品牌定位与产品定位的联系
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位，提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位，企业可以澄清自己的市场定位，明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤：1.了解目标市场在确定产品定位之前，首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析，获取关于目标市场的信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势，也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体，即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者，可以更好地满足他们的需求，针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念，并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因，通过有效的营销传播，让消费者认识到产品的独特价值，提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤：1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标，确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合，使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配，建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
市场定位、产品定位与品牌定位的认识误区及互动关系
版 的《 营销战 》使得《 ， 定位》 营销战》 和《 这两本书被翻译成
１ ４种文字畅销全球 ，９ ８年又推 出《 １８ 营销革命 》１９ ， ． ６年 杰 ９
克・ 特劳 特又 与瑞维 金合 作 ，出版 了定位 理论 的刷 新之 作——《 新定位》经过多年的发展 和实践 ， ． 定位观念 １渐成 ３ 熟与完善 ，逐步演变 为市场营销理论 中的一个重要分支理
里斯和特劳特 在 １９ ９ ６年 针对定位 重新加 以定义：定 “
位 ， 以将它视为一个意念或者是一个字 ， 可 这是企业要为 自 己的品牌在消费者的心中植入一个定义 ，这将可 以让 自己 的品牌在消费者 的心中有一个清楚的认 知” ．
定位 、 产品定位 和品牌定位这三个概念上 ， 许多人存在着一 些认识和理解上 的误 区．本文在对定位理论 回顾 的基础上 ，
市场定位、 产品定位与品牌定位的认识误区及互动关系
孙德 良，王 丽
蚌埠 ２３３） ３００ （ 安徽财经大学 商务学院，安徽
摘 要 ：市场定位是针对 目标消费市场的定位 ， 也就是说 市场定位 是企业对 目标消费者或 者说 目标 消费市场的选择． 产
品定 位 是 针 对 产 品 开展 的 ， 其核 心 是要 指 向 产 品 为其 服 务 的 一 种 定 位 ． 牌 定 位 就 是 从 品 牌 的 内容 和 形 式 层 面 出发 。 目标 品 在
迅 速 风靡 全 球 ． 定 位 的思 想 也 是 艾 ・ 斯 （ Ｌ Ｒｅ） 杰 品牌 里 Ａ ｉ 和 ｓ
提出了影响整个营销界的定位理论． 的概念被广泛使用 定位 于营销领域之后 ， 生出来多个专业术 语 ， ３ ： 衍 例 １市场定位 、
品牌和产品的区别
品牌和产品的区别品牌和产品是市场营销中两个重要的概念，它们在企业的发展和推广中起着不同的作用。
本文将详细介绍品牌和产品的区别，以匡助读者更好地理解它们的概念和应用。
一、定义1. 产品：产品是指企业生产或者提供的具体物品或者服务。
它可以是一种商品、一种技术、一项服务或者一种解决方案。
产品通常具有明确的功能、特性和用途，并通过满足消费者需求来创造价值。
2. 品牌：品牌是指企业或者组织在市场中建立起来的一种独特的身份和形象。
它代表着企业的价值观、文化、信誉和承诺，并通过消费者对其认知和情感的塑造来区别于竞争对手。
二、区别1. 定义不同：产品是具体的、有形的实体，而品牌是抽象的、无形的概念。
2. 范围不同：产品是品牌的一部份，品牌包括了产品、企业形象、品牌名称、标志、口号等多个方面。
3. 定位不同：产品的定位主要是基于其功能、特性和性能等方面，而品牌的定位则更加注重消费者的认知和情感，以及与竞争对手的差异化。
4. 价值不同：产品的价值主要体现在其功能和性能上，而品牌的价值则包括了产品的功能、质量、信誉、文化、情感等多个方面。
5. 持续性不同：产品的寿命有限，会随着技术的进步和市场需求的变化而更新，而品牌的建立和维护是一个长期的过程，需要持续的投入和管理。
三、关系与重要性1. 产品是品牌的基础：品牌是由产品来支撑和建立的，产品的质量和性能直接影响着品牌的声誉和认可度。
2. 品牌增加产品的附加值：通过品牌的塑造和推广，产品可以获得更高的认知度和信任度，从而提升其市场竞争力和附加值。
3. 品牌带来品牌延伸的机会：品牌的建立可以为企业带来更多的市场机会，例如通过品牌延伸推出新的产品线或者进入新的市场领域。
4. 品牌为产品提供市场支持：品牌的知名度和美誉度可以为产品的推广和销售提供有力的市场支持，减少市场营销的成本和风险。
四、案例分析为了更好地理解品牌和产品的区别，以下是一些实际案例的分析：1. 苹果公司：苹果公司的产品包括iPhone、iPad、MacBook等，这些产品都具有先进的技术和独特的设计，但它们的成功离不开苹果品牌的塑造和推广。
