中海地产地区公司奖金方案
房地产销售奖励方案模板
房地产销售奖励方案模板制定一套完整的房地产销售奖励方案是很有必要的。
以下是分享的房地产销售奖励方案模板，一起来学习吧！1．目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2．奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2．1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2．2对完善公司管理提出可行性方案的；2．3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的；2．4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；2．5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；2．6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2．7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的；2．8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；2．9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；2．10工作积极，业绩突出的；2．11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；2．12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2．13其它奖励的情况。
3．奖励办法3．1奖励金额。
奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3．2合理化建议的申报、奖励程序3．2．1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。
申报程序如下：- 41 -3．2．1．1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》（见附表）；3．2．1．2部门领导或主管领导签署意见；3．2．1．3申报表交到公司办；3．2．1．4公司主管副总经理签署意见；3．2．1．5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。
各知名公司年终奖金分配方案
各知名公司年终奖金分配方案嘿，各位老板、HR大大们，年终奖这事儿，每年都像是一场大戏，既要考虑员工的心，又要照顾公司的利益，还得讲究公平公正。
今天，我就用我那十年磨一剑的方案写作经验，给大家分享一下“年终奖金分配方案”。
一、奖金池设定1.奖金总额奖金总额一般根据公司当年的经营状况、利润水平和预算来确定。
一般来说，奖金总额占员工工资总额的10%-20%比较合适。
2.奖金来源奖金来源主要分为两部分：一部分来自公司利润，另一部分来自年度预算。
二、奖金分配标准1.基础奖金基础奖金是每个员工都能拿到的，主要考虑员工的职级、工龄、绩效等因素。
2.绩效奖金绩效奖金是对员工绩效的奖励，这部分奖金要根据员工的工作表现、项目成果等来评估。
3.特殊贡献奖金特殊贡献奖金是给那些为公司做出重大贡献的员工，比如重大项目的成功、技术创新等。
4.团队奖金团队奖金是鼓励团队合作，对于完成特定任务的团队，可以给予一定的奖金。
三、奖金分配流程1.数据收集收集员工的基本信息、绩效数据、项目成果等，确保数据的准确性。
2.分配方案制定根据公司经营状况、预算和员工表现，制定具体的奖金分配方案。
3.分配方案审核将分配方案提交给相关部门审核，确保方案的合理性和公正性。
4.奖金发放经过审核后的奖金分配方案，按照规定的时间和方式发放给员工。
四、特殊情形处理1.离职员工对于离职员工，要根据其离职时间、工作表现等因素，合理确定其年终奖金。
2.试用期员工试用期员工可以按照其工作表现和试用期工资的比例，发放一定的年终奖金。
3.奖金调整对于公司经营状况发生重大变化的情况，可以根据实际情况对奖金分配方案进行调整。
五、方案实施与反馈1.宣传解释在方案实施前，要对员工进行充分的宣传解释，确保员工了解奖金分配的原则和标准。
2.实施监督在方案实施过程中，要加强对奖金分配的监督，确保方案的执行公正、透明。
3.反馈改进在方案实施后，要收集员工的反馈意见，对方案进行评估和改进，不断完善奖金分配机制。
中海地产运营管理岗工资
中海地产运营管理岗工资引言中海地产作为中国房地产行业的领军企业之一，在运营管理方面一直受到行业关注。
其中，运营管理岗位是中海地产公司的核心岗位之一。
本文将从以下几个方面详细介绍中海地产运营管理岗工资的构成以及相关要素。
1. 工资构成中海地产运营管理岗工资主要由以下几个方面构成：1.1 基本工资基本工资是中海地产运营管理岗工资的基础部分，是根据岗位的职责、工作经验、能力等因素来确定的。
1.2 绩效奖金绩效奖金是中海地产运营管理岗工资中的一个重要组成部分。
中海地产注重员工绩效评估，并根据员工的工作表现和绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。
