营销策划实训报告
营销策划实训总结
营销策划实训总结营销策划实训总结「篇一」一、实训目的全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论课程之后，安排全球营销实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单据填制的相关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。
二、实训要求通过本次实训，我们应该全面了解和掌握有关单据的填制，银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。
通过实训，使我们能够达到对每种单据的熟练填制，对结算方式的熟练操作，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。
三、实训内容（1）国际贸易术语操作训练（2）三大结算票据练习。
学习汇票、本票和支票的一些知识，并根据老师给的票据案例进行票据的改错。
（3）信用正操作训练（4）按小组对给定题目进行全球营销战略拟定，分析行业现状，采用SWOT 分析方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分利用市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。
（5）对本次专周实训进行总结。
四、实训具体操作1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关事项。
老师要求本次实训专周分小组进行。
我们五人组成了一个小组，然后分工完成自己的任务。
每个人必须独立完成汇票、本票、支票和信用凭证等的填制，五篇实训日志和一篇实训总结，小组一起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。
在我们小组中，我们选择的品牌是特步。
2、分工完毕后，我就开始在网上搜索特步的相关资料，开始了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息，了解它的营销模式等。
在根据国际消费者目标客户群体进行分析。
3、对相关资料有所了解之后，我们开始根据所了解的信息和资料制定特步品牌的产品在中国市场的营销策略。
在制定营销策略的过程中，我们对国际服装的电子商务进行了一定的分析，然后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。
营销策划实训总结(17篇)
营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周，我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。
本次实训由X老师和X老师带队，为期五天（20xx年6月25日－29日）。
此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。
因为某些原因，我们小组一共有8人。
我们小组的名称为“启航”。
我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。
其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。
当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。
在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。
在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。
无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。
除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。
比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。
很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。
还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。
就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。
因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。
也因为这个，我们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。
在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。
在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。
毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。
营销策划综合技能实训报告
一、实训背景与目的随着市场经济的不断发展，企业对营销策划人才的需求日益增长。
为了提高我们的营销策划能力，更好地适应社会需求，我校市场营销专业组织了一次为期两周的营销策划综合技能实训。
本次实训旨在通过实际操作，将理论知识与实践相结合，锻炼我们的策划思维、团队协作能力和沟通技巧，提升我们在市场营销领域的实战能力。
二、实训内容与过程本次实训分为以下几个阶段：1. 选题与分组实训开始前，我们首先确定了实训项目——某品牌智能手机的营销策划。
随后，根据兴趣和特长，我们自行组成了5人小组，并确定了各自的分工。
2. 市场调研为了更好地了解目标市场和消费者需求，我们进行了深入的市场调研。
通过查阅资料、在线调查、访谈等方式，我们收集了大量有关智能手机市场、消费者行为和竞争对手的信息。
3. 策划方案制定在充分了解市场情况的基础上，我们开始制定营销策划方案。
