2021年阿里巴巴内部股权激励方案之令狐采学创编
2021股权激励方案设计方案2篇
2021年股权激励方案设计第一章总则第一条目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理的水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，特制定本方案。
第二条原则业绩导向原则：股权激励方案有利于提高经营业绩与持续发展，有利于公司吸引并留住高层管理团队。
重要性原则：根据职务的重要性、岗位责任和风险的大小，确定股份分配额度。
利益共享原则：将个人利益与公司利益结合起来，促使员工注重企业的长期利益。
第三条定义根据公司目前的实际情况，长期激励主要采用虚拟股权的方式，待各方面条件成熟后，可以进一步考虑实行管理层和员工持股、股票期权等多元化的股权激励方式。
虚拟股权：是一种以虚拟股权为思路的，以经营团队创造的利润为基准的，管理者共享公司收益的长期激励形式。
虚拟股权与法律意义的股权的区别为：虚拟股权是一种收益权，没有所有权和表决权，持有者也不能转让和出售。
虚拟股权享有收益来源于股东对相应股权收益的让渡。
第四条组织实施1、公司董事会办公室负责虚拟股权的组织管理工作：根据年度税后净利润确定虚拟股权分配方案上报股东会审核；根据员工持股情况设立员工个人持股账户，登记员工持有的虚拟股权状况，结算年终分红收益，办理虚拟投权的获授和回购手续等事宜。
2、董事会负责审核虚拟股权授予方案，批准虚拟股权的回购方案。
3、董事会负责批准授予人选，制定年终分红方案，批准虚拟股权的授予方案。
第二章虚拟股权的授予第五条授予人选由公司提名根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。
确定标准：1、在公司的历史发展中做出过突出贡献的人员；2、公司未来发展亟需的人员；3、年度工作表现突出的人员4、其他公司认为必要的标准。
授予范围：1、公司高级管理人员；2、公司部门副经理以上人员；3、其他特殊人才和有特殊贡献的人员。
4、虚拟股权的授予采取分期分批的方式，逐步覆盖上述授予范围内的有关人员。
阿里巴巴销售人员薪酬制度之令狐采学创编之欧阳家百创编
24
40
1.7
7个月以上
10
70
7.0
合计
69
158
2.3
公司从1月份只有41人，发展到5月底69人。
33.销售一天工作流程
7:508:00
早会
8:00—8:15
部门会议检查物品相关准备
8:15—15:30
拜访客户
16:00—17:30
电话预约第二天客户（按时按量，提高效率）
17:30—18:00
每天的工作从头一天晚上开始。
7点半到8点半
邀约第二天的客户。
7点半到8点半
找客户资源，培训。
早上8点半
早会10分钟
8点40到10点。
打电话
晚上5点到6点
回来
过程量考核：电话量，一个星期100个有效，8个上门有效。如果达不到，部门内惩罚，直接罚款或者给团队买水果。
14. 销售佣金体系
连底薪在内控制在20%24%之间。
底薪
单数
提成比率
1500
13单
0%
1500
1315单
2%
1500
1517单
2.5%
1500
17单及以上
3%
附：考核标准以5老+2新人标准计算。如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。
附 录
一．隐形的电网
类别
具体行为
渠道商承担金额
违规类
1、违反《阿里巴巴渠道商推广管理制度》；
根据过失类别处以相应的罚款金额。
7：30
出门，见客户，开始一天工作。
电话团队一天工作流程：
8：20——10：00
促销、逼单；针对A重点、A；B重点、B
阿里激励方案
阿里激励方案随着企业竞争的加剧和人才的稀缺性，企业面临越来越大的挑战，尤其是在招聘、留住和激励优秀人才方面。
为了应对这一挑战，许多企业采取了不同的激励方案来吸引和激励员工，其中阿里巴巴的激励方案备受瞩目。
阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，其独特的企业文化和激励机制被广泛认可和赞赏。
在阿里巴巴，员工的付出和贡献得到了充分的认可和回报，这也成为吸引人才、培养人才和留住人才的有效方法之一。
首先，阿里巴巴的激励方案注重激发员工的内在动力。
他们鼓励员工追求个人目标和成长，提供了广泛的学习和发展机会。
无论是在工作上还是在个人发展上，员工都能够找到适合自己的方向，并获得必要的支持和资源。
这种内在动力的激励，不仅能够激发员工的工作热情和创造力，还能够帮助他们实现自身价值的最大化。
其次，阿里巴巴的激励方案强调团队合作和分享成果。
通过设立的多个奖励制度，员工可以分享团队的成果和企业的利润。
这种模式不仅能够增强员工的凝聚力和归属感，还能够激发他们的合作意识和分享精神。
在阿里巴巴，每一个人都有机会获得公平的奖励和回报，促进了整个团队的共同成长和共赢。
另外，阿里巴巴的激励方案注重员工的综合福利和生活品质。
他们提供有竞争力的薪酬待遇、全面的社会福利和完善的员工培训计划。
此外，员工还可以享受丰富多样的员工福利和特殊待遇，如健身俱乐部、员工借款计划和员工假日旅行等。
这些福利和特权不仅能够提高员工的生活品质，还能够增加员工对企业的忠诚度和满意度。
此外，阿里巴巴的激励方案还注重员工的工作平衡和自主权。
他们倡导弹性工作时间和地点，鼓励员工在工作中灵活安排和平衡自己的生活。
这种工作灵活性不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够提高员工的工作积极性和创造力。
在阿里巴巴，员工可以在自己最佳的状态下发挥潜力，实现工作和生活的双赢。
综上所述，阿里巴巴的激励方案以激发员工的内在动力、强调团队合作和分享成果、关注员工的综合福利和生活品质，以及提供工作平衡和自主权为特点。
阿里巴巴内部股权激励方案
股权激励公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。
