中国土地市场存在的问题与对策结课论文

中国土地市场存在的问题与对策结课论文
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《房地产经济学》结课论文

题目:中国土地市场存在的问题与对策

China's land market problems and countermeasures

姓名:王学历

专业班级:工程管理1001班

学号:20102597

指导老师:张金娟

日期:2012年1月

中国土地市场存在的问题与对策

摘要:随着市场经济的发展,中国逐步的引入市场机制来更加有效地配置土地资源,但由于起步较迟,土地市场存在许多问题。现阶段,应从建立有效的土地市场运行机制、健全土地市场的法律体系、发挥政府在土地市场建设中的作用等方面提出促进土地市场发展的对策。

关键词:土地市场、问题、对策、农村土地、土地出让金

一、引言

作为一个发展中的人口大国,土地问题将始终是我国现代化进程中一个带有全局性、战略性的重大问题。2003年底,我国实行了省以下土地垂直管理体制,从一个侧面反映了作为发展中的人口大国和土地资源紧缺国家,在土地资源利用和管理上正面临着一系列深层次的矛盾和冲突。土地市场管理兼有资源管理与资产管理的重任,不仅管理着最大的国有资产,还肩负着宏观调控的重担。因此土地政策的制定和执行,不仅要有长远的战略目标,更要有为子孙后代的生存着想的执政理念。从近年审计调查结果来看,个别地方在土地市场建设及国有土地出让等方面还存在一些问题和不足,需要改进和完善。

二、当前中国土地市场存在的主要问题

1、政府扮演了过多市场经济主体的角色。土地作为一种资源,可以作为生产要素通过市场进行配置,但由于土地的特殊性,政府必须对市场进行较强的宏观调控,这种逻辑是没有问题的,甚至可以说,

政府在土地市场中的调控同市场本身一样不可或缺。但问题在于,政府一旦在市场中占有了一席之地,便往往会迷失自己的方向,发生角色错位,除非有能够切实贯彻执行的法律和强烈的市场精神予以规范。我认为,地方政府在土地出让市场中扮演过多经济主体的角色,是产生很多土地市场问题的根源,具体来说,它主要导致了以下几大问题:(1)部分地方政府将土地出让金作为财政收入的重要来源,大量出让土地,不得不大规模征收耕地。土地出让金在部分省市已经成为财政收入的主要来源,并成为独立于预算不受财政控制的地方“小金库”,脱离各方监督。且不说依靠“卖地生财”是一种竭泽而渔的非可持续发展,对耕地的过度占用会直接影响我国的粮食战略,后患无穷,而且对失地农民的生活造成重大影响。

(2)土地征收不合理,形成了“价格双轨”,政府压低征地成本以获得最大收益。农民集体经济组织作为集体土地的所有者,可以说在所有权上是与政府地位平等的,但土地征收往往以行政命令的形式执行,而在行政体制中,农民与政府则是高度不平等的,这就为政府压低征地成本提供了条件。要解决这一问题,关键在于转变政府在土地出让市场中的角色,这一点将在后文中专门阐述。

(3)部分地方政府对用地方乱占土地的现象采取默许的态度。长期以来,一些地方政府与当地的大公司企业形成了一种“合作”关系,政府依靠它们拉动经济、增加税收从而获得政绩,而这些公司企业在一些“小问题”上也得到了当地政府的默许。这种用地方乱占土地现象的发生表面是有关国土管理部门执法不严、违法不究,而深层次则

是政府的考核指标。

2、土地闲置现象比较严重。土地闲置不但降低了土地利用率,更带来很大的经济损失。土地闲置有两种情况,一种是政府征收或收回了大量土地但找不到新的使用方,造成了土地闲置,这是政府土地出让规划的失误。另一种情况是用地方拿到土地使用权后不进行土地开发从而导致闲置,用地方闲置土地可能是由于开发资金不足,也可能是等待时机进行炒作,也有可能是土地的基础设施没有配套或者土地权属存在纠纷等土地自身的问题,当然也不排除不可抗力事件的原因。

3、部分地区的土地转让市场比较混乱。土地的使用者拿到土地的使用权后,则进入了土地的二级转让市场。在转让市场中,目前还存在着土地投机、“黑市交易”等不法行为,并多发权属纠纷。地方政府在土地市场的监管中扮演着极其重要的角色,而我认为,有些地方政府在这个角色上却是严重缺位的。这其中,固然有寻租现象的原因,但该领域研究的缺乏、相关法律法规的不完善也是重要原因。

三、存在上述问题的原因分析

(一)执法不严,违法不究。自1999年1月1日《中华人民共和国土地管理法》实施以来,由于体制的原因,土地执法难的问题仍没有从根本上得到解决,国土资源部门在土地监察中不同程度存在着执法不严的问题,以罚代法、补办手续的现象也比较普遍。另一方面,个别开发商的违法占地行为得到了地方政府和职能部门的默许、宽容甚至支持。有的以发展经济为名,招商引资为由,直接干预土地的审

批、供应和土地执法,在土地政策上随意变通,鼓励投资商“先上车后买票”。加上外部监督管理不到位,检查验收走过场,造成违法用地现象屡禁不止,土地出让金征收管理不规范的问题屡查屡犯。

(二)地方官员的“政绩”考核体系不够全面。长期以来实行以GDP与财政收入增长作为衡量地方政府官员主要政绩的做法,在一定程度上促使地方政府职能“越位”,行为“错位”。一些地方政府由于不断增长的财政压力和不断高涨的政绩冲动,需要以地生财,把土地看作改变城市形象的“钱袋子”,招商引资的“米袋子”。低价征地,高价出让,拿土地来招商,已成为不少地方创造政绩、增加财政收入的捷径。因此,不全面的政绩评价体系是土地市场不规范的内在动力。