品牌定位与产品的一致性
品牌定位与产品的一致性品牌定位与产品的一致性是市场营销中至关重要的一环。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业如何通过品牌定位与产品的一致性来提升竞争力，实现品牌价值最大化，已成为每个企业必须面对的重要问题。
在品牌定位方面，企业需要根据自身的核心竞争优势和目标受众群体来确定品牌的定位。
通过明确的品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中建立起独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注，并形成自己的品牌声誉和品牌认知度。
品牌定位的准确与否直接影响到企业在市场中的地位和业绩。
与品牌定位相对应的则是产品的一致性。
一致性是指企业在产品设计、制造、包装、宣传等方面保持一致的风格和形象。
产品一致性的建立可以提高消费者的信任感和忠诚度，并加强消费者对品牌的认同感。
在市场竞争日益激烈的环境中，产品一致性能够帮助企业与竞争对手区分开来，树立自己的专业形象，并获得更多的市场份额。
品牌定位与产品的一致性之间存在着紧密的关联。
首先，品牌定位是产品一致性的基础和指导。
通过明确的品牌定位，企业能够确定产品的设计风格和特点，从而在产品的各个环节中保持一致性。
其次，产品的一致性能够支撑品牌定位的实现。
无论在产品的外观设计、包装形式、广告宣传等方面，产品的一致性都能够传递出企业的品牌形象和价值观，进而加强品牌的认知度和认同度。
然而，在实际操作中，品牌定位与产品的一致性并非易事。
一方面，企业需要在竞争激烈的市场中确定合适的品牌定位，根据市场需求和目标受众的喜好来塑造品牌形象，这需要企业对市场环境和消费者需求的深入了解。
另一方面，要保持产品的一致性也需要企业在产品研发、生产、宣传等方面投入更多的资源和精力，要求企业具备强大的研发和生产能力，以及有效的组织协调能力。
因此，品牌定位与产品的一致性需要企业在战略规划、技术创新、营销推广等方面做好统筹和协调。
为实现品牌定位与产品的一致性，企业可以采取以下措施。
首先，建立明确的品牌定位战略，明确企业的核心竞争优势和目标受众，并与产品的特点相匹配。
定位分析
定位分析营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。
”定位分析要从产品定位、品牌定位、公司定位三者的关系层次上来看，一般公司定位要经历的过程是：从产品、品牌、公司定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。
所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。
产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。
我们以星巴克为例，星巴克的产品定位分为三部分。
1. 视觉上的“星巴克”，星巴克无论从店内设计到产品设计，都独树一帜，很新颖，让人很享受。
2. 听觉上的“星巴克”，星巴克凭借其总体的品牌形象营造出了一种“星巴克式音乐”。
为了营造出特有的气氛﹐星巴克采用的音乐多为慵懒风格的jazz或者高雅的classic﹐opera等等﹐从而透过音乐对心灵深层的触动﹐将消费者融入一个“星巴克心情”的境界。
3. 在嗅觉上和味觉上，星巴克以其独创的“星巴克”式烘焙法来烘焙咖啡豆﹐以提供消费者不同于即溶咖啡和罐装咖啡口味的重烘焙咖啡来刺激消费者的味觉感受。
为了这种感觉上的纯正，星巴克全面禁止员工使用香水，并且坚决杜绝化学香精的调味咖啡豆和不卖热食、羹汤等气味隆重的食品，以保全整个室内空间浓郁纯正的咖啡浓香。
产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。
在这个产品同质化非常鲜明的时代，一旦不同公司的同类产品推出市场，竞争发生，那么企业的产品定位战略就会发生动摇。
即使产品存在差别化，但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别，那么也一样如此。
此时，品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。
品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。
论述产品与品牌的关系
论述产品与品牌的关系产品与品牌的关系是市场营销中一个重要的议题。
产品是指企业生产或者提供的具体商品或者服务，而品牌则是对产品的标识和认知。
产品与品牌的关系密切相关，相互影响。
首先，产品是品牌的基础。
一个优质的产品是品牌成功的基石。
产品的质量、功能、性能、设计等方面直接影响消费者对品牌的认知和评价。
如果产品本身具备差异化特点和竞争优势，可以满足消费者的需求，那末品牌的建立和推广将更加容易和有效。
其次，品牌是产品的价值体现。
品牌是企业在市场上建立的一种独特形象和信誉，是消费者对产品的认知和信任。
品牌可以赋予产品附加值，提高产品的溢价能力，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
一个知名的品牌可以让消费者更加愿意购买该品牌的产品，即使价格较高或者功能相似的产品。
此外，产品和品牌之间是相互促进的关系。
优质的产品可以提升品牌的形象和声誉，增加品牌的市场份额。
而有影响力的品牌可以为产品提供更好的销售平台和市场认可度，提高产品的销售量和利润。
产品和品牌之间的相互促进可以形成良性循环，实现双赢的局面。
在市场营销中，企业需要通过产品和品牌的协同发展来提升竞争力和市场地位。
具体来说，企业可以通过以下几个方面来加强产品与品牌的关系：首先，企业需要明确产品定位和品牌定位。
