玛氏公司SWOT分析研究报告
玛氏与箭牌公司的合并案例分析
玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。
交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。
关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。
玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。
玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。
成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。
箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。
箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。
其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。
其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。
二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。
欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。
玛氏外部环境分析一
玛氏公司外部环境分析小组成员：丁海洋、郭高原、张楠、田梦圆、张肖丽、赵珂莉一、公司简介玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
玛氏公司（MarsInc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，家族名列全球最富有的第21名。
2008年，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
这家公司是一个非常神秘的企业。
它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表，即使对银行也不例外。
另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一，而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。
二、PEST分析1、P(politics）政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化，计划经济到市场经济为主体，从封闭式经济到开放型经济的转变，城乡居民物质文化生活明显改善。
玛氏集团管理调查分析报告(1)
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏(中国)宝路狗粮的营销策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。
宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。
在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。
为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。
本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。
关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。
玛氏
竞争对手
趣多多(卡夫)搞笑 好时 高档路线(爱情,友情,亲情)-------主讲 Galaxy 奥黛丽赫本 清新可爱,调皮
好时巧克力
1894年，米尔顿· 好时在他的出生地——美国宾夕法尼亚州 中部的一座小镇（好时镇）上创建了世界一流的巧克力工厂。 1903年米尔顿· 好时在这里初创巧克力制造业时，这里还是 一片少有人烟的牧场。 在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全 是好时公司的员工。 · · · · · · ·
机遇：
玛氏公司以M&M's®巧克力品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞 助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's®巧 克力成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。玛氏中国巧克力工厂在北 京正式成立。经过十二年的成长与发展，成功的开发和生产出德芙®、 M&M’s®、士力架®等多个品牌的产品。 后来,玛氏还赞助及支持了好多活动.
SWOT分析及竞争对手分析
———郑兴
SWOT分析
优势：领先的行业地位 价值非凡的品牌 所有品牌齐头并进 五大原则：精彩质量、责任、互惠、效率、自主 同事理念 开放的办公环境 工作与生活平衡理念 全球化公司，本地化决策 精益的组织结构
SWOT分析
劣势： 创新不足 职业经理人很难升职 不愿积极扩张 玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新 产品的
玛氏集团管理调查分析报告
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏集团的内部分析
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
玛氏企业调研分析报告范文
玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司，总部位于美国，其产品种类繁多，包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售遍布各大洲。
