模拟组织管理沟通和谈判情景剧
管理沟通情景模拟剧本
管理沟通情景模拟剧本
角色：经理、员工A、员工B
场景：公司内部会议室
经理：大家好，今天我召集大家开会主要是想要谈一下公司近期的业绩和一些管理方面的问题。
员工A：经理，最近公司的业绩一直没有得到提升，应该有什么措施可以提高我们的业绩呢？
经理：这个问题的确是我们需要着重考虑的。
不仅仅是业绩的提升，我们还要关注公司的长远发展。
我们需要全面的分析公司的现状，尝试找到解决问题的途径。
员工B：我觉得我们在市场推广方面还可以更加努力一些，比如增加一些广告投放，加强与客户的沟通等等。
经理：这是个好的建议，只是我们要注意如何控制成本，如果广告投放过多会使公司的利润降低，所以在这方面我们也需要仔细权衡。
员工A：还有一个问题是我们的人员管理需要进一步完善，我们需要一些培训和提升员工的技能水平，这样能够更好的服务客户，提升公司的品牌形象。
经理：这也是个好的建议，我们可以考虑增加适当的培训和提高员工的服务意识。
此外，我们还需要注意员工的激励机制，只有员工有了积极的工作态度和动力，才有可能在业务中取得好的成绩。
员工B：我认为人员管理还需要加强沟通，经常听取员工的想法和意见，帮助员工解决工作问题，这些都会使员工更有干劲。
经理：对的，我们需要加强沟通，尊重员工的意见和看法。
如果员工有什么问题或困惑，可以随时和我或者其他领导沟通，我们会尽力给予帮助。
员工A：谢谢经理的建议，我们会努力实施，希望公司的业绩能够有所提升。
员工B：是的，我们也会尽全力把公司做得更加美好。
经理：谢谢大家的参与和建议，我们会一起来实现公司的目标，让公司变得更加出色。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。
本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。
以下将详细展示谈判过程。
二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。
三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。
准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。
第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。
第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。
双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。
2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。
包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。
3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。
代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。
第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。
协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。
第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。
五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
商务谈判模拟情景剧(含英语)
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。
场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。
L：谢谢，王总。
W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。
W：非常高兴听到这个消息。
请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。
我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。
W：听起来很有潜力。
请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。
我们也可以根据王公司的需求进行定制。
W：价格和质量方面我们会仔细考虑。
但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。
L：当然，请您看一下这份合作方案。
（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。
不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。
L：我们非常欢迎您的建议。
我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。
W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。
我们希望有更多的互利互惠。
L：我们完全同意。
我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。
W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。
但是，我们还需要对质量进行严格的检验。
L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。
