万科演讲PPT

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万科简介PPT课件

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建筑充满生命
• 住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。我们看到，很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在为我们提供着关于采光、通风、人居交流的设计灵感；在城市化进程中，人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”，以便能够更好地领悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅。
6
企业理念
建筑为了生命建筑延拓生命建筑充满生命
7
建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。只有在适宜于个人的生活空间中，人们才能更多地感受生命的价值。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
持续的增长和领跑 • 良好的售后服务，不断钻研技术，提高居住水平
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万科VS保利
万科
经营理念
企业精神
人才是万科资本尊重客户
学习生活方式创新生命的源泉
追求完美共同发展创新精神和谐激情
保利
经营理念
企业精神
立足之本发展源泉经营之道追求之境
团队精神敬业精神创新精神
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保利地产swot分析优势
1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。 4、良好的执行力将保证公司高速发展。劣势 1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提。 2、二、三线城市化进程提速。威胁保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争关系，对其资源获得和市场均造成威胁。

万科案例分析PPT课件

2020/3/28
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四、信息与沟通（载体） ➢企业内部沟通各部门
产生信息
进行沟通
总经理办公室建立沟通渠道沟通反馈和跟踪是否属于上报集团范围
2020/3/28
按集团规范上报、归档
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➢五、内部监督（保证）
➢ 建立起涵盖总部、区域、一线三个层面的监督检查体系
➢ 审计部、风险管理部、总部其它职能部门或聘请的第三方对各业务领域的控制执行
情况进行定期与不定期的专项检查及评估，保证控制活动的存在并有效运行
➢ 监事会执行内部反舞弊职能，建立定期对
各子公司的巡查机制，并负责归口处理实名与匿名投诉事宜，有效发挥其监督作用。
2020/3/28
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分析总结： 1、万科在资源方面的优势非常明显 2、管理理念、管理方法国内领先 3、顾客对万科品牌已经高度认可
2020/3/28
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二、风险评估（依据） ➢ 外部风险因素：经济形势、产业政策、市场竞争、资源供给
➢内部风险因素：财务状况、资金状况、资产管理、运营管理
收集研究内外部风险因素，并采用定量及定性相结合的方法进行风险分析及评估，为管理层制订风险应对策略提供依据。
2020/3/28
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三、控制活动（手段）
2020/3/28
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2020/3/28
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四、信息与沟通（载体）
➢投资者沟通通过法定信息披露渠道发布公司信息外，投资
者还可以通过电话、电子邮件、访问公司网站、直接到访公司、参与公司组织的网络路演和见面会等方式了解公司信息
公司建立网络辅助系统及时响应投资者的各类
需求，保证投资者及时了解公司的经营动态，通过互动加强对公司的理解和信任；

万科公司介绍ppt-万科公司介绍ppt

项目来源
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市场前景
第二部分
项目介绍
市场前景
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
市场前景
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互联网
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1
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教育
2
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房地产
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产业结构
制造
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科技
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5
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金融
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团队介绍
第一部分
公司简介
代用名就任职位
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代用名就任职位
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代用名就任职位
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项目介绍
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万科集团PPT[1]

企业特殊环境分析（波特五力模型）
行业内竞争者分析潜在竞争者分析替代品分析供应商议价能力分析客户议价能力分析
行业内竞争者分析
行业内竞争的主要特点表现为行业集中度低、区域性强、产品差异性大、成本差异大。 (1)房地产市场存在着多个巨头 (1)房地产市场存在着多个巨头 (2)行业增长程度 (2)行业增长程度 (3)高额固定成本 (3)高额固定成本 (4)高的退出成本 (4)高的退出成本
技术环境分析
我国房地产产业化的总体框架己经建立，技术体系正在集成，房地产市场的热点不断翻新。房地产业数字化创新工程将进一步推进，信息技术将改造传统的房地产产业，推动产业的现代化进程，以环保、节能为主题的绿色生态住宅正在兴起。住宅产业化之后，将采用工业化生产的方式来建造住宅，以提高住宅生产的劳动生产率，提高住宅的整体质量，降低成本，降低物耗、能耗。通过实施信息化实现了对企业运营的优化调整，有效地提高了房产企业的竞争力和企业的整体实力。购房者自我意识的觉醒、对高生活品质的追求倾向，使住宅的品质成为群众关注的热点。在当今环保日益成为主流价值观的市场氛围下，倡导 “节能省地型”住宅的建设，提高住宅的品质和性能，不仅能增强住宅开发、设计、施工企业的市场竞争力，同时也更加契合住宅消费者的实际利益，促进社会和谐发展。
潜在竞争者分析
进入门槛高、新进入者威胁小。即使有新进入者，大多数也选择在二、三线城市做起， “练摊”积累经验和资本。 (1)海外竞争加强 (1)海外竞争加强 (2)产品差异化 (2)产品差异化 (3)资本要求 (3)资本要求 (4)政府政策 (4)政府政策
替代品分析
商品房买卖市场在一定程度上将受到以下方面的影响： (1)二手房市场的活跃 (1)二手房市场的活跃 (2)租房意识的兴起 (2)租房意识的兴起 (3)消费观念的转变 (3)消费观念的转变

