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FOUR
水彩喷溅
营销活动策划
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目录 C O N T E N T S
01
活动整体思路
02
活动主要内容
03
活动运作方式
04
活动运营监控
05
活动经费预算
06
活动效果评估
ONE
活动整体思路
1.1 活动背景介绍
活动基本情况介绍
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、相 关经历介绍。在此输入简要的 人物职称、相关经历介绍。在 此输入简要的人物职称、相关 经历介绍
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、 相关经历介绍。在此输入简 要的人物职称、相关经历介 绍。在此输入简要的人物职 称、相关经历介绍。
2.4 执行策略
标题文字
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02 01
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
门店活动策划PPT图文
目录
CONTENTS
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ANNUAL WORK SUMMARY
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ANNUAL WORK SUMMARY
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ANNUAL WORK SUMMARY
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ANNUAL WORK SUMMARY
妈妈的怀抱，还有像一个个小女孩在跳芭蕾舞，跳啊跳来到小溪姐姐的脸膛。秋天走着走着，又看 到了一个麦子园马上来了灵感，只见她挥动画笔，给了大麦美丽的金色，金灿灿的大麦远远望去就 像金色的海洋，又像一大片;金子海;秋风大使又被秋天召唤出来了，只见在秋风大使的杰作下，大 麦田所有的大麦涌起波浪，好看的很！秋天看着一个个青青的柿子，赶忙拿金粉在上面一撇，神奇 的事情发生了，树上作文立刻出现了一个个红彤彤的柿子，仿佛是一个个小灯笼，照亮着孩子们贪 吃的心灵。秋天又碰到了难产的苹果树，连忙跑上前去给她打了一针，苹果树立刻绽开了阳光一样 灿烂的笑脸，树上生出了成千上万个苹果多的快要把树枝折断了。这些苹果就像一个个小太阳
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ANNUAL WORK SUMMARY
妈妈的怀抱，还有像一个个小女孩在跳芭蕾舞，跳啊跳来到小溪姐姐的脸膛。秋天走着走着，又看 到了一个麦子园马上来了灵感，只见她挥动画笔，给了大麦美丽的金色，金灿灿的大麦远远望去就 像金色的海洋，又像一大片;金子海;秋风大使又被秋天召唤出来了，只见在秋风大使的杰作下，大 麦田所有的大麦涌起波浪，好看的很！秋天看着一个个青青的柿子，赶忙拿金粉在上面一撇，神奇 的事情发生了，树上作文立刻出现了一个个红彤彤的柿子，仿佛是一个个小灯笼，照亮着孩子们贪 吃的心灵。秋天又碰到了难产的苹果树，连忙跑上前去给她打了一针，苹果树立刻绽开了阳光一样 灿烂的笑脸，树上生出了成千上万个苹果多的快要把树枝折断了。这些苹果就像一个个小太阳
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门店营销活动方案PPT 图文
惊奇地询问：;怎么回事？;陈明眼里含着泪光，伤心地说："我的小木船？;;谁让你先弄坏我的 小木船？;我说完坐在座位上。瞬间，泪水夺眶而出，心中不是好滋味。看着陈明把摔坏的小木船碎 片小心翼翼地捡起，我心想：难道我和陈明的友谊就如同小木船一样，从此破碎？作文自这件事过 后，学校里，再也看不到我们形影不离的背影；回家的路上，再也听不到我们欢歌笑语的声音；讨 论课上，再也看不到我们彼此向对方解释自己想法时的认真。我的心里很伤心，却无法鼓起勇气去 与陈明握手。突然，一天中午放学，陈明塞给我一封信就匆匆走了。我迫不及待地打开信，泪水瞬 间迷失了我的双眼。陈明说，因为手工课那天，正好是七月七日，是她爷爷被日
语言描述尽量简洁尽量简洁生动尽量简洁生动，生动尽量将每页幻，灯片的每页尽量将每页 幻灯片的每页幻灯片，幻灯片的最好控制在5分钟之内此处，尽量将每页幻灯片的每页幻灯 片添加详细文本描述。
Language description as far as possible concise and as far as possible concise and vivid as far as possible concise and lively, vivid and try to magic, each page of lamp as far as possible each page will use slides per page, slide the best control within 5 minutes here, try to use the slides per page to add a text description in detail.