产品定位是指企业对产品目标市场、目标消费者和产品特点的明确和定义，品牌定位是指企业对品牌核心价值和品牌形象的明确和定义。
产品定位和品牌定位需要相互协调和统一，以确保产品和品牌之间的一致性和联贯性。
其次，企业需要注重产品创新和品牌建设。
产品创新是提升产品竞争力和市场份额的关键，可以通过技术创新、设计创新、功能创新等方面来实现。
品牌建设是提升品牌认知度和品牌价值的关键，可以通过品牌推广、品牌宣传、品牌活动等方式来实现。
产品创新和品牌建设需要相互支持和共同发展。
此外，企业需要进行产品与品牌的整合营销。
整合营销是指企业通过多种营销手段和渠道来推广产品和品牌，包括广告、促销、公关、品牌合作等。
论述产品与品牌的关系
论述产品与品牌的关系产品与品牌的关系引言：产品与品牌是市场营销中两个重要的概念，它们之间存在着密切的关系。
产品是企业生产或提供的具体商品或服务，而品牌则是企业对产品进行包装、定位和推广的一种策略。
本文将探讨产品与品牌之间的关系，并分析品牌对产品的影响以及产品对品牌的作用。
一、产品对品牌的影响：1. 品质保证：产品的质量直接影响到品牌的声誉和形象。
如果产品具有良好的品质和性能，消费者会对品牌产生信任和好感，从而增加品牌的认可度和忠诚度。
2. 创新力：产品的创新是品牌发展的重要驱动力。
通过不断推出具有创新特点的产品，品牌能够吸引更多的消费者，并提高市场竞争力。
3. 产品特点：产品的特点和功能也是品牌形象的一部分。
例如，苹果公司的iPhone系列产品以其简约、高端和易用性而成为了苹果品牌的代表。
二、品牌对产品的影响：1. 市场定位：品牌对产品进行市场定位，确定目标消费群体和市场定位策略。
品牌的声誉和形象会影响消费者对产品的认知和购买决策。
2. 价格策略：品牌的知名度和声誉会影响产品的价格定位。
知名品牌通常能够以较高的价格销售产品，而新兴品牌则需要通过低价策略吸引消费者。
3. 市场推广：品牌的推广活动可以提高产品的知名度和曝光度。
通过品牌的广告、促销和宣传活动，产品能够更好地进入市场并吸引消费者的关注。
三、产品与品牌的相互关系：产品与品牌之间存在着相互依存的关系。
一方面，产品是品牌的基础，品牌需要通过产品来实现其价值和目标；另一方面，品牌为产品提供了市场认可度和差异化竞争优势。
产品和品牌的良好结合可以形成良性循环，提升企业的市场地位和竞争力。
结论：产品与品牌之间存在着密不可分的关系。
产品对品牌的质量、创新和特点有重要影响，而品牌通过市场定位、价格策略和推广活动对产品进行塑造和推广。
产品和品牌的相互关系是企业成功的关键之一，只有在产品和品牌的双重努力下，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，企业需要重视产品和品牌的建设，不断提升产品的品质和创新能力，同时加强品牌的定位和推广，以实现长期的市场竞争优势。
策划方案中的产品定位和品牌建设
策划方案中的产品定位和品牌建设产品定位与品牌建设是企业制定战略和推广方案的重要环节，对企业的发展和市场竞争具有至关重要的意义。
本文将通过分析产品定位和品牌建设的关系，探讨如何在策划方案中科学合理地确定产品定位并建设品牌。
一、产品定位的意义企业的产品定位决定了产品的市场定位和目标消费人群，同时也体现了企业的核心竞争力和品牌形象。
良好的产品定位能够使企业在市场中找准自己的定位，并树立独特的品牌形象，从而获得市场竞争的优势。
二、分析目标市场在制定产品定位和品牌建设的策划方案之前，必须首先对目标市场进行充分的分析。
通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标市场的需求、偏好以及竞争环境，为产品定位和品牌建设提供有力的依据。
三、明确产品定位产品定位需要明确产品的特点和优势，并确定产品在市场中的竞争优势，进而确定产品的差异化定位。
通过明确产品的定位，可以有针对性地制定产品的推广策略，提高产品的市场占有率。
四、建设核心品牌品牌是企业在市场中的形象和认知，是消费者对于企业产品的整体印象。
品牌建设包括品牌名称、标识、形象等方面，需要与产品定位相匹配，突出企业的核心价值和特点，树立稳定的品牌形象。
五、提供独特的产品体验产品体验是消费者对于产品的感受和认知，是产品定位和品牌建设的重要组成部分。
通过提供独特的产品体验，可以增加消费者的忠诚度和购买意愿，实现品牌的长期发展。
六、注重品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节，可以通过多种渠道将品牌信息传递给消费者。
包括广告推广、公关活动、社交媒体等方式，使品牌形象得到广泛宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
七、建立品牌联盟品牌联盟是多个品牌共同合作，以提高品牌影响力和市场竞争力的一种方式。
通过与其他品牌进行合作，可以拓展品牌影响力，提高产品销售额和市场份额。
八、关注顾客反馈顾客反馈是产品定位和品牌建设的重要参考。
通过积极听取顾客的意见和反馈，不断改进产品和提升服务，提高用户满意度，增强品牌竞争力。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
市场定位、产品定位、品牌定位
市场定位顾客对该产品的某种属性或特征有鲜明的印象。
例海飞丝——去屑。
品牌定位当某种需要突然产生时随即想到的品牌。
例洗头发——海飞丝。
产品定位产品的属性、包装等等。
例看到绿色的瓶装洗发水——飘柔。
市场定位marketing positioning 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。
