任正非-华为云计算发布会讲话
任正非：华为以客户为中心 不以技术为中心
任正非：华为以客户为中心不以技术为中心11月30日消息，华为科技总裁任正非昨日在演讲中表示，华为“以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
”任正非11月29日在北京召开的“云计算战略及端到端”方案发布会上演讲时，提到这一观点。
他更是提出，“找到照亮这个世界的路，这条路就是…以客户为中心‟，而不是…以技术为中心‟。
”以下是任正非发言全文：在华为云计算发布会上的发言任正非2010年11月29日云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。
如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个信息产业。
未来信息的广阔包容，规模无比，覆盖天涯，蓬勃发展，风起云涌，烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。
获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。
开放、合作是云产业未来的最重要的标志。
华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。
当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。
以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。
这是“黑寡妇”的做法（黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛）。
今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。
我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。
团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。
以我为主，加强开发，以人为主，我们愿意积极合作；我们期待基于开放的云平台和各行各业应用服务合作伙伴携手共创未来信息产业的发展。
我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。
我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
2022华为任正非内部讲话--活下去
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任正非：全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。
盲目投资的业务要收缩2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。
军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。
现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。
智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
任正非在华为务虚会上讲话：两年后就要冲锋了
xx在xx务虚会上讲话：两年后就要冲锋了2015-03-12 08:51:15来源:网易财经综合xx终情xx在大变革时代，巨头华为也面临着巨大挑战。
在华为公司近日的战略务虚会上，任正非发表讲话，就如何把握时代转型机会发力点提出具体规划。
任正非在讲话中称，华为要发现善于学习的苗子，敢于给他们去“上甘岭”打仗的机会，不死就是将军，死了就是英雄。
以下是xx讲话全文：我们公司就像赛跑冠军一样，终于跑到世界的边缘线上。
大江大河、大海大浪，信息的洪流即将起来了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气搏击这个世界。
但如果我们还是粗放管理的公司，看到机会，只能望洋兴叹；如果我们不能做到英雄倍出，不是千军万马上战场，不能听得进批评，如何做到行业领先？所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力！一、在向高端市场进军的过程中，不要忽略低端市场我们在争夺高端市场的同时，千万不能把低端市场丢了。
我们现在是“针尖”战略，聚焦全力往前攻，我很担心一点，“脑袋”钻进去了，“屁股”还露在外面。
如果低端产品让别人占据了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也会受到影响。
华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的，别人怎么不能重复走我们的道路呢？低端产品要做到标准化、简单化、生命周期内免维修。
我们不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量。
在技术和服务模式上，要做到别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。
客户想要加功能，就买高端产品去。
这就是薇甘菊理论，而且我们现在也具备这个条件。
（徐直军：应对中国的手机市场，一定要把品牌区分开。
把中高端产品价格提起来，建立品牌，就能挣钱；低端产品，就是高质量、标准化、低价格、终生不坏、软件升级容易。
）面对大流量时代的流量管理方式发生变化，未来网络的稳定对品牌影响很大，我们要建立起大质量体系架构。