“在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配置SUV车。
而阿里的中高层，每到奖励日，更是向属下大派红包日。
“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。
”在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。
根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种。
“员工一般都有(受限制股份单位，简称：RSU)，每年随着奖金发放，年终奖或者半年奖都有可能。
”阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励，每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。
阿里巴巴集团成立以来，曾采用四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权计划、2004年购股权计划、2005年购股权计划及2007年股份奖励计划。
实际上，2007年，阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划逐渐成为一个主要的股权激励措施。
受限制股份单位计划：4年分期授予无论是在曾经上市的阿里巴巴网络，还是在未上市的阿里巴巴集团，受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段。
“本质上就是(股票)期权。
”员工获得受限制股份单位后，入职满一年方可行权。
而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位，每年授予25%。
阿里巴巴如何设计股权激励方案
阿里巴巴如何设计股权激励方案不少创业者思考自己企业怎么建立长效的激励制度,很早阿里巴巴集团就发展了自己的股权激励制度,经过马云等阿里高层的发展和研究完善,阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”,员工逐年取得期权,这样有利于保持团队的稳定性和员工的积极性,也能为阿里的收购大局提供筹码.受限制股份单位计划本质上就是股票期权.员工获得受限制股份单位后,入职满一年后方可行权.而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位,每年授予25%.而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励,员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加.这种滚动增加的方式,使得阿里巴巴集团的员工手上总会有一部分尚未行权的期权,进而帮助公司留住员工.受限制股份单位奖励和现金奖金奖励不同.前者反映了公司认为你是否未来还有价值,当年的业绩不好可能现金奖励不多,但如果认为未来价值很大,可能会有较多的受限制股份单位奖励.在一些特别的人才保留计划下,也可能会提前授予,一般来说,每个员工每年都可以得到至少1份受限制股份单位奖励,有些也可能是2份.从本质上来看,受限制股份单位和购股权激励下,员工获得的都是股票期权,二者的不同之处在于,受限制股份单位的行权价格更低,仅0.01港元.以退市前的阿里巴巴网络为例,持有其购股权的员工可能会因市价低于行权价而亏损,而对于持有受限制股份单位的员工而言,除非股价跌至0.01港元之下才会“亏损”.由于未上市,阿里巴巴集团授出的集团股的受限制股份单位并没有可参考的市场价.根据阿里内部人士的说法,今年的公允价格为15.5美元/股,恰好契合了阿里巴巴集团去年回购雅虎股份时,股权融资部分普通股15.5美元/股的发行价.而近期在IPO消息的影响下,内部交易价格已经涨至每股30美元.对于员工而言,持股本身并不会带来分红收入,而是在行权时带来一次性收益.假设一名员工2009年加入阿里巴巴集团,获得2万股认购权,每股认购价格3美元,到2012年行权时公允价格13美元/股,那么行权将带来20万美元收入.正是通过受限制股份这一股权激励方案,无论对于曾经上市的阿里巴巴网络,还是在未上市的阿里巴巴集团,受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段.公司股份合作协议书甲方：身份证号：乙方：身份证号：乙方：身份证号：现有甲、乙合股（合伙）开办一家__________________,全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策,成立股份制公司.经双方合伙人平等协商,本着互利合作的原则,签订本协议,以供信守.一、出资的数额：甲方出资________、出资的形式________出资的时间__________乙方出资________占公司股份______%.出资的形式________出资的时间__________二、股权份额及股利分配：双方方约定甲方占有股份公司股份______%；乙方占有股份股份______%；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利,双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据.股份公司若产生利润后,甲乙可以提取可分得的利润,其余部分留公司作为资本填充.如将股利投入公司作为运作资金,以加大资金来源,扩充市场份额,必须经双方同意,并由甲乙双方同时进行.三、在合作期内的事项约定1、合伙期限：合伙期限为________年,自________年____月____日起,至________年________日止.如公司正常经营,双方无意退了,则合同期限自动延续.2、入伙、退伙,出资的转让A入伙：①需承认本合同；②需经甲乙双方同意；③执行合同规定的权利义务.B退伙：①公司正常经营不允许退伙；如执意退伙,退伙后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以现金结算；按退伙人的投资股分60%退出.