1.3 岗位津贴为了鼓励和激励中海地产运营管理岗岗位的人员，中海地产还给予一定的岗位津贴。
岗位津贴是根据岗位的特殊性以及员工的职务级别来确定的。
1.4 年终奖金作为一种激励措施，中海地产还会按照公司的年度业绩表现，向运营管理岗位的员工发放年终奖金。
1.5 其他福利待遇除了上述的工资构成要素外，中海地产运营管理岗位的员工还享受一系列的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。
2. 工资水平中海地产运营管理岗工资的水平是根据员工的职务级别、工作经验、能力等因素来确定的。
2.1 职务级别中海地产运营管理岗位设有不同的职务级别，例如初级运营管理岗、中级运营管理岗、高级运营管理岗等。
不同职务级别的员工的工资水平也会有所不同。
2.2 工作经验工作经验是影响中海地产运营管理岗工资水平的重要因素之一。
经验丰富的员工通常能够获得更高的工资待遇。
2.3 能力水平能力水平是另一个影响工资水平的重要因素。
中海地产注重员工的能力培养和提升，能力水平较高的员工通常会得到更高的薪资回报。
3. 工资调整机制中海地产运营管理岗工资的调整是根据公司的绩效评估和员工的工作表现来决定的。
3.1 年度绩效评估中海地产每年进行一次全员绩效评估，评估的结果将作为工资调整的重要依据之一。
3.2 工资调整幅度根据绩效评估结果和公司的财务状况，中海地产会决定工资调整的幅度。
某某公司奖金与薪酬激励方案
某某公司奖金与薪酬激励方案中海地产股份薪酬鼓舞方案目录中海地产薪酬鼓舞方案 (3)第一节地区公司奖金方案 (3)一、方案设计思路 (3)〔一〕方案概述 (3)〔二〕奖金核算的原那么 (3)〔三〕奖金的分类 (4)二、项目奖金 (7)〔一〕核算方案 (7)〔二〕支付时刻 (9)三、年度奖金 (12)〔一〕核算方案 (12)〔二〕支付时刻和方式 (18)四、奖金分配系数的确定 (24)〔一〕确定奖金分配系数的原那么 (24)〔二〕确定奖金分配系数的方法 (27)第二节总部薪酬鼓舞机制 (35)一、薪酬现状分析 (35)〔一〕薪资水平不具有竞争力 (35)〔二〕薪资出现部分〝平均主义〞及标准不明确35〔三〕薪资与绩效相关度低 (35)〔四〕缺乏有结构及合理的职位序列体系 (35)二、改善思路 (36)〔一〕改善薪酬治理体系的原那么 (36)〔二〕完善薪酬体系的措施 (37)三、薪酬构成 (38)〔一〕固定工资 (38)〔二〕可变工资 (39)四、制订薪酬标准 (40)〔一〕确定薪酬标准的原那么 (40)〔二〕基准工资标准确定 (41)〔三〕差不多工资 (51)〔四〕绩效工资标准运算 (51)〔五〕年功工资标准运算 (52)〔六〕年度奖金标准运算 (53)中海地产薪酬鼓舞方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出奉献的职员。
一方面能够实现职员参与分享企业经营成果，同时鼓舞职员为企业做出更大的奉献。
基于本此咨询项目的实际情形，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层〔即地区公司担任董事职位及以上职员〕，另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配方法。
奖金核算的原那么1.奖金和经营业绩高相关的原那么奖金和经营业绩高相关的原那么有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核确实是以实际获得的经营业绩为差不多依据。
某房地产有限公司项目奖金方案
某房地产有限公司项目奖金方案第一条宗旨对项目公司员工根据项目业绩进行奖励，目的是调动员工工作积极性，激励员工为公司做出更大的贡献，让员工参与分享超额经营成果。
第二条适用范围本奖励方案包括项目公司全体员工。
第三条奖金的定义与计算奖金是指公司在完成或超出目标效益后所支付的薪金。
1.单期项目奖金计算公式单期项目奖金总额=单期回款额×单期项目奖金分配系数若上一期回款额未完成，本期回款额需先补齐上期未完成目标回款额后再计算奖金。
单期总奖金额度上限不超过12个月工资标准总额（不含奖金）的1～1.3倍。
2.全项目奖金计算公式全项目奖金总额=全项目回款额×项目奖金分配系数项目总奖金额度上限不超过12个月工资标准总额（不含奖金）的1～1.3倍。
第四条项目奖金分配系数第五条项目经营计划目标与考核方法1.核心考核指标：回款额目标一期回款额目标×××万元，利润目标×××万元；二期回款额目标×××万元，利润目标×××万元；三期回款额目标×××万元，利润目标×××万元；四期回款额目标×××万元，利润目标×××万元；五期回款额目标×××万元，利润目标×××万元；全项目总回款额目标×××万元，利润目标×××万元。
考核方法：完成目标考核分为100分，业绩每增长5%考核分加5分，最高加分30分。
业绩每减少5%考核分减10分，业绩低于目标20%的，取消当期奖励方案。
以上数据需使用财务审计认定数据。
2.成本目标一期成本目标×××万元；二期成本目标×××万元；三期成本目标×××万元；四期成本目标×××万元；五期成本目标×××万元；全项目总成本目标×××万元。
xx地产公司员工奖惩细则