过去我们的质量体系关注的是产品、工程，将来质量体系要从文化、哲学……各方面来看，所以我们要在中国、德国、日本联合建立大质量体系的能力中心。
任正非讲话读后感
任正非讲话读后感任正非讲话读后感1：引言在任正非先生的讲话中，我深刻感受到了他对于企业发展和创新的独特见解和思考。
讲话中涉及到的内容非常丰富，我将按照章节进行细化阐述。
2：公司使命与愿景在讲话中，任正非先生明确了华为的使命和愿景。
他强调了华为致力于为客户创造价值并推动社会进步的使命，同时提出了“成为客户的首选合作伙伴”和“打造数字世界的连接器”作为华为的愿景。
这一使命和愿景的确立，为华为未来的发展提供了明确的方向。
3：技术创新与研发投入任正非先生在讲话中强调了技术创新的重要性，并提到了华为在研发方面的巨大投入。
他指出，技术创新是华为持续发展的关键，要始终保持对技术变革的警觉和敏感。
他还提到了华为将继续加大研发投入的计划，以应对未来的挑战。
4：企业文化与团队建设在讲话中，任正非先生强调了企业文化的重要性，指出企业文化是核心竞争力的基石。
他提到了华为秉承的价值观和行为准则，并强调了团队建设的重要性。
他认为，优秀的团队可以创造更大的价值，并鼓励员工不断学习和创新。
5：全球化战略与合作伙伴关系任正非先生讲话中还提到了华为的全球化战略和合作伙伴关系。
他表示，华为将继续积极拓展全球市场，与合作伙伴共同发展。
他还强调了开放合作的重要性，认为开放合作是实现共赢的关键。
6：未来发展战略与展望讲话的最后，任正非先生展望了华为的未来发展。
他提到了华为将继续聚焦ICT基础设施领域，并加强与产业链各方的合作。
他还提到了华为将重点发展云计算、等新技术，致力于构建智能世界。
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法律名词及注释：1：使命：企业所要承担的根本性任务和责任。
2：愿景：企业希望达到的长期目标和理想状态。
3：技术创新：指在现有技术基础上进行改进和创造，以提高产品、服务或生产流程的企业行为。
4：研发投入：企业为了技术创新和新产品开发所投入的资源和资金。
5：企业文化：指企业内部的价值观、行为准则、工作方式和组织风格等方面的特征。
6：团队建设：通过培养和发挥团队成员的优势，以优化团队关系和工作效能的过程。
成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话修订稿
成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]成功不是未来前进的可靠向导（任总在2011年1月17日在公司市场大会上的讲话）一、公司交接班是文化的交接班、制度的交接班，不是人传人封建式的交接班现在社会上老猜测我们交接班的问题，我们公司内部也有不理解的。
他们认为都是人传给人。
西方公司的CEO走马灯似的换，没见到西方公司垮了，美国总统走马灯似的换，没看到美国有啥问题所以交接班，是文化与制度的交接班。
在这个问题上，华为要强调的交接班是要建立一个文化、制度、流程的交接班，而不是要交接给某一个人。
将来像西方公司一样不管谁来干，都不会改变核心价值观的。
哪一个人的位置有那么值钱啊作用又那么大哟华为公司交接班，实际上几年来，我们一直就在进行着。
这些年来，我们推行从西方引进的管理，那些品德好，学习好的，实践好的，有干劲的人，不断上来，交接班不一直在进行吗因为我们一直戴着旧的帽子，大家不感觉罢了。
我们一定要强化高级干部要学习华为的管理文化，努力参与制度建设，并严格遵循这些流程。
我们不强求员工学习公司的文化，员工不要那么累，员工就是要干好工作，多挣钱。
我们现在高级干部有些是不学习的，只督促基层员工学习，所以现在很多基层员工都上升成高级干部，而在座的很多高级干部可能要从这个舞台退下去。
历史的淘汰是必然的，从来没有停歇过。
华为文化的核心是什么，其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。
这些不是我们独特的文化，是普适的，而且都是从别人那儿学来的。
没有什么掌握不了的，只要认真体会，都能做得到的。
有人总说华为文化外籍员工听不懂，以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好才能拿到合同。
以客户为中心，外籍员工为什么听不懂以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。
为什么他会多拿钱呢是因为他多干活了。
这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗不要把华为文化复杂化，不要把华为文化细节化。
任正非：华为最基本的使命就是活下去
任正非：华为最基本的使命就是活下去任正非1944年出生，从小就经历了战争、贫困、三年自然灾害，政治运动以及文化大革命的磨炼。
父亲任摩逊让他看到了什么是活下去的倔强。
“文革”中，父亲作为中学校长挨批斗，同时挨批斗的老书记一伸腿走了，而任摩逊为了一家人，却甘受胯下之辱。
他的口头禅是“面子是给够吃的”。
作为长子，挣扎在社会底层的苦难岁月，让任正非对父亲的话有了深刻的共鸣。
“你是想吃饱肚子还是出名？”“知识分子不要脸才能进步。
”这些话常常从他心底冒出来。
艰难的岁月，让他把学生的虚荣给撕了下来。
文化大革命对许多人是灾难性的，对任正非来说，文化大革命是一场彻底唤醒生命意识的大革命。
主流与非主流不停地变幻，多少罪恶假“革命”之名横行，也就彻底把“革命”的光环给颠覆了。
人的价值观不在主流的是非标准里。
任正非体悟颇深：“…文革‟对国家是一场灾难，但对我是一次人生的洗礼，使我政治上成熟起来，不再是一个单纯的书呆子。
