农资市场分析

• 目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 • 农资路程： 多支点阶段（原始态）
集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态）
• 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁
未来模式预想
强势经销商与强势商业资本 聚合而成的农资连锁 成为主要业态
未来模式预想
传统农资经销商成为 特大涉农流通商、农资连 锁的有益补充
如果我们现在不能研究出现危机时的应对方 法和措施来，我们就不可能持续活下去。
居安思危，不是危言耸听
-------任正非
拐点时期经营者尤其需要----聚合商人和企业家双重智慧
➢商人： 赚今天的钱(成功执行) ➢企业家：赚明天的钱(战略眼光) ➢像企业家那样思考，像商人那样行动
跨国公司热点产品介绍 “洋进国退,步步紧逼”
产能过剩矛盾日益激化 (原药) 草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯 烯啶虫胺,KK…….
产能过剩矛盾日益激化
(制剂) 阿维菌素,甲维盐,毒死蜱,草甘 磷 丙环唑,苯迷,氟虫腈…….
兼并收购重组步伐加快
中化,中农收购大型企业, 瑞诺,田园,海利尔,正邦
大量收购小公司, 另外:1.跨行业收购, 如宜化,中化
1）门槛自然升高的趋势，平民化→技 术专业化，一般人难以进入。
2）多元化的趋势，如国外财团、邮政、 物流等所谓“外行”也纷至沓来的介入 。
终端正出现?
1）终端即零售端将出现火拼，一个小区 域 会有多家店的出现，零售商不会再有 优感，危机四伏。
2）专业性、技术导向性明显。 3）终端将出现多家综合性的连锁 机构。
农资市场分析
2020年4月25日星期六
1 当前行业概况和发展趋势
2 跨国公司主要热点产品介绍
3 非对称条件下的策略和方法
4
坚定信心 敢于胜利
认清态势—---市场由过去走到现在所表现 出来的一种确定性状态
把握趋势—---行业由现在迈向未来的一种 可以把握的发展方向或变化轨迹
培养优势—---企业能够由过去走到现在或 从现在迈向未来所依靠的核心竞争力
2.全产业链收购, 如瑞诺,益海
3.外贸企业国外登记,收购建基地,
原药企业重新涉足制剂
常农,常青,扬农,拜克,滨农,易普乐…
外企明显加快市场布局
杜邦:KK+凯恩+普尊 陶氏:千金+稻杰+稻喜 拜尔:稻腾,酷毙,草胺磷,好力克拿敌 稳 先正达:爱苗,福歌,吡蚜酮
“多产品”和”多品牌”怀疑?
特定历史条件下的产物,
行业概况和发展趋势
行业现状：目农药行业正处在一个“拐点”时期， 不仅2000家生产企业面临产能过剩与重组的选择， 而且1万多家经销商和十几万家终端也面临大浪淘沙
不仅对产品品质和服务理念要有高要求， 而且对合作伙伴的选择，对经营模式的选择， 也决定每个生产商和渠道商对未来的艰难考验。
“内忧外患”的2010开局
除草剂
陶氏益农: 千金
稻杰
稻喜
FMC:
LG:
韩秋好
BSF:
金秋
常见稻田杂草有20多种， 以禾本科、莎草科、泽泻
科等为主。稗草是水稻田
第一大恶性杂草，受稗草 危害的有1亿多亩。
近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌 进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、 稻杰、稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、 牛筋草有良好的防除效果，稻杰对抗性稗草效 果优异。陶氏益农这三个品种去年销售额稳定 ，预计2010年在中国市场的销售额有望将达1亿 元人民币。美国富美实公司新近在中国上市的 稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的稗草、 千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格 比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的 竞争对手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对 稗草防效较高，也正在争抢国内水稻除草剂市 场的份额。巴斯夫公司也于近期调高了他们对 新型除草剂产品的销售计划。他们推出了一个
前沿产品……
水稻杀虫剂:”四大天王”以及
杀虫剂 茚虫威,氰氟虫腙,多杀菌素,甲氧虫酰肼, 螺螨酯 醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇
杀菌剂 嘧菌环胺,肟菌酯
氰氟草酯,五氟磺草酮,
除草剂 草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆
比如:
水稻是国内第一大农作物，种植 面积约5亿多亩。水稻等大田防治剂 市场仍然是市场机会最大的市场.
性能比较
产品
凯恩、 垄歌 康宽
福戈
稻腾 阿维、
艾法迪
甲维盐
内吸性 杀虫速度 持效期 效果好
效果差
-
+
++
++
+
++
+
_
_
+
_
++ ++
++
++
大龄虫 低龄 钻心虫 大龄
低龄虫 低龄虫 低龄 大龄
大龄虫 大龄虫
+ + 大龄虫
钻心虫
其他优点
兼治稻 飞虱
渗透性和 层移活性
杀菌剂
先正达爱苗（苯醚·丙环唑） 拜耳好力克（戊唑醇） 拜耳拿敌稳（戊唑醇·肟菌酯） 银法利（氟菌·霜霉威） 己唑醇,咪鲜胺,稻瘟酰胺、丙环唑 烯肟菌酯……
市场
总体需求: 1.西南旱,东北西北 雪冻倒春寒,华东 华北华南低温阴雨
2.早稻播种面积下 降, 3.ຫໍສະໝຸດ Baidu贸不景气
竞争加剧: 1.跨国公司的新产 品接踵而至,大有 摧枯拉朽的势头. 2.排它性竞争
产能过剩矛盾日益激化 兼并收购重组步伐加快 原药企业重新涉足制剂 外企明显加快市场布局
“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥 渠道结构酝酿巨大变革 “不差钱” 和 “赊销”反差
！
未来模式预想
随着农田的逐年集中， 一大批“地主”的出现， 农药直销成为可能
案例:
行业：
兴农模式:连锁 益海模式:订单 瑞诺模式:股份 神鹰模式:合作社 邦达模式:承包 中天模式:联合体
知名：
携程模式： 利丰模式： ＩＢＭ： ．．．．．
农药行业洗牌与整合的时代已经到来
如果还没有真正认识到危机，那么当危机 来临的时刻，我们可能是措手不及的。
……
杀虫剂: 稻腾，康宽，福戈，垄歌， 凯恩，艾法迪,甲氧虫酰肼, 阿维菌素,甲维盐…吡蚜酮,烯啶虫胺… 氟铃(啶)脲,硫丹, …..
康宽是杜邦公司氯虫苯甲酰胺， 垄歌是日本株式会社氟虫双酰胺，
福戈是先正达氯虫苯甲酰胺+噻虫嗪 稻腾是拜尔公司氟虫双酰胺+阿维
凯恩杜邦公司15%精茚虫威， 艾法迪是巴斯夫氰氟虫腙24%SC 陶氏甲氧虫酰肼20%SC
会议营销形式几近泛滥
还有什么更好的方式呢? 效果,效益,?
“不差钱” 和 “赊销”反差
品牌的崇拜?盲目的迷洋?
渠道结构酝酿巨大变革
变迁及趋势
垄断时期（资源整合型）
营销时期（技术导向型） 混战时期 (全开放型）
植保时期（半开放型) 供销时期（全封闭型）
渠道正出现?
营销渠道越来越扁平化，最终导致终端 竞争凸现，高枕无忧的简单以物流为主 要营销内容的时代将一去不复返，表现 为：