XX房地产开发经营有限公司员工奖惩实施细则为加强企业经营管理，便于XX公司颁布的《奖惩条例》的贯彻与实施，使其在实际工作中更具有可操作性和准确性，依据XX公司有关制度的规定，特制定本实施细则。
第一章员工的奖励一、员工奖励分为下列四种：1、表扬：集团公司通报表扬，以资鼓励。
2、嘉奖：每嘉奖一次奖励100元奖金，并于当月工资一并发放。
同时正常奖金照发。
3、记功：每记功一次奖励500元奖金，并于当月工资一并发放。
同时正常奖金照发。
4、大功：每记大功一次奖励1000元奖金，并于当月工资一并发放。
同时正常奖金照发。
5、奖金（晋升）：一次给予若干元奖金，数额由董事会根据具体功绩大小及情形而定。
二、有下列情况之一者，予以嘉奖或表扬：1、品行端正，工作努力，勤奋敬业，能适时完成重大或特殊交办任务，全年无出现事故者。
2、遵纪守法，执行公司规章，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出，有具体事实者。
3、全年无缺勤，积极做好本职工作者。
4、领导有方，带领员工良好完成各项任务。
5、拾物不昧（价值300元以上）者。
6、有显著的善行佳话，为公司赢得荣誉者。
7、忍受勉为困难、肮脏难受的工作足为楷模者。
三、有下列情况之一者，予以记功：1、对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，卓有成效者。
2、节约物料，节约资金和废物利用，卓有成效者。
3、完成年度计划指标，经济效益优良者。
4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳并创造效益者。
5、维护财经纪律，抵制歪风邪气，检举违规或损害公司利益事迹突出者。
6、开拓市场，积极为公司寻找项目并产生效益者。
7、领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。
8、遇有灾难，勇于负责并处理得宜者。
9、发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。
10、一年内受嘉奖三次者。
四、有下列情况之一者，予以记大功：1、遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。
2、见义勇为，受到各级政府表彰，为公司赢得声誉者。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案
背景
为了促进公司的房地产销售，提高销售业绩和效益，公司决定推出卖房奖金激励方案计划，以激励销售人员积极性和创造性，为公司带来更好的销售业绩。
方案
1. 目标
该奖金激励方案的目标是提高销售员的工作积极性和创造性，促进销售业绩的提升。
2. 奖金制度
该方案将根据销售员的具体销售业绩进行奖励，具体奖励措施如下：
•销售额≤50万元，奖励销售员提成的50%作为奖金。
•销售额＞50万元且≤100万元，奖励销售员提成的70%作为奖金。
•销售额＞100万元，奖励销售员提成的100%作为奖金。
3. 奖金发放
奖金将在销售额达到相应目标后，根据销售员提供的发票和证明，由公司返还给销售员。
对于每名销售员，公司将根据其销售业绩每月
或每季度发放奖金，奖金将以银行卡转账的方式发放。
4. 方案实施
本方案自制定之日起正式实行。
公司将为销售员提供培训和指导，以便销售员更好地完成销售任务。
销售员应尽自己的职责，全心全意
地服务客户，以实现销售目标。
结论
本奖金激励方案的实施，将有助于激发销售员的积极性和创造性，促进销售业绩的提升，加强公司对销售员的激励和管理，从而实现公
司的战略目标和长远发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，公
司一定能够取得更加优异的业绩。
中海地产薪酬管理制度.doc
08中海地产薪酬管理制度1 中海地产股份有限公司薪酬管理制度北京xx信管理顾问有限公司2002年11月目录中海薪酬管理制度(1)一、总则(1)二、适用对象(1)三、薪酬结构(1)（一）基准工资(1)（二）基本工资(2)（三）绩效工资(2)（四）年功工资(2)（五）年度奖金(2)四、薪酬调整(2)（一）整体调整(2)（二）单个调整(3)五、薪酬支付(3)（一）基本工资和年功工资的支付(3)（二）绩效工资的支付(3)（三）年度奖金的支付(3)1. 年度延迟奖金在以下情况减免：(3)2. 年度延迟奖金在以下情况下保留：(4)3. 延迟奖金的提前兑现(4)（四）薪酬扣缴(4)六、附则(4)中海薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以中海地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总监。
公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见《薪酬改善方案》。
中海地产薪酬管理制度-共6页