方案包括以下几个方面：（1）产品定位：根据目标消费者的需求和竞争对手的定位，我们将该品牌智能手机定位为时尚、高端、高性能。
（2）价格策略：结合产品定位和成本，我们制定了合理的价格策略。
（3）促销策略：通过线上线下相结合的方式，我们设计了多种促销活动，如优惠券、限时折扣、赠品等。
（4）渠道策略：我们分析了线上线下渠道的特点，制定了相应的渠道策略。
（5）广告策略：针对目标消费者，我们设计了具有针对性的广告语和宣传素材。
4. 方案实施与监控在完成策划方案后，我们开始实施方案。
在实施过程中，我们密切关注市场反馈，对方案进行实时调整。
5. 成果展示与评价实训结束后，我们进行了成果展示。
各小组汇报了策划方案的实施情况、取得的成果和遇到的困难。
最后，由指导老师对方案进行评价，并提出改进建议。
三、实训成果与收获1. 提升了策划能力通过本次实训，我们掌握了营销策划的基本流程和方法，提高了策划能力。
在策划过程中，我们学会了如何分析市场、制定策略、实施方案和监控效果。
2. 培养了团队协作精神在实训过程中，我们分工合作，共同完成了策划任务。
营销策划技能实训总结报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业竞争日益激烈，营销策划作为企业竞争的核心手段之一，其重要性日益凸显。
为了提高学生的营销策划能力，我校市场营销专业特组织了本次营销策划技能实训。
本次实训旨在让学生通过实际操作，掌握营销策划的基本原理、方法和技巧，提高学生的实际操作能力和团队协作能力。
二、实训内容1. 实训目标（1）使学生掌握营销策划的基本原理和流程；（2）提高学生运用营销策划工具和方法解决实际问题的能力；（3）培养学生的创新思维和团队协作精神。
2. 实训过程（1）理论学习：首先，教师对营销策划的基本原理、流程、方法和工具进行讲解，使学生掌握营销策划的基本知识。
（2）案例分析：教师选取具有代表性的营销策划案例，让学生分析案例中存在的问题，并提出改进方案。
（3）小组讨论：学生分组，针对指定的产品或项目进行营销策划，包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、营销策略制定、执行方案等环节。
（4）方案撰写：各小组完成营销策划方案，并撰写策划书。
（5）成果展示：各小组进行策划方案展示，教师和同学进行点评。
三、实训成果1. 学生掌握了营销策划的基本原理和流程；2. 学生运用所学知识，成功完成了多个营销策划方案；3. 学生在团队协作过程中，提高了沟通能力和团队协作精神。
四、实训总结1. 实训过程中，学生积极参与，认真完成各项任务，展现了良好的学习态度和团队精神。
2. 学生在实训过程中，能够将所学知识运用到实际项目中，体现了较强的实践能力。
3. 实训过程中，教师对学生的表现给予了充分肯定，并对存在的问题进行了指导，有助于学生提高自身能力。
4. 实训过程中，学生之间相互学习、相互借鉴，形成了良好的学习氛围。
五、改进措施1. 增加实训案例的多样性，提高学生的实际操作能力；2. 邀请企业专家进行授课，使学生了解企业实际需求，提高实训效果；3. 加强对学生的指导，关注学生在实训过程中的困难，及时给予帮助；4. 定期组织学生进行实训成果展示，提高学生的自信心和团队凝聚力。
营销实训报告精选15篇
营销实训报告精选15篇营销实训报告精选15篇随着个人的文明素养不断提升，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编为大家收集的营销实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销实训报告11、实训目的训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能2、实训时间20xx. 4.15——20xx.4.253、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。
其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。
4、实训过程这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。
第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。
第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。
第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。
5、实训总结刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和它有些不一样，于是我便慢慢摸索起来。
起初以为每个步骤要按照顺序来，后来才知道原来也能不按照顺序执行，刚进这个软件的时候，我通常会看看各个市场高档品，中档品，低档品的需求量，再选择进入哪个市场。
起初我随便点鼠标，把所有能研发的引进的技术全部开发，然后就开始投广告，广告的投放量决定着你能拿单的多少，一开始不知道如何投放广告，后来老师有讲先前学长留下来的经验，我们就知道如何打广告。
广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场低档，中档的品牌要求，然后打广告，再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。
营销策划实训报告
营销策划实训报告•相关推荐营销策划实训报告（精选10篇）随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编整理的营销策划实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销策划实训报告篇1市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。
我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到：1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。