非经双方同意,如一方不愿继续合伙,而踢出一方时,则被踢出的一方,被迫退出时,则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿.⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的,应进行赔偿.3.、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资.转让时合伙人有优先受让权,如转让合伙人以外的第三人,第三人按入伙对待,否则以退伙对待转让人4、的终止及终止后的事项.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散.合伙终止后的事项：①即行推举清算人,并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余,则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行.固定资产和不可分物,可作价卖给合伙人或第三人,其价款参与分配；③清算后如有亏损,不论合伙人出资多少,先以合伙共同财产偿还,合伙财产不足清偿的部分,由合伙人按出资比例承担.纠纷的解决5、人之间如发生纠纷,应共同协商,本着有利于合伙事业发展的原则予以解决.如协商不成,可以诉诸法院.四、在成立股东后,全权委托________作为公司运作的总负责人(法人),全权处理公司的所有事务,必须实现公司一元化领导,独立处理公司事务,如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项,由股东研究同意后方可执行：1、单项费用支付超过________元；2、新产品的引进；3、重大的促销活动；4、公司章程约定的其他重大事项.五、公司今后如需增资,则甲乙双方共同出资,各占总投资额的50%.六、公司正常运营后,生产所需原材料必须由____方单独供应.九、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商,本协议一式3份,双方各执一份,见证方留存1份备案,自双方签字并经公司盖章确认后生效.甲方（签名）：年月日乙方（签名）：年月日公司盖章确认：公司负责人签字确认：。
阿里巴巴激励企业员工创新的成功案例分享
阿里巴巴作为我国知名的互联网公司，一直以来都以其独特的企业文化和激励机制而著称。
本文将深入探讨阿里巴巴是如何激励企业员工进行创新的成功案例，带您了解这个成功的经验。
1. 概述在当今竞争激烈的商业环境中，创新已成为企业生存的关键。
企业需要从产品、技术、服务等方面进行创新，以满足不断变化的市场需求。
然而，要真正实现创新，并不是一件容易的事情。
本文将通过阿里巴巴这个成功的案例，共享他们是如何激励企业员工进行创新的经验和做法。
2. 企业文化的塑造阿里巴巴一直以来都将“客户第一、员工第二、股东第三”作为企业文化的核心价值观。
他们注重建立一种激励员工创新的企业文化，给予员工充分的自主权和创造空间。
员工在这种自由和开放的环境下，更容易迸发出创新的火花。
3. 激励机制的建立阿里巴巴推行了一系列激励措施，来激发员工的创新潜能。
其中最为著名的就是“有钱是没有钱更重要”的口号。
这句口号完美地诠释了阿里巴巴的激励理念，他们注重的并不是薪酬的高低，而是更加注重员工对工作的热情和创新的动力。
4. 创新文化的倡导阿里巴巴的创始人马云一直倡导“敢想、敢试、敢闯”的精神。
他鼓励员工们勇于尝试和创新，不断挑战自我和现状。
这种开放、包容的创新文化，使得阿里巴巴员工们更加敢于冒险，敢于突破，从而带来了一系列的创新成果。
5. 案例共享阿里巴巴通过创建“达摩院”这样的创新评台，为员工提供了一个创新交流的评台。
在这里，员工们可以畅所欲言，共享自己的创新想法和探索的方向。
从而促进了知识和思想的碰撞，为企业带来了源源不断的创新动力。
6. 阿里巴巴的云计算部门就是一个成功的案例。
通过不断地创新和探索，他们成功地推出了阿里云产品，成为了我国乃至全球领先的云计算服务商。
他们不断地挑战自我，不断进行技术上的革新，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
7. 结语阿里巴巴激励员工进行创新的成功经验，为其他企业提供了宝贵的参考。
企业在激励员工创新的过程中，应注重企业文化的塑造，建立多元化的激励机制，倡导创新的價值觀和尊重员工的创新想法。
阿里激励方案
阿里激励方案阿里激励方案1. 引言在阿里巴巴集团的企业文化中，激励是一种重要的管理手段。
通过采取有效的激励方案，可以激发员工的工作热情，提高员工的工作效率和团队合作能力。
本文将介绍阿里巴巴集团的激励方案，并探讨其背后的原理和实施方式。
2. 激励理论阿里巴巴集团的激励方案基于一些经典的激励理论和实践经验，包括马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的双因素理论和维尔德的激励理论。
这些理论认为，激励是通过满足员工的内在需求和提供合理的奖励机制来激发员工的积极性和工作动力。
3. 激励方案的设计阿里巴巴集团的激励方案是根据不同层级的员工特点和不同部门的需求进行设计的。
主要包括以下几个方面：3.1 绩效考核和奖励阿里巴巴集团通过设立明确的绩效考核指标和奖励机制，对员工的工作表现进行评估和奖励。
这包括设立目标指标、设立奖金体系、设立评优评先制度等。
通过这种方式，能够使员工明确工作目标，形成激励机制。
3.2 薪酬体系阿里巴巴集团的薪酬体系非常灵活和多样化。
不仅有固定工资，还有绩效工资、年终奖金、股票期权等形式。
这种多元化的薪酬体系可以更好地满足员工的需求，既能够满足基本生活，又能够激发员工的积极性。
3.3 培训和发展机会阿里巴巴集团注重员工的培训和发展，提供丰富多样的培训和学习机会。
