我国寿险业的发展历史
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1805年，英商在广州成立谏当保安行，近代 西方保险制度便由此传入中国
1846年，英商首先在上海永福和大东方两家 人寿保险公司，开始承保华人寿险业务
1921年和1931年，美国人斯塔尔在上海分别 设立亚洲人寿保险公司和友邦保险公司，后 发展为现代的美国国际集团(AIG)
7
中国民族人寿保险业的兴起
英国是现代人寿保险的发源地
英国创立的人寿保险制度首先传入 德国和法国，后来再传入美国
人寿保险在美国得到了最迅速的发 展
4
附：人寿保险起源大事记
1347年10月23日，意大利热那亚商人签发的船舶航运保险契约，是世 界上第一份最古老的保险单
1583年6月18日，英国的威廉·吉本斯承保了保险金额为382.33英镑短 期寿险，成为世界上最早的人寿保险的雏形
保险密度的不断提升，人均保险消费水平的增长以及 在人均消费结构中保险消费占比的不断增加，既反映 出人们的收入水平与购买能力不断上升，体现了人们 把保险需求迅速转化为实际购买的行为在不断加强， 也表明中国寿险营销正朝着越来越受人们肯定、认可 与欢迎的方向发展
21
寿险公司的数量不断增加
年度 合计 中资 外资 新增
16
保险偿付年均增长20%
1600
1439
1400
1200
1000Βιβλιοθήκη Baidu
800 600
598
707
841
1004
1136
400
200
0
单位：亿元
2001
2002
2003
2004
2005
2006
17
人均保险消费在人均消费中的比重重
10年增长10倍
18
3 近5年,人均拥有有效保单数量增长 倍
19
太平人寿某业务员保费销售情况
1762年，在英国成立的人寿和遗嘱公平保险社，按照生命表设计保险 费率，标志着现代人寿保险的开端
1809年成立的宾夕法尼亚人寿和赠与年金保险公司是美国第一家商业 性的人寿保险公司
5
思考:
世界上，还有什么样的行 业会比金融、保险业，更具 这种历史发展的生命力!
6
西方保险传入中国
19世纪初叶，中国清朝海禁开放，广州成为 西方保险业进入中国的桥头堡
征是感性、盲目
加入WTO之后：2002-现在；保险消费
特征是从感性走向理性
12
思考:
中国人寿保险市场发展的 趋势，给我们寿险营销工作 带来什么启示!
13
第2部分
我国寿险业的现状
14
全国总保费收入情况
12000 10000
（需补充寿险数据）
9784
8000 6000 4000 2000
0
7036 5641 4927
2002
18
7
11
5
2003
27
9
17
4
2004
31 11
20
4
2005
39 20
19
8
2006
44 19
25
5
2007
53 29
24
9
2008
注：国寿股份和国寿续存按1家计算；友邦按1家计算；所有主体均以实际产生保 费时间为准。
22
中国人寿保险公司
8
新中国人寿保险业的创立
新中国的人寿保险业，发端于上海，起步于 北京，停止于人民公社化运动
1949年5月27日上海解放，上海市军管会对官僚资本保险公司进行接管， 对私营保险公司进行整顿，批准106家保险公司复业，但无一家寿险公司
1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，在全国范围内经营财产 保险和人寿保险业务
在政府最低保障的基础上盖，商业保险不断满 足中高端客户个性化需求的增长，客户对保险 需求的增强使得保单件均保费迅速上升
20
我国人寿保险业发展状况的基本判断
保险深度的不断提升，保险偿付水平的不断提升，既 反映人们的保险需求在日益扩大，体现出人们保险意 识的不断增强；也反映了保险公司的发展及其对国民 经济贡献的重要性
随着西方保险在中国的盛行独占，民族保险 业艰难兴起
1894年成立的有福安水火人寿保险公司，是最早的华商人寿保险公司 1912年成立的华安合群保险公司，直到解放前夕是实力最强的华商保险公
司 1929年，金城银行出资开设太平水火保险公司，并于1933年联合其他银行