(三)土地储备在操作中无法可依。首先,至今还没有一部具体的法律或行政法规来规范土地收购储备这一问题,各地的规定也没有将其上升为地方法规的层次,以致在实践中留下了很多隐患。其次,土地收购储备机构的性质不是严格意义上的市场主体。当前土地收购储备机构基本上是由政府出面组建的一个特殊机构,并明确规定“不以营利为目的”,根据政府的委托或授权行使某些特定的职能。其实质是一个地方政府经营城市的代理机构。第三,土地储备机构作为民事主体其民事行为能力有限。各地成立的土地储备机构在名义上都是独立法人,但能够独立支配的财产是有限的。如果以其储备的土地使用权抵押贷款,就等于储备中心有权处置土地使用权,这从当前的有关规定来看是没有法律依据的。因此储备中心大量的银行贷款如遇到经济形势或国家有关政策有大的变化,土地市场不活跃时,将带来较

大的金融风险。

四、针对我国土地市场问题的对策

(一)强化管理,严格执法。各级政府首先应统一思想,坚定不移地贯彻“十分珍惜、合理利用土地和严格保护耕地”的基本国策,实行最严格的土地管理制度。综合运用法律手段、经济手段和必要的行政手段,实行标本兼治,有效解决土地管理中存在的问题。各地要逐步实行土地利用计划动态管理和考核制度,把用地指标与建设项目报批的质量相挂钩,对原已取得用地指标而未开工的建设项目,收回用地指标,用于具备条件的建设项目。

(二)建立和完善耕地保护责任考核体系和地方政府政绩考核制度。要实行耕地保护责任考核的动态监测和预警制度,建立能反映社会、经济协调可持续发展的综合评价体系,消除地方政府干预征地、供地、土地执法的制度因素,引导干部科学、合理、集约、高效地利用土地资源,保证经济社会可持续发展,真正做到“为官一任,造福一方”。

(三)加快推进土地资源的市场化配置。要充分发挥市场配置土地资源的基础性作用,运用价格机制抑制多占、滥占和浪费土地现象。建立规范成熟的国土资源市场,关键在于建立一个统一、竞争、开放、有序的土地市场。除经营性用地全面实行招拍挂外,逐步把具有一定替代性、竞争性的工业用地也纳入招拍挂出让的范围,改变过去非经营性土地采用行政划拨或协议出让方式,逐步走向公开化,同时应进一步完善招拍挂出让土地的操作规范和实施细则,为从源头上预防腐

败创造条件。

五、总结

土地作为最基本也是最重要的生产资料,它的基本制度能够很大程度上体现一个国家的政治制度和社会运行状况。1988年之前,我国的地方政府没有意识到土地的经济属性,对用地方采取无偿划拨土地的方法,1988年起,我国的土地管理制度逐渐变无偿为有偿,变无限期为有限期,形成了土地市场的一级出让市场和二级转让市场。我国土地市场的问题,在土地多方主体利益平衡机制建立之前,明确各主体角色、理顺各主体关系重要而迫切,它关系到我国土地市场的健康发展乃至社会的和谐稳定。我国土地市场的从无到有,反映了我国对土地资源属性认知的改变,也反映了市场精神在我国的发展,在实践中取得了重大发展。

参考文献:

1.林艳,《中国土地市场存在的问题与对策》,《台湾农业探索》,2010年4月第二期,62-64

2.王安华,《浅析当前土地市场存在的问题:成因、对策及审计建议》,2005年07月27日,44—47

3.王克强,《土地经济学》,《上海财经大学出版社》,2005年,62—66

市场营销学课程论文要点

说明: 1.内容说明: 自选目标项目,根据所学知识完成结课报告,完成题目后进行项目背景,营销环境分析,消费者调研,目标市场定位,产品策略,价格策略,渠道策略,营销沟通策略等部分的写作并按内容格式要求形成分析报告。字数3000字以上。 2.格式要求: 论文主体部分按章、节、条、项分级,在不同级的章、节、条、项阿拉伯数字编号之间用“.”(半角实心下圆点)相隔,最末级编号之后不加点。排版格式见下表: 所有西文:“Times New Roman”字体 3.评价内容与评分标准(详见下一页): ***************************************************************** **************

《企业市场营销分析报告》 ——……营销推广项目 学生姓名:徐韩 学生学号:14160200215 所在班级:电子14002班 完成时间:2016年6 月10 日

《企业市场营销分析报告》结课论文评价内容与标准 评分标准表

目录 1.项目背景 2.营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2) 2.2微观环境分析 (3) 2.3 SWOT分析 (4) 3.消费者调研 3.1受众构成分析 (4) 3.2购买行为分析 (5) 3.3 影响圈子分析 (5) 4.目标市场定位 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场选择 (6) 4.3市场定位 (7) 5.产品策略 5.1 产品组合策略 (7) 5.2 产品包装、标识、担保和保证 (8) 5.3 产品品牌设计与管理 (9) 6.定价策略 6.1 定价的影响因素分析 (10) 6.2 定价策略 (10) 7.渠道策略 7.1 中间商管理 (11)

市场营销学的论文选题

市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解 决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策 研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调 整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播:品牌竞争时代 的利器 21.客户关系( CRM )管理系统设 计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失