围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。
完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。
营销实训报告(20篇)
营销实训报告（20篇）营销实训报告（通用20篇）营销实训报告篇1一、实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二、市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三、执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。
我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。
就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四、收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。
不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
营销实训报告篇2实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。
产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出乳酸乳此产品，乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
营销策划的实训总结（精选10篇）
营销策划的实训总结营销策划的实训总结在当下这个社会中，报告与我们愈发关系密切，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面小编为大家整理了营销策划的实训总结（精选10篇）仅供大家参考借鉴。
营销策划的实训总结1市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。
通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。
)调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。
更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。
微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。
我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。
这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。
最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
营销策划实习报告
营销策划实习报告营销策划实习报告4篇营销策划实习报告1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。
学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。
这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。
营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。
在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。
我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。
我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。
在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。
为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。
营销策划设计实训报告
一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对营销策划的需求越来越高。
为了提高自身实践能力，将理论知识与实际工作相结合，我们开展了为期一个月的营销策划设计实训。
本次实训旨在培养学生的创新思维、策划能力和团队协作精神，使学生在实际操作中掌握营销策划的基本流程和方法。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕以下内容展开：（1）市场调研与分析：了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
（2）产品定位与品牌策划：确定产品定位、品牌形象和传播策略。
（3）营销策略与方案设计：制定销售策略、促销方案和渠道拓展计划。
（4）营销活动策划与执行：策划具体营销活动，包括活动方案、宣传推广和效果评估。
2. 实训过程（1）分组与选题：将学生分成若干小组，每组选择一个实际项目进行策划设计。
（2）市场调研与分析：各小组对所选项目进行市场调研，收集相关数据和信息，分析市场现状和竞争态势。
（3）产品定位与品牌策划：根据市场调研结果，确定产品定位和品牌形象，制定相应的传播策略。
（4）营销策略与方案设计：结合产品定位和品牌策划，制定销售策略、促销方案和渠道拓展计划。
（5）营销活动策划与执行：策划具体营销活动，包括活动方案、宣传推广和效果评估。
（6）成果展示与评审：各小组进行成果展示，评审小组对各组策划方案进行评价和反馈。
三、实训成果与收获1. 成果展示本次实训共完成10个项目的营销策划设计，涉及食品、服装、家居等多个行业。
各小组在成果展示环节，充分展示了策划方案的创新性和可行性。