增资扩股，改名太平保险公司 1931年，中国银行拨资开办中国保险公司 1935年以后，太平保险公司和中国保险公司又分设了太平人寿保险公司和
10
中国人寿保险业的恢复与开放
1979年11月，全国保险工作会议召开，标志着我国保险业的恢复 1982年，中国人民保险公司恢复国内简易人寿保险业务 1986年，新疆生产建设兵团农牧业保险总公司成立，打破了中国只有一家
保险公司垄断保险市场的局面 1988年5月，中国第一家股份制保险公司平安保险公司在深圳设立 1991年，中国太平洋保险公司在上海成立，自此，中国保险市场上基本形
课程目标
通过学习，使学员了解寿险的起 源及其基本的历史情况
通过学习，使学员充分了解中国 寿险市场的现状
通过学习，使学员对中国保险业 的美好前景充满期望
1
课程大纲
一、寿险业的发展历史 二、我国寿险业的现状 二、展望寿险业的未来
2
第1部分
寿险业的发展历史
3
人寿保险的起源
近代人寿保险源起于14世纪的海上保险， 距今已有600多年的历史
1958年，全国开展人民公社化运动，政府决定：除国外保险业务必须办理 外，国内保险业务应即停办
1951年1月，中国人民保险公司召开国内保险停办工作会议，布置善后清理 工作
9
中国人寿保险业的恢复与开放
党的十一届三中全会以后，经国务 院批准从1980年开设恢复国内保险业务， 从1982年开始恢复人寿保险业务，至此， 中国的人寿保险业迎来了明媚的春天!
1596 4.4 33 135 595 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008
15
保险深度、保险密度变化
保险深度：是指当年的保费收入占当年国民生产 总值的比例
保险密度：是指当年的保险普及程度，以平均每 人每年购买保险的保险费支出为标准
（数据来源：中国保监会网页）
成中保、平安、太保三足鼎立格局 1992年，美国友邦公司在上海成立分公司，标志着我国人寿保险市场开始
对外开放
11
我国人寿保险市场发展阶段 及其特征
计划经济阶段：1949-1982年；保险消费
特征是无意识
独家垄断阶段：1982-1987年；保险消费
特征是有意识、被动接受
快速发展阶段：1988-2001；保险消费特
1846年，英商首先在上海永福和大东方两家 人寿保险公司，开始承保华人寿险业务
1921年和1931年，美国人斯塔尔在上海分别 设立亚洲人寿保险公司和友邦保险公司，后 发展为现代的美国国际集团(AIG)
7
中国民族人寿保险业的兴起
英国是现代人寿保险的发源地
英国创立的人寿保险制度首先传入 德国和法国，后来再传入美国
人寿保险在美国得到了最迅速的发 展
4
附：人寿保险起源大事记
1347年10月23日，意大利热那亚商人签发的船舶航运保险契约，是世 界上第一份最古老的保险单
1583年6月18日，英国的威廉·吉本斯承保了保险金额为382.33英镑短 期寿险，成为世界上最早的人寿保险的雏形
保险密度的不断提升，人均保险消费水平的增长以及 在人均消费结构中保险消费占比的不断增加，既反映 出人们的收入水平与购买能力不断上升，体现了人们 把保险需求迅速转化为实际购买的行为在不断加强， 也表明中国寿险营销正朝着越来越受人们肯定、认可 与欢迎的方向发展
21
寿险公司的数量不断增加
年度 合计 中资 外资 新增
16
保险偿付年均增长20%
1600
1439
1400
1200
1000Βιβλιοθήκη Baidu
800 600
598
707
841
1004
1136
400
200
0
单位：亿元
2001
2002
2003
2004
2005
2006
17
人均保险消费在人均消费中的比重重
10年增长10倍
18
3 近5年,人均拥有有效保单数量增长 倍
19
太平人寿某业务员保费销售情况
1762年，在英国成立的人寿和遗嘱公平保险社，按照生命表设计保险 费率，标志着现代人寿保险的开端
1809年成立的宾夕法尼亚人寿和赠与年金保险公司是美国第一家商业 性的人寿保险公司
5
思考:
世界上，还有什么样的行 业会比金融、保险业，更具 这种历史发展的生命力!