中海地产××公司薪酬管理制度目录中海薪酬管理制度 (1)一、总则 (1)二、适用对象 (1)三、薪酬结构 (1)（一）基准工资 (1)（二）基本工资 (2)（三）绩效工资 (2)（四）年功工资 (2)（五）年度奖金 (2)四、薪酬调整 (2)（一）整体调整 (2)（二）单个调整 (3)五、薪酬支付 (3)（一）基本工资和年功工资的支付 (3)（二）绩效工资的支付 (3)（三）年度奖金的支付 (3)1. 年度延迟奖金在以下情况减免： (3)2. 年度延迟奖金在以下情况下保留： (4)3. 延迟奖金的提前兑现 (4)（四）薪酬扣缴 (4)六、附则 (4)中海薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以中海地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总监。
公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见《薪酬改善方案》。
房地产行业公司奖罚制度
房地产行业公司奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军奖：根据月度销售业绩，对排名第一的员工给予现金奖励。
- 季度销售突破奖：季度内销售业绩达到或超过目标值的员工，按比例给予奖励。
- 年度销售卓越奖：年度销售业绩突出的员工，给予额外的年终奖金。
2. 项目开发奖励- 成功签约奖：成功签约新项目，为公司带来新业务的员工，给予一次性奖励。
- 项目完成奖：项目按时完成并达到预期目标，项目团队成员按贡献大小给予奖励。
3. 创新贡献奖- 新产品或服务创新奖：为公司带来新的利润增长点或提高市场竞争力的创新，给予奖励。
- 管理创新奖：提出并实施有效的管理改进措施，提升公司运营效率的员工，给予奖励。
4. 客户满意度奖励- 客户满意度提升奖：通过优质服务，提高客户满意度，达到一定标准的员工，给予奖励。
5. 团队协作奖- 优秀团队奖：团队协作出色，完成重大任务或项目，给予团队奖二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 业绩未达标：连续两个月业绩未达到个人目标的员工，将接受绩效辅导。
- 严重业绩不达标：连续三个月业绩未达标的员工，将面临降薪或职位调整。
2. 违反公司规定惩罚- 轻微违规：如迟到、早退等，给予警告或罚款。
- 严重违规：如泄露公司机密、贪污腐败等，给予停职、解雇等处罚。
3. 工作失误惩罚- 轻微失误：导致公司损失较小的工作失误，给予警告并要求整改。
- 重大失误：导致公司重大损失或影响公司声誉的失误，根据损失程度给予相应的经济处罚或解雇。
4. 客户投诉惩罚- 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉情况给予警告或罚款。
- 严重客户投诉：因严重失误或不当行为导致客户投诉，给予降职或解雇。
5. 安全事故惩罚- 安全事故：因违反安全规定导致安全事故，根据事故严重程度给予罚款或解雇。
三、奖罚制度实施细则1. 奖罚制度的制定和修改应由人力资源部门负责，并得到公司高层批2. 奖罚制度的执行应公开透明，确保公平公正。
地产集团公司奖惩制度
地产集团公司奖惩制度1. 前言地产集团公司作为一个拥有众多员工的企业，为了激励员工积极工作和提高工作效率，需要建立一套完善的奖惩制度。
本文档将详细介绍地产集团公司的奖惩制度，包括奖励和惩罚的具体内容、奖惩标准以及执行流程等。
2. 奖励制度为了激励员工的积极进取和优异表现，地产集团公司设立了以下奖励制度：2.1 月度优秀员工奖励每个月，地产集团公司将评选出优秀员工，对其进行奖励以表彰其出色的工作表现。
具体评选方式和标准如下： - 优秀员工的评选从所有部门和岗位中进行，由各部门经理和岗位上级进行推荐和评选。
- 评选标准包括工作质量、工作态度、团队合作能力、创新能力等方面。
- 获奖员工将获得奖金和荣誉证书，并在公司内部公告栏和员工群进行表彰。
2.2 项目进展奖励对于在推进公司重要项目中表现突出的员工，地产集团公司将进行项目进展奖励。
具体规定如下： - 项目进展奖励的评定由项目组负责人和相关领导进行，评价标准包括项目推进速度、项目质量、与他人合作情况等。
- 获奖员工将获得额外奖金和荣誉证书，并公示在项目相关区域和内部公告栏。
2.3 特殊贡献奖励对于在公司发展和运营中做出特殊贡献的员工，地产集团公司将给予特殊贡献奖励。
具体规定如下： - 特殊贡献奖励由高层管理层评定，根据贡献的重要性和影响力进行评判。
- 获奖员工将获得特别奖金、晋升机会和其他额外福利。
3. 惩罚制度为了约束员工行为，维护公司的正常秩序和利益，地产集团公司设立了以下惩罚制度：3.1 违反公司规定处罚任何违反公司规定的员工都将受到相应的处罚，具体措施如下： - 对于轻微违规行为，将给予口头警告和书面警告，并通知其上级主管。
- 对于严重违规行为，将进行正式纪律调查，并根据公司规定的程序进行相应处理，包括停职、降级、解聘等。
3.2 工作失职处罚对于工作中犯下失职行为，地产集团公司将采取以下处罚措施： - 根据工作失误的程度和影响进行相应的处罚，包括扣除工资、降级、调整岗位等。
中海物业公司薪酬与福利管理制度范本
内部管理制度系列中海物业公司薪酬与福利制度（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-72134 中海物业公司薪酬与福利制度Salary and welfare system of Chi na Shippi ng Property Corporati on说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