万科集团发展历程课件(PPT21张)

万科发展历程：
多元化（1984-1993）专业化（1994-2001）精细化（2002-2012）
1984-19Βιβλιοθήκη 3年：万科发展战略前10年，做“加法”(多元化)
• 1984——1991年：战略混沌期
• 1991——1993年：边缘期，战略初步形成
1984——1991年：战略混沌期
• 此时的万科，在高速多元化扩张的背后，隐藏着不少问题，甚至是致命的
•
7.严防发生投毒事件。外部人员不得随意进入食品加工出售间，注意炊事人员的思想建设，及时化解矛盾，以免发生过激行为。
•
8.工作结束后，调料加盖，工具、用具洗刷干净，定位存放；灶上、灶下地面清洗冲刷干净，不留残渣、油污，不留卫生死角，及时清除垃圾
• 1：所有项目规模都很小，市场占有率极低。 • 2：面对激烈竞争不得不不惜血本，等到品
牌打响，成本也上去了，这时想追加投资扩大规模，集团的资金和人才储备却无法满足，各分公司被迫继续小打小闹。
• 3：业务不稳定，企业短期赢利掩盖了缺乏长期持续发展动力的隐患。
1991——1993年：边缘期，战略初步形成
万科成功的关键在哪？
• 企业发展到一定的阶段，会遇到发展瓶颈
• 成功的企业管理者
发展瓶颈
• 资本的匮乏 • 思维的凝固 • 思想的止步不前
如何发展？
• 在不同的阶段，提出不同的发展理念 • 切合国家宏观政策环境 • 对于企业产品的深入了解
企业管理者
• 将消费者、员工的利益放在第一位
• 高度认同的领导力和价值观
• 从多元化经营向专营房地产集中； • 从多品种经营向住宅集中； • 投放资源由12个城市向北京、上海、深圳、

《万科产品定位》课件

品牌形象差异化
塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌标识、品牌形象等，提高消费者对品牌的认知度和忠
诚度。
服务差异化
提供优质的服务，包括售前、售中、售后服务等，提高客户满意
度和口碑。
03 万科产品定位实践
CHAPTER
住宅产品定位
总结词
以客户需求为导向，注重居住体验和生活品质
详细描述
万科住宅产品定位以满足客户需求为核心，注重居住体验和生活品质的提升。在产品定位过程中，万科通过对目标客户群体的深入了解，挖掘其需求和痛点，针对性地设计住宅产品，提供舒适、便捷、智能的居住解决方案。
等。
客户群体细分
根据消费者的年龄、性别、收入、职业等因素，将市场划分为不同的客户群体，如年轻人、家庭、高端人士等。
产品类型细分
根据产品的不同类型，将市场划分为不同的领域，如住宅、商业、办公等。
目标客户群
明确目标客户
客户需求分析
通过市场细分，明确企业的目标客户群体，了解他们的需求和特点，制定相应的产品定位策略。
办公产品定位
要点一
总结词
以客户需求为导向，打造高效、智能的办公环境
要点二
详细描述
万科办公产品定位以客户需求为导向，致力于打造高效、智能的办公环境。通过深入了解客户的办公需求和管理模式，万科在办公产品的规划、设计、运营等方面提供定制化的解决方案，以提高企业的运营效率和员工的工作满意度。同时，万科还注重办公产品的绿色环保和可持续发展，以满足现代企业对环保和社会责任的要求。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘他们的潜在需求，提供符合他们需求的产品和服务。
客户画像
通过市场调查和数据分析，为企业的目标客户群体制定详细的画像，包括年龄、性别、收入、职业、生活方式等。