我们对产品的质量有足够的自信。
W：非常好。
那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。
我们会提供所有必要的文件和样品。
W：非常感谢。
这次谈判很顺利。
我们期待与您的合作。
L：我也是。
谢谢您的时间和关注。
（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。
(谈判结束)。
模拟组织管理沟通和谈判情景剧
模拟组织管理沟通和谈判情景剧一、谈判双方甲方：中国康佳集团成都分公司乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆二、背景雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2009年10月15日（星期四）具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
最新幽默商务谈判情景剧
模拟商务谈判剧本筒介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场最：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果勵，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍勵。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店勵丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜................ .甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊，是不是不要钱甲：这............. •购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂蹒了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
管理学领导情景剧9人
管理学领导情景剧9人简介本情景剧讲述了一个管理学领导团队的故事，团队成员共有9人，每个人都有自己的个性和特点。
通过团队协作，他们克服了各种困难，实现了共同目标。
人物介绍1.张经理（Leader）–30岁，有5年管理经验–专业知识扎实，善于决策–性格开朗，待人亲切2.李副经理（Deputy Leader）–35岁，有10年管理经验–思维敏捷，能够快速找到问题的本质–严谨认真，注重细节3.王主管（Supervisor）–28岁，有3年工作经验–沟通能力强，善于协调–乐观向上，积极面对问题4.赵员工（Employee）–25岁，刚进入公司不久–学习能力强，适应能力强–性格外向，善于与人交流5.陈员工（Employee）–26岁，有2年工作经验–创新意识强，擅长提出新思路–乐于助人，善于协作6.刘员工（Employee）–24岁，刚毕业–热情洋溢，工作积极主动–学习能力强，勇于接受新挑战7.程员工（Employee）–27岁，有5年工作经验–认真负责，对工作有很高的敬业精神–组织能力强，善于安排工作8.曹员工（Employee）–29岁，有6年工作经验–目标导向，注重绩效评估–善于发现问题，提出解决方案9.孙员工（Employee）–31岁，有7年工作经验–领导能力强，善于激励团队–思维灵活，能够快速应对变化情景一：项目启动会议地点：公司会议室时间：周一早上9点场景设定张经理和李副经理召集团队成员开展新项目的启动会议。
对话场景张经理：大家好！今天我们召开这次会议是为了启动公司新项目。
我想先听听大家对这个项目的看法。
谁来先说？赵员工：我觉得这个项目的目标非常明确，可以帮助公司提高效率，减少成本。
王主管：赵员工说得对，这个项目的价值非常大。
我们可以开始策划工作，确定具体的任务和时间表。
程员工：我可以负责项目的组织工作，安排团队成员的任务，并确保进度符合要求。
李副经理：很好，我们需要一个详细的项目计划和风险评估。
管理沟通剧本
陈经理的管理沟通剧本第一幕场景:财务部办公室（拟借用办公室）人物：陈经理（阿祖饰）道具：11张一百的人民币（旁白）办公室内，陈经理正坐在办公桌上工作（作敲击键盘样，最后敲击回车。
两腿往前一伸，身体往后靠在椅子上，伸懒腰，打哈欠）陈：唉……终于完了！（顺手拉开旁边第一个抽屉，拿出11张百元大钞。
右手拿着钱往左手甩了又甩）自言自语道：看看，看看，一千一咧。
要不是家里老婆管得严，也难得这部门招待费抠剩下这么多。
这咋用呢？（右手食指轻刮鼻梁，作沉思状，微微点头……）嗯……话说“火车跑得快，全靠车头带”，作为经理，还是给手下几个弟兄吃了吧！看他们反应还不错！（兴奋地拉开椅子，大跨步走了出去）（旁白）：其实早在几个月前，陈经理就已经开始用结余的招待费请手下的员工吃饭了，但员工的反应真的就如陈经理所想吗？……第二幕场景：休息室中（拟借用文化室）人物：陈经理（阿祖饰）小马（魏佛涛饰）小李（李哲琼饰）走廊中……陈：（皱眉头）休息室有人啊……（慢慢凑上前，从门缝中看过去……）休息室中……李：小马啊，你们部门老大对你们挺关心的嘛，我看见他经常用招待费犒劳你们，你们可真幸福，有这么位好经理。
哪像我们哪！经理抠门都抠出花来了，别说请我们吃饭，就算是我们请他吃饭，他还想向我们要打车回家的钱呢！马:（苦笑一声，摇头……）你是只知其一不知其二。
他就那点本事来笼络人心，还说啥部门团结，部门沟通，都是屁话。
遇到我们真正需要他关心、帮助的事情，他没一件办成的！你拿上次公司办培训班的事来说吧，谁都知道如果能上这个培训班，工作能力会得到很大提高，升职的机会也会大大增加。
我们部几个人都很想去，但他那时在哪呢？别说为我们争取，连哼都没哼一声，结果让别的部门抢了先。
真不知道他怎么想的……（不屑地哼气）李：好了好了，再怎么说他也是你上司。
