《十条军规新版》

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衡量一个销售人员的价值标准是什么?
销售组织如同国家,一个销售员的 话语权,取决于他的业绩能力大小, 及对企业的贡献,一个国家在世界 上的话语权,取决于他的综合实力.
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请用你的业绩说话,你别无选择!
第一条：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你 的业绩说话。
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第二条
如果你要离开，请带上你 的荣誉和奖金，中钢网是你 最好的证明人。
——马太福音七章七节
第四条：公司永远喜欢这样的人员：
面对困境就有原因分析，更有解决方
案。
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第五条
昨天的经验会成为今天的 障碍，你需要不停地学习 和进步。
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机会，总是在人们反对和怀疑 的时候出现
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昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天 的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻 莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为 自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么 是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼, 更新,那只能叫经历,经验是先经历,然后 被验证过的.在做任何事情前,我们思考这 样一句话,他真是我们想象的那样吗?.
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第二条：如果你要离开，
请带上你的荣誉和奖金， 中天科技是你最好的证明 人。
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第三条
在你发出抱怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何 做到的。
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方法永远比问题多
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一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平 来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销 售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆 来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到, 凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,你比平庸 的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不 足,并且找到前进的方向和动力.有五：“自己” 字送给做销售的朋友们:
搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人
更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放
下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满
激情.加快客户信任的时间.他心中只有一个目标,
我是最棒的电话销售人员.我喜欢掌声,荣誉和奖
金
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你在销售中要瞄准的标杆是谁,你 的空间在哪里?你真正做到位了吗?
第三条：在你发出抱怨前，先 想想同样条件下优秀者是如何 做到的。
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第四条 公司永远喜欢这样的销售人员：
面对困境就有原因分析，更有 解决方案。
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“一等人，不用教,二等人,靠言教, 三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”
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•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼 力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定 会歉收,
你的经验被验证过了么?
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请永远记住邓小平的话,实践是检验真理 的唯一标准！ 探索与不断的学习,是你进步的基本保障!
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承诺一定要兑现
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承诺一定要兑现
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承诺一定要兑现
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任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但 如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位, 也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与 人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因 果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗. 请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因 果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终 究会带来的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象, 成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人, 最终遭遇被害者的报应.
确实认识自己;随时提醒自
己;切实检讨自己;绝对发挥自己;
百度文库
好好把握自己.
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一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出,
成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,
三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.优级
秀的电话营销人员知道时间的宝贵性,他必须在
一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他
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企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答 案是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而 出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者, 假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操 解决问题的人!
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发展积极的心态 行动带来快乐
你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有 赚钱的机会,
•高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高 粱!
•我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会 思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你
去做了吗,做的结果如何？.
大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述, 说了最经典的四句话,一等人，不用教二等人, 靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我把 销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天怨天 尤人 ,从不思考问题在哪里,一片茫然,完全是 虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被问题 所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考,分 析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生. 二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他 们想要的东西,忙碌充实一生.一等人,善于提 炼总结,事后评估结果,不断,修正，不断进步, 成就一生.你是哪一等人呢?
员工十条军规
主讲人：翟震
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第一条 你进入的是一家讲求实效的
企业，请用你的业绩说话。
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衡量一个销售人员的价值标 准是什么?
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员工价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业 和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你 的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度 端正,勤勤恳恳的员工,这是基础,这是平台,但这绝对 不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献. 任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的员工.这种人 员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人, 能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态 度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们 要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩. 你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.
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中国的职业信用正在形成.并一定 会形成.一个营销人员在工作中的 表现,会成为你未来谋求职业的一 种资质,这也是一种因果报应.外面 的世界很精彩,但惟有你是真正的 金子,才能发出耀眼的光芒.
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走也要走的光荣,离要离的清白.
企业永远惋惜优秀人才的离去.企 业永远恐惧平庸人才的存在!
你只要磨练好自己的刀锋,奖 金和荣誉的光芒才会闪亮!