不是融资过程的终结，而是其开始。

因此一切数字都要尽可能做到言之有据。

对于国外的投资来说，除了实际数据外，有效的商业模型也是可以接受的。

切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。

写作商业计划书要条理清晰，尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。

技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。

准备一份POWERPOINT文件也是必要的，它不仅可以给读者更清晰的思路，也有利于将来和投资者面对面的演示。

二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的，这一点创业者一定要注意。

好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。

从某种意义上说，制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。

以下的问题是必须清楚地回答：企业的使命是什么？企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么？企业所处的行业的发展状况如何？市场发展处于什么阶段？顾客的分布如何？你的竞争对手的情况如何？你的相对优势与劣势是什么？你有什么竞争优势？如果市场条件发生剧烈的变化，你有什么应对的办法？等等。

三、换位思考在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估，尝试回答以下的问题：1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？2、投资者可能遇到什么风险？政策风险、法律风险、经营风险、市场风险等。

成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书

成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书简介:一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．纲要。

这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。

这一部分不需要...-一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．纲要。

这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。

这一部分不需要展开,只要建立一个结构框架,1～2页篇幅就可以了。

2．公司概要。

公司概要指这个公司要做什么,这个公司是一个什么样的公司,不是一个什么样的公司。

如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要规定你不是一个什么样的公司。

3．你的想法。

这是计划中最重要的一部分。

你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值？举个例子,有这样一份由医学院学生制定的商业计划。

他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。

这样的定位还是比较准确的,可是在这份计划书的最后,他们又列举了10个网站是出售这些产品的。

但是在他们的计划书中就没有明确指出,他们和那10个网站有什么不同,他们的价值比那10个网站高在哪里。

此外,你是不是这个技术领域里唯一的掌握者,或是这个技术领域里较早推出这种技术的人,并获得了一种专利。

这部分,你不必非常具体地提出你的产品。

但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,需要他们有什么样的背景。

你可以用对比的方法来说明,比如说你的想法是要在网上售书,你就可以说要成为像亚马逊这样的公司,因为大家对这样的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。

4．市场和行业。

你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场,还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别,就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功,而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场,然后为特定的目标市场提供专门的服务。

一个成功的商业计划书包括哪些要素

一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．纲要。

这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。

这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。

2．公司概要。

公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。

如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

3．你的想法。

这是计划中最重要的一部分。

你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。

他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。

这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。

但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。

此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。

这部分，你不必非常具体地提出你的产品。

但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。

你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市场和行业。

你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的`产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。

所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。

做商业计划书的十个要点

千里之行，始于足下。

做商业计划书的十个要点商业计划书是一个企业或项目的详细规划，重点介绍了企业的目标、策略、市场分析以及财务预测等内容。

下面是十个编写商业计划书的要点：1. 概述：在商业计划书的开头，要对企业的概况进行简单介绍，包括企业的名称、创始人、目标市场、竞争对手和解决的问题等。

2. 公司描述：详细阐述企业的历史和组织结构，包括企业的组织架构、核心团队和合作伙伴等。

还要介绍企业的价值观和使命宣言，以及企业的核心竞争优势。

3. 市场分析：对目标市场进行深入的研究和分析，包括市场规模、增长趋势、目标客户群体和竞争对手等。

此外，还要考虑市场的需求和趋势，以及市场潜力和吸引力等因素。

4. 产品或服务：详细说明企业提供的产品或服务，包括产品的特点、优势和定位等。

还要描述产品的开发过程和技术特点，以及产品的生命周期和改进计划等。

5. 销售和市场营销策略：提出销售和市场营销的具体策略，包括目标市场的定位和定价策略，以及市场推广和销售渠道等。

还要考虑竞争对手的销售和市场营销策略，以制定有竞争力的策略。

6. 经营和管理：阐述企业的经营和管理模式，包括人力资源管理、财务管理和运营管理等。

此外，还要说明企业的组织结构和管理团队，以及决策和沟通流程等。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

7. 财务预测：对企业的财务状况进行预测和规划，包括收入和支出的预测，以及盈利和现金流的预测等。

还要考虑企业的融资需求和使用计划，以及投资回报率和财务指标等。

8. 风险分析：分析和评估企业面临的风险和挑战，包括市场风险、竞争风险和运营风险等。

此外，还要提出相应的风险管理和应对策略，以保障企业的可持续发展。

9. 实施计划：制定详细的实施计划，包括各个阶段的目标和时间表，以及所需资源和责任分配等。

还要制定监控和评估指标，以衡量计划的实施情况和效果。

10. 总结和展望：在商业计划书的结尾，做一个总结并展望企业的未来发展。

还要强调企业的竞争优势和独特价值，以及未来的增长战略和扩张计划等。

麦肯锡商业计划书中的十大要素(与“公司”有关文档共20张)

