个人简历

1、康师傅饮品控股有限公司

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。康师傅饮品控股有限公司[1]是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。

2、统一企业

1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。公司产品主要有饮料和方便面。统一茶饮料有红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王等。

二、产品简介

1、康师傅绿茶产品简介

康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的第 1 页共 14 页

发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。

2、康师傅冰红茶产品简介

一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成，冰冻后口感更佳·

3、统一绿茶产品简介

统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶

饮料。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

4、统一冰红茶产品简介

统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。统一冰红茶系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“沁凉无极限”三个第 2 页共 14 页

品牌细分方向。统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵延,清凉畅快！其保质期为12个月。

三、茶饮料产品的市场分析

1、茶饮料市场状态分析

我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，市场竞争激烈。

2、消费者分析

（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析

15—34岁消费者构成茶饮料消费群体的主体，特别是15—24岁年轻消费群体对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。

（2）茶饮料目标消费者心理特征分析

味，以及他们追求趣味、好玩。

（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析

茶饮料作为一种个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费购买具有举足轻重的作用。

总之，茶饮料要想吸引消费者，其产品定位应为好喝、解、健康、时尚等，其好喝、解渴作为茶饮料的基本功能，而塑造健康、时尚来满足目标消费者核心需求。

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品牌细分方向。统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵延,清凉畅快！其保质期为12个月。

三、茶饮料产品的市场分析

1、茶饮料市场状态分析

我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，市场竞争激烈。

2、消费者分析

（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析

15—34岁消费者构成茶饮料消费群体的主体，特别是15—24岁年轻消费群体对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。

（2）茶饮料目标消费者心理特征分析

味，以及他们追求趣味、好玩。

（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析

茶饮料作为一种个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费购买具有举足轻重的作用。

总之，茶饮料要想吸引消费者，其产品定位应为好喝、解、健康、时尚等，其好喝、解渴作为茶饮料的基本功能，而塑造健康、时尚来满足目标消费者核心需求。

3、竞争分析

康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。

4、市场发展趋势分析

茶饮料的品种将会更多样化；其市场细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现；回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化，找到更多促进它发展的动力；茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；由于竞争激烈，茶饮料的市场不断被拉低。

5、发展环境分析