在市场上享有较高的知名度和美誉度。
本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析，以及SWOT分析等方面展开分析，最终得出对该企业的建议与展望。
1.2 文章结构文章结构部分：本调研分析报告将分为三大部分，其中包括引言、正文和结论。
在引言部分，将概述本次调研的背景和目的，以及介绍文章的整体结构。
在正文部分，将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。
最后，在结论部分，将对玛氏企业进行SWOT分析，提出建议与展望，并对整个调研报告进行总结。
通过这样的结构，读者能够全面了解玛氏企业的情况，帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。
1.3 目的：本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。
通过对玛氏企业的调研，旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位，分析竞争对手的优势与劣势，并对其进行SWOT分析，从而为公司的未来发展提出建议与展望。
通过本报告的撰写，期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助，促进公司的持续健康发展。
2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业（Mars, Incorporated）是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。
公司由Frank C. Mars于1911年创立，起初是一家生产可可制品的家庭企业。
随着时间的推移，玛氏企业逐渐扩展其产品线，包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。
玛氏企业的口号是“装满快乐”，这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量，也代表了公司在社会和环境方面的承诺。
玛氏企业一直以来都致力于可持续发展，并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。
玛氏公司的成功营销策略
2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。
五、优化建议1.聚焦广告传播。
首先，在制作上，提高技术水平。
其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。
对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。
最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。
2.丰富品牌内涵。
注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。
比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。
如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。
3.完善销售渠道。
首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。
另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。
而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。
同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。
通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。
第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。
4.回归核心卖点。
恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。
水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
玛氏食品（中国）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玛氏食品（中国）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:玛氏食品（中国）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玛氏食品（中国）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-糖果、巧克力及蜜饯制造资质一般纳税人产品服务品生产；食品销售；饲料生产。
（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
玛氏公司在中国市场的本土化的营销策略研究
1、相关定义
1.1、概念营销的功能
概念营销源自于现代营销适应消费者需求和创造需求的功利主义本质,它具有观念促导,先声夺人的作用。新产品上市之前,概念营销首先向消费者传递新的消费观念、33蒋晖.浅谈概念营销.科技创新导报[J].2007,35. 34韩志辉.新市场环境下概念营销操作研究[D].济南.山东大学.2005. 47变化趋势和生活标准,以及即将上市的产品信息。消费者未见产品,已闻其声,在有意与无意中获得了新的消费动态,了解了先进的产品知识,有利于形成产品概念及品牌概念34。把这种生活的概念传递给消费者,使消费者接受这种概念,这就为买卖互利交换准备了顾客基础。只要消费者赞成这种生活概念,并接受了这种生活概念,做出购买行为,这种营销思想已不是各种促销活动所能达到的。