”“文革”年代里一幕幕悲剧的上演，人性被扭曲，人格被侮辱，真理被践踏的黑白颠倒的阴暗面，而父辈任摩逊等即便被虐待，对理想与事业的追求和对党的忠诚不变，给予任正非很大的震撼。
他看到了一个人的精神与信仰的作用。
在那种乐观积极的心态中，有一种通透的达观。
这就是任正非的大政治观了：只要潜心做对人民幸福和国家强盛有利的事，你就抓住了一个时代的脉搏。
任正非的政治观，表现在他与主流意识长远目标的和合上。
对一个国家和一个民族的命运，任正非尤其关注。
在这个大是大非问题上不含糊，就是可以经过考验的大政治观。
物质上与精神上的磨难，促使任正非有更强烈的改变现状的渴望，养成了坚韧的性格，百折不挠，懂得以身作则，不怨天不尤人，自强不息，由此也催生出他的冒险精神和原始生命力。
任正非感慨：“我真正能理解活下去这句话的含义！”“华为最基本的使命就是活下去。
”在“活下去”这个简单的念头中，寄托着任正非不一样的追求。
后来，华为已经成为无可争议的中国IT企业老大，任正非依然念念不忘活下去：“我没有远大的理想，我只想这几年如何活下去。
任正非讲话读后感
任正非讲话读后感引言任正非作为华为公司的创始人和董事长，在业界和社会上拥有广泛的影响力。
他的讲话往往能够为我们带来启发和思考。
近期，我有幸阅读了任正非的一篇讲话，以下是我个人对这篇讲话的一些感想和思考。
1. 前瞻性思维任正非的讲话充满着前瞻性思维，他强调了创新和科技进步对企业发展的重要性。
他提到了人工智能、大数据、云计算等新兴技术，并指出了它们将会对人类社会带来巨大的影响。
任正非指出，只有不断探索和应用新技术，企业才能保持竞争力并在市场中立于不败之地。
这一点让我深受启发，我们生活在一个快速发展的时代，只有敢于创新和拥抱变化，才能不被时代抛弃。
2. 坚持品质和服务任正非非常强调品质和服务在企业发展中的重要性。
他提到，华为在过去几十年的发展中，一直将品质和服务放在首位，以此赢得了客户的信任和好评。
这让我想起了杰克·韦尔奇（Jack Welch）的话：“品质是企业的生命线”。
任正非的讲话再次印证了这一观点。
无论是产品还是服务，只有坚持高品质，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 人才培养与激励在讲话中，任正非也提到了人才培养和激励的重要性。
他表示，华为一直注重员工的培养和发展，并为员工提供广阔的职业发展路径。
任正非认为，只有激励和培养好员工，才能激发员工的潜力，使企业获得持续的创新和竞争力。
这一点对我个人来说也非常重要，作为一名职场人士，不仅要不断学习和提升自己，还要关注和培养团队中的每个成员，共同实现个人和团队的成功。
4. 全球化思维任正非一直倡导全球化思维，并将其作为华为发展战略的核心。
他认为，企业只有在全球范围内寻找机遇，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这一点让我深受启发，我们生活在一个全球化的时代，只有拥抱全球化，才能够更好地适应和利用全球资源和机遇。
5. 社会责任感任正非强调企业应该具有社会责任感，并将其作为企业经营的重要核心价值之一。
他提到，华为一直积极参与社会公益工作，并致力于推动数字包容和可持续发展。
任正非汇报发言---《以创新为核心竞争力,为祖国百年科技振兴而奋斗》
任正非汇报发言---《以创新为核心竞争力,为祖国百年科技振兴而奋斗》从科技的角度来看，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。
越是前途不确定，越需要创造，这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机会。
我们公司如何去努力前进，面对困难重重，机会危险也重重，不进则退。
如果不能扛起重大的社会责任，坚持创新，迟早会被颠覆。
一、大机会时代，一定要有战略耐性人类社会的发展，都是走在基础科学进步的大道上的。
而且基础科学的发展，是要耐得住寂寞的，板凳不仅仅要坐十年冷，有些人，一生寂寞。
华为有八万多研发人员，每年研发经费中，约20-30%用于研究和创新，70%用于产品开发。
很早以前我们就将销售收入的10%以上用于研发经费。
未来几年，每年的研发经费会逐步提升到100-200亿美元。
华为这些年逐步将能力中心建立到战略资源的聚集地区去。
现在华为在世界建立了26个能力中心，逐年在增多，聚集了一批世界级的优秀科学家，他们全流程地引导着公司。
这些能力中心自身也在不断发展中。
华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面，尚未真正进入基础理论研究。
随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，面对大流量、低延时的理论还未创造出来，华为已感到前途茫茫，找不到方向。
华为已前进在迷航中。
重大创新是无人区的生存法则，没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术累积，是不可能产生爆发性创新的。
华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航，无既定规则，无人跟随的困境。
华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来，创立引导理论的责任已经到来。
华为过去是一个封闭的人才金字塔结构，我们已炸开金字塔尖，开放地吸取“宇宙”能量，加强与全世界科学家的对话与合作，支持同方向科学家的研究，积极地参加各种国际产业与标准组织，各种学术讨论，多与能人喝喝咖啡，从思想的火花中，感知发展方向，有了巨大势能的积累、释放、才有厚积薄发。
向左转向右转—走在十字路口的西部籍企业家