6
西方保险传入中国
19世纪初叶，中国清朝海禁开放，广州成为 西方保险业进入中国的桥头堡
征是感性、盲目
加入WTO之后：2002-现在；保险消费
特征是从感性走向理性
12
思考:
中国人寿保险市场发展的 趋势，给我们寿险营销工作 带来什么启示!
13
第2部分
我国寿险业的现状
14
全国总保费收入情况
12000 10000
（需补充寿险数据）
9784
8000 6000 4000 2000
0
7036 5641 4927
2002
18
7
11
5
2003
27
9
17
4
2004
31 11
20
4
2005
39 20
19
8
2006
44 19
25
5
2007
53 29
24
9
2008
注：国寿股份和国寿续存按1家计算；友邦按1家计算；所有主体均以实际产生保 费时间为准。
22
中国人寿保险公司
8
新中国人寿保险业的创立
新中国的人寿保险业，发端于上海，起步于 北京，停止于人民公社化运动
1949年5月27日上海解放，上海市军管会对官僚资本保险公司进行接管， 对私营保险公司进行整顿，批准106家保险公司复业，但无一家寿险公司
1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，在全国范围内经营财产 保险和人寿保险业务
在政府最低保障的基础上盖，商业保险不断满 足中高端客户个性化需求的增长，客户对保险 需求的增强使得保单件均保费迅速上升
20
我国人寿保险业发展状况的基本判断
保险深度的不断提升，保险偿付水平的不断提升，既 反映人们的保险需求在日益扩大，体现出人们保险意 识的不断增强；也反映了保险公司的发展及其对国民 经济贡献的重要性
随着西方保险在中国的盛行独占，民族保险 业艰难兴起
1894年成立的有福安水火人寿保险公司，是最早的华商人寿保险公司 1912年成立的华安合群保险公司，直到解放前夕是实力最强的华商保险公
司 1929年，金城银行出资开设太平水火保险公司，并于1933年联合其他银行
增资扩股，改名太平保险公司 1931年，中国银行拨资开办中国保险公司 1935年以后，太平保险公司和中国保险公司又分设了太平人寿保险公司和
10
中国人寿保险业的恢复与开放
1979年11月，全国保险工作会议召开，标志着我国保险业的恢复 1982年，中国人民保险公司恢复国内简易人寿保险业务 1986年，新疆生产建设兵团农牧业保险总公司成立，打破了中国只有一家
保险公司垄断保险市场的局面 1988年5月，中国第一家股份制保险公司平安保险公司在深圳设立 1991年，中国太平洋保险公司在上海成立，自此，中国保险市场上基本形
课程目标
通过学习，使学员了解寿险的起 源及其基本的历史情况
通过学习，使学员充分了解中国 寿险市场的现状
通过学习，使学员对中国保险业 的美好前景充满期望
1
课程大纲
一、寿险业的发展历史 二、我国寿险业的现状 二、展望寿险业的未来
2
第1部分
寿险业的发展历史
3
人寿保险的起源
近代人寿保险源起于14世纪的海上保险， 距今已有600多年的历史
1958年，全国开展人民公社化运动，政府决定：除国外保险业务必须办理 外，国内保险业务应即停办
1951年1月，中国人民保险公司召开国内保险停办工作会议，布置善后清理 工作
9
中国人寿保险业的恢复与开放
党的十一届三中全会以后，经国务 院批准从1980年开设恢复国内保险业务， 从1982年开始恢复人寿保险业务，至此， 中国的人寿保险业迎来了明媚的春天!
1596 4.4 33 135 595 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008
15
保险深度、保险密度变化
保险深度：是指当年的保费收入占当年国民生产 总值的比例
保险密度：是指当年的保险普及程度，以平均每 人每年购买保险的保险费支出为标准
（数据来源：中国保监会网页）
成中保、平安、太保三足鼎立格局 1992年，美国友邦公司在上海成立分公司，标志着我国人寿保险市场开始
对外开放
11
我国人寿保险市场发展阶段 及其特征
计划经济阶段：1949-1982年；保险消费
特征是无意识
独家垄断阶段：1982-1987年；保险消费
特征是有意识、被动接受
快速发展阶段：1988-2001；保险消费特