员工可以参加内部培训、外部培训、职业发展规划等，提升自己的技能和能力。
通过这种方式，员工能够感受到企业对自己的关注和支持，从而更加积极主动地投入到工作中。
3.4 弹性工作制度阿里巴巴集团实行弹性工作制度，允许员工灵活安排工作时间和工作地点。
这不仅能够提高员工的工作效率，还能够提高员工的工作满意度和生活质量。
同时，这也体现了对员工的信任和尊重，更加激发了员工的工作动力。
4. 实施效果和挑战阿里巴巴集团的激励方案取得了显著的成效。
通过激励，员工的工作积极性和工作动力得到了大幅提升，员工的工作效率和团队合作能力明显提高。
同时，员工的工作满意度和忠诚度也得到了大幅提升。
阿里巴巴员工激励案例
阿里巴巴员工激励案例一、引言阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业之一，其员工激励措施备受关注。
阿里巴巴不仅在薪资待遇上给予员工优厚的回报，还通过多种方式激励员工的积极性和创造力，让员工感受到公司的关心和支持，提高员工的忠诚度和满意度。
二、薪酬激励阿里巴巴对于薪酬待遇非常注重，公司实行“以绩效为导向”的薪酬制度。
根据员工的表现和成果来确定其绩效等级，并给予相应的薪酬回报。
此外，公司还设立了股权激励计划，让优秀的员工能够分享公司成长带来的利益，增强他们对公司的归属感和责任感。
三、晋升机制阿里巴巴重视内部晋升机制，在招聘时更倾向于选择内部人才。
公司设立了多个岗位晋升通道，并提供了培训和发展计划。
这种内部晋升机制能够激发员工的竞争意识和进取心，同时也能够提高员工的忠诚度和稳定性。
四、员工福利阿里巴巴为员工提供了多项福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
此外，公司还设立了“阿里之家”、“阿里之星”等平台，让员工能够分享生活和工作中的经验和感悟，并提供了多种文娱活动和健康服务。
五、创新激励阿里巴巴鼓励员工创新，在公司内部设立了多个创新项目，并提供了专业的团队支持和资源保障。
此外，公司还设立了“天使计划”、“达摩院”等科技创新平台，为优秀的创业者提供资金、技术和市场支持。
六、企业文化阿里巴巴注重企业文化建设，在公司内部推行“拥抱变化、敬畏数据、客户第一”的价值观。
公司还设立了“强制休假制度”，鼓励员工休息放松，保证身心健康。
这种企业文化能够增强员工的认同感和归属感，促进企业稳定发展。
七、结语阿里巴巴的员工激励措施得到了广泛的认可和赞誉，公司不仅在薪资待遇上给予员工优厚的回报，还通过多种方式激励员工的积极性和创造力。
这种良好的员工激励机制能够提高员工的忠诚度和满意度，促进企业健康稳定发展。
股权激励案例
股权激励案例股权激励是指公司为了激励员工，提高员工积极性和创造力，促进公司长期稳定发展而采取的一种激励方式。
通过股权激励，员工可以分享公司的成长和利润，从而更加积极地为公司发展贡献自己的力量。
下面我们就来看一些股权激励的案例，了解一下不同公司在股权激励方面的做法和效果。
首先，我们来看阿里巴巴集团的股权激励案例。
作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴一直以来都非常重视员工的激励机制。
在股权激励方面，阿里巴巴实行了员工持股计划，员工可以通过购买公司股票来分享公司的成长和利润。
这种股权激励方式不仅可以激励员工的工作积极性，还可以增强员工对公司的归属感，提高员工的忠诚度。
通过股权激励，阿里巴巴吸引了大量优秀人才加入，为公司的快速发展提供了有力支持。
其次，我们可以看看美国科技巨头谷歌公司的股权激励案例。
谷歌一直以来都是以激励机制而闻名，而股权激励也是其重要的激励手段之一。
谷歌实行了股票期权激励计划，员工可以通过获得公司股票期权来分享公司的成长和利润。
与阿里巴巴不同的是，谷歌的股权激励更加注重员工的创新和贡献。
优秀的员工可以获得更多的股票期权，从而激励员工不断创新，为公司带来更多的价值。
通过股权激励，谷歌吸引了大量顶尖人才加入，为公司的技术创新和市场拓展提供了强大动力。
最后，我们可以看看中国互联网公司小米的股权激励案例。
小米作为中国领先的智能手机和智能硬件制造商，也非常重视股权激励。
小米实行了员工持股计划和股票期权激励计划相结合的股权激励方式，员工可以通过购买公司股票和获得股票期权来分享公司的成长和利润。
与阿里巴巴和谷歌不同的是，小米的股权激励更加注重员工的成长和价值实现。
优秀的员工可以通过股权激励获得更多的回报，从而激励员工不断提升自己，为公司创造更大的价值。
通过股权激励，小米吸引了大量优秀人才加入，为公司的产品创新和市场拓展提供了强大支持。
通过以上案例可以看出，股权激励作为一种重要的激励方式，对于公司吸引人才、激励员工、推动公司发展都起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的薪酬体系之令狐采学创编
阿里的薪资体系令狐采学阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。
前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。
阿里真正留人靠的是期权。
第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。
经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的原因。
阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬第二，年终奖金第三，股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。
但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。
所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。