产生于ｌ ９年 的 《 ９６ 华为基本法 》恰好
是 华 为从 创 业 阶 段 向 发 展 阶 段过 渡 之 时拟
定的。有人说 ， 《 华为基本法 》体现 了不
少 对 企 业 发 展 阶 段 的 思 考 ，但 似 乎 带 有 比 较 明 显 的 决 策 者 个 人理 念 的 色彩 ，甚 至 有
部 副总裁 、华为香港 公司销售总监 、财务
总 监 等 ，近 日接 替 华 为 元 老 之 ～ 的 梁 华 成
名 普通 员工 对 公 司接 班 人 问题 的谨 慎 和
在一些人员任命 和文件 签署上 ，只要孙亚 芳看过 ，基本就能通过。
共 事 １ 年 ，任 正 非 与 孙 亚 芳 二 人 合 ６ 作 默 契 。孙 亚 芳 担 任 华 为 董事 长 已长 达 １ ２ 年 之久 ，曾被 外 界 视 为 任 正 非 最 有 力 的接 班 人 。 而 在 《 布 斯 》杂 志２ １ 年 ｌ 月 ６ 福 ０ ０ Ｏ
Ｆ｛《 ｗｉ Ｗ ｅ ｔ ａ Ｓ ｔ ｈ ａｌ｛ ｉ
辉煌 ，与未来 的接班人息息相关。
当年 华为二次创业的主要任务。分析人士
指 出 ，这 个任 务 要 求 华 为 的 管 理 体 系 、企
的 呢
任 正 非 最 新 的 一 次 讲 话 ，表 明 他 已
跻身国际主流供应商
曾有人如此描述华为 ： “ 如果你想打
手 费 ”逼 走 公 司 董 事 长 孙 亚 芳 。 向来 低 调 的任 正 非 不 得 不 站 出来 澄 清 “ 是 一 个 这
天大的玩笑 Ｉ华为不是我个人的企业 ，不 会走家族模式 。”
与外 界 对 华 为 接 班 人 的传 言 相 比 ，一 番 关 于 任 正 非 对 于 业 务 转 型 的 感 言 ，却 显 得 语 重 心 长 。 “ 们 已 经 走 到 了通 信 业 的 我 前 沿 ，要 决 定 下 一 步 如 何 走 ，是 十 分 艰 难 的 问题 。 我 们 以 前 靠 着 西 方 公 司 领 路 ，现
华为新品发布会发言稿
华为新品发布会发言稿尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们：非常荣幸能够在这里与大家共同见证华为新品发布会。
在本次发布会中，我们将向大家介绍华为的最新产品，并解释其创新之处和为用户带来的价值。
以下是我们的发言稿：段落一：华为新品发布会的目的和背景首先，我们要向大家介绍华为新品发布会的目的和背景。
华为一直以来致力于通过技术创新和产品升级来满足用户的需求，并不断推动行业的发展。
本次发布会是为了展示我们最新的产品，展示华为在技术领域的领先地位，以及向用户传递我们对技术和创新的承诺。
段落二：华为新品的创新之处和技术亮点在本次发布会中，我们将向大家介绍华为最新产品的创新之处和技术亮点。
华为不仅致力于提升产品的性能和功能，更注重用户体验和创新的应用。
我们的新品将采用最新的技术，包括人工智能、5G网络等，在用户的生活和工作中带来更便捷、高效和智能的体验。
段落三：华为新品对用户的价值和影响华为新品的推出将给用户带来哪些价值和影响呢我们相信，华为的新产品将进一步满足用户的不同需求，提供更强大的功能和优质的体验。
无论是在通信、智能设备、互联网应用等方面，华为的新品将为用户提供更便捷、高效和智能的解决方案，帮助用户更好地适应和应对现代生活和工作的挑战。
段落四：华为的未来展望和发展战略最后，我们要向大家展望华为未来的发展战略。
华为将继续坚持技术创新和产品升级，致力于为用户提供更好的产品和服务。
我们将不断推动5G技术的发展，加快推广人工智能应用，推动物联网等新兴技术的应用，助力人类社会的进步和发展。
感谢大家的聆听，期待在接下来的展示环节中，向大家展示华为最新的产品，希望这些产品能够满足并超越您的期望。
谢谢！（以上发言稿仅为示例，并非真实的华为新品发布会发言稿）。
第二讲_华为的管理创新逻辑_吴春波
更多精彩请点击的企业，想学华为某一点上的术，比如管理制度、营销模式等，但是学到后面就被一面墙给挡住了，因为价值观不一样。
但道可学，因为华为的这些经营之道不是秘密也不是密码，是一种商业常识，而商业的共性大于差异。
所以，要学华为先把华为的价值观学透，在这个前提下再学华为的术，就相对简单。
我觉得，华为作为一个管理学现象的意义在于，它为中国企业提供了成为制造业领袖的管理思想体系，探索出在中国发展与管理高科技企业的道路。
我把企业的领袖分为两类：一类叫商人，一类叫企业家。
企业家和商人最大的区别就在于梦的不同。
北京奥运会有一句歌词：有梦想谁都了不起，有梦想就有奇迹。
“通讯行业三分天下，华为将占一分”。
这句话是任正非1994年讲的，1995年他在全公司员工大会上讲这句话时，我亲耳听到，但当时听的时候，没有人相信。
1994年，和华为同行业的都是百年老店，是一个个巨人，华为要仰视着这些竞争对手，但是华为有梦，《华为基本法》1997年就提出来做“世界级企业”，这就是梦。
华为一直被自己的梦想牵引着孤独地走在成为世界级企业的路上。
所以，华为是一个有梦的公司，这个梦想不仅植根在任正非的脑中，而且通过各种机制传递给每个人，每个人心中都有一个小梦，数万个人汇集一个大梦。
所以我们在书上写道“15万大军，孤独地走在追梦的路上”。
现在，华为已经在通信业三分天下，而且成了老大。
任正非的梦实现了，华为是不是没梦了？现在华为又有新的梦，这个新的梦更大—做信息产业的霸主。
华为2017年的目标是，销售额要达到700亿美元。
华为去年是350亿美元（合同销售额），今年的目标是400亿美元，准备再用5年时间翻一番。
困难太大了，但我相信华为的能力。
有个梦总比干一天算一天强得多，这就是华为未来的格局。
华为20多年来一直跟在别人的屁股后面不断地追，紧盯着客户，把别人喝咖啡的时间用在工作上，一路狂奔，追着追着发现后面没有人了，这是任总最大的担忧，他说，华为还没有做好成为商业领袖的准备，带领这个行业往前走。
