销售人员末位淘汰制度

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销售人员激励与末位淘汰制度

销售人员激励与末位淘汰制度
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销售人员激励与末位淘汰制度
一、奖励激励制度:
1) 营销部薪酬体系
) 小高层认购激励制度
) 其他营销阶段适应营销策略的激励制度(临时制定)
二、淘汰激励制度:
1)对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理:
1、罚款处理:
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。

罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。

、口头警告:
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。

口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。

、书面警告:
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报;二次书面警告可视作解雇处理。

注:如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。

停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话;停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。

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)销售案场“末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。

具体如下:
连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰;
一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。

注:上述两项其中一项达标者遭淘汰。

患难之中的友谊，能够使患难舒缓。

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销售部末位淘汰制度

销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。

2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。

3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。

4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。

四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。

2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。

销售末位淘汰制管理制度

销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。

这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。

销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。

这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。

2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。

考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。

3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。

评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。

4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。

这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。

5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。

这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。

同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。

6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。

对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。

7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。

如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。

总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。

在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。

同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。

目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。

2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。

3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。

4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。

- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。

- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。

- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。

5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。

- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。

- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。

保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。

任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。

总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。

通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。

同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。

(完整版)销售人员末位淘汰制度

销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

销售淘汰制度范本

销售淘汰制度范本一、总则第一条为了提高销售人员的工作能力，激发职工的工作激情，提高工作绩效，建立优秀的职工进退体制，为优秀职工提供更好的发展平台和待遇，根据国家相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的竞争机制，实现销售团队的优化和业务发展。

第三条销售淘汰制度遵循以人为本、绩效导向、激励与约束并重的原则，确保公司销售目标的顺利实现。

二、销售业绩考核第四条销售业绩考核分为季度考核和年度考核，以销售额为主要指标，结合客户满意度、市场拓展、团队协作等方面进行综合评价。

第五条季度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，将被列入淘汰名单。

年度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，也将被列入淘汰名单。

第六条公司根据销售业绩考核结果，对销售人员进行排名，排名末位的销售人员将被淘汰。

三、淘汰机制第七条淘汰机制分为末位淘汰和主动辞职两种方式。

第八条末位淘汰的销售人员，公司将根据实际情况给予一定的经济补偿，并协助其寻找新的工作机会。

第九条主动辞职的销售人员，公司将根据其工作年限和贡献给予一定的辞职补贴。

四、淘汰后的发展第十条淘汰后的销售人员，如有意愿，可参加公司其他部门的招聘，公司给予优先考虑。

第十一条淘汰后的销售人员，可通过培训和学习，提高自己的业务能力和综合素质，重新加入公司销售团队。

五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十三条本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司。

第十四条公司其他相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上销售淘汰制度范本，公司可以实现销售团队的优化和业务发展，激发销售人员的工作激情，提高工作绩效。

同时，本制度也体现了公司以人为本、关注员工发展的理念，为优秀销售人员提供更好的发展平台和待遇。

在实际操作中，公司应根据自身情况和市场需求，不断完善和调整销售淘汰制度，确保其公平、公正、公开，实现公司销售目标的顺利实现。

完整版)销售部末位淘汰管理制度

完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。

二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。

三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。

2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。

3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。

4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。

销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。

四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。

五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。

为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。

2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。

六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。

2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。

淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。

3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。

销售部末位淘汰管理制度

东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。

2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。

3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。

4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。

4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。

4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。

销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。

5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。

5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。

6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。

6.2本制度最终解释权归销售部所有。

7、本制度7月1日起执行。

6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。

销售部末位淘汰制度

4、每月汇总并抄送总经办，3月视情况末位淘汰，由总经办处理淘汰人员名单。
置业顾问末位淘评分表
置业顾问
日常工作
Hale Waihona Puke （10分）日常考勤（10分）
销售情况
（每套10分）
合计当月考核分数
备注
1、日常工作由销售经理根据当月现场表现进行打分，满分10分；
2、日常考勤根据当月现场管理制度进行打分，每次违反扣2分，扣除无上限；
3、根据当月销量每成交1套得10分，对于合作成交按每人5分计算，成交无上限；
销售部末位淘汰制度
为实现公司职工动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化销售队伍结构，提升职工整体素质，促进职工合理流动，结合公司实际，现对销售部置业顾问实行末位淘汰制度，淘汰制度如下：
一、考核期限：2016年4月1日起执行
二、考核对象：销售部销售置业顾问
三、考核内容：日常工作、考勤、销量
四、考核细则：实行评分制，评分分三个方面：日常工作10分；日常考勤10分；销量（每成交一套10分）。附表