别不高兴了，走，吃饭去吧！（小李和小马起身开始向门外走去……）第三幕场景：财务部办公室人物：陈经理（阿祖饰）走廊上……（陈经理神情木然地转过身，小心翼翼地跑回自己的办公室。
模拟商务谈判情景剧--看
中国雅安公司北京雅安公司向中国康佳集团北京分公司采购50台液晶电视策划书班级：电子商务1209班活动人员：刘九略钟伟岸吴易轩罗心雨宋雨刘婷婷戴永超李佳瑶张军模拟商务谈判情景剧大家好，我叫刘九略，是本次活动主持人。
本次活动具体如下：一、谈判双方甲方：中国康佳集团北京分公司乙方：北京市雅安宾馆二、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹故布疑阵刚柔并用三、谈判详情谈判地点：北京市雅安宾馆会议室谈判时间：2012年10月15日下午2：00具体谈判人员：甲方：工程部经理------吴易轩市场部经理————钟伟岸市场部经理助理——-罗心雨顾问————宋雨乙方：市场部经理————戴永超采购部经理------- 刘婷婷采购部助理------- 李佳瑶顾问————张军，下面我宣布谈判会议正式开始。
钟经理；“你好，我是康佳公司市场部经理钟伟岸。
”李秘书；“您好，我是刘经理的秘书，我叫李佳遥，叫我小李就行。
刘经理已经在会议室等您，请跟我来。
”李秘书；“刘总是我——小李，钟经理他们来了。
”刘经理；“进。
”刘经理；“钟经理，您好，这边请。
”钟经理；“刘经理，请。
”罗秘书：“大家好!我是康佳公司总经理秘书罗昕雨。
这位是我们公司工程部经理吴易轩，公司市场部经理钟伟岸，技术顾问宋雨。
李秘书：“大家好!我是雅安公司总经理秘书李佳瑶。
这位是我们公司市场部经理戴永超，采购经理经理刘婷婷，技术顾问张军。
甲（市场部经理——钟伟岸）：“很高兴与贵公司合作，刘总看一下我们企划案。
”乙（采购部经理——刘婷婷）：“恩，好的。
”乙（助理-——李佳瑶）：我们公司本次采购50台55寸液晶电视。
均采用壁挂的方式，并负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC系列和Lz系列很不错，不知报价多少。
甲（市场部经理——钟伟岸）：我公司55寸的报价为9999元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
情景喜剧模拟组织管理沟通和谈判
情景喜剧模拟组织管理沟通和谈判首先,双方的谈判甲方:康佳集团、中国成都分公司乙方:四川雅安市雨城市丫酒店第二,背景丫酒店来代替每一个电视与液晶电视房间,5大套房需要55英寸液晶电视,30个房间中需要42寸液晶电视,小企业房间20 - 32英寸液晶电视。
和采购部门是数据的集合,仔细比较,确定高性价比的电视。
XXX电视集团工程部与调查谈判立即发送,康佳还仔细的调查和仔细分析竞争对手,提交规划方案具有很强的竞争优势。
但由于分支有一个重要的会议,必须回到成都三天。
双方采取协商策略甲方:敌人并知道自己第一次报价策略乙方:糖衣炮弹拖延时间关键的软,所以布疑阵三、谈判细节谈判地点:四川省雅安市雨的城市,丫酒店会议室谈判时间:2009年10月15日(星期四)谈判代表:甲方:工程经理- - - - - - - - - - - -大学营销经理- - - - - - - - - - - -张燕乙方:采购经理- - - - - - - - - - - - hong-rui周采购助理- - - - - - - - - - - -刘亦文四、脚本场景1:乙方延迟时间。
(乙方说的时候很多,首先使康佳送到商人逐渐得意忘形)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -星期四,2009年10月15日下午4点钟B(助理):你好,我是雅酒店采购部门助理,我们经理今天出差,我将见到你。
(工作):你好,这是我们的工程部经理,这是我们的市场部经理。
B(助理):你好,欢迎您来到“十大魅力城市”之一的丫。
路上辛苦了!(工作):不努力,不努力,它是如此美丽!(助理):我们已经仔细阅读您的X经理提交产品信息,你的产品很满意,你的辛勤工作。
(市场):话说,话说,而且应该,应该是!哈哈……B(助理):这么大的可以购买康佳品牌电视也是我们班在不同程度的改善,和你的公司的产品是世界上著名的,听说总理温家宝专程到深圳10月访问了你的公司。
管理沟通情景模拟剧本
情景模拟《联合化学公司》剧本丁：（咚咚咚）经理好！李：正予，你来啦！坐吧。
是这样的，就之前你找我讨论的那个问题，你们团队里其他三人对陈欣是个什么样的态度，你再仔细地给我说明一下，把这个问题、矛盾给我揪出来。
丁（情绪比较激动）：就是我感觉，我们组里其他三个成员，在陈欣来了之后，工作态度上没有以前那么积极了。
就因为她太能突出自己，太过于自负了。
每次她完成工作，她完成了就完成了，她还要帮我们做，你说她这是什么意思，我们又不是没有那个能力去完成工作。
她这样的做法，让我们感觉到她对我们能力的质疑，其他成员对此很是不满。
李：这个…会不会是你们想太多了，也许她也就是单纯地想帮助你们。
丁：帮助？这需要帮助吗？本来就是份内的事，我又不是不能在规定的时间内完成工作。
李：如果真是这个问题的话，我一定会和她好好交流一下，肯定会把这个问题好好处理一下。
不能因为她个人的问题，把整个团队的工作效率给弄下去丁：对，我也不希望看见这个情况发生。
你看我们小组成员都没有以前那么积极了，做工作都拖拖落拉的…李：行，这个矛盾我大致也了解了。
这次我也安排陈欣过来了，她马上就到了。
之后，她来了，你跟她交流的时候不能太激动，要注意语气，好好把问题给解决了。
丁：行，这个我知道。
李：我安排这次会谈的目的，主要也是希望你们团队要注重合作，不能太敌对了，双方都需要改进一下，团队和谐最重要嘛。
（陈欣上）陈：经理好！正予好！李：今天叫你们，主要就是希望你们俩能好好交流一下。
（转向陈欣）上次我也和你聊了一下，你们之间的矛盾这次趁着正予也在这，我们就拿出来好好解决解决。