25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突

市场营销心理学结课论文

市场营销心理学结课论文 ——"月"不只圆于中秋 古代月饼被作为祭品于中秋节所食。中秋节吃月饼的据说习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。后来演变成圆形,寓意团圆美好。但是其美好的寓意及寄托在今时今日竟成为了限制其发展的的原因。 在人们的心中月饼就应只出现于中秋前后而非日常生活中的糕点,与其相似的还有汤圆、粽子。但是同为节日的代表食品“饺子”的命运就截然不同。那我接下来就用过“饺子”与“月饼”的对比来找到月饼无法常年出售的原因以及解决方法。 首先,我们先分析月饼是否满足成为日常商品的条件。 第一,饺子是作为主食的一种出现在餐桌上,而月饼则是糕点的一种。但是随着生活水平的提高这慢慢的已经不能成为原因。现代人注重享受,对于食物不再是满足于生存需要,美味香甜各具特色的零食糕点也成为日常生活中的必备食品。品种多样口味各异的月饼就满足了作为日常商品这一存在的基本需求。 第二,人们越来越重视吃的健康。传统月饼分为广式月饼、苏式月饼、京式月饼、潮式月饼、滇式月饼、衢式月饼。其中有重油而不腻、有甜而不油各有特色。近年来更是出现法式月饼、冰淇淋月饼、果蔬月饼等新品种,甚至有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等,口味微带咸鲜以甘香著称的海味月饼,口味多种多样可以满足不同人群的不同要求。 由此可见,月饼没有成为日常性的商品与其自身特性并无多大关系。接下来就是把其推向市场的进入日常生活的方法。 我将仍然以饺子作为对比与线索。其实月饼可以参照饺子的出售方式不要只是单一的出售成品。就像饺子可以制成皮、馅,然后再单独出售,这样制作起来就很简便,又满足了亲自动手的欲望,吃起来也更有兴致。月饼也可应参照这种方式。月饼的制作过程比较繁杂不如饺子的简单方便,这样厂家可以出售尚未烘烤的月饼像速冻饺子一样冷冻出售,一来可以增加贮藏期,二来可以随时吃到新鲜出炉的。也可以制作出月饼皮和各种月饼馅料供人自己制作,在节日期间更增添团圆气氛,平时也更有情调。同时消费者可以直接看到馅料更增强消费信心,减少了买到过期月饼的忧虑。有些月饼松软易变性,如此一来更方便运输降低成本,也节省了繁复包装的费用更加实惠,防止了过度包装的现象。这样就可以大大降低月饼的价格。这种出售相关产品的方式也或许可以贴补月饼销量的不足。 接下来,厂家可以再出售月饼馅料的同时出售一些豆沙、莲蓉泥等特制的用于月饼中的某一种食物的加工品。消费者可以自己买回去随意混合制作新品种和更个性化的月饼馅。甚至可以用其来做其他的食物而非月饼。可以学习豆浆机、榨汁机等商品再出售时还介绍许多相关的美食比如冰沙、果泥、米糊、混合蔬菜糊等引导消费者。这样就不只是月饼,还可以通过销售周边商品盈利增加收益。 值得注意的是,市场中有这样一类食品我相信很多人都买过——凤梨酥。我

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一:市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天,通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例,但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在:一是“进口”案例多,而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致,但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然,进行营销案例教学是需要特定教学设备,但是在我国的一些高校,连计算机和多媒体教室都比较缺乏,更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果,因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学,也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合,是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法,吸引学生,启迪思维,提高学生的学习积极性。当前,一些学校的案例教学的效果不很理想,主要是存

在以下问题:案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三,课堂灌输多,而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面,高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键,如教师对该门课程教学的专业素养,包括营销理论与实践的有机掌握,对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上,在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时,为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的,以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面,要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高,学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一,市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容,另一方面,市场营销案例必须具有针对性和现实性,即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题,加入没有针对性与现实性,再好的案例也没有作用。第二,案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用,看了题目,就能对案例有一个基本的了解。第三,案例必须本土化。当前的中国,在市场和法律方面还在完善,在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以,就呼唤本土化的案例,期待能很好地表现中国企业的状况,特别是营销的状况。

市场营销选修课结课论文

我与市场营销 市场营销课程结束了,相信这么专业而又复杂的学科远不止在选修课上学的,它的内在的博大精深是无法在短时间能学透的。开学之际,我们挤破脑袋似的报休自己有兴趣的选修课,值得庆幸的是我顺利报上了我一直想了解的一门——市场营销学。经过一学期的学习,我确实受益匪浅,对其有了更深入的认识。 “学习了市场营销后的感受与看法”很庆幸老师能给了我们这样一个仁慈的题目,对于我们初学者我们只能从自己的角度去体会这一专业,而不是到课本上到网上copy一份论文草草了事,这是对我这样的兴趣者负责任、对市场营销负责任。我会一直坚持学习这个课程,让它真正成为我的第二专业。 市场营销渗透在我们生活的每个角落每个时刻。可以说我们每个购买行为都与它有着密不可分关联。具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买取向的。也就是说我们作为消费者购买一样产品会考虑多种因素,从而产生了不同的消费市场。对于我而言,我可能要一周吃一次肯德基,习惯穿牛仔裤,这就和文化因素有关,我们大学生群体受西方文化的冲击已经潜移默化的适应这种快捷时尚的生活,而我还会考虑买森马、美邦的服装,因为它经济大众,适合我的经济开销,这就是与社会因素有关;当我需要买一台笔记本的时候,我选择了联想品牌,因为他售后好,喜欢他的设计风格,这就要和我的个人因素、心理因素有关。从这些来看,每一个消费者都会有不同的购买需要和购买性格,从而可以分成不同的消费群体。作为一个企业就要必须把握消费不同消费群体的需求,同时要掌握竞争者的信息,这就需要一种经营活动——市场调研。 知己知彼,百战不殆。我曾作为被调查者参加过这种调研活动,对于这种营销活动我是持欢迎的态度的,因为无论是一种产品的诞生还是改进,都是出于对我们消费者考虑,方便我们的生活的一种行为。海尔的小神螺大地瓜洗衣机的开发成功,尿不湿的市场成功开辟……都是市场营销调研的经典案例。值得注意的是:调研要运用科学的方法,有目的、有计划、有系统、客观地辨别、搜集、分析和传递各方面的信息。 平时我就很关注各种品牌及其标志,像奔驰的耐克的联想的 lenovo……可以说这些设计是一种文化、一种内涵。市场营销课上了解这是品牌策略、包装策略。现代人的吃穿住行都讲究牌子,这就是品牌价值的体现。品牌的设计一般比较简单易记、容易发音,比如像可口可乐,李宁、长白山等等都比较让大众熟知的,有些品牌设计也符合文化习俗,本田丰田就是以日本的姓氏做品牌名称,中国的红双喜烟、吉利汽车。同样包装策略也有助企业的发展,本人更重包装的精美性,可能它还包括保护产品、便于运输、方便使用等作用。像我吸烟要买中南海,喝水要买农夫山泉,就是因为他们的外表比较美观。祝贺这些企业迎合了我的审美观念。 就个人观点而言,我不太喜欢市场经营的连锁方式,当肯德基开遍城市的大街小巷的时候,我并不感觉他有多么的吊人胃口,我不再以去趟肯德基而兴奋,可以说它磨蚀了一些地方

