企业模拟经营实战演练课程报告

企业模拟经营实战演练课程报告

班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 团队：第X组成员：

CEO：XX

CFO：XX 财务总监助理：XX

COO：XXX

CPO：XXX

终端管理:XX、XXX

企业模拟经营实战演练是一门真正的管理艺术，各个学科间的有效结合，是企业发展的精华规划。

还未接触这个课程时我们对于这一切都是陌生的、好奇的。在实际操作前，老师为我们介绍这次实战演练的目的和准备工作，关键是培养我们的团队精神的原则、哲学思维的应用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持、职业定位的思考等等。

老师告诉我们作为新任管理层应该怎样去经营好一个公司，并带领我们做了起始年的经营，教我们如何填制销售订单；怎样预测备货计划和采购计划；根据客户在不同季度需求拟定仓储配送计划，按时将货物送到，完成任务清单，结束一年的经营。严格要求我们认真记录发生的每笔经济，仔细编制报表，为下一年的经营提供预测。

在我们第一年经营的时候，我们经营一个中端专卖店和低端代理店，我们投入的广告费只有五百万，抢购订单时，因为之前没有预算好，抓到的订单并不是很理想，还有一张是低端专卖店的，这不得不逼迫我们新建一家低端的专卖店，为了做到垄断我和队友去收购其他团队的低专订单，我们忽略了时间限制，收购回来的订单中有一张是第一季度交货的，我们没有存货，没法在第一季度交出，所以被罚款二百万，我们通过这次教训，吸取经验，做了总结。第一年我们亏了很多。看到其他的团队的店都只是中端专卖店和低端代理店，我们决定新建一家高端大卖场，想利用东部第一家垄断的优势挽救我们衰退的趋势，所以在第一年末，我们向银行贷款50M，申请建立了高端大卖场。

第二年我们投入的广告费比第一年还少，因为知道大卖场的订单只有我们能接，所以最后所有的大卖场订单都在我们团队。第一年我们商品报价太低没能获得预期利润，第二年我们把销售的R产品报价2000万，S产品报价4000万。这一年我们虽然格外注意交货季度和库存商品，还是被罚款二百万，因为对操作规则的不熟悉，我们没注意到如果第一年没有S的存货，第二年的第一季度不可能交S产品，这又是我们的一大失误。为了在第三年初我们可以有足够的存货，我们又向银行贷款8000万，购买S、R商品。在第二年经营期间，我们没有计算好配货时间，以至于有些货物用飞机这种高成本的方式运输，大大增加了成本的支出。到年末虽然大卖场为我们带来了很大收益，但其间发生了很多意外，交纳的有些费用不见了，无法将各种费用算清，最后不得不将代理店关闭，所以第二年我们还是亏损了，还好又申请了一家南部低端大卖场，准备在第三年换个领域继续努力。

第三年，终于迎来了我们的春天。有了前面两年的经验教训，我们更加谨慎，没有造成太多失误，但运输方面还是动用了飞机，才及时交货。年末，我们将所有商品销售完，最后盈得了高额利润，获得第一名。

在此实战训练中我担任的职位是CPO（采购总监），负责督促、指导采购人员经营分析、调研分析工作的完成；负责确定商品采购主要品类、品种、品牌的采购策略；负责监督、检查厂商资信、合同、物价、计量情况及其相关文件存档管理工作；负责检查、监督、组织、落实商品采购工作的完成；负责督促、组织商品采购促销支持工作的完成；负责培养采购人员优秀的职业道德，在供应厂商面前树立绿色福良好的企业形象；负责监督、检查新品进店、商品补退货、超标库存、滞销商品淘汰工作；负责量贩经营商品量、本、利及销售周期、数量、毛利水平综合分析，并协助部门经理进行追踪监控、指导调整工作；制订月度采购资金流转使用计划，并实施监督检查职能。在实训中，我对实训的规则不熟悉，在物流管理方面有很明显的缺陷，不能很好的作出决策，计划配货的最佳时间，导致我们多次使用飞机来运输商品，使得成本支出较大。我应该熟悉掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，这样