因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。
早年的淘宝员工最可怜，一直到，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B 的员工，因为做得好有提成，而且B2B是就上市了。
后来B2B 的员工羡慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。
2、奖金奖金都是按照271算出来的，年终奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。
公司把80%的钱给20%的人，把他们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给。
马总有这样的胸怀把股票分给大家，全员持股。
每年过年的时候，马总都会发年终奖。
年终奖的组成是13薪，过年的时候先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效能力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为“核心战略人才”流失的时候，就有高管过来说“这么好的人才，为什么离开公司”，所以，我们在人才中特别重视20%人才的去留问题。
阿里巴巴股权激励方案
阿里巴巴股权激励方案为了激励和留住优秀的员工，提升公司的竞争力和发展速度，阿里巴巴决定实施股权激励方案。
该方案的目标是向员工提供股份奖励，使他们能够共享阿里巴巴的发展成果，增强员工的归属感和动力，推动公司的长期稳定发展。
一、目的与原则阿里巴巴股权激励方案的首要目的是激励员工，提高大家的工作积极性和创造力。
在制定方案时，我们秉持以下原则：1. 公平公正：方案设置应公平合理，考虑员工岗位和贡献程度，确保每个员工都有机会获得股权激励。
2. 长期稳定：方案的设计应具有长期性和稳定性，鼓励员工长期投身于阿里巴巴的事业，并对其有持续的激励作用。
3. 价值保障：方案应确保员工获得的股权价值与公司的业绩成长相匹配，提供稳定、可预期的回报。
二、股权激励方案内容1. 股票期权阿里巴巴将向符合条件的员工发放股票期权，期权行权价与员工加入公司的时点相关，并根据员工的表现和贡献程度而有所不同。
2. RSU 单位阿里巴巴将根据员工的工作表现和贡献程度，授予 Restricted Stock Units（受限股份单元）。
员工将在一定的授予周期内逐步解锁并获得这些股份。
3. 股票购买计划阿里巴巴设立了员工股票购买计划，员工可以按定期的股票发行计划购买公司的普通股。
购买价格将优惠于市场价，并提供灵活的支付方式。
4. 其他激励方式除了上述的股权激励方式外，阿里巴巴还将根据公司的实际情况和业务需求，适时制定其他的激励措施，以满足员工多样化的需求和激励动力。
三、激励方案实施阿里巴巴将设立专门的股权激励管理团队，负责方案的设计、实施和管理。
公司将制定详细的实施细则，明确员工的激励对象、激励条件、激励方式和激励周期等具体事项，并向员工进行清晰的解读和说明。
同时，阿里巴巴还将加强对员工的培训和沟通，向员工普及股权激励方案的相关知识，并及时回应员工的疑惑和问题。
四、方案评估和调整阿里巴巴将定期评估激励方案的实施效果，根据公司的发展和员工的反馈情况，适时进行方案的调整和优化。
企业内激励问题研究—以阿里巴巴为例
企业内激励问题研究—以阿里巴巴为例4阿里巴巴案例分析4.1案例简介阿里巴巴自1999年成立以来，企业稳步快速发展，这和企业的内激励措施密不可分。
4.1.1股权激励如何建立有效的激励制度一直是不少企业关注的问题，阿里集团很早就发展了自己的一套股权激励制度。
1.RSU计划马云等阿里高层人员为了有效的激励员工，经过长期的研究完善制定了“RSU 计划”(即受限制股份单位计划)。
在阿里巴巴，一般奖励分为奖金和RUS计划。
奖金只是对过去表现的评价认可，RSU计划则是对未来的预期，员工未来能做出更大贡献才会被授予RSU。
2007年，阿里巴巴集团旗下阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，RSU计划逐渐成为主要的股权激励措施。
RSU计划还是阿里巴巴集团留住人才的一个重要手段。
员工获得RSU后，入职满一年才可行权。
每一份RSU的发放分4年逐步到位，每年等量授予。
由于每年都会发放新的RSU奖励，员工手中所持RSU的数量会逐年递增。
RSU奖励和现金奖金奖励不同。
前者反映的是员工的未来价值，现金奖励和当年业绩挂钩，业绩不好现金奖励不多，但是如果公司认为员工未来价值大的话，就会分配给员工较多的RSU奖励。
对于特别的人才，公司认为其价值比较大，有可能会提前授予RSU奖励，甚至是多份量授予。
RSU和购股权都是股票期权，但是RSU的行权价格更低，只有0.01港元。
只有在行权的时候才会知道公允价格，所有人都适用同一个价格。
RSU可以在内部转让，也可以转让给外部第三方。
转让通过向专门负责RSU授予、行权、转让等交易的部门——option(期权)小组申请，申请后进行转让。
员工不是通过持股的分红收入而增加收益，而是通过行权带来一次性收益。
RSU不但帮助阿里巴巴留住员工，而且还是重要的并购支付手段。
阿里巴巴集团的并购交易中，阿里巴巴集团主要以期权池中的RSU支付，只采取很少的部分进行现金支付。
每一次新的投资，RSU就被稀释，稀释后，再从中划出部分作为期权池，用来对员工进行激励或者再次作为并购手段。
阿里巴巴的员工激励制度
阿里巴巴的员工激励制度阿里巴巴是中国最著名的互联网公司之一，成立于1999年。
公司以其创新的商业模式和出色的业绩在全球范围内广受赞誉。
这一成就的背后，离不开阿里巴巴为其员工提供的激励制度。
激励制度是指企业为了促使员工发挥最大潜能而采取的一系列奖励和鼓励措施。
作为一家以人才为核心的公司，阿里巴巴非常注重员工的发展和激励。
下面将介绍阿里巴巴的员工激励制度。
首先，阿里巴巴通过强调企业文化来激励员工。