ZH物业公司薪酬与福利制度（试行）第一章薪酬第一条本公司薪酬分配原则是按劳分配、同工同酬，实行月薪制。
月薪分为基本工资、效益工资和岗位补贴（含奖金）三部分，基本工资按员工行政职务或技术业务水平等综合评定月薪等级。
第二条分公司实行当月工资下月发放制度，每个核算月的工资于次月15日（遇假期顺延）计发。
行政部于次月1日至5日认真审查员工出勤卡、休假、加班加点及其它奖惩情况，核算工资，于15日计发工资。
第三条员工从报到之日起作起薪日，经批准离职（辞退）的员工，工资支付到离职（辞退）之日止。
第四条调薪1.调薪：每年年末，由公司行政部负责核算次年员工薪金水平。
2.转正加薪：员工试用期或见习期满转正后，可依岗位加薪。
3.个别调薪：员工行政职务或工作岗位变动，由公司行政部视具体情况负责调整薪金标准。
4.奖励加薪：表现突出的员工由主管领导或行政部提名，经分公司领导批准后给予奖励加薪。
5.工龄加薪：员工在本公司每工作满一年增发岗位补贴，每年10元。
6.岗位补贴：因工作岗位具有某种特殊性或具有相应技术职称的员工，给予岗位补贴。
附表（夜班时间：24:00-8:00 除说明外为元/月）:项目级别通讯补贴技术补贴交通补贴伙食补贴劳保每季妇女补助每季夜班每晚员级助理级主管级80100-中级100300-第五条加班工资：员工加班加点，按下列标准发放加班工资：平时加班为基本工资日平均工资的150%;法定休息日加班为基本工资日平均工资的200%;法定节假日加班为基本工资日平均工资的300%第六条按规定应纳个人所得税款由员工本人负担，分公司在每月薪金中代扣代缴。
某地产开发有限公司年终奖金分配方案
某地产开发有限公司年终奖金分配方案某地产开发有限公司年终奖金分配方案随着年底的临近，各大公司开始制定年终奖金分配方案。
某地产开发有限公司为了激励员工的工作积极性和创造力，经过多次讨论和研究，制定了一份全新的年终奖金分配方案。
首先，公司将根据员工的工作贡献和表现，按照不同的等级划分奖金档次。
同时，公司还将根据不同的职业岗位设置相应的奖金比例。
以下是具体的奖金分配方案：一、奖金档次划分1、优秀员工：员工在工作中表现突出，得到了领导及客户的赞扬和认可，具有示范引领作用，奖金档次为5000元至10000元。
2、表现良好员工：员工在工作中积极配合，悉心完成上级下达的任务，或者自己积极主动开展项目，奖金档次为2000元至5000元。
3、普通员工：员工工作完成良好，但未达到出色的表现，奖金档次为1000元至2000元。
二、奖金比例设置1、高管层：公司的高管层负责领导和决策，是公司发展的重要支撑。
公司将为高管层设置10%的年终奖金比例。
其中，总经理奖金比例为20%，其他高管层奖金比例为10%。
2、销售职业岗位：销售岗位属于公司的核心职业，在公司的发展中起着至关重要的作用。
公司将为销售职业岗位设置30%的年终奖金比例。
3、研发职业岗位：公司开拓研发方向，对于未来发展有着极为巨大的潜力。
公司将为研发职业岗位设置25%的年终奖金比例。
4、管理职业岗位：公司管理职业岗位也是整个公司的重要部分，公司将为管理职业岗位设置15%的年终奖金比例。
5、其他职业岗位：其他职业岗位同样对公司的发展有着重要的贡献，公司将为其他职业岗位设置20%的年终奖金比例。
由此可见，公司针对不同的职业岗位设置了不同的奖金比例，也可以看出公司对于不同的职业岗位的重视程度。
公司还将根据员工的具体表现和工作贡献进行个性化调整，使得奖金更加公正、合理。
总而言之，某地产开发有限公司年终奖金分配方案的制定充分考虑了员工的工作贡献和表现，避免了奖金分配的不公平和过分集中，激励员工的工作积极性和创造力，进一步提高公司的整体业绩。
中海地产-薪酬管理制
中海地产股份有限公司薪酬管理制度北京新华信管理顾问有限公司年11月目录中海薪酬管理制度 (1)一、总则 (1)二、适用对象 (1)三、薪酬结构 (1)（一）基准工资 (1)（二）基本工资 (2)（三）绩效工资 (2)（四）年功工资 (2)（五）年度奖金 (2)四、薪酬调整 (2)（一）整体调整 (2)（二）单个调整 (3)五、薪酬支付 (3)（一）基本工资和年功工资的支付 (3)（二）绩效工资的支付 (3)（三）年度奖金的支付 (3)1. 年度延迟奖金在以下情况减免： (3)2. 年度延迟奖金在以下情况下保留： (4)3. 延迟奖金的提前兑现 (4)（四）薪酬扣缴 (4)六、附则 (4)中海薪酬管理制度一、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；本制度以中海地产战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在深圳市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；二、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务，含总建筑师及财务总监。
公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。
公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工；公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见《薪酬改善方案》。