大部分的电影界业内人员依然还是停留在注重艺术和人文角度研究的层面无法摆脱老旧的观念不能够与时俱进以及研究中国电影发展的新模式致使到现在在国内从商业以及市场规律的角度来研究如何更好的运作电影市场的结果几乎没有新的进展仍然还停留在比较宏观层面的分析与阐述并没有将电影作为一种特殊的商品对其存在的特殊性进行深入分析从而在研究和分析的过程中发现电影作为一种商品所产生的经济规律
1.8、本土化的定义
本土化是指外来文化与本民族传统文化相互沟通、融合的过程,也是外来文化及传统文化改变自己的初始形态以适应社会文化发展要求的过程。本土化最早应用于经济领域,后来人们又将其应用在社会各个领域,相继提出了”教育本土化”和”语言本土化”等。教材的本土化,也被称为教材的国别化。它是针对一种语言教学为更好地适应教学环境和教学对象的改变而提出的。教材的本土化要求教学内容的编写上应符合当地语言、社会、文化的背景,满足学习者的认知特点和心里需求。关于教材本土化,很多学者都提出了自己的观点。教育部语言文字信息管理司司长李宇明教授(2007)指出”国别研究起码应注意对象国家的语言政策、语言特点、文化风貌和学习需求等。我们在研究国别化汉语教材编写时首先也应该考虑到该国的语言政策、文化背景等相关的教材使用条件。”李禄兴、王瑞(2008)”国别化对外汉语教材就是针对不同国别编写的汉语教材。这个国家不仅指某一个国家,也指具有相似语言文化背景的国家。”卢伟(2009)”所谓的本土化教材,就是针对教学对象所在国家的语言、社会、文化等背景及学习者的认知方式、心理特征而编写出的实用性教材。国别化差异影响语言教学项目的选择和安排、语言教学过程的设计、语言教学方式的使用等。”本文对教材本土化的定义,教材本土化的提出旨在强调海外华文教材在汉语推广中,适应当地的教学特点。而本土化这一理念笔者认为包括两个出发点,第一,坚持目的语国特有的语言要意及文化特点同时,教材应适应当地的经济、信仰、教育、风俗等文化社会环境;第二,针对学习者的兴趣、学习目的、学习特点,如当地学生学习目的语特有的语音、语调、语法等方面的难点而编写的适用性、针对性的教材。
玛氏_市场分析
Swot分析：优势：1．领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。
已有99历史的玛氏已经成功发展为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
2．价值非凡的品牌：全球最大食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
价值超过十亿美元的品牌包括德芙®（DOVE®）、M&M'S®、士力架®（SNICKERS®）、玛氏®（MARS®）、特趣®（TWIX®）、Milky Way®、宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家® （ROYAL CANIN®）、益达®（EXTRA®）、傲白®（ORBIT®）、UNCLE BEN'S®。
3．所有品牌齐头并进：玛氏的确拥有很多巧克力的品牌，并且也有很多其他方面的品牌，比如宠物食品以及护理产品等等，每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌，有些公司会有统御性品牌，但是我们没有选出统御性品牌，所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4．五大原则指引精彩：在过去几十年中，“五大原则”一直知道玛氏公司的发展，并塑造了玛氏独特的公司文化，把玛氏与其它公司区分开来；同时，在五大原则的指导下，玛氏承担重大的责任，在开放的环境里，以极高的效率充分发挥才能，以卓越的表现，为人类与地球环境创造精彩。
（五大原则：质量、责任、互惠、效率、自主）5．同事理念：在玛氏，大家用“同事”彼此相称，而不是“雇员”或“员工”。
《玛氏公司SWOT分析》课件
通过加大亚洲市场投入、推出更多健康食品以及提高品牌意识和品质，玛氏公司可以在 竞争中保持领先地位。
为了保持领先地位， 玛氏公司应提高品牌 意识和品质，优势和机会
作为全球知名品牌，玛氏公司拥有强大的分销渠道和多元化的产品组合。
2 需加强风险管理，控制劣势和威胁
玛氏公司应加强食品安全措施，减少对少数主要产品的依赖，并应对市场竞争和变化做 好准备。
战略建议
加强食品安全 措施
为了克服劣势，玛氏 公司应加强食品安全 措施，提高产品质量 和信誉。
加大对亚洲市 场的投入
鉴于亚洲市场的快速 增长，玛氏公司应加 大对该市场的投入， 以夺取更多机会。
推出更多的健 康食品
随着健康饮食趋势的 增长，玛氏公司可以 推出更多的健康食品， 满足消费者需求。
提高品牌意识 和品质
主要产品
玛氏公司生产和销售各种食 品产品，包括巧克力、咖啡、 零食和饮料。
SWOT分析
优势
• 全球知名品牌 • 强大的分销渠道 • 多元化的产品组合 • 丰富的品牌组合
机会
• 快速增长的亚洲市场 • 健康饮食趋势 • 可持续性和环保意识的提高
劣势
• 食品安全问题 • 依赖少数主要产品 • 高度竞争的市场
威胁
• 政策法规的变化 • 疾病爆发 • 消费者对人工成分的担忧
竞争对手分析
1 卡夫亨氏公司
卡夫亨氏公司是玛氏公司 的主要竞争对手，也是全 球最大的食品公司之一。
2 通用磨坊
通用磨坊是一家美国食品 公司，其产品包括谷物、 面包和其他相关食品。
3 百事公司
百事公司是一家全球性的 饮料和食品公司，其知名 产品包括百事可乐和雷达 尔薯片。
多品牌营销策略的优势分析——以玛氏公司为例
I实务园地多品牌营销策略的优势分析——以玛氏公司为例◎文/张杰茹1周伟2摘要:多品牌营销是指同一家企业拥有两个及以上品牌的营销模式。
虽然这些品牌属于同一家母公司，但是各自的市场定位与产品策略既相互独立,又有部分联系。
玛氏公司作为世界大型的跨国企业在其主营的休闲类产业中也采用多品牌营销的策略,并且影响范围广，较为典型。
本文以玛氏公司休闲类品牌采用多品牌营销为例，通过细分玛氏公司5款著名糖果巧克力品牌,比较它们的营销策略等一系列因素，分析该营销模式的优越性。
关键词:玛氏公司;优势;多品牌营销0引言在市场经济条件下,几乎所有的企业在制定本企业营销模式的时候，都会重点考虑如何迎合消费者的消费需求，抓住商机，抢占市场。
多品牌营销模式受到许多企业特别是大型企业的青睐。