企业文化是指企业内部共同遵循的价值观、行为规范和思维方式。
阿里巴巴的企业文化被概括为“诚信、看重结果、开放、激情和客户第一”。
这种文化营造了一个积极向上的工作氛围，使员工能够更好地融入企业，并感受到自己的工作价值。
其次，阿里巴巴实行了激励和奖励制度。
公司鼓励员工通过实际行动和卓越业绩来实现个人目标和公司目标的高度一致。
阿里巴巴设立了各种奖励项目，如年度最佳员工奖、杰出贡献奖等。
通过这些奖励，阿里巴巴给予员工高度的认可和奖励，促使员工在工作中更加努力和投入。
此外，阿里巴巴注重员工的长期发展。
公司提供了丰富的培训和晋升机会，鼓励员工不断学习和成长。
阿里巴巴还推出了“双十计划”，即员工可以在阿里巴巴工作十年后，获得一笔丰厚的退休金。
这一制度激励了员工对阿里巴巴的长期忠诚和奉献。
另外，阿里巴巴还重视员工的福利和关怀。
公司为员工提供了良好的工作条件和福利待遇，包括弹性工作时间、丰富的福利福利制度、健康管理等。
此外，阿里巴巴还建立了多元化的文化活动和团队建设活动，提供了更多交流和合作机会，增强了员工之间的凝聚力和向心力。
综上所述，阿里巴巴的员工激励制度在很大程度上推动了公司的发展和员工的个人成长。
通过企业文化的营造、奖励和激励制度的实施、员工福利和关怀，阿里巴巴为员工提供了一个积极向上的工作环境和良好的发展机会。
这样的激励制度不仅可以激励员工更好地发挥他们的能力和才华，也可以为公司的发展注入源源不断的活力和创新力。
阿里巴巴的股权激励制度
阿里巴巴的股权激励制度著名的管理学大师、GE的CEO杰克?韦尔奇在谈到关于公司激励制度时说:“物质奖励和精神鼓励都需要，发挥潜力比制订目标更重要”。
无论是刚创业的开拓者来说，还是成熟的大企业的高管，对于公司激励制度的思考是无止境的。
阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等高管的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。
“在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配的轿车。
而阿里巴巴的中高层，一到奖励日，更是向属下大派红包日。
“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可，而受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你未来能做出更大贡献才授予你的。
”谈及阿里巴巴集团的股份相关的激励措施，一位曾在阿里任职的人士对记者表示。
在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。
根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种，但对外界来说，奖励如何获得、规模多大却不得而知。
“阿里巴巴员工一般都有(受限制股份单位，简称:RSU)，每年随着奖金发放，年终奖或者半年奖都有可能。
”上述人士表示，阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励，每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。
阿里巴巴集团成立以来，曾采用四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权激励计划、2004年购股权激励计划、2005年购股权激励计划及2007年股份激励计划。
上述人士指出，实际上，2007年，阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划逐渐成为一个主要的股权激励措施。
阿里巴巴期权激励方案
阿里巴巴期权激励方案一、引言阿里巴巴集团是全球知名的互联网巨头，秉持着以用户为中心、服务社会的理念，致力于打造开放、协作、共赢的互联网生态系统。
为了激励和留住优秀的人才，阿里巴巴实施了期权激励方案，旨在让员工与公司共同成长，分享公司的成果与价值。
二、背景阿里巴巴期权激励方案是基于员工的绩效考核和贡献度来分配权益的一种激励措施。
该方案由阿里巴巴高层领导团队制定，并通过严格的制度规定和程序进行实施。
该方案的目标是激励员工积极参与公司的发展，提高员工满意度和忠诚度。
三、方案内容1. 范围阿里巴巴期权激励方案适用于全体员工，不论职位、地域或工作职责大小。
2. 分配标准阿里巴巴期权激励方案的分配标准基于员工的绩效评估、贡献度和工作年限。
绩效评估根据员工在岗位上的工作表现以及对公司发展的贡献来进行评估。
工作年限是指员工在阿里巴巴任职的年限，通常来说，工作年限越长，分配的期权数量越多。
3. 分配方式阿里巴巴期权激励方案采用的是虚拟股权激励制度。
公司将根据员工的绩效和贡献度，将一定数量的虚拟股权分配给员工，并在未来特定的时间点提供给员工购买公司股票的权利。
4. 行使期限员工获得虚拟股权后，需要在指定的时间段内行使购买公司股票的权利。
这个时间段通常是数年，以便充分考虑公司的长期发展和员工的持有期限。
5. 退出机制阿里巴巴期权激励方案允许员工在特定的时间点将虚拟股权转化为公司股票，并在合适的市场条件下将股票出售。
这样既可以让员工享受未来公司股价上涨所带来的回报，同时也为员工提供了一个退出机制，以满足他们在个人财务规划和生活需求方面的需要。
四、效果评估阿里巴巴期权激励方案实施以来，取得了显著的效果。
首先，该方案有效地激励了员工的工作积极性和创造力，提高了员工的工作满意度和忠诚度。
其次，该方案增强了公司与员工之间的紧密联系，形成了共同成长、共同受益的共享机制，使员工更有归属感。
最后，该方案帮助阿里巴巴吸引和留住了大量高素质的人才，为公司的持续发展提供了人力资源支持。
股权分配方案马云
股权分配方案马云马云股权分配方案一、背景介绍马云，是中国知名企业家和慈善家，创立了阿里巴巴集团，是世界上最大的B2B电子商务平台之一。