地产销售奖励提成方案
一、方案背景
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司年度销售目标，特制定本地产销售奖励提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有地产销售团队成员。
三、提成制度
1. 提成比例：
- 四级销售员：按销售额的0.5%提成；
- 三级销售员：按销售额的1%提成；
- 二级销售员：按销售额的1.5%提成；
- 一级销售员：按销售额的2%提成；
- 经理级销售员：按销售额的2.5%提成。
2. 提成计算：
- 销售提成以实际到账的销售额为计算依据；
- 每月结算一次，次月10日前发放上个月的销售提成。
四、奖励措施
1. 业绩达标奖励：
- 年度销售额达到公司设定目标的，给予额外奖励；
- 每月销售额达到公司设定目标的，给予额外奖励。
2. 团队协作奖励：
- 销售团队达成年度销售目标，给予团队额外奖励；
- 销售团队达成月度销售目标，给予团队额外奖励。
3. 优秀个人奖励：
- 每月评选优秀销售员，给予现金奖励；
- 每年评选年度销售冠军，给予丰厚奖励。
五、其他规定
1. 销售人员需遵守公司各项规章制度，保证销售行为的合规性；
2. 销售提成及奖励发放需符合国家相关法律法规；
3. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
六、实施时间
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本地产销售奖励提成方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售团队成员能够共同努力，共创辉煌！。
房地产行业奖金制度模板
房地产行业奖金制度模板一、总则1.1 为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司经营情况和员工个人绩效，特制定本奖金制度。
1.2 本奖金制度适用于公司全体房地产行业员工。
1.3 本奖金制度的解释权归公司所有。
二、奖金构成2.1 奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金和特殊奖金。
2.2 月度奖金：根据员工当月业绩完成情况发放。
2.3 季度奖金：根据员工季度业绩完成情况发放。
2.4 年度奖金：根据员工年度业绩完成情况发放。
2.5 特殊奖金：根据公司特殊情况或员工特殊贡献发放。
三、奖金发放标准3.1 月度奖金3.1.1 完成当月业绩目标的员工，按当月基本工资的10%发放月度奖金。
3.1.2 未完成当月业绩目标的员工，不发放月度奖金。
3.2 季度奖金3.2.1 完成季度业绩目标的员工，按季度基本工资的15%发放季度奖金。
3.2.2 未完成季度业绩目标的员工，不发放季度奖金。
3.3 年度奖金3.3.1 完成年度业绩目标的员工，按年度基本工资的20%发放年度奖金。
3.3.2 未完成年度业绩目标的员工，不发放年度奖金。
3.4 特殊奖金3.4.1 根据公司特殊情况或员工特殊贡献，由公司领导层决定发放特殊奖金。
四、业绩考核4.1 业绩考核指标包括：销售额、签约面积、签约金额、佣金收入等。
4.2 业绩考核周期：月度、季度、年度。
4.3 业绩考核结果分为：完成、未完成。
4.4 业绩考核数据来源：公司内部统计数据。
五、奖金发放流程5.1 每月、每季度、每年终，由人力资源部门统计员工业绩完成情况。
5.2 业绩统计完成后，由部门经理进行审核。
5.3 审核无误后，由公司领导层审批。
5.4 审批通过后，由人力资源部门进行奖金发放。
六、其他规定6.1 员工在奖金发放期间离职，按离职时业绩完成情况发放相应奖金。
6.2 员工在奖金发放期间因违纪被开除，取消奖金发放资格。
6.3 员工在奖金发放期间因病、伤、产假等原因导致业绩受到影响，可申请特殊处理。
中海地产薪酬管理制度
中海地产薪酬管理制度一、概述中海地产作为一家以房地产开发为主营业务的企业，对于薪酬管理制度的建立和实施显得尤为重要。
薪酬管理制度是企业管理的重要组成部分，直接影响到员工的工作积极性和工作效率，进而影响到企业的生产效率和经济效益。
因此，中海地产应该积极开展薪酬管理制度的建立和实施工作，以符合企业需求和员工利益的目的。
二、薪酬管理制度的设计1. 薪酬管理的目标（1）吸引优秀人才中海地产需要优秀的人才来推动企业的发展，因此薪酬管理制度应该能够吸引人才，以此来提高企业的综合竞争力。
（2）激励员工中海地产需要员工积极进取，因此薪酬管理制度应该能够激励员工，使员工认为努力工作有益于个人和企业的发展，从而激发员工的工作热情和积极性。
（3）维护公平公正薪酬管理制度应该能够维护公平公正，避免员工因为各种因素而受到不公平待遇的影响，使得企业的人才流失情况得到有效的控制。
2. 薪酬管理制度的要素（1）薪酬结构薪酬结构应该根据不同职位的需求和市场需求而定，使得员工在满足基本薪资需求的同时，还能够获得一定的奖励和激励，使得员工认为自己的贡献得到了公正的评价和回报。
（2）考核制度考核制度应该是以职业能力和工作质量为基础，综合多方面的考评指标来评价员工的工作表现。
在考核结果的基础上，制定相应的薪酬制度，以激发员工的工作积极性和创造力。
