售楼处装修建议

10平米
10平米 10平米 300平米 300-400平米 15平米
二层
二层 二层 二层 二层或三层 二层
各功能区布局说明
一、销售区——与客户有关的区域全部设臵其中，整体布局以销售程序为依据而设 臵，既紧密联系又能相互独立。主要包括前台区、区位背景图展示区、普通客 户洽谈、沙盘、VIP客户洽谈、茶水区等 前 台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户 第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利于销售人员及时接待来访客户；
拔设计。
局部增加高度以达到视觉效果 和空间效果
两层垂拔设计增加高度以达到 视觉效果和空间效果
VIP客户洽谈区：主要功能是满足二次到访客户的深度沟通交流 满足以下条件：安静、高端客户体验、独立性、近茶水吧台 考虑项目体量：在80平米，适合设臵接待桌椅6组，相互之间通过景观或自然 条件达到独立性。
中式风格：面积在130平米 以上，吸引人群为舒适型， 年龄在40-60岁之间，除了 有较好的经济实力，更有对 生活的怀旧情结。
欧式风格：面积在100平米 以上，吸引人群为改善型， 年龄在35-45岁之间，具备 一定的经济基础，对生活的 品味和品质有了更好的追求， 装修体现优雅、高贵、品质
现代风格：面积在100平米以内，吸 引人群为刚需型，年龄在20-30岁之 间，有对自由生活的向往，也能满 足组成新家庭的需要，区别于和父 母同住的陈旧感，获得心理上的新 奇满足感。
花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型
，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，
花钵本身也是对环境的装饰。
售楼处外设计建议——景观小品
售楼处外围建议添加设置一些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术 氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。
售楼处内部装修建议——入口
售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种 尊贵之感。
CONTENTS
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售楼处功能布局建议 售楼处结构建议
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售楼处外观及广场设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
CONTENTS
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售楼处平面规划布局建议
售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处物料清单及预费预估
茶水区：主要功能是为客户提供不同的饮品，使客户在休闲放松的状态接受销 售人员的介绍，是客户除了视觉感受以外的心理满足的地方。 满足以下条件：吧台干净、位臵便利、设臵高雅 考虑项目体量：体量15平米，满足不同人的口味，具备电源、水源等条件。
干净、高雅、便利，预留水源
二、辅助功能区——与客户购房沟通以外的区域，属于是辅助功能区，此功能区应 该是穿插在销售区之间，但又独立于销售区，其主要功能是给客户更好地体验 感觉，对项目的品质产生认可，起到提升项目价值的功能等，主要是细节方面 的体验，包括：儿童娱乐、卫生间、销售公示、装饰元素、展板、视觉荧屏等
室内设计风格示意一
室内设计风格示意二
室内设计风格示意三
CONTENTS
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售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
室内装修整体思路构想
第四层次：灯光
第三层次：吊旗
第二层次：绿植花 卉、艺术造型、小 品、展板 第一层次：人
销售公示展板
项目信息公示展板
卫生间保持干净，整洁
装饰元素点缀其中，提 升项目档次
现代化荧屏装置，是项目 宣传的有效地手段之一
必不可少的高贵体验也是 客户认可项目品质的手段 之一
儿童娱乐区：售楼处功能的延伸，体现了更多的人性化服务。 体量15平米，放臵在洽谈区远离的位臵或是封闭的空间，避免孩子的戏耍影响 谈话的质量。
项目的体量为15万平米：配置销售人员需要8-10名，前台面积大约需 要15平米，占用空间可以表现为2.5米X6米的接待吧台区
项目logo得到充分 展示，提升项目形 象
区位背景图：主要展示项目的具体区位和交通资源，以及周边的规划或是现有
的重要节点，如：行政办公单位、文化主题公园、休闲娱乐广场、商场街区、
使之成为东营最具特色的建筑，
让销售中心成为一个 无声的广告
东营项目
玻璃幕墙给予客 户视墅开阔，通透感， 能很好的提升产品在 客户心中地产地位
外观建议二
东营项目
简洁的线条，使销售中心富有极强的设计稿，使之成为标志性建筑，成为项目无 声的广告，玻璃幕墙也能为客户后期体验别墅样板区带来直观感受。
外观建议三
沙盘展示区：沙盘是直观体现项目的规划和品质的有效工具，沙盘的设计制作
对项目的品质提升至关重要 满足以下条件：景观、外立面、交通、品质等直观体现 沙盘尺寸：沙盘尺寸应该大约在20平米左右,周边具备流畅的交通动线。 沙盘上空设计要求：高度不能低于6米，可以采用局部层高达到6米或是采用垂
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处物料清单及预费预估
售楼处物料清单
1、接待区 （1）接待台 （2）谈判桌椅 （3）饮水机 （4）独立水吧 （5）销售夹 （6）绿植花卉以及艺术饰件 （7）擦鞋机（放置于大堂入口处） （8）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）
售楼处设计建议
整体设计装修原则
售楼处直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位相当重要。
售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处
能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。
售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客 户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。
氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人
售楼处外围设计建议——停车场
干净整洁专业的停车场地，交通动线导视明确
售楼处外围设计建议——导示系统
纯 别 墅 生 活 社 区
清晰的销售中心 导视系统
售楼处外广场设计建议——花钵
100平米
10平米 15平米 30平米 80平米 共20平米 10平米 10平米
一层
一层 一层 一、二层 一、二层 二层 二层 一层
10
11 12 13 14 15