销售人员末位淘汰制度

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

市场部末位淘汰管理制度

市场部末位淘汰管理制度1. 简介市场部末位淘汰管理制度旨在促进市场部员工的绩效提升，确保团队整体的工作效率和质量。

该制度通过对绩效较差的员工进行淘汰，激励其他员工提高工作效率和质量，以增加市场部的整体竞争力。

2. 指标评估为了确定绩效较差的员工，我们将使用以下指标进行评估：- 完成销售目标的能力- 市场营销策略的创新和执行能力- 客户关系的建立和维护能力- 团队协作和沟通能力通过对这些指标的综合评估，我们将能够明确市场部员工的工作表现。

3. 末位淘汰流程当市场部对员工进行绩效评估后，选取末位员工进行淘汰时，将按照以下流程进行：1. 预警通知：给予末位员工书面通知，提醒他们他们的绩效不符合要求，并要求他们改进。

2. 辅导期：给予末位员工一定的时间进行绩效改进，同时提供必要的辅导和培训支持。

3. 绩效再评估：在辅导期结束后，对末位员工的绩效进行再次评估。

4. 决定淘汰：如果末位员工的绩效仍然不符合要求，将作出淘汰决定，并正式通知员工。

淘汰决定将与人力资源部门协商并遵循公司规定。

4. 协助淘汰员工为了确保淘汰员工能顺利融入其他工作环境，我们将提供以下协助措施：- 淘汰通知后，与淘汰员工进行面谈，了解他们未来的规划和需求。

- 提供内部调动机会：尽可能帮助淘汰员工寻找其他部门或职位的机会。

- 提供职业培训：根据淘汰员工的需求和公司资源，提供相关的职业培训机会，提升其就业能力。

- 福利咨询：为淘汰员工提供咨询服务，帮助他们了解福利补偿和其他相关权益。

5. 监督和评估市场部末位淘汰管理制度将定期进行评估和改进，以确保其有效性和公平性。

人力资源部门将与市场部合作，汇总员工绩效数据，并对淘汰流程和协助措施进行跟踪监督。

根据反馈和评估结果，我们将及时进行调整和改进，以对市场部的绩效管理制度进行优化。

销售部末位淘汰制度范本

销售部末位淘汰制度范本一、目的为实现销售团队的动态管理，建立能上能下、能进能出的用人机制，优化销售队伍结构，促进人员合理流动，提高销售业绩，特制定本末位淘汰制度。

二、实施范围本制度适用于公司销售部所有员工（公司领导及中层管理人员除外）。

三、组织领导成立销售部末位淘汰工作领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

1. 组长：销售部经理。

负责最终决策工作。

2. 副组长：销售部副经理。

负责领导组织工作。

3. 成员：销售部各部门负责人。

负责本部门综合考核工作。

四、末位淘汰的比例公司销售部在职员工总数的10%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部人力资源部根据公司的末位淘汰比例和销售部各部门在职员工总数，拟定销售部各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部人力资源部根据销售部各部门考核分值进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违章违纪的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门员工（随机选择2-5人）根据员工的日常表现按照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。

第一评定人（占总分15%）：由本部员工进行评定。

第二评定人（占总分25%）：第二评定人评定后，由部门负责人进行评定。

六、考核指标体系1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售利润等。

2. 客户满意度：客户投诉处理情况、客户满意度调查结果等。

3. 团队协作：部门内部沟通配合、跨部门协作等。

4. 个人能力：业务知识、沟通能力、市场分析能力等。

5. 遵守纪律：考勤情况、违章违纪行为等。

七、考核结果处理1. 末位淘汰人员将予以解除劳动合同，不再享有公司规定的福利待遇。

2. 末位淘汰人员如需重新入职，需重新参加面试和考核，并根据实际情况决定是否予以录用。

3. 对末位淘汰人员所在部门负责人进行警告或绩效考核扣分，情节严重者予以相应的纪律处分。

八、制度调整与完善1. 本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其适应性和有效性。

2. 销售部末位淘汰工作领导小组负责对本制度进行定期评估和修订。

地产销售PK及末位淘汰制度管理

沈阳公司各销售部分组PK及末位淘汰
制度
第一条目的
为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感，以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。