刚才我跟正予也交谈过了，他们主要对你是个什么态度呢，就是因为你工作速度比较快，完成本职工作后想要帮助他们，这给他们整个心理上会带来一种压力。
他们反映，既然这项工作他们能在规定时间内能够完成，你为什么要给予他们帮助，这明显地就是一种自负的表现。
所以我想看一下你的看法。
（第一回合对战，双方比较针锋相对）陈（稍显傲慢）：我并没有觉得我哪里做错了，我觉得我在工作上特别地尽心尽力。
管理沟通情景剧本
管理沟通情景剧本第一篇：管理沟通情景剧本管理沟通情景剧本设计，参考《非你莫属》小意思组：吴哲军胡小强林瑞琴林莎莎工商098班首先，欢迎主持人，李响。
主持人：谢谢大家。
首先欢迎我们的两位主考老师。
《时尚健康杂志》时尚总监毛讯老师，欢迎。
毛讯：大家好。
主持人：欢迎我们的Mr.job雷明老师，欢迎。
雷明：哈喽，大家好。
首先我们来简单介绍下游戏规则。
（PPT 放映游戏规则）主持人：欢迎在场的18家企业代表。
主持人：首先我们来简单介绍下游戏规则。
（PPT放映游戏规则）主持人：我们欢迎我们今天第一位求职者上场，有请。
求职者：现场的朋友们，大家好，主持人好，雷明老师，毛讯老师好。
我叫王文涛，来自山东，现就读于黑龙江省佳木斯大学，是一名大四的在校生，主修工商管理专业。
那终于站在这个传奇的舞台上了。
今天我带来了1份礼物，是送给主持人和两位老师，以及现场的18位嘉宾。
（送礼物给主持人）主持人：首先我跟大家说一下，这好像是一张全家福，这是一家三口的照片是吗？照片还能从中间打开，奥，老师，请帮我把人生中最重要的一笔添上。
中间本来有个环，但是打开之后变成了一个疙瘩，为什么我打开之后会变成一个疙瘩呢？求职者：这是一种预示嘛，预示着我这是一个牵动梦想的一根红线，当随着这个卡片打开的时候，他预示我在今天的求职能画上一个圆满的句号。
主持人：好，当然文涛。
你要把你的礼物送给其他的各位老师。
大家拿到手上还可以仔细的看一看。
我觉得这个礼物是用心在做。
求职者：各位老师好。
毛讯老师好。
（同时送给毛讯一份专利发明，价值500W）支持人：为什么去毛讯老师那里两次啊？求职者：他站在这个舞台上1年多，他提醒我们90后的人，前途往往会毁在早上起不来的床上，和晚上下不来的网上。
他告诉我们只要方向对，就不怕路远。
我今天应聘的职位就是毛讯老师的助理。
求职方向是创意和策划。
谢谢大家。
支持人：行，文涛是有备而来，而且目标非常清晰。
我们节目开播1年多，从来没有见过这么清晰的目标。
商务对话情景剧
商务对话情景剧介绍商务对话情景剧是一种以商务场景为背景，通过对话方式展示商务交流和谈判的形式。
这种形式的文档在商务领域非常常见，可以用于教育培训、演示示范等多种目的。
本文档将为您展示一篇商务对话情景剧，以帮助您更好地理解和应用这种形式的文档。
商务对话情景剧：谈判合作背景介绍在充满竞争的商务世界中，合作是取得成功的关键。
本情景剧将展示一场谈判合作的场景，以帮助我们了解如何进行有效的商务谈判。
人物介绍本剧共涉及两个主要角色：•Alex: 一家国际贸易公司的销售经理，精通谈判技巧，擅长推销产品。
•Lisa: 一家制造公司的采购经理，注重质量和价格，重视与供应商的合作关系。
对话情景地点：一家咖啡店时间：下午3点场景：Alex和Lisa在咖啡店的一个安静的角落，坐下来开始谈判合作。
第一幕：初次见面Alex：Lisa，很高兴见到你。
我了解到你公司对我们的产品有兴趣，我们可以就合作细节进行讨论。
Lisa：Alex，我也很高兴见到你。
是的，我们对你们的产品非常感兴趣，希望能够达成合作。
第二幕：产品介绍Alex：让我先介绍一下我们的产品。
我们的产品是一种创新的机械设备，能够大大提高生产效率和产品质量。
Lisa：听起来很不错。
我们一直在寻找能提升生产效率的设备。
你能详细介绍一下吗？Alex：当然。
我们的设备采用先进的自动化技术，可以将原本需要手工操作的工序自动完成，大大减少人力成本，提高生产效率。
同时，我们的设备具有良好的稳定性和可靠性，确保产品质量。
第三幕：价格和交货期Lisa：听起来你们的产品很有竞争力。
那么，我们关心的价格和交货期如何？Alex：我们可以给你一个优惠的价格，同时，我们也非常重视交货期。
我们有充足的库存，可以满足您对产品的需求。
Lisa：价格方面，我觉得我们可以再讨论一下，毕竟在市场上还有其他竞争对手。
至于交货期，如果你们能够保证按时交货，那将是很大的优势。
第四幕：合作细节Alex：好的，让我们来谈谈具体的合作细节。
管理沟通情景模拟剧本
情景模拟《联合化学公司》剧本丁：（咚咚咚）经理好！李：正予，你来啦！坐吧。
是这样的，就之前你找我讨论的那个问题，你们团队里其他三人对陈欣是个什么样的态度，你再仔细地给我说明一下，把这个问题、矛盾给我揪出来。
丁（情绪比较激动）：就是我感觉，我们组里其他三个成员，在陈欣来了之后，工作态度上没有以前那么积极了。
就因为她太能突出自己，太过于自负了。
每次她完成工作，她完成了就完成了，她还要帮我们做，你说她这是什么意思，我们又不是没有那个能力去完成工作。
她这样的做法，让我们感觉到她对我们能力的质疑，其他成员对此很是不满。
李：这个…会不会是你们想太多了，也许她也就是单纯地想帮助你们。
丁：帮助？这需要帮助吗？本来就是份内的事，我又不是不能在规定的时间内完成工作。
李：如果真是这个问题的话，我一定会和她好好交流一下，肯定会把这个问题好好处理一下。
不能因为她个人的问题，把整个团队的工作效率给弄下去丁：对，我也不希望看见这个情况发生。
你看我们小组成员都没有以前那么积极了，做工作都拖拖落拉的…李：行，这个矛盾我大致也了解了。
这次我也安排陈欣过来了，她马上就到了。
之后，她来了，你跟她交流的时候不能太激动，要注意语气，好好把问题给解决了。
丁：行，这个我知道。
李：我安排这次会谈的目的，主要也是希望你们团队要注重合作，不能太敌对了，双方都需要改进一下，团队和谐最重要嘛。
（陈欣上）陈：经理好！正予好！李：今天叫你们，主要就是希望你们俩能好好交流一下。
（转向陈欣）上次我也和你聊了一下，你们之间的矛盾这次趁着正予也在这，我们就拿出来好好解决解决。