本鬼子在宛平城杀害的日子，所以她心情不好。她说她错了，她不想失去我们的友谊。她告诉我， 如果还认她这个朋友，就去我们曾经的;友谊树"下找她。;陈明啊，陈明，我又何尝愿意失去你 这位朋友呢？"看完信后，我冲出校门，背着书包飞奔而去。曾经的"友谊树"依然翠
门店促销策划与管理培训课件(ppt 73页)
一、促销概述
1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而
组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。
2020/6/26
8
把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
2020/6/26
攻心为上
9
一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标:
B. 软性目标：
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
2020/6/26
24
3.3.3 商品促销
• 与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： ——促销费用支持 ——促销商品支持 ——促销人员支持 ——促销宣传支持
2020/6/26
25
3.3.3 商品促销
• 主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品 集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的
合适的方式 合适的产品
2020/6/26
顾客的 需求
合适的顾客
合适的地点 合适的价格
合适的服务
15
三、促销活动的策划
3.1 促销诉求定位——合适的顾客:
顾客满意
客层定位
Satisfaction garantee
Who?
2020/6/26
16
客层需求分析是促销的核心
站在顾客角度 确定促销主题
目标客层细分
60% 顾客
为40岁 以下
2020/6/26
28%的顾客走路
45% 顾客 乘 私家 车
70% 顾客 是 女性
18
针对特殊人群？
• 稳定忠诚度——会员（设立会员特供商 品，会员服务，会员通道？）
• 提高客单价——凡是满60元者？ • 有车一族——免费洗车？ • 糖尿病患者——无糖食品展
新店开业营销方案PPT图文
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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门店营销技术PPT课件
发展
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
《门店营销策划方案》课件
《门店营销策划方案》 PPT课件
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
门店促销策划与执行ppt课件
28.20% 43.70% 45.40% 59.80% 61.50% 71.80% 98.30%
耐用性 独特性 使用方便 雅观 有吸引力 质量好 重实用性
精选课件
42
3、试验方案
大型促销活动中最为重要的是，有必要进 行试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 试验方式可以是询问消费者，填调查表或 在特定的区域试行方案等。
精选课件
43
中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促 销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
精选课件
17
六种消费者促销工派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
一是新产品上市，吸引客户。通过促销 活动，给潜在顾客一定的利益，形成利 益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买 行动。
二是抑制对手，保护市场。为了抵制对 手的促销引力，本公司也采取类似或差 异的促销活动，尽管未必增加销量或增 加收入，但可以保护自己的市场，免受 对手侵犯。
三是开发新顾客，拓展市场。
了解他们的活动路线是用来选择场地 。 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行
门店的促销活动策划方案PPT
竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
超市开业促销活动策划方案PPT
受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如家庭主妇、 上班族、学生等。
消费者心理
分析消费者的购物心理，如求实 心理、求廉心理、求新心理等。
购物习惯
了解顾客的购物习惯，如购买频 率、购买时间、购买途径等。
03
促销策略与手段
Chapter
商品促销策略
01
折扣促销
针对部分商品进行折 扣，吸引消费者购买 。
节日主题
结合即将到来的节日进行 主题策划，如中秋节可以 选用“月圆人圆，购物双 全”等。
地域文化主题
融入当地特色文化元素， 如开设特色食品区、民俗 文化展示等。
活动定位
品质定位
服务定位
确保商品品质，以中高端消费者为主 要目标客户。
提供优质的售前、售中、售后服务， 提升顾客满意度。
价格定位
制定合理价格策略，吸引不同消费层 次的顾客。
将本次活动的经验教训作为后续活动策划和执行的参考依据。
THANKS
感谢观看
原因分析
针对问题进行深入剖析 ，找出问题的根源和症 结所在。
改进措施
提出具体的改进措施和 优化方案，为后续活动 提供参考。
经验教训分享，为后续活动提供参考
经验总结
总结本次活动中的成功经验和有效做法，形成可复制的经验。
教训分享
分享本次活动中的教训和不足之处，提醒团队避免类似问题再次发 生。
后续活动参考