万科介绍PPT课件PPT

业务发展
签约销售金额（单位：人民币10亿元）
141
121.5
108.2
63.4 52.4 47.9
4.9 6 9.2 14 21.2
O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 1O 11 12
销售面积（单位：千平方米）
12956
10753 8977 6636 6137 5570
1306 2318 3228 1170 1638
业务分布
目前万科业务范围已覆盖广深、上海、北京、成都四大区域以及香港、美国、新加坡海外市场在内的64个城市和地区国际化成为万科的发展趋势
成都
成都区域：成都、武汉、西安、重庆、贵阳、昆明、乌鲁木齐、南充、郑州
表示万科在全国的北京区域表示万科在全国的上海区域表示万科在全国的广深区域表示万科在全国的成都区域海外：香港、美国旧金山、新加坡
北京北京区域：北京、天津、
沈阳、大连、青岛、长春、鞍山、唐山、吉林、廊坊、太原、烟台、秦皇岛、抚顺、晋中、即墨、胶南、平度、营口
上海上海区域：上海、苏州、
杭州、南京、南昌、镇江、无锡、宁波、扬州、昆山、合肥、芜湖、南通、嘉兴、温州、富阳
广深广深区域：广州、深圳、东
莞、珠海、中山、佛山、长沙、厦门、惠州、海口、福州、三亚、清远、莆田
64个城市和地区
141.0
108.1 121.5
63.4 52.3
50
0
0.1
0.2
0.5
0.4
0.9
1.3
1.6
2.1

2.6
4.8
7.0 10.514.8 22.5
47.9
1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

《万科商业模式》课件

3
全产业链布局
万科逐步实现了从房地产开发到商业、文旅、酒店全产业链的布局。
基于人口流动的商业策略
1 城市化发展
万科抓住中国快速城市化的机遇，布局了众多商业项目。
2 人口流动
随着人口流动的增加，万科的商业地产受到了持续的需求。
3 精准定位
万科通过大数据分析和市场调研，精确把握不同目标消费群体的需求。
万科通过全产业链布局，打造了一个完整的商业生态圈。
2 创新思维
万科致力于引进和培养具有开拓精神和创新思维的人才。
3 多元化业务
万科的商业模式涵盖了商业地产、购物中心、酒店等多个领域。
从开发房地产到拓展商业
1
房地产开发
万科起初专注于住宅房地产的开发和销售。
2
商业地产转型
随着市场需求变化，万科开始拓展商业地产领域。
《万科商业模式》PPT课件
随着经济发展，万科不仅是一家房地产公司，还是一个拥有创新商业模式的生态圈，下面我们将详细介绍万科商业模式的核心要素。
万科公司简介
开创地产行业
万科成立于1984年，是中国第一家股票上市的房地产公司。
全国领先
万科经过多年发展，成为中国最大的房地产开发商之一。
城市商业中心
万科打造了许多城市商业中心，集购物、娱乐、办公于一体。
写字楼
万科的商业地产项目中拥有高品质的写字楼，满足了各类企业的需求。
商场
万科的商业模式中包含了多个购物中心，为消费者提供便利的购物体验。
万科商业模式中的购物中心
品牌聚集
万科购物中心引进了众多国内外知名品牌，满足不同消费者的需求。
万科不断扩大业务范围，涵盖商业地产、文旅、酒店等领域。

