印刷行业网络营销方案

印刷行业网络营销方案

一.企业网络平台的搭建

企业官网、微信公众平台和新媒体平台的建设。要做好印刷服务业网络营销，网络平台的策划建设是基础。（美工、文案策划、网络客服各1名）

二.“万佳印刷”品牌的宣传推广和宣传印刷类产品的推广。

1.万佳印刷品牌传播建设

企业线上品牌建设推广工作计划主要从4个方面策划实施，策划内容包括印刷厂实力规模、印刷产品的特色优势介绍、企业口碑形象和企业营销活动等，全面提升企业品牌权威性、美誉度和知名度。

1.》企业百科营销

创建企业百度百科、搜狗百科、好搜百科和互动百科各一个，百科中充分植入品牌词与印刷产品热门关键词，文章内容可以是万佳企业文化、印刷产品介绍、企业发展历程、企业荣誉和印刷技术，百科的创建不仅塑造企业搜索引擎品牌口碑以及品牌认知度，而且是长时间占据搜索排名位置。（一条两个月时间）

2.》文库营销

由于文库在搜索引擎中是权威板块，越来越多的企业通过百度文库、豆丁网和道客巴巴推广企业品牌和服务项目，其排名不仅靠前而且是永久性的；文章内容主要是以宣传印刷产品介绍、印刷特色技术和费用价格三大版块为题材，文档介绍栏目页植入品牌词与公司信息，页眉页脚位置添加企业LOGO和广告宣传语，由于文档的审核越来越严格，所以做这块既要有资源还要有技巧，对于企业品牌传播和有效流量的导入是低投入、高回报。（企业版文档每年20000元起）

3.》地图推广

创建企业百度地图、360地图、搜狗地图、腾讯地图和大众点评地图各一个，包含企业地址、联系方式和乘车路线等内容，有效地帮助客户第一时间联系咨询企业提供的印刷服务，树立企业品牌权威性与品牌知名度。

4.》品牌软文营销（新闻媒体营销）

新闻媒体又称软文营销，以新闻事件的形式发布到像百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、人民网等等知名的新闻媒体平台上，利用企业新闻事件、印刷特色技术，也可以是公益活动与营销活动，实现万佳品牌的传播，塑造本地印刷行业品牌形象与品牌价值。

2.万佳印刷产品的推广营销

企业服务的印刷产品推广工作主要从7个方面策划实施，包括搜索引擎优化（Seo）、搜索引擎竞价推广（Sem）、知名论坛营销、分类信息推广、B2B平台推广、微信朋友圈推广和问答营销等，有效提升企业网络渠道客户咨询量，最终通过网络客服邀约到店转化为业绩。

1.》搜索引擎优化

企业的官方网站优化工作安排主要有4个步骤：网站关键词筛选及确定；竞争对手网站分析；网站内部优化；网站外部优化（高质量外链的建设）,一般3到6个月时间就可以使企业官网印刷产品关键词排名上首页，为企业带来实际效益。（企业官网必须具备优化功能且符合客户浏览习惯）（站群优化1名）

2.》知名论坛营销

借助天涯社区、凤凰论坛、网易论坛和百度贴吧的超高人气发表企业相关文章，或者进行互动式问答推广，进行顶帖回帖评论，迅速提升主题帖的点击量和回帖数，另外去评论回复一些热门帖子，让论坛里更多的粉丝知道“万佳印刷”这个品牌与万佳所做的印刷产品；其二

定期策划推送事件炒作与论坛活动，利用论坛强大的粉丝效应举办各类节日抢楼、图文征集、选美大赛来进行营销活动，将万佳印刷品牌与印刷产品植入进行传播，其三定期举行公益活动，传播正能量，号召更多的网友参与公益事业，塑造企业品牌文化与社会形象地位。（每季度策划一次营销活动，需持续更新）（实施事件炒作与营销活动需和山西地区社交媒体展开商业合作）（外推2名）

3.》分类信息推广

在目标客户聚集的分类信息网站上发布印刷产品，标题尽量设置成转换率高的长尾关键词，内容页附上电话、QQ、网址、地址和公司图片，例如58同城、赶集网、八方资源网、列表网和慧聪网等，主要以企业信息的形式最直接地展现在客户面前，也是为了树立企业品牌形象与知名度。(3个月)（外推2名）

4.》问答营销

问答营销既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，巧妙地运用软文做公司知名度宣传，将特色技术口碑，品牌口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。做好问答营销可以让关键词迅速出现在搜索引擎首页，可以给网站带来高质量意向客户，同时又能给企业带来一定销售业绩。通过360、搜狗和百度等搜索平台主做“品牌词”和“宣传印刷产品”两个目标关键词，涵盖了产品种类，印刷技术，价格费用三大版块。（问答营销、百科营销和文库营销并成为搜索引擎三驾马车，现阶段实施难度与日俱增，但其效果仅次于竞价推广）（3—5个月）（外推2名）

5.》微信朋友圈营销

微信朋友圈是整个网络品牌推广中不可欠缺的一部分，基于微信庞大的用户群体与活跃流量，微信朋友圈商业模式越来越成熟，其一与拥有5000+粉丝的个人微信号合作定期推送营销活动和印刷产品及特色技术，让企业的品牌和服务项目通过熟人圈自然扩散，其二也可以购买朋友圈广告，根据人群定向、地域定向和产品定向精准分析投放服务项目和企业大型促销活动广告。（外推2名）

6.》搜索引擎付费推广

针对企业提供的印刷产品，围绕“360、搜狗、神马和百度”等搜索平台展开竞价排名，最终获得有意向的客户信息继而产生销售。与优化排名相比，竞价排名具有运营周期短，投资回报时间短等特点。（竞价专员1名）

7.》新媒体运营推广

随着新媒体平台的持续火爆，越来越多的企业开通了自己的媒体号，比如今日头条、微信、大鱼号、企鹅号、网易号和百家号，一方面着力打造企业品牌知名度，二是将印刷产品智能推荐给有需求的用户，打通移动端流量入口，最终形成线上咨询线下成交的O2O模式；三是可以与竞价排名形成互补，文章标题设置关键词，可以长时间占据搜索引擎排名首页（一是以文章图集或视频的形式展现，二是以信息流广告形式推送）（3—5个月）（新媒体运营1-2名）

【企业官网、一部电话、商务通客服系统和百度信誉认证】