玛氏公司SWOT分析研究报告

3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由 于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极 少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的M&Ms，熟知内情的 人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛 果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。 在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛 氏家族不赞成某些产品的 推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。
提高自身品牌的质量技术，保持领 先地位。
充分分析市场及竞争对手，快速对 起变化作出反应。
WT战略: 提升自身竞争力，以打败竞争对手。
随着外部环境的变化不断制定新的 战略目标。
战略目标
在造就成功的生意的同时，为企业以及所有相关方创造长久的共 赢互惠。
继续在全公司贯彻五大原则。 将可持续发展理念融入业务的各个层面。 产生积极的社会影响、最大程度地减小对环境的影响。
玛氏公司 MARS
小组分工
PPT演示：蔡燕红 PPT制作：陈淬砺 PPT收集与整理：麦楚茵 冯泽贤
SWOT分析
W—劣势
1、管理众多子品牌需要时间和金钱。 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的
公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要 竞争对手）在美国越来越茁壮。
2、市场空间巨大。玛氏公司光在中国就有很大的发展空间，他与中国的联 系可以追溯到七十年代，从那时起，他们便开始在中国采购原材料用于 生产糖果和宠物食品。 时至今日玛氏中国已经成为其全球超过300亿美 元销售额的重要组成部分。
3、良好的社会公众形象。
4、政府税收优惠。
T—威胁
1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国
内 诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最 大。
2、市场上有很多假冒伪劣的玛氏产品，如德芙巧克力，据说有用工业用蜡 涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合 格的巧克力在市场上出现。
3、竞争对手：雀巢公司、卡夫食品公司、法国达能集团、百事可乐公司、 可口可乐公司、不凡帝梅勒集团 。
THANK YOU
4．未来可能会有接班的问题。wenku.baidu.com氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族 担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有 兴趣。
O—机会
1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多 巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力 产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。
SWOT矩阵
SO战略：
保持自己的优势，利用强大知名度 继续开拓市场。
运用品牌影响力优势和广告宣传力度加 大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。
WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。
不断创新，以满足不同消费者的 需求。
引进先进管理技术，提高人力资 源管理水平。
ST战略：
运用技术研发能力和市场分析应变 能力，开发新产品。