产品定位的概念在当前市场中有很多的人对产品定位与市场定位不加区别认为两者是同一个概念其实两者还是有一定区别的具体说来目标市场定位简称市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲应该先进行市场定位然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位的内容在产品定位中一般说来应该定位以下内容1、产品的功能属性定位。
解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说其主要的产品属性是什么2、产品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位本类产品需要什么样的产品线即解决产品线的宽度与深度的问题。
3、产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4、产品卖点定位即提炼出产品USP独特销售主张。
5、产品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6、产品的品牌属性定位主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突如果冲突如何解决或调整品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位用户定位产品定位
《品牌定位用户定位产品定位》
1、品牌定位是企业战略的核心,决定着企业在市场上的发展方向和前进速度;
2、品牌定位就像人一样有自己独特的个性,这种个性能让消费者迅速地识别出产品来源于哪里,并能够将它与其他竞争对手区分开来。
3、品牌定位也如同人的五官,不但要形象鲜明而且还必须符合消费者的审美观念。
4、品牌定位不仅仅指产品所处行业中所面临的问题,更重要的是要确立目标顾客群体,因为只有目标顾客才会使用你的产品,他们认可了你的产品,才愿意接受你的服务,从而实现品牌营销活动的最终目的—盈利。
5、品牌定位主要包括三大内容:(1)企业本身及产品定位;(2)品牌形象定位;(3)品牌诉求定位。
6、在当今信息时代下,品牌定位已经成为企业赢得竞争优势的关键,即使企业没有直接参与到市场竞争之中,但是通过品牌定位仍然可以达到制胜的效果。
7、品牌定位可以帮助我们更好地理解消费者需求、消费者购买行为等问题,从而更加精准地满足消费者的需求,提高品牌价值。
策划方案的品牌定位与产品规划
策划方案的品牌定位与产品规划在现代商业竞争激烈的市场中，一个成功的品牌定位和产品规划对于企业的发展至关重要。
本文将从不同的角度探讨策划方案的品牌定位和产品规划。
一、市场分析在品牌定位和产品规划之前，必须对市场进行全面的分析。
通过对目标市场的研究和了解，我们可以获得关于目标消费者的信息，包括他们的需求、喜好和购买行为等等。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额。
只有在充分了解市场基础上，才能制定出有效的品牌定位和产品规划策略。
二、品牌定位品牌定位是指为产品或服务在目标市场中找到一个独特的位置。
在制定品牌定位策略时，需要考虑产品的功能特点、优势和目标消费者的需求。
通过巧妙地将产品的特点与目标消费者的需求结合起来，可以让品牌在竞争中脱颖而出。
例如，对于一款健身器材，品牌定位可以是“专注于为都市白领提供快速、高效的健身解决方案”，以满足他们追求健康生活的需求。
三、品牌形象品牌形象是品牌在消费者心目中的形象和印象。
品牌形象的塑造需要通过多种渠道和方式进行，如产品包装设计、广告宣传和与消费者的互动等。
通过创造个性化和有吸引力的品牌形象，可以提高消费者对品牌的认知度和好感度。
例如，一些时尚品牌通过与明星合作，在广告中展示流行趋势，以吸引年轻消费者。
四、产品规划产品规划是为市场需求制定有针对性的产品战略和计划。
在产品规划过程中，需要综合考虑市场需求、竞争情况和公司的资源与实力。
通过明确产品的定位、特点和功能，可以更好地满足目标消费者的需求。
同时，还需要关注产品的可行性和盈利能力，做到既符合市场需求又能带来经济效益。
五、产品特色和差异化在竞争激烈的市场中，为产品赋予独特的特色和差异化非常重要。
通过在产品设计、功能、品质等方面进行创新，可以让产品与竞争对手有所区别，提高消费者的购买欲望。
例如，苹果公司不断创新的产品设计和用户体验，使其在智能手机市场中取得了巨大的成功。
六、定价策略定价是指为产品确定一个合理的价格水平。
什么是品牌定位
第
章
品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的 商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突 然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
什么是品牌定位？
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特认为： 定位是你对未来的潜在的顾客心智所下的功 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的 心中。品牌经营的首要任务，是品牌建设的 基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在 品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消 费者群建立了一种内在的联系。
© 平凡不美
品牌定位的意义
1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特