第二条制度细则
一、分组PK制度
（一）使用范围
分组PK制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员。

（二）PK细则
1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组，以当月签约额为
衡量指标。

2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数
不均等，则小组人均月度签约额多的小组取胜
（三）PK奖惩
优1组提成应例按该项目标准提成点位的1.2倍计算，失败组则按标准提成点位的0.8倍计算。

二、末位淘汰制度
（一）适用范围
末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。

（二）内销置业顾问淘汰规则
各项目内销置业顾问当月销售排名末位，如在下月排名倒数后两名，则直接淘汰。

（三）外销置业顾问淘汰规则
K各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问。

2、如外销置业顾问连续2个月（入职当月不计算）未完成个人任务, 则评定为待淘汰人员。

3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人数二月初在岗置业顾问人数*10%,具体月度淘汰人员由项目
外销经理从待淘汰人员中选定。

沈阳荣盛房地产开发有限公司
销售管理部二O—四年四月十。

销售末位淘汰制度范本

销售末位淘汰制度范本一、目的为提高我司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性和竞争力，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本末位淘汰制度。

本制度通过对销售人员进行定期考核，淘汰表现较差的员工，以优化销售团队结构，提升整体销售水平。

二、实施范围本制度适用于我司所有销售人员，包括全职和兼职员工。

三、组织领导1. 成立销售末位淘汰制度领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

2. 组长：公司总经理，负责最终决策工作。

3. 副组长：销售部经理，负责领导组织工作。

4. 成员：各部门负责人，负责本部门销售人员的综合考核工作。

四、末位淘汰的比例根据公司销售人员总数，每季度进行一次考核，末位淘汰的比例为销售人员总数的5%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部根据公司的末位淘汰比例和各部门销售人员总数，拟定公司各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部根据公司各部门销售业绩进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违反公司规定和业绩指标的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门销售人员（随机选择2-5人）根据员工的日常表现、销售业绩、客户满意度等方面按照末位淘汰考核项目进行综合打分。