我国土地资源的特点

我国土地资源的特点 一、我国土地资源状况及存在问题 (一)我国土地资源的基本情况我国国土面积为960万km2,占世界陆地面积的6.4%,仅次于前苏联和加拿大,居世界第三位。最新统计结果表明,我国1995年有耕地面积94970.9千hm2,占国土面积不足10%,概括起来,我国土地资源有以下特点: 1.类型多样我国北起寒温带,南至热带,南北长约5 500kin,跨越49个纬度。其中,中温带至热带的面积约占总土地面积的72%,寒温带和高原气候占28%,热量条件良好。东起太平洋沿岸,西达欧亚大陆中部,东西长达5200km,跨越62个经度。其中,湿润、半湿润区土地面积占5 2.6%,干旱、半干旱区占47.4%。由于水热条件和复杂的地形、地质条件组合的差异,形成了多种多样的土地类型,生物资源很丰富。 2.山地面积大国是个多山国家,丘陵山地面积占国土面积的66%,平地仅占34%,按海拔高程统计,低于500m的土地面积约占国土面积的27%,500~1000m的约占16%,1000~1 500m 的约占18%,1 500~3000m,约占14%,超过3000m的约占25%,广大丘陵、山区自然条件复杂,自然资源丰富,据粗略统计,全国耕地面积的40%,有林地的90%,天然草场的一半分布在丘陵山区。 3.农用土地资源比重小按现在技术经济条件,可以被农林牧渔各业和城乡建设利用的土地资源仅627万km2,占土地总面积的65%。其他的1/3的土地是难以被农业利用的沙漠、戈壁、冰川、石山、高寒荒原等,在可被农业利用的土地中,耕地和林地所占比重相对较小,其中耕地约1.35 亿hm2,林地约1.67亿hm2,天然草地约2.8亿hm2,淡水水面约0.18亿hm2,建设用地约0.27亿hm2。 4.后备耕地资源不足据统计,我国尚有疏林地、灌木林地与宜林宜牧的荒山荒地约1.23亿hm2,其中,适宜开垦种植农作物、人工牧草和经济林果者约3 530万hm2,仅占国土面积的3.7%,而质量较好的一等地仅有310万hm2,质量中等的二等地有800万hm2,质量差的三等地有 2430万hm2,可见,数量少、质量差是我国后备土地资源主要特点。同时,这些后备土地资源又大多数分布在边远地区,开垦难度大。 二、我国土地资源开发利用中存在的主要问题 1.对土地缺乏严格管理,土地浪费严重尽管有了土地管理法,但由于执法力量不足,特别是一些地方从局部眼前利益出发开发利用土地,致使滥占滥用土地现象严重。许多基建项目用地不报请批准或先用后报,宽打宽用,少征多用,早征晚用,多征少用,甚至征而不用,可以用劣地、空地、荒地的占用良田现象普遍。1998年仅中央电视台曝光的就有三起严重违法滥占土地事件,并揭露了一些地区为了赶在国务院冻结建设用地无序扩张的规定之前抢征、虚征甚至弄虚作假,许多良田被占用。 2.水土流失严重人类括动破坏植被,就会引起水力对土壤的侵蚀,随即引起水土流失,这是当前土地资源遭到破坏的主要问题。我国解放初期水土流失面积为116万km2,20世纪90年代初已增至150万km2,约占全国总面积的1/6,土壤流失量每年达50亿t,居世界第一位,水土流失的黄土高原最为突出,年侵蚀模数5000~15000t/km2,长江流域由于上游森林砍伐,水土流失也很严重,目前其泥沙量已接近黄河,1998年长江流量特大洪水同时也是一次特大范围、集中性的水土流失,对土地造成的破坏难以估量。我国水上流失造成土壤肥力的损失量每年相当于4000万t化肥,价值340亿元。水土流失区使江河湖库淤积,内河通航里程缩短,洪水和泥石流等灾害增加。

服务营销结课论文

摘要:论述的是国内企业如何走出去,开展服务营销,在国际市场中赢得顾客和市场。政治经济壁垒,文化差异和信息等因素是制约服务全球化迅速发展的主要原因,也是服务型企业所需要面对的挑战,这些企业需要从思维,战略和组织三个方面做出对应的调整。 关键词:服务营销;全球化;顾客导向

目录 1服务行业营销的特性分析................................ - 1 - 1.1无形化的服务产品使得顾客较难准确的判断服务质量和效果- 1 - 1.2服务营销提倡顾客在营销过程中的参与性............. - 1 - 1.3服务的不可分割性使得营销活动对企业形象的影响更大. - 1 - 2服务企业全球化营销面临的障碍.......................... - 1 - 2.1服务企业跨国营销发展的政治经济壁垒............... - 1 - 2.2服务营销的标准化与本土化之争..................... - 2 - 2.3文化对于消费者评判服务营销的影响................. - 2 - 2.4全球信息传递的准确性............................. - 2 - 3提高服务营销质量的对策................................ - 2 - 3.1服务营销思维——顾客满意和关系营销............... - 3 - 3.2服务营销战略——创建服务品牌..................... - 3 - 3.3服务营销组织调整——顾客导向的组织结构........... - 3 - 4总结 ................................................. - 3 - 参考文献............................................... - 4 -