个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。著名品牌战略专家 翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃 至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部 分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
品牌定位的目的
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利 于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个 特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功 能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方 式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此， 厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要 建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通 过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者 转化为消费者的心理认识。
第三个层次
第三个层次才是它的潜意识，这个潜意识并不是所有人都能够告诉你；
产品定位、品牌定位与企业定位
3、 休闲男装：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。
4、 独特的e时代特征：针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。
产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体，会随着产品生命周期的发展，而在消费者心目中的形象发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。这种属性表现出的可能是由浅入深的产品认可，也可能是由深入浅的产品疏离。例如，对居家服这一服装类别，人们开始可能觉得其单独成类，只为居家穿着而购买没有必要，也没有这种消费习惯；但是随着社会消费文化的变化和居家服的产品理念推广，soho族的形成，越来越多的人居家生活丰富而全面起来，人们又会感觉到在家穿的舒适穿的愉悦也是非常重要的，从而打开产品市场。这就是笔者所谓由浅入深的产品认可。再例如，前面提到的高级商务休闲男装概念，有可能在开始得到一部分商务人士的广泛认可，而一段时间以后，发现这种介于正装与休闲装的服装概念，可能会对男性基于其稳固的社会支柱地位和踏实不花哨的着装风格产生负面影响；同时，在实际生活和商务活动中，完全可以穿休闲装和正装代替，高级商务休闲并没有想象中那么独特的文化和心理价值，那么这就是所谓又深入浅的产品疏离。
产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。在这个产品同质化非常鲜明的时代，一旦不同公司的同类产品推出市场，竞争发生，那么企业的产品定位战略就会发生动摇。即使产品存在差别化，但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别，那么也一样如此。此时，品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。
第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下：地理变量地区城市规模详细描述东、南、西、北、中部20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城市）市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒冷详细描述男、女学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上）文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位生齿密度气候人口变量性别年龄受教育程度家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模年收入职业宗教种族世代国籍社会等级心理变量1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上低收入、中等收入、高收入政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员XXX、XXX、XXX、XXX、汉、回、满、蒙等传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述生活方式个性行为变量场合利益使用者状况使用率忠诚度准备阶段文化导向型、活动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）被动型、交际型、权力型、野心型详细描述特殊场合、一般场合质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适度使用、频繁使用没有、适度、强烈、绝对XXX、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产物的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件：企业市场细分变量生齿变量行业规模地区经营变量技术用户和非用户状况顾客能力采购职能的组织权力机构现有关系的性质整体采购政策采购标准情景因素紧要特殊应用订单规