• 减少细节，使读者的思路不
脱离主干
8 第8页，共20页。
创业计划概要
初步的创业计划
最终的创业计划
设问举例
行业
目标市场
竞争
• 行业发展的现状？
发展速度？
• 技术创新起到怎样
• 市场如何细分?为什么？
• 目标客户群是什么？
• 对客户群内产量，销售收入
和利润的大致预测是什么？
• 有哪些竞争对手在提
“集评市中估场于假营最设销重的”使要准• 企与与的确业产度竞劣的品，争势未，以的来同及价同时将值类涉会得及出产以其现品实它的相现产风比品险的额外价值，优势
每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？
• 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
与竞竞争争的的性同质类？开产竞发品争创相对比手新的的额策外略价？值，优势与劣势
• “讲述一个故事”，可以较
为详细地阐述营销的具体方式
• 从产品和服务本身提供的附
加价值出发，向客户传达信息
• 把成本收益分析做为采取特定
营销方式的依据
10
第10页，共20页。
创业计划概要初步的创业计划
最终的创业计划
设问举例
产品引入
营销理念
促销
• 对零售价格的估计？ • 将达到多大的销量？
内容
• 客户价值 • 产品及服务
• 目标市场
• 关键管理技能
• 筹资需要
• 投资回报
. .
. 的概览
方法及技巧
• 首先激发起读者的兴趣
• 如果是给投资者，应在前
三分之一处提出筹资需要
• 让读者在十分钟之内浏
览完毕并能完全理解

商业计划书包括的十大部分内容

商业计划书包括的十大部分内容商业计划书是一个详细描述一个商业概念以及为其实施而制定的计划的文件。

它在创业的过程中起到了关键的作用，帮助创业者澄清和明确他们的商业目标、市场战略、运营计划和财务预测。

下面是商业计划书的十大部分内容：1.概述：商业计划书的第一部分是概述，包括一个简短而有吸引力的描述性摘要，介绍你的商业想法、目标和核心信息。

摘要应该能够吸引读者的兴趣，让他们想要继续阅读。

2.公司描述：在这个部分，详细描述你的公司的背景和历史，包括公司的法律实体结构、成立时间、所有者和管理团队的介绍。

你还可以提供你的公司战略和愿景，以及关键的竞争优势。

3.产品或服务：在这个部分，介绍你的产品或服务的特点和好处。

描述你的产品或服务能够解决什么问题，以及它与竞争产品的区别。

包括产品的开发进程、知识产权情况以及测试和市场反馈。

4.市场分析：在这个部分，研究和分析你的目标市场，包括市场的规模、增长趋势、细分和竞争对手。

使用统计数据和市场调研来支持你的观点，并指出创业的机会和挑战。

5.销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销计划，包括你打算如何推广你的产品或服务，以及如何吸引和保留客户。

确定你的目标市场、定位和战略，以及你的价格策略和分销渠道。

6.组织和管理：在这个部分，介绍你的公司的组织结构和管理团队。

列出管理团队成员的背景和经验，并说明他们为公司带来的价值。

描述当前和未来的人员需求，并提出如何遣散员工或增加新员工的计划。

7.运营计划：描述你的业务运营计划，包括你的供应链、生产流程、设备和物流。

提供详细的信息，以展示你的产品或服务是如何提供的，以及你打算处理与资源、人力和技术相关的问题。

8.财务计划：在这个部分，提供财务预测和分析，包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表。

这些将帮助你和潜在投资者评估你的商业模式的可行性，并决策是否投资。

9.风险管理：描述你的商业计划和实施过程中的风险，并提供应对策略。

列出你认为可能的风险和问题，并提供解决方案，以展示你对潜在风险的认识和应对能力。

商业计划书制作的十条法则

商业计划书制作的十条法则目录：一、商业计划书概述二、明确商业目标与定位三、市场分析与竞争对手四、产品与服务描述五、营销策略与推广渠道六、组织架构与人员配备七、财务规划与预算分析八、风险评估与应对策略九、执行与监控十、总结与展望一、商业计划书概述商业计划书是一份包含了企业所有信息和计划的书面文件，它旨在帮助企业提出目标和实现目标的过程中提供指导。