汽车业的通用汽车公司、日用品业的宝洁公司纷纷采用多品牌营销，扩大市场占有率，增强自身竞争力，提高企业影响力。
零食业巨头玛氏公司也采用多品牌营销策略，占据了全球大部分的糖果市场，在业界起到举足轻重的作用。
1多品牌营销战略的含义多品牌营销战略是指企业为迎合消费者多元化的消费需求!在消费市场不断细化自身产品!扩大企业市场占有率的营销战略。
简言之，就是企业在发展到一定阶段!拓展自身品牌!使得企业拥有两个及以上的品牌。
这些品牌相互独立又相互联系，它们隶属于同一家母公司，但是各自的市场定位与销售策略互不干扰。
2玛氏公司发展现状及其多品牌营销策略22玛氏公司发展现状玛氏公司，英文名为Mars，创立于1911年，目前是美国第三大私人企业。
对于“玛氏”这个名字，许多人会感觉到陌生。
这是因为玛氏公司一直坚持不上市，所以它不需要被强制地对外公布财务报告。
因此，玛氏公司真实的销售盈利情况不易被外界获悉，这也让它增添了许多神秘色彩。
目前，玛氏公司主要经营的业务是糖果巧克力类、宠物护理类等,创建了众多知名品牌，其中就包括“德芙”“士力架”“M&M，S”“脆香米”“箭牌”“伟嘉”“宝路”等。
玛氏营销策划书方案
玛氏营销策划书方案一、市场背景及现状分析1.1 市场背景玛氏（Mars）是一家全球性食品公司，主要经营巧克力、糖果、饼干、宠物食品等产品，拥有众多知名品牌如Snickers、M&M's、Twix等。
公司的使命是“创造更快乐的世界”，以其高品质的产品在全球范围内受到了广泛的认可和喜爱。
1.2 现状分析尽管玛氏在全球市场上拥有广泛的知名度和用户群体，但在某些市场，尤其是发展中国家，仍存在一定市场份额的提升空间。
对于玛氏来说，中国市场是一个潜力巨大的市场，具有巨大的增长空间。
然而，由于竞争激烈和消费者需求的多样性，玛氏需要制定一个全面的市场推广方案来进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场玛氏的目标市场是中国的中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级在经济条件改善后，对于高品质、健康、美味食品的需求不断增加。
年轻一代消费者则更加注重个性化、时尚和创新的产品。
2.2 消费者洞察通过市场调研和数据分析，我们了解到中国消费者对于食品产品有以下几个关键需求和喜好：- 健康食品趋势：消费者更加关注食品的健康度，更愿意购买含有天然成分、低糖、低脂的食品。
- 个性化和创新：年轻消费者更加注重个性化、特色化的产品，喜欢尝试新口味和新颖包装设计。
- 便利性：随着快节奏生活的普及，消费者对于方便携带的食品和小吃需求增加，如零食包装更小巧易携带，或是方便取食的饼干产品。
三、市场推广策略3.1 品牌定位玛氏将致力于打造高品质、创新、健康的食品品牌形象，并强调其全球知名品牌背景。
以这种定位为基础，开展一系列市场推广活动来提升品牌认知度和忠诚度。
3.2 产品策略基于消费者洞察的需求，玛氏将推出一系列满足消费者健康、个性化和便利性需求的新产品。
例如推出低糖、低脂的巧克力和糖果，以及创新口味的饼干和宠物食品。
3.3 价格策略玛氏将采取差异化的价格策略，根据产品属性和目标消费者群体的支付能力，灵活定价。
在高端市场定价相对较高，而在中低端市场则推出更加实惠的产品线。
玛氏集团的内部分析
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
玛氏并购绿箭案例分析
玛氏与绿箭公司的合并案例分析—深圳市它山石企业管理咨询有限公司：聂汶纲要：1）玛氏并购绿箭公司的行业背景；2）目前全球糖果市场的格局；3）玛氏公司在行业内的SWOT分析；4）绿箭公司在行业内的SWOT分析；5）玛氏和绿箭合并后在行业内的SWOT分析；6）双赢的结局；一）玛氏并购绿箭公司的行业背景；（背景资料来源于互联网：）欧盟委员会2008年7月28日称，鉴于收购行为对欧盟市场影响有限，已批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。
欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主营口香糖，虽然两家公司均生产蔗糖类糖果，但其主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。
虽然两家公司均为美国公司，但根据欧盟法律，在欧盟境内经营的公司合并需经欧盟委员会许可。
今年4月，箭牌公司宣布同意被玛氏公司收购。
玛氏将为箭牌公司普通股和B类普通股股票每股支付80美元现金，整宗交易价值约为230亿美元。
交易所需资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔·哈撒韦公司。
玛氏拥有德芙、M&M、士力架等著名品牌，而箭牌旗下也拥有包括绿箭、益达在内的一系列知名品牌。
收购后，箭牌公司将作为一家分开的、独立经营的子公司运作，而玛氏将有望取代英国吉百利公司成为全球最大的糖果制造商。
M&M还是益达？对于玛氏这家被尼尔森指占据美国巧克力市场17%，全球市场份额则为14.7%的糖果制造商而言，这是一个无关口味的问题。
“巧克力食品的低利润率，反映出这个行业在美国以外尚缺乏整合，与此同时，口香糖的利润率毫无疑问更高。
”摩根大通分析师Pablo EZuanic的分析，道破玛氏收购箭牌的深层原因。
考虑到2002年雀巢对美国巧克力制造商好时流产的收购案，在9月流露出卷土重来的迹象，与竞争对手在巧克力业务上来个硬碰硬的对决，还是独辟蹊径，往市场份额更为集中的香口胶行业出击，并寻找新的市场？通过对箭牌的收购，玛氏已经交出了答卷，而这份答卷在沃伦·巴菲特的眼中分数并不低，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛氏提供44亿美元贷款。
企业战略经营分析-玛氏
不限主题不限抒情四季山水天气人物人生生活节日动物植物食物山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