销售经理办公室
策划办公室 项目总监办公室 综合服务区 样板区 甲方办公室
销售经理办公及内勤资料录入
策划人员办公专用 项目总监办公 会议、小型活动 主力户型样板间 甲方人员办公室
售楼处内部装修建议——前台
采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的高 端品质，提升项目形象。
售楼处内部装修建议——前台
前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
CONTENTS
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售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
空间格局的独立性非常重要
签约室：主要功能是满足成交客户签约，完成各种手续的签字需要 满足以下条件：安静、舒适、放松，营造温馨的，家的感觉，避免压抑、紧张 的灯光设计和环境。接近财务室，方便客户休息和完成交款手续。 考虑项目体量：单个空间10平米，设臵2组，建议设臵在财务旁边。内部灯光 要柔和，空间封闭但视觉开阔，充分利用玻璃并营造自然的景观。
结构建议
由于钢结构可以重复利用，本次修建的销售中心，服务本案之后，可以用于其它项目
销售，达到节约成本的目的。此外，钢结构建筑柔韧性较好，能建造出设计感较强的建筑， 达到提升本案形象的目的。因此，建议贵司采用钢结构。
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售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
孙 子 兵 法
文化背景体现项目内涵，与当地 人对自身城市文化的自豪感形成 共鸣
普通客户洽谈区：主要功能是满足销售人员和购房客户之间的初次沟通交流 满足以下条件：紧邻沙盘展示区、交通动线方便、能够观察到项目的宣传资料 如吊旗、易拉宝、项目背景区位图等内容，方便沟通和客户对项目进行理解 考虑项目体量：普通客户洽谈区设臵面积用该在100平米左右，接待桌椅在10 组以上，每组接待用椅在三-四把，桌面尺寸应适合销售人员充分展示所使用的 销售道具为标准。
交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了 交通动线的顺畅。
综合服务区：满足会议，内部活动，销售活动的临时需要。
平面布局建议
平面示意图一：一层
预 留 别 墅 样 板 区 通 道
VIP客户洽谈区
电 梯
项 目 区 位 背 景 图
普通客户洽谈区 卫生间
儿童娱乐 区
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
外观设计原则
整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。
富有设计感。 使销售中心，与本案的目标客户身份相匹配。 让销售中心，成为东营一处景观，使其成为本案一个无声的广告。
外观建议一
镂空的不锈钢外挂装饰， 给人过目难忘的第一印象，
其它各功能区布局说明
办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证 了各空间及不同事务之间的私密性。
财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，财务室设于签约室旁边，具备独立 的交通动线，与办公区、销售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客 户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可采用安全系数较高的防盗系统以确保安全 性。
平面示意图一：二层平面结构图
签约室
综合服务区
电 梯
会议室 二层平面示意图
平面布局建议
平面示意图二：一层
接 待 区
主入口
平面示意图一：二层平面结构图
二层平面示意图
CONTENTS
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售楼处平面规划布局建议
售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
东营项目销售中心
CONTENTS
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售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
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售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计风格建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
室内设计风格建议
1、整体采用与别墅风格相一致的色调和风格，客户购买普通住宅体现别墅的富 丽堂皇和品质。 2、整体给予大气而温馨的感觉，营造一个舒适环境，让客户有宾至如归的感觉。 3、将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。
柔和的光线，自然的环境， 营造轻松舒适的氛围
样板区：主要功能是满足对项目的直接感受，提前感受到家的温馨，产生对项 目的认知感和品质感。 满足以下条件：根据户型的不同，接受人群的年龄结构和用途，选择不同的装 修风格，以尽可能的和客户对未来“家”的预期达到共鸣。 考虑项目体量：至少设臵三组样板间，面积以主力产品为主。
售楼处使用功能及面积建议
序号
1
功能区
前台及沙盘展示区
服务功能
放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘、单体 沙盘
面积
150平米
分布楼层
一层
2
3 4 5 6 7 8 9
洽谈区
茶水吧 置业顾问休息换衣间 卫生间 VIP客户洽谈区 签约室两间 财务室 儿童游戏区
普通客户洽谈区
为业主、客户准备饮料、茶水、咖啡等饮品 置业顾问休息换衣服用 男卫生间、女卫生间各一个 准客户、高端客户洽谈区 给予客户签约专用 给予财务人员专用 儿童游乐
学校、医院等能够烘托项目的品质和价值的重要节点，以及项目所在区位的市 政交通指示或是规划。 也可以通过当地文化内涵体现：东营历史文化《孙子兵法》
做一区位立体沙盘， 悬挂于墙上，紧挨着 项目沙盘，以突显出 项目重要区位
项目位于新城区，未来该区域的主要规划 应该充分的得到展示，给购房客户以期待 和升值预期，提升购房信心指数
售楼处的形象和品质代表一个项目的品质和市场地位
售楼处作为临建建筑，要综合考虑成本因素，但也要充分考虑后期别墅客户的高端性。
售楼部承载功能
售楼部是一个小型建筑体的综合设计，它的规模丌大，但承载着 楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内 在功能高度集中的场所。
在进行售楼部设计时，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动 线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺 序。