超市开业促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与定位 • 促销策略与手段 • 宣传推广计划 • 现场布置与氛围营造 • 活动执行与监控 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
Chapter
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
门店营销活动方案PPT图文课件
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
新店开业的活动策划方案PPT
02
销售额统计
统计活动期间的销售额，与预 期目标进行对比，评估活动收 益。
03
客户满意度调查
通过问卷调查、现场采访等方 式收集客户对活动的满意度评 价，评估活动质量。
04
媒体曝光量
统计活动在各大媒体平台的曝 光量、转发量等指标，评估活 动影响力。
07
总结回顾与未来展望
活动成果总结回顾
销售额
开业活动期间，销售额达到XX 万元，超出预期目标。
不足
部分活动环节安排紧凑 ，导致客户体验不佳； 部分员工对活动流程不 熟悉，影响了活动效果 。
改进措施
提前进行活动演练，确 保员工熟悉流程；优化 活动安排，提高客户体 验满意度。
未来发展趋势预测
01
02
03
04
多元化发展
为满足消费者需求，未来可考 虑拓展产品线，增加服务种类
。
数字化转型
利用大数据、人工智能等技术 提升运营效率，优化客户体验
03
04
促进销售增长
通过活动刺激消费者购买欲望， 提高新店销售业绩。
目标受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如年龄、性别、地域、消 费习惯等。
客户需求
分析目标客户的需求和偏好，为活动策划提 供参考。
客户来源
确定客户来源渠道，如线上平台、线下商圈 等，以便精准投放活动信息。
02
活动创意与主题
创意来源与灵感
人员费用
提前规划采购清单，进行市场调查，选择性 价比高的供应商；与供应商建立长期合作关 系，争取更多优惠。
宣传推广
制定详细的宣传计划，合理分配线上线下推 广预算；与媒体合作，争取免费或低价宣传 机会。
效果评估指标体系建立
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机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
3 目标消费者对功效的需求
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
给他换上好看的衣服，有一次，他不见了，我真担心
呀！所以我东找西找好不容易才找到他原来他被爸爸放
到到了 了阳柜台子的里柜。子哈里哈，，原可来惜爸还爸是为被了我不找让到我了20玩。2才然X把后年娃我第娃又藏开X季度某某行业产量分析
始和他玩给6他0.0换0上% 好看的衣服好看的头饰，他越来像个 公主了，所以我每天都给他换上好看的衣服咯，他真好 看，还有一5次0.0，0我% 一不小心把4它1.弄70到%床底下，然后我就 拿着手电筒4东0.0摸0西% 摸，3啊6.找90到%了，但3是5.2他0满%身灰尘。有 点脏了。然后我便把
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
2020
门店营销活动方案PPT 图文
汇报人：某某某 时间：2020.10.10
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
的心爱之物。它是我妈妈给我买的一件礼物。我十分喜 爱她，也十分珍惜。他有一个可爱的小床和一个高大的 柜子。他戴了眼睛让人觉得可爱。长城的金发让人想到
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变1 田里的稻ຫໍສະໝຸດ ，苗条的身材，只是腿有一点点粗。但是从
表面上看但还是让人爱慕从心。我真喜欢她呀。可是爸 爸说玩这个会影响智力不让我玩，可是我真的很喜欢她。 一刻都放不下她所以我每次只要没事干都会玩她。她每 天都会陪伴我，让我不孤单，还作文陪着我写作业，陪 我玩，每天我都
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
3 目标消费者对功效的需求
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
给他换上好看的衣服，有一次，他不见了，我真担心
呀！所以我东找西找好不容易才找到他原来他被爸爸放
到到了 了阳柜台子的里柜。子哈里哈，，原可来惜爸还爸是为被了我不找让到我了20玩。2才然X把后年娃我第娃又藏开X季度某某行业产量分析
始和他玩给6他0.0换0上% 好看的衣服好看的头饰，他越来像个 公主了，所以我每天都给他换上好看的衣服咯，他真好 看，还有一5次0.0，0我% 一不小心把4它1.弄70到%床底下，然后我就 拿着手电筒4东0.0摸0西% 摸，3啊6.找90到%了，但3是5.2他0满%身灰尘。有 点脏了。然后我便把
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
2020
门店营销活动方案PPT 图文
汇报人：某某某 时间：2020.10.10
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
的心爱之物。它是我妈妈给我买的一件礼物。我十分喜 爱她，也十分珍惜。他有一个可爱的小床和一个高大的 柜子。他戴了眼睛让人觉得可爱。长城的金发让人想到
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变1 田里的稻ຫໍສະໝຸດ ，苗条的身材，只是腿有一点点粗。但是从
表面上看但还是让人爱慕从心。我真喜欢她呀。可是爸 爸说玩这个会影响智力不让我玩，可是我真的很喜欢她。 一刻都放不下她所以我每次只要没事干都会玩她。她每 天都会陪伴我，让我不孤单，还作文陪着我写作业，陪 我玩，每天我都
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。