任正非谋划“大华为”
5Co mmunications Wo rld We ekly任正非谋划“大华为”本刊记者|黄海峰在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不仅是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
多年来，在任正非带领下，华为成功地从起步几万元扩张到1000倍的资产。
华为企业文化的形成，离不开时时保持危机意识的任正非。
面对当前电信市场趋向饱和的形势，任正非再次与同事们共同谋划了“大华为”。
今年初，华为公司首次披露了公司面向未来的治理架构，即打破了过去按产品分类的方式，按照面向客户的类型将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、消费者（终端）业务和其他。
下一个十年的战略调整今年四月，华为公司发布了其2010年财报，财报显示，华为2010年实现了其销售预期，销售收入达1852亿元人民币（274亿美元），同比增长24.2%，净利润238亿元人民币，净利润达12.8%。
从财报看，华为已经坐稳了电信企业第二把交椅。
然而，在华为内部论坛上，员工就有关于“华为的红旗还能扛多久”的讨论。
有员工说：“电信市场已经饱和，华为的新机会点在哪里？如何增长？低成本优势总有枯竭的一天，毛巾里的水总是越挤越少。
”在华为总裁任正非看来，为客户服务是华为存在的惟一理由，客户需求是华为发展的原动力。
针对未来的发展，年年初，华为成立的四大业务BG （B G ）。
据华为介绍，该调整是面向客户的管理架构转型，以抓住当前云计算和终端的机遇，实现未来十年后1000亿美元收入的目标。
另外，重新划分产品线，体现了华为对电信设备商未来转型的思考。
企业业务再造华为在去年底华为云计算战略的新闻发布会上，任正非高调亮相，并表示要超越思科、超越谷歌，同时还要一改20年以来堂吉诃德式的封闭，华为的明天不得不走向开放。
云计算是华为发力“云、管、端”战略中的关键一环，也是华为企业业务的核心。
华为计划打造“化繁为简、无处不在、情景智能以及融合体验”的移动互联网应用，以开放的业务云、易用的管理云和泛在终端为三个关键路径，实现超越终端、极致体验的关键策略。
任正非内部讲话范文
任正非内部讲话范文尊敬的各位员工：首先，我想对大家表达我的真诚谢意。
多年以来，正是有了各位的辛勤工作和努力奉献，华为才能够取得今天的成绩。
无论是面对激烈的市场竞争，还是遇到各种挑战，你们都以顽强的毅力和智慧，坚持并推动着公司的发展。
我为有你们这样一支团队而感到自豪。
作为一家全球知名的高科技企业，我相信我们最重要的竞争力来自于技术创新和人才的重视。
技术是我们的根本，而人才则是技术进步和创新的源泉。
我们一直以来都秉持着“以人为本”的理念，重视培养和吸引优秀的人才。
因此，我们要继续保持对技术创新的高度关注，不断提高我们产品的质量和竞争力。
面对当下动荡不安的国际贸易环境，我们可能会面临更多的挑战。
但是，我希望大家保持信心和冷静。
挑战和机遇时刻并存，我们应该善于发现机遇，并迅速作出反应。
我们要坚持以市场需求为导向，树立全球视野，灵活应对各种变化。
我们所处的数字时代，技术的发展日新月异。
我们不能止步于过去的成就，而是要积极进取，不断追求更强大、更先进的技术。
我们要坚持创新思维，勇于尝试新的技术和商业模式。
只有不断推陈出新，我们才能在竞争中立于不败之地。
在这里，我还想特别提到我们公司的企业文化。
我们一直坚持以客户为中心的价值观，致力于为客户提供最好的产品和服务。
我们要坚持服务至上的原则，始终关注客户需求，提升客户满意度。
同时，我们也要保持团队合作的精神，相互尊重、相互帮助，共同为华为的发展贡献自己的力量。
最后，我想对大家说，华为的成功离不开每一个人的努力。
无论你是在研发、销售、市场或是管理岗位上工作，我们每一个人都是华为发展的重要组成部分。
请大家继续保持团结与奋斗的精神，为华为的未来做出更大的贡献！谢谢大家！。
任正非华为无生命的管理体系
任正非讲话：无生命的大质量管理体系前言：华为任总说，华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，人的生命也是有限的，但是管理体系不会。
任总说，公司没有流程IT支持的时候，我们就是健忘型组织，因为依靠人来固化一个东西，可能上个厕所就忘了。
我们现在有了流程IT支持，那肯定是一步步改进。
以规则、制度的确定性来应对任何不确定性，逐渐走上正路。
我相信这些无生命的管理，会随着我们一代又一代人死去而更加丰富完善，同时又充满活力，这就是企业的生命。
华为活下来，才能使管理体系存在下去，这是宝贵财富。
只要公司不垮，就能无敌天下，如果公司垮了，这个管理体系也没用了。
领导者的职责之一，就是建立一个无生命的管理体系，简化说，管理就是一个无人化过程。
这个无人化过程就是五去：去手，去心，去情，去脑，去德。
用机器手代替人手，用机器人代替人，用IT流程代替基于人心、人情的指挥命令，用AI代替人脑记忆、思维和道德规则。
既然人和人的生命那么珍贵，还是不用为好！二十年前我去阿联酋，当飞机降落时，西亚非洲司司长告诉我，下去就是中东的香港。
当时我不相信，下去一看，然后就写了一篇文章。
迪拜是没有一滴油的沙漠，现在比阿联酋还出名，这就是文化造就沙漠上的井喷。
华为公司也要加强质量文化的建设。
目前公司在质量问题上的认识，仍然聚焦在产品、技术、工程质量……这些领域，而我认为质量应该是一个更广泛的概念。
我们沿着现在的这条路，要走向新领域的研究，建立起大质量管理体系。
1什么是大质量管理体系？第一，大质量管理体系需要介入到公司的思想建设、哲学建设、管理理论建设等方面，形成华为的质量文化。