2. 收获（1）提高市场调研与分析能力：通过实际操作，使学生掌握市场调研方法，提高数据分析能力。
（2）提升品牌策划与传播能力：使学生了解品牌定位、形象塑造和传播策略，提高品牌策划能力。
（3）增强营销策略与方案设计能力：使学生掌握营销策略制定、方案设计方法和实施技巧。
（4）培养团队协作精神：通过小组合作，提高学生的沟通、协调和团队协作能力。
（5）激发创新思维：在策划设计过程中，培养学生的创新意识和创新能力。
市场策划与营销实习总结报告(5篇)
市场策划与营销实习总结报告（5篇）市场策划与营销实习总结报告【篇1】一学期又在大家的忙碌中匆匆度过。
本学期，我们教研组的工作本着“为了服务学生，为了提高自己”的理念，在全体老师们兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效的开展着。
现将本学期工作总结如下：一、做好六认真工作，是教学质量的保证由于市场营销专业的教材与营销的考试大纲很难达到一致性。
这就要求我们教师在备课时，大量地查阅资料，让上课的内容与考纲一致。
我们组无论是老教师，还是新教师，都采用的详案。
作业也采用是百分数地详批。
一分耕耘，一分收获。
重点抓好高三营销技能，希望明年有一个丰硕的成果。
二、改善课堂教学方法，提高教学质量本学期我们专业组采用了职业教育中的行动导向法，行动导向是一系列在做中学、学中做的教学方法的统称。
让学生通过“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实施计划、独立地评估计划”，在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系的教学方法。
在这种教学方法的带动下，实现多学科相融合的新的学习领域。
在这样的学习领域下，学生们在操作的过程中遇到什么问题解决什么问题，在实践教学过程中需要什么知识学什么知识。
三、积极参加教研活动，提高自身业务水平本学期，我们全体市场营销组的教师积极参加校级教研课。
组长带头参加“两课”评比活动，获南通市二等奖;新教师潭竹青精彩的“三创”校级教研活动，让听课教师感同身受;王倩老师一堂高三“高效课堂”展示我校营销专业实力;高冬辉老师的优秀南通试范课，成为我校教研课的创举。
本学期，我组成员在教学水平上不断提高。
二、积极配合其他部门工作，保证教学的一致性。
我们教研组在干好本职工作的同时，积极配合教务处做好教学有关的工作，配合实训处做好实训工作和考证工作，配合学生处做好学生管理工作。
只有各部门的一致性，才能很地达到较好工作效果。
四、从不足之中，寻进步。
我们营销教研组，较重视实际地教学工作，对学生的管理也很好。
营销实训报告通用15篇
营销实训报告营销实训报告通用15篇随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的营销实训报告，欢迎阅读与收藏。
营销实训报告11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是：“即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。
营销策划实训课程报告总结
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场营销在企业竞争中的地位日益凸显。
为了提高市场营销专业学生的实际操作能力，我校市场营销专业特开设了营销策划实训课程。
本课程旨在让学生通过实际操作，将理论知识与实际工作相结合，培养具备市场营销策划能力的人才。
二、实训目的1. 使学生掌握市场营销策划的基本流程和方法；2. 培养学生运用市场营销理论知识解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的创新意识和实践能力。
三、实训内容1. 营销策划基础知识：包括市场营销环境分析、市场调研、竞争分析、目标市场选择、营销组合策略等；2. 营销策划案例分析：通过分析典型案例，使学生了解营销策划在实际工作中的运用；3. 营销策划实战演练：以小组为单位，针对某一产品或服务进行营销策划，并撰写策划书；4. 营销策划报告撰写：总结实训过程中的经验教训，提出改进措施。
四、实训过程1. 理论学习：通过课堂讲授、案例分析等方式，使学生掌握营销策划的基本知识和方法；2. 实战演练：以小组为单位，选择某一产品或服务，进行市场调研、竞争分析、目标市场选择、营销组合策略等环节的策划；3. 策划书撰写：根据实战演练的结果，撰写营销策划书；4. 评审与总结：各小组向全班展示策划书，接受老师和同学的评审，并进行总结。
五、实训成果1. 学生掌握了市场营销策划的基本流程和方法；2. 学生的团队协作和沟通能力得到提高；3. 学生的创新意识和实践能力得到增强；4. 学生撰写了高质量的营销策划书。
六、实训体会1. 理论与实践相结合：通过实训，使我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实际操作能力的重要性；2. 团队协作：在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成策划任务；3. 创新意识：在策划过程中，我们要不断思考、创新，以适应市场变化；4. 实践能力：通过实战演练，我们提高了实际操作能力，为今后的工作打下了基础。
七、实训建议1. 增加实训项目：丰富实训内容，提高学生的实践能力；2. 加强师资队伍建设：提高教师的实践经验和教学水平；3. 加强与企业合作：为学生提供更多实习机会，提高学生的就业竞争力；4. 完善实训考核制度：确保实训质量，提高学生的综合素质。
市场营销实训报告4篇
市场营销实训报告 (2)市场营销实训报告 (2)精选4篇（一）实训报告：市场营销实训一、实训背景与目的市场营销是企业经营中不可或缺的重要环节，它涵盖了产品开发、定价、渠道选择、促销活动等方面。
为了更好地提高学生对市场营销实际操作的能力，提升学生的市场营销素养，我们学校开展了市场营销实训活动。
二、实训内容1. 实操课程培训：参加实训的学生首先需要接受市场营销实操课程的培训，学习市场营销的基本理论知识和常用工具的使用方法。
2. 团队项目：学生分组进行市场营销项目的实操。