阿里巴巴在经过多年的发展，如今已成为中国企业中最值得瞩目的成功故事之一。
马云作为创始人与领导者，为了认可与回报公司的核心骨干员工对公司成功的重要贡献，制定了一套公平合理的股权分配方案。
下面将详细介绍马云的股权分配方案。
二、目的与原则1.目的：马云的股权分配方案的目的是激励和留住优秀的员工，鼓励他们为公司的发展作出更大的贡献。
2.原则：马云的股权分配方案遵循以下原则：(1)公平公正原则：股权分配应该公平公正，基于员工的贡献和价值。
(2)激励原则：股权分配应该激励员工为公司的成功贡献更多。
(3)长期导向原则：股权分配应该考虑到员工在公司的长期贡献和发展。
(4)透明原则：股权分配方案应该透明，员工应该清楚地了解自己的股权和分配规则。
三、股权分配方案马云的股权分配方案主要包括以下几个重要方面：1.股权激励计划马云设立了一种股权激励计划，用于激励和回报核心骨干员工。
该计划根据员工的贡献和表现，分配相应的股权。
具体分配比例和条件如下：(1)基本比例：按照员工的级别和职位，将他们的基本股权比例确定为公司总股本的一定比例。
(2)业绩比例：根据员工的绩效和贡献，额外分配一定比例的股权，作为业绩奖励。
(3)时间条件：基本股权和业绩股权在员工在公司工作满一定年限后逐渐解锁。
2.股票期权计划除了股权激励计划，马云还设立了股票期权计划，用于激励高级管理人员，并吸引和留住优秀的人才。
该计划提供了以下几个方面的激励措施：(1)授予期权：根据员工的职位和贡献，授予一定数量的股票期权。
(2)行权条件：股票期权在员工在公司工作满一定年限后逐渐行权。
(3)行权比例：行权比例根据员工的绩效和公司的发展情况确定，优秀员工获得更高的行权比例。
3.股权平等机会马云非常重视对所有员工的公平对待，他为普通员工设立了股权平等机会，让每个参与者有机会分享公司的成长和成功。
阿里合伙人制度之令狐采学创编之欧阳家百创编
阿里合伙人制度欧阳家百（2021.03.07）9月19日，随之在纽交所登陆，阿里巴巴(以下简称“阿里”)终于完成其举世瞩目的上市历程，从香港转战美国，围绕其合伙人制度的争议也终于尘埃落定。
根据其于5月7日向美国证券交易委员会(以下简称“美国证监会”)提交的IPO招股说明书(以下简称“招股书”)及其他公开披露的信息，阿里维持15年之久并在正式确立的阿里合伙人制度揭开了神秘的面纱。
一、阿里合伙人制度的法律内容阿里的合伙人制度又称为湖畔合伙人制度(英文翻译为“Lakeside Partners”)，该名称源自15年前马云等创始人创建阿里的地点——湖畔花园。
阿里的创始人自1999年起便以合伙人原则管理运营阿里，并于正式确立合伙人制度，取名湖畔合伙人。
仔细阅读阿里合伙人制度的内容，我们不难发现其主旨是通过制度安排，以掌握公司控制权为手段保证核心创始人和管理层的权益并传承他们所代表的企业文化。
然而，与其他在美上市的公司做法不同，阿里没有采取双重股权制度实现管理层控制上市公司，而是通过设立一层特殊权力机构以对抗其他股东的权利并稳定创始人和管理层现有的控制权，这层机构就是阿里合伙人。
因此，阿里合伙人虽然使用了合伙人这一名称，却与《合伙企业法》等法律规范定义的合伙人存在本质上的区别。
根据5月阿里向美国证监会递交的招股书，当时阿里合伙人共计28名;而后阿里于6月更新了招股书，阿里合伙人减至27名，其中22人来自管理团队，4人来自阿里小微金融服务集团(其中两人兼任阿里和阿里小微金融服务集团的管理职务)，1人来自菜鸟网络科技有限公司;9月，阿里合伙人再次调整，新增3名合伙人，总人数增至30人(合伙人信息详见附录)。
阿里合伙人制度并未固定人数，名额将随着成员变动而改变且无上限，除马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人的地位与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。
根据阿里的招股书、公司章程及其他公开资料，阿里合伙人制度的主要规定如下：1、合伙人的资格要求：(1)合伙人必须在阿里服务满5年;(2)合伙人必须持有公司股份，且有限售要求;(3)由在任合伙人向合伙人委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意其参加选举;(4)在一人一票的基础上，超过75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的选举和罢免无需经过股东大会审议或通过。
阿里巴巴年度权益分配方案
阿里巴巴年度权益分配方案阿里巴巴集团每年都会根据公司经营状况和利润情况制定年度权益分配方案。
年度权益分配方案是一项重要的管理措施，旨在回报给公司股东和员工对公司业绩作出的贡献。
根据阿里巴巴的年度权益分配方案，公司股东可以通过分红和股权增值来分享公司的利润。
此外，阿里巴巴还通过股票回购等方式增强股东的权益。
阿里巴巴年度权益分配方案的第一部分是分红。
公司将根据实际利润和盈余情况，确定分红比例和金额。
分红金额将以现金或股票形式发放给股东。
阿里巴巴的分红政策非常灵活，旨在确保公司利益与股东利益的最大化。
除了分红，阿里巴巴还通过股权增值来回报股东。
股权增值是指股票价格上涨所带来的利益。
阿里巴巴集团的股票自上市以来一直表现出强劲的增长势头，为公司股东创造了巨大的价值。
公司不仅通过提高股票的市场价值来增加股东的权益，还通过股票回购来提高每股股票的价值。
此外，阿里巴巴还为员工提供了一系列的权益分配方案，以激励和奖励员工。
公司通过股票期权和股票计划等方式将一部分股权分配给员工。
这不仅有助于提高员工的积极性和工作效率，还使员工分享公司增长所带来的利益。
阿里巴巴的年度权益分配方案是根据公司的经营状况和利润情况制定的，因此可能会有一定的变动。
公司会根据实际情况来确定适当的分红比例、金额和股权分配方式。
以确保公司股东和员工的合理利益。
总而言之，阿里巴巴年度权益分配方案是公司回报股东和员工的重要方式。
通过分红、股权增值和员工权益分配等方式，公司不仅回报了股东对公司的投资，还激励了员工的工作热情和积极性。