六、考核项目及权重1. 销售业绩（占总分60%）：以季度销售额为依据，销售额低于平均水平的按比例扣除分数。

2. 客户满意度（占总分20%）：根据客户反馈和售后服务情况，对销售人员进行评价。

3. 团队合作与沟通（占总分10%）：评估销售人员在团队中的协作能力和沟通能力。

4. 业务知识和技能（占总分10%）：考核销售人员对产品知识、市场情况的掌握程度。

七、考核结果处理1. 末位淘汰名单公布后，对被淘汰的销售人员进行相应的培训和指导，给予改进机会。

如改进后仍未能达到公司要求，将考虑解除劳动合同。

2. 对考核成绩优秀的销售人员进行表彰和奖励，提升团队士气。

八、制度调整本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其持续有效。

九、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。

2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。

3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。

3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。

3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。

4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。

4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。

4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。

4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。

4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。

5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。

5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。

6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。

7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。

(完整版)市场部末位淘汰管理制度

(完整版)市场部末位淘汰管理制度1.制度目的本淘汰管理制度旨在规范市场部的绩效考核和员工评估体系，确保市场部人员的工作效率和质量，提升整个部门的竞争力和绩效。

2.适用范围本制度适用于市场部内所有员工，包括全职和兼职员工。

3.制度内容3.1 绩效考核指标- 个人业绩：根据个人达成销售目标、客户满意度、业绩增长等指标评估。

- 团队协作：根据在团队合作中的贡献度，如知识分享、协助他人等评估。

- 专业素质：根据职业素养、技能提升等评估。

3.2 淘汰机制- 淘汰条件：市场部内所有员工按照绩效考核排名，每一季度末位员工将被列为淘汰对象。

- 淘汰流程：1. 绩效考核排名：根据绩效考核结果，确定季度末位员工。

2. 淘汰通知：市场部经理将书面通知淘汰对象，说明淘汰原因和具体时间。

3. 淘汰期限：淘汰对象将有一个月的缓冲期，期间需积极寻找新的工作机会。

4. 岗位调整：如果淘汰对象在一个月内无法调整工作状态或找到新的工作，将与淘汰后一同进行离职处理。

5. 知识转移与交接：离职前，淘汰对象需及时将工作中的重要信息和知识传递给接替者。

3.3 奖励机制- 绩效奖励：根据季度绩效考核结果，对绩效优秀的员工进行适当奖励，包括奖金、晋升机会等。

- 职业发展：市场部将提供培训、研究机会和职业规划指导，帮助员工提升能力和职业发展。

4.制度改进与监督市场部经理负责制度的执行和监督工作，定期进行评估和改进。

员工可通过意见箱、定期反馈会议等方式提出改进建议。

5.附则本制度自发布之日起生效，并适用于市场部所有员工。

市场部经理有权对本制度进行解释并做出适当的调整。

以上制度仅为参考，具体操作需根据实际情况进行调整。

销售末位淘汰打分方案

一、方案背景为了提高销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性，确保销售目标的达成，公司决定实施销售末位淘汰制度。

本方案旨在明确销售末位淘汰的打分标准和方法，确保公平、公正、公开。

二、打分原则1. 公平性：打分标准统一，确保所有销售人员处于公平竞争的环境下。

2. 客观性：打分依据客观指标，减少人为因素的干扰。

3. 可操作性：打分方案简单易懂，便于实施和监督。

4. 激励性：通过末位淘汰，激发员工的工作热情，提高整体销售业绩。

三、打分指标及权重1. 销售额（权重30%）：根据销售人员的实际销售额进行排名，销售额越高，得分越高。

2. 完成率（权重20%）：根据销售人员的销售目标完成情况进行排名，完成率越高，得分越高。

3. 客户满意度（权重15%）：通过客户满意度调查，对销售人员进行排名，满意度越高，得分越高。

4. 产品知识掌握程度（权重10%）：通过产品知识测试，对销售人员进行排名，掌握程度越高，得分越高。

5. 团队协作能力（权重10%）：根据销售人员在团队中的协作表现进行排名，协作能力越强，得分越高。

6. 客户开发能力（权重10%）：根据销售人员开发新客户的能力进行排名，开发能力越强，得分越高。

7. 销售技巧（权重5%）：通过销售技巧培训及考核，对销售人员进行排名，技巧越高，得分越高。

四、打分方法1. 计算总分：根据上述指标及权重，计算每位销售人员的总分。

2. 末位淘汰：根据总分，将销售人员从低到高进行排名，末位淘汰比例由公司根据实际情况确定。

3. 公示与申诉：对末位淘汰结果进行公示，如销售人员对结果有异议，可在公示期内提出申诉。

五、实施步骤1. 制定打分方案：根据公司实际情况，制定详细的打分方案。

2. 宣传与培训：对销售人员进行打分方案的宣传和培训，确保销售人员了解打分标准和方法。

3. 数据收集：收集销售人员的销售数据、客户满意度调查结果、产品知识测试成绩等。

4. 打分与排名：根据打分指标及权重，计算每位销售人员的总分，并进行排名。

销售部末位淘汰管理制度

销售部末位淘汰管理制度
一、管理制度实施目标
1、提高销售部员工的工作积极性，增强销售部的服务意识和团队合
作精神；
2、把平均绩效较差的中低端员工调任到新的销售环境，实现以市场
需求为导向的销售发展；
3、通过淘汰极差的绩效或者不符合团队文化的销售人员，提高销售
部的整体绩效，以及为公司做出可持续的长时间的回报。

二、实施方案
1.销售管理人员对各部门员工进行目标设定、绩效评估、培训和市场
调研等活动，确定最佳实施方案；
2.实施方案要求：定期评估个人绩效，调整销售目标，进行持续培训；
3.销售管理人员定期评估每个员工的实际业绩和工作表现，根据员工
实际业绩及客户满意度来考核员工表现；
4.经过定期评估后的销售人员，鉴于其工作表现低于公司的平均水平
或者销售收入不足以达到计划目标，被视为极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员；
5.为了提高销售绩效，销售管理人员对极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员实施末位淘汰，将这些人员从销售部中淘汰，配合销售绩效
考核聘请新的销售人员以及新的；团队建设；
6.销售管理人员需要认真落实实施方案，重视每一个销售人员。