《马佳佳万科演讲纯》课件

企业精神
建设和谐家园，以人为本，服务社会。
万科的社会责任
1
企业社会责任行动
2
多次捐赠和支持希望工程、中华慈善总会等多家机构，推动城市绿化建设
和亲子教育等活动。
企业社会责任理念
积极参与社会公益事业，关注弱势群体，强化环境保护。
万科的未来展望
1 城市治理
打造智慧城市，为人们的生活提供更多便利和舒适。
2 科技创新
领先全球的科技创新，推动城市化的快速发展。
3 可持续发展
通过积极探索新的发展模式，推动经济发展和社会可持续性。
结束语
非常感谢您的聆听，希望本次演讲可以对您有所启发。如果您对万科有兴趣或者有什么问题，欢迎您与我们联系。
因卓越的业绩和贡献多次获得了来自国内外多个权威机构的表彰和奖项。
万科的发展历程
1
1990年
2
万科从开发住宅向发展商业地产转型。
3
2 01 8年
4
万科全年销售额达到人民币6000亿。
1984年
万科公司成立，开始崭新的探索。
1997年
万科成为全球最大的房地产上市公司之一。
万科发展战略
企业战略
《马佳佳万科演讲纯》 PPT课件
万科的发展历程，企业文化，社会责任以及未来展望。讲述马佳佳对于行业领导地位的看法，以及万科在未来的战略规划。感谢大家参与此次演讲。
马佳佳简介
1 学历背景
毕业于清华大学建筑系

2 工作经历
3 成就与荣誉
自1994年加入万科以来始终致力于推动公司的发展和创新，曾担任不同领域的职位，包括市场营销、项目管理和公司管理等。
立足于市场需求的不断变化，积极开拓新的业务领域。

万科的公司治理PPT课件

公司核心价值观：创造健康丰盛的人生
授课：XXX
4
万科简介
制度内涵万科治理结构
实质
影响因素形成原因
评价
一个好的企业制度，一个好的公司治理结构，需要处理好两个利益关系
管理：企业内部的利益关系治理：与投资者的利益关系
授课：XXX
5
万科简介
制度内涵
万科制度
实质影响因素形成原因
制度约束
公司治理内涵：寻找伙伴，包括投资合伙人，创业合伙人事业合作伙伴，处理的是自身的建设问题
董事会董事会由公司股东大会选举产生，对公司的发展目标和重大经营活动作出决策，维护出资人的权益
董事会下属的专业委员会董事会建立了审计、投资与决策、薪酬与提名三个专业委员会，以提高董事会运作效率。董事会11名董事中，有4名独立董事（公司根据规定其中至少一名会计专业人士）。独立董事担任各个专业委员会的召集人，涉及专业的事项首先经专业委员会通过然后才提交董事会审议，有力地促进了独立董事作用的发挥。
10
授课：XXX
10
万科公司的治理结构
万科企业股份有限公司也许是到目前为止中国公司中最有创始人控制公司治理模式特色的公司。
控制模式和控制权力的源泉方面，王石之于万科，与华为、联想、海尔等都有很大不同。
王石则既没有借助集团公司模式的控制，也没有个人直接控制大量股权。而是自1984年万科成立以来，王石一直保持着对万科经营权的控制。
应的社会责任等一系列法律和经济问题。
授课：XXX9ຫໍສະໝຸດ 万科公司的治理结构作为最早上市的企业之一，万科很早就认识到公司治理机制在建立现代企业制度中所发挥的重要作用，并为形成规范化的运营体系付出了不懈的努力。

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三.万科成功的秘密：管理方法
成本管理财务管理
资金管理
采购管理
投资管理
管理方法：成本管理
工程采购与成本管理部
金蝶EAS成本系统
《万科集团房地产开发企业成本核算指导》、《万科集团工程款支付管理规定》
全过程成本计划管理
动态跟踪
定期成本清查
管理方法：资金管理
资金管理中心
金蝶EAS资金系统
《万科集团资金管理制度》、《万科集团资金结算操作规范》
“精挑细选”
价格的和理想风险的可控性收益的可行性
严格审批全程监控