商业计划书为企业建立了一个框架，使其能够有条不紊地规划未来的发展方向。

二、明确商业目标与定位在商业计划书中，必须清晰地阐明企业的商业目标和定位。

商业目标是指企业希望在未来一段时间内实现的具体目标，而定位则是指企业在市场中的位置和竞争力。

三、市场分析与竞争对手在商业计划书中，必须对市场进行全面深入的分析，包括目标市场、市场规模、增长趋势、潜在客户等方面。

同时还需要对竞争对手进行详细调查和分析。

四、产品与服务描述商业计划书中对所提供的产品和服务进行描述是至关重要的。

这部分内容应包括产品特点、优势、定价策略等信息，以便投资人或合作伙伴能清楚了解企业的产品和服务。

五、营销策略与推广渠道在商业计划书中需详细描述企业的营销策略和推广渠道。

包括市场定位、目标客户、销售策略等，以便制定出符合实际情况的营销方案。

六、组织架构与人员配备在商业计划书中必须说明企业的组织架构和人员配备情况。

这部分内容对于企业的管理与运营至关重要，需要清晰明确、合理规范。

七、财务规划与预算分析商业计划书中的财务规划与预算分析是关键内容之一。

它包括资金需求、财务预测、盈利模式等方面，对于企业的发展和投资至关重要。

八、风险评估与应对策略商业计划书中应包含对潜在风险的评估和应对策略。

企业应根据实际情况从多个角度审视风险，并对可能发生的风险做出合理的预防和对策。

九、执行与监控商业计划书应包含企业的执行与监控计划。

企业需要确立报告机制、跟踪机制，以及定期进行评估和调整，确保计划的有效实施和运作。

十、总结与展望商业计划书最后一部分是总结与展望，对计划的实施和展望进行概括性描述，展示企业的发展愿景和未来规划。

关于成功商业计划书的十个重要要素

关于成功商业计划书的十个重要要素
1. 项目摘要：该部分概括了商业计划书的主要内容，包括项目的目标和目标、市场分析、竞争优势和市场机会。

2. 公司概况：这一部分介绍了公司的背景和历史，包括公司的成立时间、组织结构和
核心团队成员。

3. 市场分析：这一部分涵盖了市场概述和市场需求分析，包括目标市场的规模和增长
趋势、竞争对手的分析和目标客户的特征。

4. 产品或服务描述：这一部分详细描述了项目所提供的产品或服务，包括其特点、优
势和售价策略。

5. 销售和市场推广策略：这一部分解释了项目的销售和市场推广计划，包括销售渠道、定价策略、广告宣传和市场推广活动。

6. 经营模式：这一部分描述了项目的经营模式，包括生产过程、供应链管理、成本控
制和管理团队。

7. 财务计划：这一部分详细说明了项目的财务计划，包括预测的销售收入、成本和利润，以及资金需求和融资计划。

8. 风险与挑战：这一部分评估了项目面临的风险和挑战，并提供了相应的风险管理策略。

9. 实施时间表：这一部分列出了项目的实施时间表，包括各个阶段的计划和里程碑。

10. 退出策略：这一部分描述了项目的退出策略，包括未来可能的出售或上市计划。

这些要素在商业计划书中是十分重要的，能够帮助投资者和利益相关者了解项目的核心内容和潜在风险，从而做出明智的决策。

商业计划书包括的十大部分内容

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

商业计划书中的十大要素

内容
方法与技巧
在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式
• 确定愿意并能够出资的投资
人
• 确定出资方式的来源构成
(战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人)
• 依据不同等筹资需要确定相
应的资金来源(如：短期资金
需要可通过供应商信用，长
期资金需求通过合资、银行贷款等实现)
生产
• 现有技术状况如何？ • 是自行生产，外包生 • 目前创新正处于哪一阶产，还是经销？
ห้องสมุดไป่ตู้段？
• 是否已获专利和技术转
让？
• 产品将如何满足
他们的需要？
• 实现价值的必要
条件是什么？合作伙伴关系？
• 竞争产品的开发
情况？
• 计划中的开发步骤有哪 • 计划的生产过程是什
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
• 今后五年的损益
表将是怎样？
• 今后五年内的资
产负债表将是怎
样？
16
“机会及风险”使预测更加客观和全面
内容
• 评估假设的准确度，
以及将会出现的风险
• 做出对三种情况的预
测 –最好情况 –一般情况 –最差情况
方法与技巧
• 确定主要的机会和
风险
• 改变不同的参数，
如价格或销售额，看结果会如何变化
REBJ980615BJ-GB
强大的管理资源和有效的组织结构
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位需要加强
• 关键的外部顾问，
如会计人员，公关公司，管理咨询公司等
• 对管理人员的报酬
机制