销售人员工作内容及要求

前期销售人员工作内容

1.已合作站销售跟踪服务：

1）巡站目的：充分了解站内结构和人员关系地图，在每个关键环节寻找一至两位比较容易交往的人员，单线联系。

2）巡站内容：

前台接待：保持沟通信息，了解销售状况。

工具室：对公司提供设备及工具进行清洁、检查，保持沟通。

车间主任：了解产品使用情况，用量，问题解答。

配件部：产品库存量，确定备货时间

注意事项：了解信息或者交流选择对方较为空闲的时间，与交流者保持良好的人际关系，呈现良好的服务意识；

3）每周任务：5-8家站跟踪/周，每周六提交上周表格汇总。

2.新客户开发调研工作内容（如表）

1）通过对以上客户进行分析归类后，先从有潜力的客户开始调研：

2）调研内容：站里已用产品的品牌；各项产品的价格（供货价、项目销售价）；进店台次；现有产品的用量或结款额；之前的产品相关推荐人。

4s站信息调研表

3）工作任务：新客户信息调研表每周5家站

3.根据以上数据分析，并与对方探讨，找出合作方向，制定方案，

及项目产值预算；