三.万科成功的秘密：质量管理
组织架构优势
定位清晰前后端控制为主一致性高
•集团定位：从原先操作管控正在转变为战略总部 •区域管理总部定位：业务管理总部 •城市公司格式定位：执行一线
•控制方式：重点控制价值链前端（从项目论证到设计环节的关键点） •通过制定程序及确定方法(如战略采购）控制前端 •通过过程信息反馈进行过程监控 •事后评估或者考核实现事后控制（如成本考核审计）
一.简介：王石
情商(EQ) 情绪控制能力 + 情感处理能力智商(IQ) 知识面与知识量 + 运用知识的能力意商(WQ) 志向与抱负 + 恒心与毅力
三商
一.简介：郁亮
北京大学经济学硕士，曾在深圳外贸集团工作， 1990年加入万科企业股份有限公司。 1993年任深圳市万科财务顾问有限公司总经理， 1994年任公司董事，2000年再次当选董事，1996年任公司副总经理，1999年任公司常务副总经理兼财务负责人，2001年任公司总经理。
一.简介
火爆，生硬
细腻、踏实
一.简介：领导团队
<1>工作观念： <2>管理技能： <3>专业技能： •①勇于承担工作责任，有 •①善于激励，有号召力。 •①精通本行业的专业技能。进取意识。 •②能营造有效沟通的氛围， •②知道如何应用专业知识。 •②集团利益至上，具有全让沟通成为习惯。 •③有系统的理解能力。局观念。 •③有效授权，控制得当。 •④专业创造力。 •③以积极的态度对待困难 •④善于培养指导下属，鼓和遗留问题。励别人学习。 •④接纳差异，用人所长的 •⑤科学决策能力。领导心胸。 •⑥压力管理能力。 •⑤善待客户，一切从市场 •⑦组织管理能力。出发。 •⑧时间和回忆管理能力。 •⑥尊重规范，不断改进。 •⑦具开放心态，善用、整合资源，善于创新突破， •有能力找到解决问题的办法。 •⑧不回避矛盾，大胆管理。 •⑨思维严谨，计划性强。 •⑩敏感把握，控制到位。丁福源监事会主席丁长峰执行副总裁张纪文执行副总裁莫军执行副总裁解冻执行副总裁北京区域第一负责人广深区域第一负责人成都区域第一负责人
设置区域公司的优缺点
三.万科成功的秘密
企业文化
集权 + 分权
管理方法
三.万科成功的秘密：企业文化
企业宗旨建筑无限生活
企业愿景成为中国房地产行业持续领跑者核心价值观创造健康丰盛的人生
企业文化
三.万科成功的秘密：集权+分权
三.万科成功的秘密：管理方法
人才策略人才是万科的资本
组织架构劣势
管理层级多
• 组织管理层级多，一方面为人才提供良好的发展通道，同时造成运作链过长，影响到运作效率
管理成本高产品线管理能力弱
• 由于专业过度细分，造成专业化人员增加，管理成本增加，内部协同难度加大
• 集团在产品线专业管理能力方面更注重以服务为主，相比较其它方面管控力度比较弱，也造成了专业方面的一些问题，如工程质量客户满意度较低
二.万科简介：企业标识
2007年，万科集团更换LOGO标识。标识语“建筑无限生活”更改为 “让建筑赞美生命”。新标识由四个 "V"组成。 1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样 2、四个“V”朝向不同角度 3、四个“V”形状规整有序 4、四个“V”相互呼应循环往复 5、四个“V” 鲜艳活泼
肖莉执行副总裁
二.万科简介
万科企业股份有限公司（股票代码：000002），成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字，是一个让同行眼红，让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
融资和付款由资金管理中心统一管理
实时跟踪定期年度资金计划月度动态资金滚动计划
集团监管
管理方法：采购管理
采购管理部
采购管理平台
《工程采购实施细则》、《供应商管理细则》
招投标竞争性谈判
集中采购
战略合作
管理方法：投资管理
战略与投资管理部
采购管理平台
《万科集团新项目发展制度》、《万科集团新项目投资工作指引》
•组织结构设置：基本一致 •职能权责设置：基本一致
组织架构优势
管理强势有效激励管理效能高
• 集团强势管理人力资源/ 风险管控/财务管理
• 下属公司进行专业考核并在集团内排名促进相互竞争和提高
• 外包服务:尽量采用外包服务的方式,减少专业管理人员 • 各专业副总/总监主管相应的部门，管理幅度小，管理效能高
领导人
• 王石 • 郁亮 • 领导团队
万科
• 组织架构 • 职能的划分
管理
• 企业文化 • 集权+分权 • 管理方法 • 管理创新 • 组织架构的局限性 • 激励相容
担忧
一.简介：王石
王石1951年1月出生于广西柳州市，兰州交通大学给排水专业毕业。 1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理。 1988年中心改组发行股票，更名为“深圳万科企业股份有限公司”，1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易，王石历任公司董事长兼总经理。 1999年2月辞去总经理职务，任深圳万科企业股份有限公司董事长。2011年3月，万科公司确认王石已赴美游学。