中国的土地资源和中国的水资源

第二节、土地资源(一课时) 教学目标 1.使学生了解我国主要的土地类型及其特点:知道我国耕地、草地、林地的分布。 2.使学生了解我国土地资源在利用中出现的问题及其对策。 3.通过本节的学习,使学生正确认识土地资源与人类的关系,以及合理开发、利用与保护土地资源的意义,从而使学生初步树立正确的资源观和环境观。 教学重点 耕地、草地、林地的分布与“十分珍惜每一寸土地和合理利用每一寸土地”是本节的重点。教学难点 土地资源利用中产生的问题及对策是本节的难点。 教学方法 直观法、讨论法与谈话法。 教学媒体 中国地形挂图,投影片“我国土地利用类型的百分比”图、“我国土地资源利用示意图”、“草原自东向西的变化”、“水土流失与小草的哀求”漫画、及“三北防护林的分布”图。三大林区的录像。 课时安排 一课时。 教学过程 【引入新课】教师提问:我国有哪些主要的自然资源?可更新的自然资源有哪些?我们脚下的土地属于什么资源?它可更新吗? 学生回答问题略。 【板书】第二节土地资源 一、人多地少类型齐全 我国的土地总面积居世界第三位,人均土地面积不到世界人均值的三分之一 【教师讲解】我们在以前的学习中已经知道“土地是人类生存的空间和活动的场所”、是“重要的自然资源”。那么我国的土地资源状况又如何哪?大家打开地图册看中国地形图并对照课本中的“我国土地资源利用示意”图和“我国土地利用类型的百分比”图。(同时出示投影片)并提供以下资料: (1)我国山地占国土总面积的2/3以上,与俄罗斯、加拿大、美国、巴西、澳大利亚等面积大的国家相比,我国山地比重最大。我国耕地只占土地总面积的1/10,比美国、印度都低。森林约占国土总面积的14%,远低世界平均水平。 (2)中国土地资源的绝对数量和人均数量(1992年) 请同学们分成六个大组,给同学们十分钟时间来讨论下列问题,每个小组选三个问题讨论?然后每个小组出一名同学代表全组发言,全班评议。 平原以哪种土地利用类型为主?为什么? 高原以哪种土地利用类型为主?为什么? 山地以哪种土地利用类型为主?为什么? 除了上述三种土地利用类型以外还有哪些土地利用类型? 我国大约有几种土地利用类型? 哪些属于已经人工改造利用的土地?占总土地面积的多少(%)?其中所占比例最少的是哪两种土地利用类型? 哪些属于适宜开垦利用的土地?又占土地总面积的多少(%)? 难于利用的土地主要有哪些?概括一下我国土地资源的现状。

国际营销结课论文

市场营销专业 09 级 国际营销课程设计(论文) 班级: 09市场营销2班 姓名:顾锦昌 学号: 0965123214 指导教师:王薇 成绩:

摘要: 本文的主要目的在于将红顶酒店顺利打进美国市场。红顶酒店是现今酒店行业颇具传奇性的后起之秀,短短两年内创造了我过酒店行业的一个奇迹,鉴于红顶酒店目前在国内发展已经入稳定时期,按照公司的发展战略,红顶酒店应开始着手进入国际化阶段。因此,本文首先通过查询大量的第二手数据资料,使用定性分析的研究方法,通过详尽的是市场调查和严谨的市场分析,对红顶酒店进入国际的必要性和可行性进行了研究与分析,然后指出产品的营销机会和所面临的美国市场的环境以及进入美国市场的战略定位,最后,制定红顶酒店在新加坡市场的营销组合策略,使红顶酒店能顺利的进入美国市场,并实现其依靠美国市场寻求新增长点的战略目标。全文详尽的给红顶酒店做出了一套美国市场的进入方案。 关键字: 红顶酒店美国市场国际营销战略策略

目录 1,引言: (1) 2,可行性分析: (2) 2.1,外部环境分析 (2) 2.1.1,宏观分析 (2) 2.1.2,微观分析 (3) 2.2,内部环境分析: (3) 2.2.1,企业现状 (3) 2.3,综合SWOT分析 (3) 2.3.1,红顶酒店的优势分析: (3) 2.3.2,红顶酒店的劣势分析: (4) 2.3.3,红顶酒店的机遇分析 (4) 2.3.4,红顶酒店的外部威胁 (4) 2.4,可行性分析结果 (4) 3,进入分析 (5) 3.1,STP (5) 3.2,4P策略 (6) 3.2.1,产品策略 (6) 3.2.2,价格策略 (6) 3.2.3,渠道策略 (6) 3.2.4,促销策略 (6) 6,结论 (7) 7,参考文献 (7)

市场营销学课程论文

市场营销学课程论文 专业班级:经济管理系会计103 姓名: 学号: 指导老师:

消费者心理在广告中的应用 【摘要】:广告是大众传媒,通过信息的传递向广大读者和观众通报产品的用途、特性或服务项目。其目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意,诱发消费者的购买欲望,促进商品和劳务的销售。而要想广告的效应最大化必须始终如一地将广告功能和消费者心理连接起来。通过对消费者的心理研究,更好地将广告信息传递给消费者,以达到广告的最大效应。 【关键词】:消费者心理广告广告效益 正文: 广告心理策略就是要科学地运用心理学原理,诱导人们顺利完成心理活动,增大消费者的购买欲望,取得广告的成功。广告活动经常使用的心理学原理有需要的原理、联想的原理、情感原理、诉求原理。要想广告营销的成功必须充分运用这些原理抓住消费者心理。 消费者心理学在广告中的应用可分为一下几个方面: 一、消费者心理与广告设计 消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动,企业为使消费者在琳琅满目的商品中选择自己的商品,就要有效发挥商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能,并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来,在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究,增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。 一般地讲,广告与消费者心里联系的过程大体如下:引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买 引起注意:注意是消费者对广告作用的心理活动过程的第一个环节,若不能引起消费者的注意,以下的几个环节就无从产生。因此,能否引起注意直接关系到广告成功与否。广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告引起消费者注意的方式是多种多样的,例如利用消费者好奇心和求趣心理来引起注意。皇冠牌香烟在旅游胜地张贴的广告:“此地禁止吸烟,皇冠牌也不例外”。简介的语言充分抓住消费者好奇心理:皇冠香烟有何独特之处?为什么特别标明皇冠牌也在禁止之列?再如利用消费者的着重心理来引起注意,例如,百事可乐广告强大的偶像派明星阵容吸引着广