模个性买卖单方的相似点对待风险的态度忠诚度细节我们服务于哪些行业我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地理区域细节我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简朴的追求最理想的公司我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用，而不是所有的应用我们是注重大订单还是小订单细节我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于勇于冒险的公司还是回避风险的公司我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场挑选和进入方式目标市场挑选包括：集中在单一的细分市场、有挑选的进入、市场专业化、产物专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的瑕玷或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操纵：能明白制订有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产物定位产物定位是对目标市场的挑选与企业产物结合的进程，也即是将市场定位企业化、产物化的工作。
市场和产品与品牌定位的区别及联系
一
行传播， 使消费者认可该产品。因此 ，
Ｓ Ｐ细分市场（ ｇ ｅｔ ｇ 选择 目标市 Ｔ Ｓ ｍ ｎ ｎ） ｅ ｉ 、 般说来 ，产品定位应该包括如 品牌定位的对象是顾客 ，而不是对产 场（ ｒ ｔ ｇ 具体定位（ ｓｉ ｉｇ 下基本内容 ： Ｔ ｇｉ） ａ ｅｎ 、 Ｐ ｉｎ ） ｏ ｔ ｎ 。” ｏ ①基本产品类别定位 ， 即 品本身做了什么操弄。而产品定位的 三、 市场定位 、 产品定位与品牌定 生产什么大类的基本产品来满足定位 对象是产品本身 ，是对产品的开发或
牌区别开来 。你的产品就可以到达顾
品定位是针对产品开展的， 其核心是要
指向产品为其服务的一种定位。 品牌定
位就是从品牌的内容和形式层面出发 ， 在 目标消费者心目中进行全面定位， 把 品牌内涵转化成定位主张所强调 的目 标顾客受益和价值。一般而言， 在完成 市场定位和产品定位的基础上， 我们才 能较顺利地进行品牌定位。 或者说品牌 定位是企业在市场定位和产品定位的
一
公 司） 与其竞争对手相 比较 ， 形成 的相 场的竞争优势 ，确定产品在顾客心 目 品牌定位是市场营销发展的必然产物 向或相似的心理位置 。 是 是 中的适 当位置并 留下深刻的 印象 ， 与客观要求 ， 品牌建设的基础 ， 品 以 ⑥定位是勾画出产 品形象和所提 便吸引更多的顾客。还有如： 中国商业 牌成功的前提 ，是品牌运作 的目标导
位 的概念
个有利的地位。‘ 有利的地位’ 包括 企业所提供的产品具有一定特色 ， 适 １ ． 市场定位的概念。 科特勒为市场 应一定顾客的需要和偏好 ，并与竞争 两层含意： 其一是指品牌名称在消费者
一
５ ５
心 目中成为类别产品的替代物。再则 ， 目 标市场 区域规划 ；⑥经典 目标市场 中讨论。另外 ， 我们也可用王新新的观 是指品牌名称在消费者心日中成为产 和经典 目标 消费者市场特征描述 ； ⑦ 点加以解释： 产品定位属于生产活动 ，
品牌定位、市场定位、产品定位
在了解产品定位前需要知道什么是品牌定位。
所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。
品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。
品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。
具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
二部分什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。
如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。
随身听的发明也是如此。
那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。
这些都是市场定位先行的经典例子。
那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容：1，总体市场分析。
2，竞争对手分析。
3，市场细分。
4，目标市场选择。
5，市场区域规划。
6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述。
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品牌定位与产品定位的区别
品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容，但究竟什么是品牌定位,人们的理解并不相同。
尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位实际上品牌定位与产品定位是有区别的。
品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。
其一，定位是一种传播手段。
其二，定位传播的是一种观念或说法这种观念是对与品牌有关的事情进行提炼和概括而形成的。
“重构观念真理与之无关。
重要的是人们头脑里现存的观念。
定位思维的精髓在于把观念当作现实来接受，然后重构这些观念以达到你所希望的境地。