每个小组根据指导老师的要求，选择一个具体产品或服务，进行市场调研、策划推广方案、制定宣传手段、展开促销活动等等，最终评估项目的市场效果。
3. 市场调研：学生需要对目标市场进行调研，了解目标客户的需求、竞争对手的状况等情况。
4. 宣传推广：学生需要制定宣传推广计划，并通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等。
5. 促销活动：学生需要组织促销活动，吸引消费者购买产品或服务，例如打折、送礼品、进行抽奖活动等。
6. 市场效果分析：学生需要对项目的市场效果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的分析和评估。
三、实训收获通过市场营销实训，学生能够更好地了解市场营销的实际操作步骤和技巧，培养团队合作意识和沟通能力。
同时，学生还能够通过实践中的出错、改正和总结，提高自身的问题解决能力和创新意识。
四、实训反思与建议尽管实训过程中有些困难和挫折，但总体来说，这次市场营销实训对我的成长和发展有着重要的意义。
通过实践，我更加深入地理解了市场营销的理论知识，并学会了如何将理论应用于实践中。
同时，我也认识到市场营销是一个不断变化的领域，需要我们不断学习和适应。
在以后的市场营销实训中，我建议增加与企业的合作项目，使学生能够更真实地体验市场营销的实际操作和挑战。
此外，还可以加强对市场营销成功案例的研究和分享，促进学生的学习和思考。
五、总结市场营销实训作为培养学生实际操作能力和市场营销素养的重要手段，对学生的综合能力提升有着重要的影响。
营销策划实训总结8篇
营销策划实训总结8篇营销策划实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
营销方案策划实训报告书
一、目的1. 明确营销策划的目标，如提高品牌知名度、提升市场份额、增加销售额等。
2. 分析市场现状，找出企业优势和不足，为后续策划提供依据。
3. 制定切实可行的营销策略，确保营销活动顺利实施。
二、要求1. 具有明确的市场定位，针对目标消费群体。
2. 营销策略创新，提高竞争力。
3. 营销活动具有可操作性，便于实施。
4. 营销预算合理，确保营销效果。
三、方式1. 市场调研：收集市场数据，了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等。
2. SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁。
3. 营销策略制定：根据市场调研和SWOT分析，制定相应的营销策略。
四、方法1. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 推广策略：运用多种推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
5. 客户关系管理：加强与客户的沟通，提高客户满意度。
五、进度1. 市场调研：1-2周2. SWOT分析：1周3. 营销策略制定：1-2周4. 营销活动策划：2-4周5. 营销活动实施：根据具体活动安排时间6. 营销效果评估：活动结束后，对营销效果进行评估，总结经验教训。
以下是一份营销策划方案的示例：一、目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加销售额，提升企业盈利能力。
二、要求1. 明确目标消费群体，针对年轻女性。
2. 营销策略创新，提高竞争力。
3. 营销活动具有可操作性，便于实施。
4. 营销预算合理，确保营销效果。
三、方式1. 市场调研：了解年轻女性消费需求、消费习惯等。
2. SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁。
3. 营销策略制定：针对目标消费群体，制定相应的营销策略。
四、方法1. 产品策略：推出符合年轻女性需求的产品，提升产品品质。
2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
营销策划实训总结（精选5篇）
营销策划实训总结(精选5篇)营销策划实训总结(精选5篇)营销策划实训总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的营销策划实训总结样本能让你事半功倍，下面分享【营销策划实训总结(精选5篇)】，供你选择借鉴。
营销策划实训总结篇1作为一名市场策划人员，应加强学习，深入钻研业务，经常翻阅市场策划方面的书籍。
以下是小编为您整理的“企业市场策划人员个人工作总结”,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。
本人_X，男，__年X月出生，__年X月毕业于_大学金融学专业，__年X月参加工作，在_单位从事_工作。
自参加工作以来，在单位的正确领导下，我在本职工作岗位上，尽职尽责，努力工作，圆满完成各项工作任务，取得了较好的成绩。
现将个人专业技术工作情况小结如下：一、加强学习，积极提高业务能力作为一名市场策划人员，为使自己掌握市场策划必备的理论知识，具有从事市场策划的岗位能力和技能，我加强学习，深入钻研业务，经常翻阅市场策划方面的书籍，有不清楚的业务问题，积极向领导和老同志请教，提高了自己的业务工作本领。
近年来，我充分发挥自己的业务特长，能够独立完成市场策划工作任务，确保把市场策划工作做好，提高市场策划工作的质量，确保自己经手的市场策划工作取得成功。
二、努力工作，全面完成工作任务我在市场策划工作岗位上，积极认真努力工作，全面完成单位布置下达的工作任务，取得良好成绩，获得单位领导的肯定和同事们的赞誉。
近年来共完成以下市场策划工作任务：一是新增小额消费网点;二是参与小商户合作费率制定与调整;三是参与“深圳通”发展战略研究项目调研;四是开展小额消费商户数据采集工作;五是进行公交、地铁等交通运输项目运营合作与业务代理;六是进行三级客户服务体系项目方案设计;七是进行地铁三号线调研;八是参与港铁运营合作与业务代理项目。