____佚名《越人歌》人生若只如初见，何事秋风悲画扇。
____纳兰性德《木兰词·拟古决绝词柬友》十年生死两茫茫，不思量，自难忘。
____苏轼《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》只愿君心似我心，定不负相思意。
____李之仪《卜算子·我住长江头》玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。
____温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
____元稹《离思五首·其四》愿得一心人，白头不相离。
____卓文君《白头吟》去年今日此门中，人面桃花相映红。
____崔护《题都城南庄》No 公司名称姓名邮件地址手机号码签到07月17日签到07月18日备注平生不会相思，才会相思，便害相思。
____徐再思《折桂令·春情》入我相思门，知我相思苦。
____李白《三五七言 / 秋风词》山无陵，江水为竭。
冬雷震震，夏雨雪。
天地合，乃敢与君绝。
____佚名《上邪》人生自是有情痴，此恨不关风与月。
____欧阳修《玉楼春·尊前拟把归期说》一往情深深几许？深山夕照深秋雨。
____纳兰性德《蝶恋花·出塞》两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。
____秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》执子之手，与子偕老。
____佚名《击鼓》花自飘零水自流。
一种相思，两处闲愁。
____李清照《一剪梅·红藕香残玉簟秋》问世间，情为何物，直教生死相许？____元好问《摸鱼儿·雁丘词 / 迈陂塘》一日不见兮，思之如狂。
____司马相如《凤求凰 / 琴歌》人生如逆旅，我亦是行人。
____苏轼《临江仙·送钱穆父》世间无限丹青手，一片伤心画不成。
____高蟾《金陵晚望》林花谢了春红，太匆匆。
无奈朝来寒雨，晚来风。
____李煜《相见欢·林花谢了春红》独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
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SWOT矩阵
SO战略：
保持自己的优势，利用强大知名度 继续开拓市场。
运用品牌影响力优势和广告宣传力度加 大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。
WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。
不断创新，以满足不同消费者的 需求。
引进先进管理技术，提高人力资 源管理水平。
ST战略：
运用技术研发能力和市场分析应变 能力，开发新产品。
3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由 于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极 少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的M&Ms，熟知内情的 人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛 果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。 在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛 氏家族不赞成某些产品的 推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。
玛氏公司 MARS
小组分工
PPT演示：蔡燕红 PPT制作：陈பைடு நூலகம்砺 PPT收集与整理：麦楚茵 冯泽贤
SWOT分析
W—劣势
1、管理众多子品牌需要时间和金钱。 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的
公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要 竞争对手）在美国越来越茁壮。
THANK YOU
4．未来可能会有接班的问题。玛氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族 担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有 兴趣。
O—机会
1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多 巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力 产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。
2、市场空间巨大。玛氏公司光在中国就有很大的发展空间，他与中国的联 系可以追溯到七十年代，从那时起，他们便开始在中国采购原材料用于 生产糖果和宠物食品。 时至今日玛氏中国已经成为其全球超过300亿美 元销售额的重要组成部分。
3、良好的社会公众形象。
4、政府税收优惠。
T—威胁
1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国
内 诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最 大。
2、市场上有很多假冒伪劣的玛氏产品，如德芙巧克力，据说有用工业用蜡 涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合 格的巧克力在市场上出现。
3、竞争对手：雀巢公司、卡夫食品公司、法国达能集团、百事可乐公司、 可口可乐公司、不凡帝梅勒集团 。
提高自身品牌的质量技术，保持领 先地位。
充分分析市场及竞争对手，快速对 起变化作出反应。
WT战略: 提升自身竞争力，以打败竞争对手。
随着外部环境的变化不断制定新的 战略目标。
战略目标
在造就成功的生意的同时，为企业以及所有相关方创造长久的共 赢互惠。
继续在全公司贯彻五大原则。 将可持续发展理念融入业务的各个层面。 产生积极的社会影响、最大程度地减小对环境的影响。