既能保证生产，又使库存资金占用最小化；根据职能分工、相互制约的原则，慢慢的制定出一套完善的采购制度，最大程度的降低费用支出。我们知道存货的多少与企业的供、产、销各环节都有密切关系，特别是与企业的销售政策紧密相关；存货周转时企业供、产、销之间平衡协调的结果。库存周转率说明公司存在的问题，若存货周转率过高，说明企业在存货资金上可能投入过少、存货储备不足、存货采购困难、或是采购次数过于频繁、批量太小等；如果存货周转率过低，则表明企业存货的管理效率可能较低，存货周转较慢，存货占用资金较多，企业的盈利能力将受到严重影响。

这次的实战训练，我们应该多向其他小组学习，特别是第四小组经营很有创意，他们开创的E门店是一个很好的经营领域，他们独特的投资决策值得我们学习。在此次实训中只有他们小组开设E门店，为他们带来了很大的利润，但是他们的经营方法不好，使得他们的发展不够稳定，起伏较大。

我们团队能取得好成绩离不开我们每个成员的团结努力，积极的配合，虚心接受建议。战略决策是每个管理者都应该具备的才能，好的发展趋势、策略目标是企业成功的关键。

我们企业的CEO（总裁）认真的监督我们工作，并及时纠正我们犯的错误，

主持管理企业每一项经济业务，认真提交年度报告，积极参与决策的实施，与企业同在。

CFO（财务总监）认真管理资金运作，投资建议，编制各个报表，并合并提交给总裁。她认真的计算每笔业务，财务在一个企业里的责任是非常重要的。财务部在处理财务贷款上，有效的预测未来的资金，合理地确定贷款的金额和年限，她在决策投资方面有很大的贡献，积极的提出建议，把资金的周转处理的很好，在我们向银行贷款高达12亿时，我们也没有亏损，使得我们公司发展蒸蒸日上。

财务总监助理认真的辅助财务总监记录经营信息，为公司的广告投资有很好的见解，和独特的策略目标，对公司的各项报表都认真检查，作出的每个计划都细密周到。

COO（营销总监）负责市场的开拓、销售、情报分析，她很有责任心，每一次的订单都认真的分析，公司的日常营运都离不开她，尽心尽力的辅助CEO 的工作。负责公司职能管理组织体系的建设，有时也代表CEO处理企业的日常职能事务。负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。

终端管理的店长认真的管理各个专卖店、代理店和大卖场，各个店内发生的业务支出都仔细记载，认真、细心、负责的盘点库存商品，及时向总部调运货物使订单货物及时交付，并且积极的为公司出谋划策，提出自己的观点，我们大卖场的高效益经营离不开她们的努力。

在此次的学习中我们深刻的体会到，一个企业，各个部门彼此之间的沟通与理解，团队的共同协作是多么重要。他的发展是相互支撑的，如果一个部门在其中任何一个环节发生了失误，都会影响整个企业的发展，所以每个人都应该谨慎细心，共同努力。

虽然这次企业模拟经营实战演练中我们团队的市值最高，但我们存在许多问题，我们的经营策略没有计划好，公司总部总是没有多余的资金，当门店需要投资援助时，却没有能力及时支出，以致于错过各步骤程序的最佳时间，公司不得不采取各种救急措施来挽救，所以不断增加费用的支出。一个错误的计划决策，对企业的发展是致命的一击，作为管理者必须有谨慎的处事原则，在作出决定之前要充分考虑到未来可能遇到的种种问题，并及时做好弥补准备。

一个人的优秀对团队的影不大，我们需要的是一个优秀的团队群体，这样我们才可以将一个企业经营好。这次的模拟实训对我们是很好的锻炼，在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，成员之间的相互帮助、信任最为重要。

商业这一领域永远不会让人失去追寻探讨的热情，社会在发展，创意永远都不会过时，要在商场立足，我们必须跳出习惯的定势思维，从多个角度发现那点点星火，慢慢席卷燎原。除了团结努力，诚信原则是企业立足的基础；善于发现，勇于创新是企业获得市场，发展壮大亘古不变的真理。

生活也如商场一样，我们要为自己的人生做计划，定目标，这样我们才能活得更充实，更好的实现社会价值，体现真正的自我。