三、爱岗敬业，培育良好工作作风在市场策划工作中，我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，尽职尽责做好本职工作，做到任劳任怨、扎实工作。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本次营销策划实训旨在通过实际操作和案例分析，让学生深入了解市场营销的基本原理和方法，掌握营销策划的流程和技巧，培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、实训目的1. 了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 培养学生的创新思维和团队合作能力，提高学生的沟通能力和解决问题的能力。
3. 通过实际操作和案例分析，让学生熟悉营销策划的流程和技巧，提高学生的营销策划能力和实践能力。
4. 培养学生的市场意识和竞争意识，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 市场营销理论知识讲解通过课堂讲授、案例分析等方式，让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 市场调研学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为后续的营销策划提供数据支持。
3. 营销策划方案制定学生根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 营销策划方案展示与评估学生分组展示营销策划方案，并接受其他小组和教师的提问和评估。
教师根据学生的表现和方案的质量，进行综合评估和打分。
5. 营销策划方案实施与监控学生根据营销策划方案，进行实际的营销活动，并对活动的效果进行监控和评估。
教师根据学生的实施情况和效果，进行综合评估和打分。
五、实训要求1. 学生必须按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2. 学生必须积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和意见。
4. 学生必须遵守学校的各项规章制度，不得违反法律法规和社会公德。
六、实训考核1. 实训成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占总成绩的[X]%，期末成绩占总成绩的[X]%。
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WORD格式《营销策划实训》报告学生姓名：学籍号：班级：专业：市场营销指导教师：日期：2014年10月30日教师评价基本信息：姓名班级学号课程名称营销策划实训教师评价：序号考核项目分值得分1营销调研技能152市场分析能力153STP战略制定能力154策划创意能力155编制行动方案及预算能力106营销策划文案写作能力107合作共事能力108操行考核109总分指导教师签字：成绩总评等级说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下目录一、选题思路......................................二、实训内容.....................................（一）实训准备.....................（二）市场调研.....（三）市场分析与S T P 战略的制定.........（四）制定4P 组合策略........................................................................９.. （五）编制行动方案及预算三、策划方案四、实训收获与感受五、附件（见后面）3一、选题思路曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。
而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。
改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。
2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。
3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。
4.毕业季，醉酒不如醉氧。
二、实训内容（一）实训准备对于此次的实训要做以下的有关准备：第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。
第二，针对自己的选题进行资料的收集。
首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。
第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。
（二）市场调研5.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。
“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！6.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买！7.在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。
不把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。
8.调研方法以询问法中的问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。
并注意访员的要求。
即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；经过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
同时采用观察法进行调查，从而获取第一手资料。