你们讲了很多“术”，我想讲讲“道”。
你们看，法国波尔多产区只有名质红酒，从种子、土壤、种植……形成了一整套完整的文化，这就是产品文化，没有这种文化就不可能有好产品。
瑞士的钟表为什么能做到世界第一？法国大革命时要杀掉那些有钱人和能干人，这些人都跑去了瑞士，所以瑞士的钟表主要是在法语区，其中很多精密机件是德语区的。
任正非讲话稿
任正非讲话稿
恭敬的各位佳宾、各位领导、各位同仁：
大家好！很荣幸能够在此向大家发表讲话。
今天，我想和大家分享一些关于企业发展、创新和未来的思量。
首先，我想强调的是，企业的发展离不开创新。
创新是企业永恒的主题，也是企业保持竞争力的关键。
在这个快速变化的时代，我们必须不断推动创新，不断适应市场的需求，才干在激烈的竞争中占领优势地位。
其次，我认为，创新不仅仅是技术上的突破，也包括商业模式的创新。
在数字经济时代，技术的进步已经改变了人们的生活方式和商业模式。
我们必须紧跟时代的步伐，不断创新，积极探索新的商业模式，才干在市场中立于不败之地。
同时，我也要提到，企业的发展不能忽视社会责任。
作为企业家，我们要积极承担社会责任，为社会做出贡献。
在过去的几年中，我们向来致力于推动可持续发展，关注环境保护和社会公益事业。
我们要通过自身的努力，为社会创造更多的价值。
未来，我们将继续加大创新力度，加强研发投入，提高技术水平，不断推出更具竞争力的产品和解决方案。
我们将坚持以客户为中心，不断满足客户的需求，为客户创造更大的价值。
同时，我们也将积极拓展国际市场，加强国际合作，提升企业的全球竞争力。
最后，我要感谢大家对我们企业的支持和信任。
我们将一如既往地努力工作，为客户、为员工、为社会创造更多的价值。
让我们携手共进，共创夸姣未来！
谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位同事：大家好！我是华为公司的创始人和CEO任正非。
今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为的发展和未来规划的想法。
首先，我想回顾一下华为公司的发展历程。
自1987年成立以来，华为始终坚持以客户为中心的理念，致力于为全球客户提供高质量的信息通信技术解决方案。
经过多年的努力，华为已经成为全球率先的ICT解决方案提供商之一，业务遍布全球170多个国家和地区。
华为向来坚信，技术创新是企业发展的核心驱动力。
我们投入了大量的研发资源，不断推动技术的突破和创新。
目前，华为已经拥有一支由16万多名员工组成的全球化研发团队，并且在全球范围内设立了多个研发中心。
我们与全球顶尖的高校和研究机构建立了广泛的合作关系，不断引进和吸纳全球最优秀的人材。
华为的发展离不开全球合作火伴的支持和信任。
我们向来秉持开放合作的理念，与全球各界火伴共同推动ICT产业的发展。
我们与运营商、企业客户、行业合作火伴等建立了密切的合作关系，共同探索和创新，为全球用户提供更好的服务和解决方案。
未来，华为将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升技术创新能力，持续推动ICT产业的发展。
我们将继续加大在5G、云计算、人工智能等领域的研发投入，推动技术的创新和应用。
同时，我们将继续加强与合作火伴的合作，共同开辟市场，实现共赢发展。
华为将始终坚持合规经营，加强内部管理，提升公司管理水平。
我们将积极应对各种风险挑战，保持企业的稳定和可持续发展。
最后，我想感谢所有华为员工的辛勤付出和奉献。
正是因为你们的努力和拼搏，才有了华为的今天和未来。
我相信，在大家的共同努力下，华为一定能够取得更加辉煌的成就！谢谢大家！。
扩张云计算战略 华为“云帆计划2012”启航
Communicatio ns World Weekly5新闻关注本刊记者|黄海峰“我在美国工作了30年，来到华为有点吃惊，这里对云计算的投入没有上限。
”云计算战略扩张华为“云帆计划2012”启航>>华为已针对各个行业的需求和应用，研发了云主机等丰富的产品和解决方案。
自一年前华为首次发布云计算战略之后，业界都盯着华为的下一步计划。
近一年来，华为继续发挥其技术创新和市场开拓优势，在电信、政府、医疗、教育等多个行业实现云计算解决方案的规模应用，并已逐渐厘清企业治理架构、组织结构以及业务战略，而今年底至明年计划将该战略落实。
基于此，近日华为在深圳举行了超过千人规模的“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，进一步将云计算战略深化和可执行化。
在这次会议上，华为发布了“云帆计划2012”，并首次明确了华为云计算三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。
升级“云帆计划”在此次大会上，华为正式宣布成立IT 产品线。
据悉，IT 产品线是华为董事会直接投资的一层组织，下设云平台领域、服务器与存储领域、数据中心解决方案领域和媒体网络领域。
华为高层表示，成立I T 产品线这个部门与云计算发展密切相关，主要就是以云计算为平台基础重新打造IT 产品。
“华为目前已拥有实力雄厚的云计算研发团队，在云计算上投入超过6000人，并将持续增加，预计在2012年超过10000人。
”华为IT 产品线CTO 李三琦透露了华为在云计算方面已全面布局。
实际上，自去年发布了“云帆计划2011”战略之后，华为已针对各个行业的需求和应用，研发了绿色云数据中心、系列服务器、桌面云、云平台、云存储、媒体云等丰富的产品和解决方案。
同时，华为的云计算解决方案在电信、政府、医疗、教育等多个行业成功规模应用。
如华为在上海部署了全国首朵“健康云”，成为最早把云计算引入到医疗行业的企业，使医院运维管理效率提升80%。