刚才我跟正予也交谈过了，他们主要对你是个什么态度呢，就是因为你工作速度比较快，完成本职工作后想要帮助他们，这给他们整个心理上会带来一种压力。
他们反映，既然这项工作他们能在规定时间内能够完成，你为什么要给予他们帮助，这明显地就是一种自负的表现。
所以我想看一下你的看法。
（第一回合对战，双方比较针锋相对）陈（稍显傲慢）：我并没有觉得我哪里做错了，我觉得我在工作上特别地尽心尽力。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇 谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏感和机智。
⼤家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1 甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团⼄：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁⽩(⽑瑞华)：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。
电脑是⼤学⽣必不可少的⼯具。
我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。
⽆论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。
所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁⽩(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席之地。
所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。
(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。
OK,我们的⼈员分配为： 质量⽅⾯是：马霄 价格⽅⾯是：唐⽶纳 包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹 售后服务⽅⾯是：聂蕊霞 ⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品 我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判一、谈判人物设置：A：S大学M学院敖院长和雷主任及彭秘书B：L电脑公司营销部薛经理和阳总监及龙助理谈判地点设置：S大学二、谈判矛盾点：1、L电脑公司对M学院的支付能力和资信有所怀疑M学院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意2．价格.交货.安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：2010年8月1日下午2：30，L电脑公司代表薛经理按照事前约定来到M学院会议室。
敖院长：薛经理，您好！（薛经理：敖院长，您好）（相互握手）敖院长：这位是是我们外事部雷主任，主管外部事物。
雷主任:您好，薛经理！薛经理：您好，雷主任！（互相握手）敖院长：这位是我的秘书彭小姐。
彭小姐：您好，薛经理！薛经理：您好，彭小姐！（互相握手）薛经理：这位是我们公司技术部阳总监，我司的最新配置都是由他设计和监制的。
（阳出与院方各位握手问好）薛经理：这位是助理龙先生。
（龙出与院方各位握手问好）旁白：薛经理和敖院长同时掏出名片递给对方把递名片放在后面结尾处好一点薛经理：这是我的名片，以后请多多关照！敖院长：谢谢，彼此彼此！薛经理：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
雷主任:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，一定能给你们不一样的感受。
阳总监：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方都笑了，考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
敖院长：请·····这边请，来···来···各位请坐！（示意秘书上茶）旁白：各位入座薛经理：不如我们现在开始吧!敖院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
管理决策情景剧
管理决策情景剧
第一场：团队会议
在一家大型跨国公司的办公室中，团队成员们聚集在一起开会。
公司最新的项目进展不顺利，团队领导决定召开临时会议，讨论应对措施。
各个成员表达了自己的想法和看法，情绪激烈，意见不一。
第二场：领导座谈
公司高层领导召集关键部门主管举行座谈会议，商讨未来发展战略。
各主管就业务发展、资源分配等方面提出建议和看法，领导们经过激烈的讨论和辩论，最终达成共识。
第三场：危机应对
一位公司高管突然接到紧急电话，公司产品出现质量问题，媒体已经开始报道这一事件。
高管迅速召集相关部门负责人开会讨论紧急应对方案，协调各方合力解决危机。
第四场：裁员决策
公司面临经济形势不利，不得不考虑裁员来节约成本。
管理层经过深思熟虑，决定裁员方案，但这一决定引发了员工不满和抗议。
管理层不得不面对员工情绪化的态度，调动团队合作维护稳定。
第五场：项目推进
公司启动了一项重要项目，各部门合作紧密。
然而在项目进行过程中出现了多个问题，大大影响了进度。
项目经理决定召集各部门负责人开会，解决问题，推动项目顺利完成。
总结：
管理决策情景剧展现了企业管理过程中的各种情景和决策场景，生动展现了管理者在处理困难和挑战时所面临的各种困难和抉择。
通过这些情景剧，我们可以更加深刻地理解管理者需要面对的挑战，锻炼自己的团队合作和决策能力，提高管理水平和领导能力。