阿里巴巴将继续制定合理的权益分配方案，以促进公司的持续发展和股东价值的增长。
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股权激励
欧阳光明（2021.03.07）
公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。
“在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配置SUV车。
而阿里的中高层，每到奖励日，更是向属下大派红包日。
“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。
”
在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。
根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种。
“员工一般都有(受限制股份单位，简称：RSU)，每年随着奖金发放，年终奖或者半年奖都有可能。
”阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励，每一份奖励的具体数量则可能因
职位、贡献的不同而存在差异。
阿里巴巴集团成立以来，曾采用四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权计划、购股权计划、购股权计划及股份奖励计划。
实际上，，阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划逐渐成为一个主要的股权激励措施。
受限制股份单位计划：4年分期授予
无论是在曾经上市的阿里巴巴网络，还是在未上市的阿里巴巴集团，受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段。
“本质上就是(股票)期权。
”员工获得受限制股份单位后，入职满一年方可行权。
而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位，每年授予25%。
而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励，员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加。
这种滚动增加的方式，使得阿里巴巴集团的员工手上总会有一部分尚未行权的期权，进而帮助公司留住员工。
阿里巴巴网络财报显示，截至当年末，尚未行使的受限制股份单位数量总计约5264万份，全部为雇员持有。
，阿里巴巴网络进行私有化时，阿里巴巴集团对员工持有的受限制股份单位同样按照13.5港元/股的价格进行回购。
上述人士介绍，对于已经授予员工但尚未发放到位的受限制股份单位，则是在这部分到期发放时再以13.5港元/股的价格行权。
在整个集团中，除了曾上市的阿里巴巴网络较为特殊外，其他
业务部门员工获得的受限制股份单位一般是针对集团股的认购权，而在阿里巴巴网络退市后，新授予的受限制股份单位也都改为集团股的认购权。
“受限制股份单位奖励和现金奖金奖励不同。
前者反映了公司认为你是否未来还有价值，当年的业绩不好可能现金奖励不多，但如果认为未来价值很大，可能会有较多的受限制股份单位奖励。
他指出，在一些特别的人才保留计划下，也可能会提前授予，一般来说，每个员工每年都可以得到至少1份受限制股份单位奖励，有些也可能是2份。
从本质上来看，受限制股份单位和购股权激励下，员工获得的都是股票期权，二者的不同之处在于，受限制股份单位的行权价格更低，仅0.01港元。
以退市前的阿里巴巴网络为例，持有其购股权的员工可能会因市价低于行权价而亏损，而对于持有受限制股份单位的员工而言，除非股价跌至0.01港元之下才会“亏损”。
由于未上市，阿里巴巴集团授出的集团股的受限制股份单位并没有可参考的市场价。
前述人士透露，今年的公允价格为15.5美元/股，恰好契合了阿里巴巴集团去年回购雅虎股份时，股权融资部分普通股15.5美元/股的发行价。
而近期在IPO消息的影响下，内部交易价格已经涨至每股30美元。
“只有在行权的时候才会知道(公允价格)，所有人都适用同一个价格。
”该人士介绍，阿里巴巴集团内部有一个专门负责受限制股份单位授予、行权、转让等交易的部门——option(期权)小组，受限制股份单位可以在内部转让，也可以转让给外部第三方，均须向
option小组申请，一般而言，option小组对向外部转让的申请审核时间更长一些，需要耗时3至6个月。
对于员工而言，持股本身并不会带来分红收入，而是在行权时带来一次性收益。
假设一名员工加入阿里巴巴集团，获得2万股认购权，每股认购价格3美元，到行权时公允价格13美元/股，那么行权将带来20万美元收入。
股权套住并购企业
除了留住员工，受限制股份单位还有另一个重要用途——并购支付手段。
上述人士介绍，阿里巴巴集团的并购交易中，一般现金支付部分不会超过50%，剩余部分则以阿里巴巴集团的受限制股份单位作为支付手段。
“这部分支付的受限制股份单位是从期权池中拿出来，稀释一般是一轮(新)投资时。
每次稀释后，从中划出部分作为期权池，用于未来的员工激励、并购等。
“离职的时候，尚未发放到位的股票期权也会重新回到期权池中。
”该人士介绍，由于员工获得的受限制股份单位会滚动增加，直至离职的时候总会有部分已授予但未发放到位的期权。
一位曾参与阿里巴巴并购项目的人士说，通常阿里并购一家公司协议价是2000万人民币，那阿里只会拿出现金600万元，而1400万元则以阿里4年受限制股份单位的股权来授予。
而这一部分股权激励，主要是给并购公司的创始人或是原始股东的。
据说，这也是马云并购公司的先决条件之一。
所谓“金手铐”，正是阿里巴巴飞速发展的机制保障之一。
当然，据阿里内部人士说，阿里目前有25000名员工，其中中高层在1000名至2000名左右，如果以陆续行权的价格来计算的话，那阿里自成立以来给员工及高管开出的红利，将是一个天文数字。