此外，华为上海研究所部署全球最大的万人“桌面云”。
有金刚手段，更有菩萨心肠
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面谈当中，对面谈事项可以表达明确观点，其他事宜都不应表现出否定或者猜疑。
华为总裁任正非曾在云战
略与解决方案发布会上说：“在云计算领域，只要不想称霸，你的道路就是灭亡；做事要充满霸气，但做人一定要谦卑。
”在人们眼里，任正非是个既有金刚手段，又有菩萨心肠的人。
市场部秘书处主任杨琳在车祸中不幸去世。
任正非得知后含泪亲自撰文《悼念杨琳》：“萤火虫拼命发光的时候，并不考虑别人是否看清了它的脸，光是否是它发出的……我
他慈悲仁善的菩萨心肠。
中国台湾的专职作家侯文咏在医院工作时，医院里的标语常常写着：病人第一，爱心第一。
侯文咏看了觉得很奇怪，医院的管理层也是动不动就把“爱心”挂在嘴边。
有
就是善待他人。
当一个人能够为自己找到快乐时，的印象。
侯文咏妙语说快乐
◆
舞军
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任正非演讲稿精选
任正非演讲稿精选尊敬的各位嘉宾、同事们：大家好！很荣幸能够在这个重要的场合向大家演讲。
首先，我要感谢大家对华为公司一直以来的支持和关心。
华为成立至今已有多年，我们始终秉持着“让全球华为人一起努力，将世界变得更美好”的使命。
我们相信，技术创新是推动社会进步的核心动力。
因此，华为一直致力于推动科技的进步和产业的发展。
过去的几十年里，我们一直在为追求创新而努力。
华为的创新不仅仅是在技术上的突破，更体现在思维方式和管理理念上的创新。
我们坚信，只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在全球经济深度融合的时代背景下，华为始终将开放创新作为企业的核心战略。
我们与全球伙伴共同分享技术、资源和市场，共同推动产业的繁荣。
我们愿意与全球的高校、研究机构和企业建立合作伙伴关系，通过共同创新解决全球面临的挑战。
同时，华为坚持以用户需求为导向，不断提供更好的产品和服务。
我们相信，只有满足用户的需求，才能真正实现商业的成功。
因此，华为一直将用户体验放在首位，通过深入了解用户需求，开展市场调研，全力以赴为用户提供更好的产品和服务。
作为一家全球化企业，我们相信，只有在全球范围内分享、合作，才能获得更多的机会和更大的发展动力。
我们致力于与全球合作伙伴共建和谐、繁荣的信息社会。
只有通过全球合作，才能更好地实现经济和社会的可持续发展。
最后，我想强调一个观点，那就是华为将始终坚持以“人”为本的理念。
我们相信，只有拥抱人类的善意和智慧，才能真正实现共同的进步和发展。
华为将继续投入更多的资源，培养更多的人才，推动全球人类社会的进步。
感谢大家！华为期待与全球伙伴共同创造更美好的未来！。
华为手机云端布局
华为手机云端布局作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第31期本报记者李智鹏8月6日，立秋前，北京最热的季节。
“2011年意大利超级杯”足球赛正在鸟巢火热举行，10万球迷亲临现场，一睹心目中AC米兰、国际米兰巨星们的风采。
在这难忘的激情之夜，很多人都注意到了一个细节：球场四周的广告牌上不断出现“华为云手机”的广告。
电视机屏幕前的球迷们也在中央电视台的现场直播中，频频听到主持人提起“华为云手机”——这场备受关注的球赛，是由华为手机独家冠名赞助的。
一向以神秘、低调形象示人的电信设备巨头华为，如今正全力出击、开拓移动终端市场。
斥巨资赞助如此大型、具有国际影响力的体育赛事，就是华为向消费者市场送上的一份热情洋溢的“见面礼”。
华为终端，真的在下一盘很大的棋。
推云手机争前三甲8月3日，“超级杯”比赛前三天，华为在北京面向全球首发了其第一款云手机Vision——“远见”。
这款手机是华为终端现有产品序列中的旗舰机型，定位高端，追求品质，水晶切割工艺的弧形3D触屏使其更像一件玲珑剔透的工艺品。
Android 2.3、3D立体人机交互界面、Wi-Fi、蓝牙、USB2.0、GPS等先进的配置，使“远见”能够立足于市场上领先的高端智能手机。
此外，更重要的，“远见”是一款面向未来云计算的“云手机”，它的发布将开启华为终端一个全新的时代。
华为的所谓“云手机”，是把智能手机与云服务紧密结合，通过手机向用户提供远程管理、无线推送、存储备份等基于云平台的服务，此外也可以让用户方便地分享云平台上存储的百万量级的丰富音乐、视频、游戏等移动互联网资源。
云手机的用户可以远程实现手机的定位、锁定、电话呼转、短信转移、数据管理，即使忘带手机甚至丢失手机，通信和手机中的数据安全也不会受到太大影响。
用户还可以把个人通信录、照片、视频、短信、通话记录、应用程序等完整地备份到云服务平台上，最大可免费享用160GB的网盘。
这样的云手机结合了当今IT业界的两大热点“云计算”和“移动互联”，赋予用户以全新的使用体验，可以说代表着智能手机和移动应用的未来发展方向。
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任正非：让用户像用电一样享受云计算
11月30日上午消息，华为总裁任正非昨日在“华为云计算发布会”上发言称，华为在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌，让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。
以下为演讲全文：
云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。
如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个信息产业。