（3）薪酬保障薪酬保障应该是一个全面的制度，包括基本薪资、绩效奖金、扣除工资等多个方面，从而确保员工能够得到合理的薪资待遇，并且在员工遇到困难时能够得到解决。
（4）薪酬管理制度的实施薪酬管理制度的实施应该由专门的薪酬管理人员负责，在制定薪酬管理制度的同时，应该向员工进行说明和培训，确保员工能够理解和遵守制度。
三、薪酬管理制度的实施1. 招聘过程中公布薪资在招聘过程中，应该公布相应职位的薪资范围和具体薪资待遇，使得应聘者在选择职位时有更为详细的了解。
2. 定期进行薪酬调查中海地产应该定期进行薪酬调查，了解市场上相同职位的薪资水平，以此为依据调整企业的薪酬管理制度。
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GDfp （股东分配系数） =GDA+GDB+GDC+GDD
ZBfp（总部分配系数）=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD
DQfp（地区公司分配系数）=DQA+DQB+DQC+DQD
方案成果（沟通讨论材料）
10
地区公司奖金方案
确定项目奖金分配系数的方法（续）
• 第五步：确定某一项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数
– 根据项目特点确定参与项目的利益主体 – 根据各利益主体对在各分配要素贡献大小，确定贡献率（即分别对 Aa/Ab/Ac/Ba/Bb/Bc/Ca/Cb/Cc/Da/Db/Dc赋值) 要素 贡献率 股东 （GD） 总部 （ZB） 地区公司 （DQ）
资本（A） 品牌（B） 技术（C） 管理（D） Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc Da Db Dc
缺点
•限制了对于没有项目但是也在为公司 作贡献的职员参与享受公司的奖金 •对于某些周期较长的项目不能及时激 励员工
•符合及时激励的原则
•公司需要承担一定的财务风险
•可能会引起处于成熟阶段公司因为 “价值被分享”而产生不公平的感觉
年度 奖金
•保持对不同发展阶段公司激励的均 衡性
• 我们的建议
– 建议一：同时采用两种方式 – 建议二：突出年度奖金的主体地位
地区公司奖金方案
示例：确定项目奖金分配系数（续）
– 第四步：根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集
利益主体
归集后的要素分配系数（fp）
股东 （GD） 总部 （ZB） 地区公司 （DQ）
GDfp（股东分配系数）=0.32+0.04+0+0=0.36
ZBfp（总部分配系数）=0+0.04+0.06+0.04=0.14
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
4
地区公司奖金方案
年度奖金核算方案
• 处于成熟和拓展阶段公司
某地区公司 年度奖金总额 ＝ 某地区公司 年度超额净利润 某地区公司 年度实际净利润 × 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 年度目标净利润 × 某地区公司 年度考核系数
某地区公司 ＝ 年度超额净利润
地区公司 （DQ）
2014-7-27
DQND（地区公司年度奖金分配系数） =DQfp×70％
DQXM（地区公司项目奖金分配系数） =DQfp×30%
方案成果（沟通讨论材料）
11
地区公司奖金方案
示例：确定项目奖金分配系数
• 项目背景
– 某地区公司处于拓展阶段，开发某一项目 – 目标客户：高端客户 – 总投资1亿人民币，投资回报率15％，目标净利润1500万
• 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数 和项目奖金分配系数
项目 年度奖金分配系数 项目奖金分配系数 项目1 DQNDfp1 DQXMfp1 项目2 DQNDfp2 DQXMfp2 项目3 DQNDfp3 DQXMfp3
• 第三步：确定地区公司年度奖金分配系数
XX地区公司年度 奖金分配系数
• 第一步：确定分配要素权重
– 根据项目具体特点，确定项目的分配要素 – 根据分配要素的重要性赋以权重(即对A/B/C/D赋值）
分配 资本 品牌 技术 管理 要素
合计
权重
A
B
C
D
A+B+C+D=100%
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
7
地区公司奖金方案
确定项目奖金分配系数的方法（续）
• 第二步：确定各利益主体对各要素的贡献率
2014-7-27
DQNDfp＝ （DQNDfp1×OP1+ DQNDfp2×OP2+ DQNDfp3×OP3）/ OP
方案成果（沟通讨论材料）
17
地区公司奖金方案
确定总部年度奖金分配系数
• 第一步：预测股份公司所有项目的目标利润
– 假设股份公司某年度总共有9个项目，分别预测各个项目目标净利润 项目 目标净利润
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
1
地区公司奖金方案
奖金核算的原则
• 奖金和经营业绩高相关的原则
– 发放奖金的前提是公司获得理想或者超出预期的经营业绩 – 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据