《国际市场营销》课程论文与评分标

《国际市场营销》课程论文及评分规范 09《国际市场营销》课程,期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节,是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力,评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力,锻炼思维组织能力,训练语言运用能力,激活知识的输入与输出。选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写,论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写,使学生按时、按质、按量地完成论文的写作,特就国际市场营销课程论文的撰写及评分规范提出以下要求: 一、论文选题 学生可以根据自己的研究兴趣,将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目,也可参考本评分规范后面的题目。自选题目必须申报给任课教师,经任课教师同意后方可。 二、写作要求 1.在内容上,要求有一定的新意,有理论依据,注重实践性; 2.在形式上,要求论文结构合理,语言流畅,论述清楚; 3.字数:3000左右; 4.论文参考选题见“附件1” 5.写作格式见“附件2” 6.论文终稿用A4纸打印 7.论文写作样本见“附件3” 三、课程论文评分规范 论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。

优:论文选题立意新颖,层次分明,思维深刻,论述透彻,语言流畅。 良:论文选题立意新颖,层次分明,论述清晰,语言流畅销,有较强的实际应用价值。 中等:论文选题有一定的创新性,论述清晰,语言流畅,理论联系实际。 及格:选题合理,论述思维清晰,理论联系实际。 不及格:选题范围过大或没有实际应用价值,逻辑思维不清,论文有明显的抄袭迹象,或请人代写。 四、国际市场营销课程期末总成绩评定 国际市场营销期末总成绩由两部分组成。平时成绩占40%,期末论文成绩占60% 附件1:《国际市场营销》期末课程论文参考选题 1.国际市场广告研究 2.国际市场分销比较研究 3.国际市场营销组织结构研究 4.国际市场进入方式研究 5.初论金融产品的国际市场营销 6.价值链与国际市场营销策略 7.我国农产品国际市场营销问题探析 8.保险国际市场营销 9.技术创新与国际市场营销的关系 10.商业银行的国际市场营销策略 11.国际市场营销环境调查研究 12.国际市场营销组合策略 13.电子商务条件下的国际市场营销理念变革 14.服务业国际市场营销特点研究 15.我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择 16.加入WTO与我国企业国际市场营销观念的选择 17.国际市场营销过程的虚拟化经管 18.浅谈跨国企业的关系市场营销 19.我国旅游业国际市场营销策略分析 20.物流活动与国际市场营销的关系 21.国际营销产品策略研究

市场营销结课论文

浅析市场营销战术 【摘要】:市场营销对的生存和我国的至关重要。本文表达了对市场营销的认识,对我国市场营销环境的理解,并在此基础上总结并创新了市场营销的有效方法。【关键词】:市场营销认识环境方法。 1:市场营销的认识 市场营销定义:市场营销是企业的一种市场经营活动,以满足需要为宗旨,引导企业树立正确的营销观念,面向市场组织生产过程和流通过程,不断从根本上解决企业成长中的关键问题。我们可以明确:市场营销不是推销或销售,是以交换关系和交换过程为主要视角的企业经营决策、经营过程和经营方式;市场营销学不同于以往的经济管理学说,它是以满足消费者需求为核心,以消除市场供求矛盾,推动企业和社会共同进步作为企业经营起点和终点的经营思想与经营学说。它包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。 市场营销学的作用:市场营销学为企业成长提供了战略管理原则、竞争策略,以及组织管理和营销计划执行与控制方法,指引企业创造竞争优势,力求处于不败之地。随着我国社会主义市场经济体制不断完善,市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现,其重要性与日俱增。 2 市场营销环境的特点: 1、客观性 企业总是在特定的社会、市场环境中生存、发展的。这种环境并不以营销者的意志为转移,具有强制性与不可控制性的特点。也就是说,企业营销者无法摆脱环境的制约,无法控制营销环境,特别是间接的社会力量,更难以把握。 2、差异性 不同的国家或地域,人口、经济、政治、文化存在很大差异性,企业营销活动必然面对这种环境的差异性,制定不同的营销策略;而且同样一种环境因素,对不同企业的影响也是不同的。 3、相关性 营销环境的相关性是指各环境因素间的相互影响和相互制约两个方面。 (1)相互影响:某一环境因素的变化会引起其他因素的互动变化 如在第十届全国人民代表大会上,国家提出了解决“农业、农村、农民”的“三农”问题,相继制定了加强农业建设的一系列方针政策,这些政策的实施,势必影响农业产业结构的调整,拉动了农业投资,并为农业的发展提供了新的机遇,也为以农产品为原料的生产企业提供了开发产品、调整产品结构的契机。 (2)相互制约:企业营销活动受多种环境因素的共同制约 如企业的产品开发,就要受制于国家环保政策、技术标准、消费者需求特点、竞争者产品、替代品等多种因素的制约,如果不考虑这些外在的力量,生产出来的产品能否进入市场是很难把握的。 4、多变性:即市场营销环境是一个多变的动态环境。 5、双重性格:即市场机会与环境威胁并存 6、多样性:即构成市场营销环境的因素多、层次多,对市场营销活动的影响方式多。 3:市场营销的方法 从产品、价格与促销三个方面讨论 1.关于产品策略保证质量降低成本 (1)保证质量:产品良好的质量是企业的立足之本。有保证的产品质量不仅会带来来良好的收益,也会无形中为企业树立良好的口碑。调查发现用户推荐指数每增加一个百分点,销售额则会随之提高五个百分点。英国马狮百货公司有一条成功的管理经验,它就是:卖方信誉+买方口碑=效益。不注重产品质量,最终会寸步难行,功亏一篑。产品质量是品牌价值的基石。企业的生产经营活动必须