未来信息的广阔包容，规模无比，覆盖天涯，蓬勃发展，风起云涌，烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。
获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。
开放、合作是云产业未来的最重要的标志。
华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。
当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。
以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。
这是“黑寡妇”的做法(黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛)。
今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。
我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。
团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。
以我为主，加强开发，以人为主，我们愿意积极合作；我们期待基于开放的云平台和各行各业应用服务合作伙伴携手共创未来信息产业的发展。
我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。
我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
每年我参加巴塞罗那3GPP大会，我都感触良多，感谢那些领路人的远见与胸怀博大。
这种无私开放、友善合作、胸怀博大，构筑了3GPP在全球的胜利。
领路是什么概念？就是“丹柯”。
丹柯是一个神话人物，他把自己的心掏出来，用火点燃，为后人照亮前进的路。
我们也要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。
这是一个探索的过程，在过程中，因为对未来不清晰、不确定，可能会付出了极大的代价。
但我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个世界的路，这条路就是“以客户为中心”，而不是“以技术为中心”。
我们并将这些探索更多的开放与伙伴共享。
我们不仅会有更多的伙伴，而且更加不排外，愿意与不同价值观的对手加强合作与理解。
在云平台上我们要更加开放，同时将信息流的管道的直径做得比太平洋还大，让它有更大的能力、心胸，迎接各种云下来的雨。
我们的开放要像黄河、长江、密西西比河一样，任雨水在任何地点、任何方式流入一样的方便的接入。
我们在风起云涌的云业务上，要更多的包容，我们永远不可能独自做成功几朵云，千万朵云要靠千万个公司来做。
云的价值是市场来决定，只有为客户使用的云，才会生存下来。
云水谣，云水谣，不断地自我循环，不断地
自我加强，浸润着大地，服务于社会。
我们更要不排斥一部分特别聪明的人，特别“笨”的人，他们超前了时代，令人不可理解。
我们要宽容他们，理解他们。
当发现这种现象时，华为公司将支持他个人对其想法的扩张，并授予我们的知识产权，让他没有后顾之忧，也可以给以小额资助，并不以任何利益要求为基础。
当“苹果皮”出现时，我也让有关人向他们传递信息，最初得到的反映是负面的，看华为过去的黑寡妇形象，多么的恶劣。
我们要理解一些“歪瓜裂枣”，并支持他们，这就是一个开放的、社会的“贝尔”实验室。
你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌……
信息网络的未来其实就简单化到两个东西，一个是管道，一个是云。
未来管道的直径至少是太平洋，绝对不是黄河长江。
电影《2012》，是虚构的，但信息社会是真实的，这就是想象不到的信息网络的未来。
我们认为管道里流的是水，天上飘的是云，水是不可压缩的，有稳定的流态，有严格的程序与代码。
而云是飘渺的，时有时无的，变幻多端的。
我们打造的管道是要有稳定的水流量的，有合理的管理。
但是云在天上千变万化，刚才还在雷鸣电闪，突然没有了，变成五彩云霞了。
怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战，我认为华为是不适应的，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是做云用过去修万里长城的办法，修完了导弹一来，长城就没有用了。
所以要开放，要合作，站在长城上，多抓几多云。
心胸开放，对一个成功公司来说，有多么的困难啊。
华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。
鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。
在云平台的前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。
我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。
与其他厂家从IT走入云有不同。
我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。
我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。
让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。