• 地区公司之间保持相对均衡的原则
– 保持均衡是人力资源横向调配的需要 – “相对均衡”并不同于“绝对平均主义”
技术（C） GDC =0％×20％ =0 ZBC =30%× 20% =0.06 DQC =70%× 20 =0.14
管理（D） GDD =0％×20％ =0 ZBD =20%× 20% =0.04 DQD =80%× 20% =0.16
14
总部 （ZB）
地区公司 （DQ）
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
• 项目分配系数确定
– 第一步：薪酬考核委员会确定分配要素权重
• 分配要素权重依据房地产行业特征来决定 • 薪酬委员会根据房地产行业变化情况进行调整，在一定时期内，所有项 目的分配要素权重是一样的。
分配要素 权重
资本 40％
品牌 20％
技术 20％
管理 20％
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
• 年度之间保持相对稳定的原则
– 持续经营是公司实现战略目标的基本条件之一 – 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特征之一，而 这就需要平稳持续的激励制度来保障
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
2
地区公司奖金方案
奖金的分类
奖金 类型 项目 奖金
优点
•可以避免相关的风险 •准确界定奖金受惠对象，提高激励 效果
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
16
地区公司奖金方案
确定成熟地区公司年度奖金分配系数
• 第一步：预测各项目目标净利润
– 假设某地区公司某一年度有3个项目，分别对OP1/OP2/OP3进行测算 项目 目标净利润 项目1 OP1 项目2 OP2 项目3 OP3 合计 OP=OP1+OP2+OP3
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
5
地区公司奖金方案
确定奖金分配系数的原则
• 要素平衡原则
– 资本 – 品牌 – 技术 – 管理
• 利益主体平衡原则
– 股东 – 经营管理者
• 总部高管人员 • 地区公司经理层
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
6
地区公司奖金方案
确定项目奖金分配系数的方法
DQfp（地区公司分配系数）=0.08+0.12+0.14+0.16=0.50
2014-7-27
方案成果（沟通讨论材料）
15
地区公司奖金方案
示例：确定项目奖金分配系数（续）
– 第五步：确定项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 奖金分配 主体
年度奖金分配系数 （ND）
ZBND（总部年度奖金分配系数） =0.14×100％ =0.14 DQND（地区公司年度奖金分配系数） =0.50×70％ =0.35
总部分配系数
ZBfp1
ZBfp2
ZBfp3
ZBfp4
ZBfp5
ZBfp6
ZBfp7
ZBfp8
ZBfp9
• 第三步：确定总部年度奖金分配系数
总部年度奖 金分配系数 ZBNDfp＝（ZBfp1×OP11＋ ZBfp2×OP12＋ ZBfp3×OP13＋ ZBfp4×OP14＋ ZBfp5×OP15＋ ZBfp6×OP16＋ ZBfp7×OP17 ＋ ZBfp8×OP18＋ ZBfp9×OP19）/ OP
12
地区公司奖金方案
示例：确定项目奖金分配系数（续）
– 第二步：薪酬考核委员会确定各利益主体对各分配要素的贡献率 要素 贡献率 股东 （GD） 总部 （ZB） 地区公司 （DQ） 确定要素贡 献率的主要 依据 资本（A） 80％ 0 20％ 品牌（B） 20％ 20％ 60％
•沿用“中海”品牌 •总部提供品牌延伸 的支持 •地区公司根据地区 特点进行品牌延伸
项目1 项目2 项目3 项目4 项目5 项目6 项目7 项目8 项目9
OP1
OP2
OP3
OP4
OP5
OP6
OP7
OP8
OP9
合计
OP=OP1+OP2+OP3+OP4+OP5+OP6+OP7+OP8+OP9
• 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数
项目
项目1 项目2 项目3 项目4 项目5 项目6 项目7 项目8 项目9
方案成果（沟通讨论材料）
技术（C） 0 30％ 70％
•地区公司根据当 地市场特点提出设 计方案 •总部对设计方案 进行会审，并提出 指导性建议
管理（D） 0 20％ 80％
•地区公司全面负 责产品质量、项目 进度、成本控制等 管理工作 •总部提供各项管 理支持
13
•股份公司投资8000 万 •地区公司自己筹资 2000万
方案成果（沟通讨论材料）
2014-7-27
18
地区公司奖金方案
确定进入地区公司年度奖金分配系数
• 第一步：确定总部高管人员岗位系数
– 总部高管人员范围：部门总经理以上级别
• 第二步：确定进入地区公司经理层岗位系数
– 地区公司经理层范围：助理总经理以上级别
合计
2014-7-27