中国的易货贸易讲课稿

中国的易货贸易

中国的易货贸易

一、易货贸易产生背景

目前在市场经济发达的国家，实际上并存着两种不同的交易方式，即常规交易（或称货币经济）和易货经济，易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式。从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我们正面临着一个巨大的商机。

中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。1997年，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在。企业一方面无法回笼销售款采购原材料、扩大再生产，一方面市场疲软导致库存急剧增加。国家统计局当年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达3.7万亿元。在此情况下，国家不得不对一些产品实行限产压库。当时，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式是“以物易物”，比如一个企业的彩电卖不出去，另一个企业的煤炭卖不出去，那么企业间可以用彩电来换煤炭进行再生产，这就是易货交易，并早已在欧美兴起。经济学家们在此基础上确立了中国易货理论，认为“点对点”的易货很难推行，“点对多”、“多对多”是易货的必然选择。也就是说，大家把商品放到一个网络

平台上，通过互联网挑选自己需求的商品，从而完成易物交易。据此，经济学家们一致认为，解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台上进行易货，既解决了企业再生产而无现金的难题，又解决了商品的积压问题。

二、中国艰辛的易货贸易之路

根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决3万亿库存商品”的口号。随后，配套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，一场轰轰烈烈的清库运动开始了。然而，这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的作用。易货业在起步的时候就碰了壁。国外蓬勃发展的易货业在中国“蒙难”，一些业内人士把这段历程称为“伤心之旅”。现在看来，易货并非不好，只是国内对易货的认识和操作上出了偏差。不仅如此，其贻害渊源流长。

那么，我国的易货业应该如何发展？业内资深人士认为，首先是导入欧美现代易货概念。国内的易货理论是针对库存商品，现代易货则提倡的是企业所有未能及时销售的所有商品；易货是全球概念，应突破地域限制，使国内企业和国外企业对接，进行全球采购，实施全球在线交易。中国加入WTO使中国数万亿积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机

遇。同时，现代易货的服务对象应针对广大中小企业。在国际上，全球500强大企业都有自己的B2B网站，他们的易货交易大部分自主进行，只把少量的业务交由易货公司操作。现代易货的服务对象应针对广大中小企业。就国内情况而言，除国家经贸委认定的500强企业外，其余的800多万家企业都属于中小企业的范畴。目前，全国没有一家易货公司是针对中小企业的，而国内积压产品最多的是轻工产品，轻工产品又主要由中小企业生产，可以说，中小企业贷款难，对易货的欢迎程度最高。另外，易货是各种商品的综合，单一的交换不能支撑对终端用户的需求。

三、对“易货”认识的误区

首先，“易货”这二字给人的感觉就是以物易物，通俗说就是“换货”，小打小闹意义不大，这是认识上的误区；换来的货质量、价格靠谱吗？这是诚信上的误区；我的货都换成了货，没钱，我如何发工资，如何买原材料呢？这是无知上的误区；

现代易货贸易不仅仅是“以物易物”、一对一“货换货”那么简单；

四、易货贸易发展时机

目前，国内的易货品种单一，例如，郑州的粮食油品易货交易、四川的烟酒易货交易、山西的煤炭易货交易，都是按行业分布，最终的易货应该是各种资源的整合。业内人士指出，易货作为一种贸易工具的概念已被世界各国迅速接受，易货公司也从北美扩展到了全球。对于处于起步阶段的中国市场来说，易货就像一座被深埋的金矿期待开采，并且开采的时机已经成熟。从国内情况来

看，发展易货是最佳时机。首先，现在国家大力支持发展易货业，因为这是解决国家自1997年以来一直未能解决的库存问题；其次，我国的库存商品还在继续扩大。几年来，我国的GDP一直保持7%的速度增长，GDP的增长包括国内企业的生产规模扩大、固定资产投入加大、外贸出口增加等，也就是说，GDP的增加必然导致企业库存增加。1997年我国有3万亿元库存商品，专家预计每年将以30%的速度增长，现在全国大约有8-10万亿元库存商品。2004年上半年，将是发展易货的最好时期。在这一时期，中国经济乃至全球经济将处于最困难的阶段，市场销售不旺，企业现金短缺，库存增加，而企业为了扩大再生产就必须采购原材料，易货为企业处理库存、不用现金采购原材料提供了解决方式。这为国内易货的发展提供了良机。

另外，我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念将迅速被企业接受，而对企业最为实惠的是：企业通过易货的方式来交易，"以物换物"不产生现金流只记入库存，企业不必为此按现金流纳税。从国际易货市场来看，根据现在的趋势，近10年内在北美将有120万商家从事易货交易。这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。今后5年内，易货公司的客户数目还将翻一番。

从2002年开始，我国固定资产投资加速，部分投资品价格领先上涨带动生产资料价格整体上涨。2003年初，部分原材料和能源开始出现瓶颈制约，到下半年，原材料和能源短缺更加严重，价格涨

势趋于迅猛。原材料和能源的购进价格创自2000年7月以来同比上涨8.58%的涨幅新高，于2003年12月同比上涨7.1%，2004年3月同比上涨更高达9.5%。加上国内经济发展踏进新一轮增长周期，必然以设备更新投资为先导，因而部分设备和产品剩余是必然的；再加之国内经济增长模式并没有改变，仍是以投资为主导带动经济发展。由投资拉动的价格上涨，最终会传导到消费价格上，形成全面的设备更新和产品换代。届时，如受到最终消费需求的约束，就会形成某些行业或生产环节的能力过剩，最终会导致通货紧缩和经济萧条。因此断言：我国易货业发展迎来绝佳时机。现代易货，将成为新经济时代的一种创业模式与发展战略。

五、阶段性发展方案

1、充分利用发展易货贸易师这一契机。

通过易货贸易师职业培训和渠道联盟总裁俱乐部招收会员相结合同步走，收集整理有关企业产品品种、销售渠道、采购信息等资料。

2、通过收集到的相关信息资料进行合理匹配，完成易货贸易方案，作为学员的实习作业，来达到：a考核学员；b让企业感受到实惠；c扩大公司影响。

3、以实践总结一套模式向外区复制。

六、易货贸易发展方向