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模拟组织管理沟通和谈判情景剧一、谈判双方甲方：中国康佳集团成都分公司乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆二、背景雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2009年10月15日（星期四）具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲（工）：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。
请问你们XX经理何时回来呢？乙（助理）：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。
乙（助理）：（不给对方机会，马上说）我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？甲（工）：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。
（乙在套谈判日期）甲（市场）：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）乙（助理）：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们雅安地虽小，但景点多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就让我们仔细的看看她的魅力吧！（分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）甲（工）：也好，麻烦啦。
（就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。
乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。
很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备）（星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行）场景二：乙（助理）：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X 经理。
乙（经理）：你好！你好！乙（经理）：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。
甲（工）：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。
不知X经理的工程谈的如何了呢？乙（经理）：还在考察、对比当中！甲（市场）：不会是去谈采购电视的过程吧！乙（经理）：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊（故布疑阵）。
甲（工）：X经理，你的做法欠妥吧？把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。
乙（经理）：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。
（望向助理）你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬)乙（助理）：（面带歉意，沉默，不回答）甲（市场）：事先约定，能理解嘛！X经理，让我们开始吧1乙（经理）：真是的，一点事都办不好，对不起各位。
好吧！由我方先助理说一下我们的采购要求。
乙（助理）：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台， 32寸液晶电视20台。
共50台液晶电视。
均采用壁挂的方式，并负责安装调试。
（故意少报的5台，做为最后的要价筹码）乙（经理）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。
（甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符）甲（市场）：（避而不答）据我方调查，贵公司还有 5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢？乙（经理）：（计谋失败，另谋他计）呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。
准备明天过去签约。
（给对方施加压力）甲（工程）：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。
（具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等）乙（助理）：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。
甲（市场）：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙（经理）：（抢话说）呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
（甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌）甲（工程）：（突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手）乙（经理）：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗？贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。
（甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。
）（现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。
）（甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。
）（甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。
）甲方（工程）：这报价是什么时候定的？甲方（市场）：是半个月前定的。
甲方（工程）：（笑一笑，忙解释）刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。
你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定（试探对方底牌）。
乙方（经理）：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢？（投石问路）乙方（助理）：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。
能否重新给出你们调整以后10月的价格呢？甲方（市场）：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。
（试探对方底细，把压力还给对方）乙方（经理）：（刚柔并进，扭转局势）贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。
乙方（助理）：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
甲方（工程）：（拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价）对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。
（强硬）（谈判进入僵局）甲方（市场）：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。
最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。
（强硬）乙方（经理）：哈哈，确实欠考虑，别生气。
这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。
最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。
（最后通牒）甲方互相商量计算着。
甲方（工程部经理）：我方同意。
但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。
乙方相互商量后乙方（经理）：我方没有异议。
甲方（工程部经理）：合作愉快乙方（助理）：那请二位休息一下，等一下进行签约。
签约汽车生厂商VS汽车经销商成功商业谈判案例分析表背景我国有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需要找一家代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
谈判地点选取在中国的高档会议室内（室内有适宜的温度、湿度、色调等自然条件，美方舟车劳顿到中国必然疲惫不堪，此时给予舒适的自然环境必然，一方面让对方觉得我们很有诚意，一方面我们也占据了情感上的主动权，首先打了一记感情牌）谈判时间谈判时间选取美方人员到达当天进行，不予美方休整商量的时间，同时一个陌生的环境也容易是对方陷入被动，其次在谈判过程中我们要步步紧逼，不留中场休息的时间等，不让对方有喘息的机会。
同时这样也容易形成时间压力，让对方在匆忙之中应对，无法深入考虑我方提出条件的优劣。
谈判双方（甲）中国汽车公司(乙)美国代理商谈判人员选取有丰富谈判经验并且有良好素质的谈判人员，要是谈判场上的老手，能处理各种的突发情况，而且不能在谈判的时候重感情，要处处以利益为先。
表演者表演时候要表现出处处紧逼不留余地，让对方无太多思考和调整的时间美方谈判人员来到中国，在身心皆疲惫的情况下匆忙应对，表演者表演时候要显得匆忙，无从以对并且感觉中方对自己一方的条件的确到位，在无法深入思考的情况下被中方带入设定好的情形，从而比较匆忙的的签订合同并且表现愉悦，但是事后回想会觉得当时思考不周而后悔（表情）双方采用的谈判策略谈判前准备（知己知彼）挑剔式开局策略细节分析1 谈判前准备细节分析2 谈判环境（跨文化因素、现场氛围因素·····）在美方谈判人员到达的时候，会场要响起美国通俗流行的音乐，使美方感到亲切，降低防备心，同时在谈判的时候要保持一定的距离（半米），说话音量要平稳，美国人不喜大声说话，同时谈判时要保持目光接触，这是礼貌的表现，不能随便说美国人不诚实，一些中国人有时会说一两句善意的谎言或者开个玩笑，大家认为这些都是正常的。
然而在美国，你和他说谎或者开玩笑说他不诚实，这些言语都会使美国人不悦，因为美国是一个很讲信誉的民族，他们经济和社会地位都是建立在个人的信誉基础上的，不能忍受别人没有信誉。
细节分析3 谈判中的礼仪谈判成功案例分析：谈判前准备：广泛搜集资料，摸清对方虚实。
设法事先掌握对方有关谈判的情报资料，包括对方的实际情况（财务情况、经营状况、技术状况、公共关系）——对方的需要（意图、方案、策略）——；认定自身实力（优劣势），理清我方思路（目标、方案、人员、地点、应变措施）；确定谈判目标（必须、希望、乐于达成的目标），设计谈判方案（主题、要点、战策略：创新、时效、预见性）Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。