营销策划-营销前期准备工作

营销的前期准备阶段

1、通过对市场的判断，确定销售目标

确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额；

确定2003年、2004年、2005年回款额。

（详见项目销售计划表）

2、营销主题的定位

围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。

3、确定营销策略

（1）推广策略

a、广告策略；

b、媒体策略；

c、销售活动的策划；

d、营销环境的营造；

（2）销售策略

a、队伍建设管理；

b、销售方案；

c、定价策略；

4、销售实施的考虑

（1）销售培训；

（2）销售方案的执行与修正；

（3）销售管理与销售监控；

（4）营销协作与服务方案。