9.调研时间2014年10月28日—2009年11月08日10.正文（1）文案调研a目的通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。
b调查内容娃哈哈富氧水的营销状况c调查方法通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。
d调查结果及资料（2）访问法调研我们主要采用了访问法中的调查问卷法a目的通过问卷形式的调研,不仅可以全方位的获得有关调研整体的目的的资料,而且获得的资料都是原始资料。
b调查方法制定调查问卷，按照一定的抽样计划进行调查，请顾客帮忙填写，之后进行编号以及访员的基本信息。
c调查对象及抽样方法富氧水的价值体现有两个切入点：脑需氧：学生，白领。
体需氧：运动人士。
抽样方法是随机抽样。
d资料的收取方法本次调查采取问卷法收取资料，问卷由14个问题构成。
问卷采取当场填答，当场回收的形式。
本次调查实际发放问卷550份，回收问卷530份，其中有效问卷512份，有效回收率为97.5%，问卷回收情况比较理想。
e调查结果及分析1、您的年龄[单选题]选项小计比例20以下25048.92%20-3020139.33%30-50407.83%50203.91%本题有效填写人次5112、您的职业是[单选题]3、您经常购买矿泉水或饮料等瓶装饮品吗[单选题]4、您在什么情况下会购买矿泉水[单选题]5、如果购买瓶装饮品，您比较倾向或最能接受的价位是[单选题]6、在购买时，您更注重[多选题]选项小计比例价格21742.47%品质27052.84%品牌18836.79%口味18936.99%随意购买5911.55%本题有效填写人次5117、当市场中推出一种新饮品，它具有哪种特色会吸引您去尝试[多选题]8、您经常购买娃哈哈系列产品吗[单选题]9、娃哈哈新推出富氧水这一主打保健的饮品，您对此的兴趣[单选题]10、您之前了解过有关富氧水的信息吗[单选题]11、娃哈哈产品中您倾向于买哪一种[多选题]12、娃哈哈的富氧水促销中，哪种促销方式会使您购买从而尝试新产品[多选题]选项小计比例降价25850.49%赠送其他饮品19037.18%多买多送13626.61%免费尝试18736.59%有奖销售19638.36%其他6111.94%本题有效填写人次51113、对于娃哈哈的富氧水效用在哪一方面更有说服力[多选题]７14、针对以上对富氧水的描述和您自己的理解，你认为富氧水的市场价格应该是多少[单选题]（三）市场分析与STP战略的制定通过市场调查，我们对该目标市场的水饮品品牌制作了一个产品定位图，发现其中的市场空白。
富氧水原来的市场定位是位于“较高价位”和“增加氧吸收”这一部分，但这一部分的市场存在包括冰泉等较多强劲的竞争对手；而“较高价位”和“增加氧吸收”这一部分的市场空白较大，竞争对手较少且实力不强。
通过分析，我们对富氧水重新定位是，开发原有的含量，将其价格区间定为“2-3元”，发展为高端质量、低端价格的“提神醒脑”“补充体力”的功能水饮品。
STP战略的制定STP又称目标市场营销，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普科特勒认为，当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场细分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择需要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立于在市场上传播该产品的关键特征与利益。
根据以上对STP的理解，将在策划书中体现处STP战略。
（四）制定4P组合策略11.营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
12.产品策略：（1）包装策略由于富氧水包装美观性不足，难以吸引到消费者青睐。
而且富氧水品牌标志不够突出、醒目，可以考虑在此方面进行一定的改进，比如把品牌标志放大，把人的数量减少，或更换图片和外壳形状。
（2）设计策略可考虑在富氧水外观设计上增添一个塑料盖，成本低廉，又健康卫生，不影响美观，而且可以提高其在消费者心目中的安全感，使带给消费者的产品更卫生、更安全、更放心。
如果产品的设计能外加用途，也有利于产生贩买行为。
13.价格策略。
天蓝罐装(450ml)富氧水目前在市场的零售价为3元/瓶，其价位略低于其主要的竞争对手---恒大冰泉，采用中高价策略，也称为撇脂定价法。
但由于其定价相对较高，导致其目前面临的低中端市场的大众面不大，销量不大。
建议富氧水把价位定在中高端价位，价格略高，定价为3—3.5元/罐，以便抢占市场。
14.销售渠道：（1）传统销售点对传统销售的调查中，消费者还是更偏好于在大型的商场超市贩买饮料，另外，自动贩卖机、零售便利店、网上订贩、宾馆、饭店和街边小摊等消费点，也越来越得到消费者的青睐，富氧水可以根据此特点，就行铺货。
（2）在写字楼、工地附近设销售点由于如今的白领阶层和蓝领阶层的工作量十分大，易出现疲劳的症状，在工作时急需补给体力，对抗疲劳，但如今他们大多数人选择的抗疲劳饮料都是咖啡，而很少选择水饮品，而蓝领不选择的主要原因是价格过高。
因此，富氧水可以在写字楼附近的便利商店、汽车加油站、工厂附近的超市铺货，方便白领和蓝领的购买，但必须注意价格不能过高。
（3）对中间商做好供货保证产品质量保证；退货保证；价格折扣；协助广告促销等，与中间商实现良好的合作。
保证零售商在批发上的便利性，实现零售商的利益最大化，拉拢零售商，保证富氧水销售顺畅。
15.广告宣传（1）销售促进A.根据促销方式偏好统计，富氧水可以采用以下方式进行销售促进：a.节假日特价活动。
可以在双十一、劳动节、元旦和国庆等节日，在原价的基础上下调0.5-1元，以此来吸引消费者，拉动消费，扩大市场份额。
b.免费试饮。
在富氧水销售点采用免费试饮的方法，一方面可以提高消费者对富氧水的认知度，另一方面又可以吸引潜在消费者，促发消费者购买的欲望。
c.绑定销售与“再来一瓶”。
娃哈哈品牌下的“娃哈哈红茶”销量特别好，可以借此推出“2+1”组合，即两瓶娃哈哈红茶和一瓶娃哈哈富氧水组合捆绑销售，定价低于单独销售时的价格总额。