《市场营销学》课程论文

《市场营销学》 课程论文 摘要:本文主要分为两部分,第一部分讨论了折扣定价的一些基本形式,具体包括数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴的定义、各自的作用等内容。第二部分主要讨论了影响折扣定价的主要因素,具体有定价目标、产品成品、市场需求、竞争者的产品和价格、国家政策、折扣定价的成本均衡性、市场总体价格水平和折扣差异性等因素。通过本文的讨论,希望对折扣定价能有一个比较清晰的认识。 关键词:折扣定价数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣回扣津贴 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,扩大销量的营销方法。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。 一、折扣定价的基本类型: 1、数量折扣 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少,分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大,折扣越多。其目的是鼓励大量购买,或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内,购买的商品若达到一定数量或金额,则按其总量给予一定折扣,其目的是鼓励顾客经常向本企业购买,成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定对一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额的顾客给予折扣优惠,其目的是鼓励顾客大批量购买,促进产品多销、快销。 数量折扣的实质是将销售费用一部分,以价格折扣方式分配给买方。企业因单位产品利润减少而产生的损失通过销量的增加中得到补偿。此外,销售速度的加快,使企业资金周转次数增加,流通费用下降,产品成本降低,从而使企业总盈利水平上升。运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。如果享受折扣的数量标准定得太高,比例太低,则只有很少的顾客才能获得优待,绝大多数顾客将感到失望;购买数量标准过低,

市场营销学结课论文

学生姓名学号所在院系专业任课老师课程名称考试时间考试方法

市场营销结课论文 此论文是通过对市场营销学课上老师所讲的营销学知识以及课下参考市场营销学资 料的整理总结加上对现行市场营销实例分析撰成。 市场营销学理论知识总结分为三大部分,即营销环境、营销对象以及营销策略。 其一,营销环境。 任何企业都如同生物有机体一样,总是生存与一定的环境之中,企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。企业营销活动需要以环境为依据,主动地去适应环境,同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上,透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。 营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征,了解营销环境的特征能够更好的在“不可控制”的基础上控制营销环境,使其向有利于企业的方向发展。 营销环境按影响内容分,可以分为内部环境和外部环境。 内部环境是指营销部门在企业内部系统中所处的环境。从营销部分的角度看,营销活动能否成功,首先要受到企业内部各种因素的直接影响。因此,营销部门在分析企业的外部营销环境前,必须先分析企业的内部条件和内部营销环境。营销部门不是孤立存在的,它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划时,不仅要考虑企业外部环境力量,而且要充分考虑企业内部环境力量,争取高层管理部门和其他职能部门的理解和支持。 企业营销环境的外部环境按影响类型分,分为微观营销环境和宏观营销环境。 微观营销环境既受制于宏观营销环境,又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系,直接影响与制约企业的营销能力。微观营销环境指的是那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制或施加影响。微观营销环境包括营销渠道企业、顾客、竞争者和公众四个部分。其中营销渠道企业有供应商以及营销中间商,营销中间商又由中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构组成。这些营销渠道企业共同影响着企业微观营销环境。顾客是一切营销活动的中心,它是企业最重要的环境因素。竞争者分为欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者五类,企

现代企业管理结课论文-市场营销

现代企业管理

浅谈现代企业的市场营销策略 市场营销是现代企业必须的重要职能,只有通过市场营销,才能体现出企业的社会存在价值。市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展,企业只有通过有效的市场营销活动,才能确立自己在市场竞争中的优势地位。 传统的市场营销观只认为实物商品才是营销对象,在世界进入“服务经济时代”的今天,现在的产品与服务很难分离,服务因素在竞争中己取代产品价格成为竞争的新焦点,企业的大量利润来自于服务。服务行业的竞争归根结底是服务质量的竞争。 企业市场营销有多种多样,传统的市场营销理论认为,市场营销策略主要为产品、价格、渠道、促销四个方面的策略,简称4Ps理论。企业营销活动的目的,就是生产适用性较强的产品,并以适宜的价格,通过合理的分销渠道和有效的销售方式满足用户需要,从而实现企业的营销目标。 基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略,包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将顾客划分为若干种类,以某一类或几类顾客为目标,集中力量满足其需要,这种作法,叫做确定目标市场,这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后,就应当针对这一目标市场,制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略,主要包括以下几个方面。 (1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战,也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代,使创新战略卓有成效,必须树立新观念,即以观念创新为先导,带动其它各项创新齐头并进。

服装市场营销结课论文

服装市场营销结课论文 学校:北京服装设计学院 院系: 专业:服装设计 姓名: 学号:

大学生服装消费市场特征及其产品设想 摘要随着社会高等教育的发展,大学生开始作为一个单独消费群体受到关注。由于大学生群体的特别性,使其有着不同于其他社会消费群体的消费心理和行为。他们有着超前的消费观念,却又受到自身经济实力的制约。毫无疑问,服装消费是具有多样化、复杂性特点的大学生消费的重要组成部分。那么了解大学生服装消费市场特征是非常重要的,这样才能对该市城进行服装产品定位。 关键字大学生消费状况,服装消费,市场特征,产品设想 正文 近年来,作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加,以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。同时,服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术,体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。几乎是从服装起源的那天起,人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好,以及种种文化心态、宗教观念,都沉淀在服装之中,构筑成了服装文化精神文明内涵。因此,关注大学生消费状况,把握大学生消费的心理特征、行为和结构,培养和提高他们的消费观念和理财能力,是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。 (一)当代大学生的着装心理有以下几个方面 1.满足大学生自身修饰的基本功能; 现在大学生都是90后,一般大学生年龄在19-25之间,都是极