其三,品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。
“定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜“。
“定位是你对预期顾客要做的事情。
换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。
从上述概括中可以看出，定位的本质是“心理占位“,是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念,使这种观念被他们认同和接受在他们的心目中占有一个独特的位,也就是说,让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。
品牌定位并不是产品定位。
阿・里斯和杰克・特劳特明确指出，虽然“定位要从一个产品开始,但是定位不是你对产品要做的事情而是你对预期顾客要做的事情。
换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位。
所以把这个概念称作产品定位是不正确的你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情”。
产品定位属于生产活动，其目的是针
对某一特定的市场孺求进行生产。
而品牌定位属于广告活动或传播活动，其目的是对已有的产品进行传播,使消费者认可该产品。
因此,品牌定位的对象是顾客,而不是对产品本身做了什么操弄。
而产品定位的对象是产品本身是对产品的开发或改变。
在品牌管理的实践中品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。
品牌定位与产品定位的关系：其一,产品定位成功不代表品牌定位的成功。
举一个案例说明这个问题,1970年代以前白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。
酒精度过高既会限制白酒的消费群体又对人体健康损害较大,同时对粮食消耗较大。
1974年，河南张弓酒厂研制成功度白酒,在我国白酒发展历史上首创低度白酒1975年,这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖：1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章,1992年在阿姆斯特丹获世界金奖,1993年,获中国驰名白酒精品称号。
可以说张弓酒厂把产品定位做得很成功,因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。
进入90年代后，随普人们生活水平的提高和消费观念的转变,白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒,，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。
然而，张弓却没有做好品牌定位。
张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓。
”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去。
好酒？好在哪里？而且中国的好酒太多了，过去就有八大名酒,现代的好酒更多单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息从而使他们在头脑中留下独特的印象。
所以，张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年。
在其
他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。
如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者，国家大奖的获得者,”的内容通过传播定位在消费者的头脑中，它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多。
因此，品牌定位不是产品定位，产品定位只是为做好品牌定位创造了条件,但产品定位本身并不是品牌定位。
产品定位做得成功不见得品牌定位一定能够做成功。
其二，品牌定位可以产品定位为基础也可不以产品定位为基础。
产品定位的实质就是做产品的差异化。
品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。
如果产品本身有差异，当然最有利于企业做品牌定位。
企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中；然而，即使产品没有差异,品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异。
例如：当年德国“贝克“啤酒进入美国市场的时候,已经有一个德国啤酒勒文布劳先期进入美国,而且还很受美国消费者欢迎，在这种形势下,贝克啤酒应该怎样定位才能顺利进入美国市场并与对手竞争？贝克啤酒巧妙地策划了这样一则广告“你已经品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒，现在请你品尝一下在德国最受欢迎的德国啤酒。
”这则广告并没有在产品本身上做文章，并没有宜传产品本身的属性和特点,而是巧妙地制造和传播了一个定位的观念“勒文布劳”是美国人最容欢的德国啤酒,“贝克“则是德国人最容欢的德国啤酒。
这实际上是在暗示美国消费者，美国人最喜欢的德国啤酒不能算是正宗的德国啤酒,只有德国人最喜欢的德国啤酒才是正宗的德国啤酒，如果想喝正宗的德国啤酒应该选择贝克啤酒。
结果，这个定位传播使贝
克啤酒在美国流行开来,销量逐年提高而勒文布劳却最终不得不退出美国市场。