其最求时尚的一代,而服装又是生活中表现自己最为重要的一部分,因此服装的作用毋容置疑,人们常说“文如其人”“字如其人”,同样可以说“衣如其人”,根据有关资料显示一大部分的大学生认为,服装是对外界的一种表达,从着装能体现一个人气质,对他人的第一感觉来自直观的第一印象,而第一印象往往都是从打扮上体现出来的。 2.表达个性,追求时尚的心理需求; 步入大学时这个时期的青少年的个性基本形成,兴趣更加广泛,自我意识基本成熟,自我评价、自我教育和自我控制能力都达到一定的水平,接受新生事物快,更新观念强,是当代流行信息的接受者。 3.通过着装调整,增强人际吸引力和自信心; 在人际交往中,人们习惯通过对方的衣着打扮来推测他的社会地位、兴趣、爱好、态度等。大多数大学生在思想上并没有完全成熟,他们在心理上容易产生孤独寂寞感,更渴望通过着装美来吸引异性或同性,增加自己的魅力。调查也表明,着装美的吸引力和人的魅力性之间有着强的相关关系。 (二)当代大学生的服装消费特征 1.实用型消费, 这一类大学生比较注重服装本身的价值,以这种消费观为主导的消费者在购买服装的时候,会把商品的实用性放在第一位来考虑,就是一些学生传承了中学时代的中规中矩的着装风格,生活比较有规律,传统而单一,不喜欢引人注目,循规蹈矩,会随着大家的意愿,

市场营销结课论文

《市场营销学》结课论文 学生姓名:吝晓维学号: 13L0752139 班级:理工学院工学四部信息类L135 题目:可口可乐企业的市场营销策略研究

市场营销(Marketing),又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 市场营销是一个企业的根本,全球有很多优秀的市场营销人员,他们对企业都发挥出了不可替代的作用,一个企业的成败取决于市场营销人员对市场的把握与决断。下面我们就以可口可乐公司为例,讲述一个企业怎么进行市场营销。 1基本情况 1.1 企业现状 可口可乐是全球销量排名第一的汽水饮料,其公司成立于1886年5月8日,总部设在美国乔亚洲亚特山大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商。自其诞生起便与社会发展相互交融,激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈,成就了这个全球品牌的百年传奇。现在,它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目前,全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品,大约每秒钟售出19,400瓶饮料。 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。可口可乐积极推进本地化进程,目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98%的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。伴随着可口可乐业务在中国的持续发展,可口可乐中国系统不遗余力地投身到各项社会公益事业中,努力完成自己的企业公民责任。迄今为止,可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就业等许多全国性和地区性的公益项目,在中国公益事业上的投入资金总额已超过6000万元人民币,成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一。

国际市场营销结课论文

国际市场营销 结课论文 学院:经济管理学院 专业班级: 姓名: 学号: 指导老师:

《到俄罗斯开展国际营销》案例分析 1.在俄罗斯开展促销活动可能遇到的政治风险有哪些,企业应当如何应对? 政治风险: 1) 局势动荡:俄罗斯政局不够稳定,犯罪活动猖獗,犯罪率高,外国商人在俄罗斯经常受到恶意刁难和陷害。 2) 进口限制: a) 进口许可。俄罗斯队酒精饮料进口有经验要求,即要求申请从事进口业务的企业有一年以上的从事俄罗斯本地酒精销售的经验。俄罗斯对从中国进口的大米、玉米、化肥等实施配额许可证管理。 b) 进口配额。2003年11月,俄罗斯通过《对禽肉实施专门保障措施》和《2004年牛肉和猪肉进口调节》的政府令,规定禽肉、猪肉、牛肉进口采用国家配额。 c) 对进口产品征收歧视性税费。除关税外,俄罗斯队国外进口商品征收8%的进口环节增值税,食品及儿童用品征收10%的增值税,酒精饮品、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%~90%的消费税。 d) 技术性质贸易壁垒。目前俄罗斯仍存在众多的技术标准的强制性法令和部门规定。 3) 价格管制与劳工问题:俄罗斯地大人少,经济形势持续低迷,政府对那些关系到本国国计民生的重要商品或劳务的价格会予以行政干预。 4) 税收管制:作为一种控制外资企业的手段,税收管制是必不可少的。除关税外,俄罗斯对国外进口商品征收8%的进口环节增值税,食品及儿童用品征收10%的增值税,酒精饮品、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%~90%的消费税。 应对措施: a) 提升自身企业的管理水平和优化企业结构,企业战略管理符合国际形势的发展趋势; b) 企业积极融合当地的优秀文化,寻求当地社区的帮助,让当地社区的人们参与到生产管理当中,给予他们工作是机会; c) 提升企业的法律水平,积极寻求国际援助和国际仲裁; d) 签订明细的合同条款,购买风险保险。 2.俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响? 1) 俄罗斯领土面积居世界第一,但是人口总数为1.45亿,是全球第七人口大国。可以看出,俄罗斯是潜在的有利于发展的强大市场。 2) 动荡的政局使得人口出现负增长和人口老龄化。俄罗斯对婴儿的培养更加重视,那么婴儿市场会变大庞大而且具有开发的价值,在投资方面也会大幅度增加。但是对婴儿市场的需求层次也会不断提高,迫使有关联的企业改变营销策略。人口老龄化导致了与“银发消费”相关的药品、保健品等商品的需求日益增长,促使企业不断关注老年市场的需求。 3) 男女比例的不平衡。俄罗斯女性大大多于男性,男女比例大约为1000:1147.消费的购买动机和消费模式有很大的差异。按照传统观点,妇女主要购买杂货、化妆品及童装等,男士主要购买家电、汽车、保险等。 4) 婚姻和家庭状况不佳。家庭结构的变化影响了企业对于产品的设计、包装、分销和促销在各个方面的与家庭相适应的营销对策。 从案例中可知,俄罗斯的人口情况是:人口总数多,但人口增长速度慢,甚至出现负增长和老龄化;男女比例不协调,女性比例远高于男性;城市人口远多于农村人口。 俄罗斯人口总数多,所以总体而言,俄罗斯的市场容量较大,但是因为俄罗斯出现负增

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