广告运作策略(附答案)

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广告运作策略

广告运作策略单选1、信息构成为广告的基本内容：包括商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息五类2、信息功能有：报知功能、释疑功能、劝说功能3、广告动作的类别从实施主体分：可分为广告独立运作、委托他人运作和联合运作从广告内容分：可分为商品广告运作、服务广告运作、观念广告运作。

形象广告运作、社会广告运作从运作规模分：可分为总体运作和具体运作，或系列运作和单一运作从运作周期分：可分为长期运作和短期运作4、广告调查的五个环节依次展开，其中课题选择作为问题的起点、是调查的核心，通过提出“理论假设”对后面的活动起指导作用5、对环境的调查与分析，是制定广告战略与策略的重要依据6、对受众的调查主要有以下三个方面：一、价值取向二、一般心态三、受信条件7、从对调查对象的调查方式来区分，主要可分为问卷调查法和访问调查法8、如果是通过座谈会的形式调查，选择的对象要有代表性，人数上以3-10人的宜。

9、通过问卷调查或访问调查所获得的信息源于调查对象。

10、广告刊播进程及频率原因在于一、发布合同到期二、广告使命已经完成三、受众发生变化四、作品本身存在缺陷被责令停止发布或主动撤下11、采取什么样的广告频率策略，要考虑以下四个因素一、已有知名度二、受众的记忆规律三、广告费用的多寡四、竞争态势12、发散思维的运用：1、正向创意法2、逆向创意法3、侧向创意法4、多向创意法13、联想创意法：一、相似联想二、接近联想三、对比联想四、因果联想14、间接标题方式有：寓意式、悬奇式、故事式、祈使式、抒情式、趣味式、逆反式15、广告标题一般8-12字一、填空1、广告的心理功能中最重要的是激励功能2、在西方，就有人称广告为“第八艺术”3、广告饕餮之夜的创办人是法国人布尔西科4、广告最直接的功能是经济功能5、调查研究是广告运作的准备阶段6、观察法的最大优势就是信息真实客观7、方案的比较主要有三种方法：投入产出对照法价值序列法优势综合法8、不论何种广告目标，都是是反映向社会效益、经济效益和心理效益的9、一个活动，一件作品，都有主题，即中心思想或基本观点。

《广告运作策略》

《广告运作策略》1．商业广告的最终目的是（）1-1 [单选题] *A．公益事业B．别出心裁C．企业营销(正确答案)D．受众注意2．按性质广告可分为（）1-5 [单选题] *A．商业广告、公益广告和政治广告(正确答案)B．消费者广告、产业广告和商业批发广告C．全国性广告、地区性广告和地方性广告D．大众广告和目标广告3．广告代理商出现于（）1-16 [单选题] *A．17世纪B．18世纪C．19世纪(正确答案)D．20世纪4．下列选项最能体现企业核心竞争力的是（）1-27 [单选题] * A．广告力度B．企业形象C．营销政策D．产品(正确答案)5．SWOT模型的提出者是（）2-49 [单选题] *A．菲利普•科特勒B．史提勒(正确答案)C．古登堡D．本杰明•戴6．如果某行业的进入门槛较高，那么该行业的广告策略则（）3-54 [单选题] * A．趋向创新B．趋向激进C．趋向稳定(正确答案)D．趋向退缩7．边际利润下降是在行业生命周期中的（）3-61 [单选题] *A．引入期B．成长期C．成熟期(正确答案)D．衰退期8．市场内新的参与者通常被称为（）4-65 [单选题] *A．进入者(正确答案)B．直接竞争对手C．替代者D．销售商9．下列选项属于核心产品层次的是（）5-78 [单选题] *A．品牌和名称B．功能和效用(正确答案)C．包装和式样D．送货和安装10．产品从进入市场到最终退出市场所经历的全部时间称为（）5-87 [单选题] * A．产品生产周期B．产品销售周期C．产品流通周期D．产品生命周期(正确答案)11．为追求企业产品的销售成长和整体市场的占有率，进一步平衡其生存风险，宝洁公司在市场上推出了“飘柔”、“海飞丝”等多个洗发品牌产品，其产品范畴策略为（）5-91 [单选题] *A．单一产品策略B．多重产品策略(正确答案)C．系统化产品策略D．垄断产品策略12．有些产品品牌之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断地变化他们所购产品的品牌，这类购买行为属于（）6-120 [单选题] *A．寻求多样化的购买行为(正确答案)B．习惯性购买行为C．化解不协调的购买行为D．复杂的购买行为13．我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为（）7-160 [单选题] *A．广告的诉求目标B．广告的诉求主体C．广告的诉求对象(正确答案)D．广告的诉求受众14．最早出现的大众传播媒介是（）8-197 [单选题] *A．杂志B．报纸(正确答案)C．广播D．电视15．惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介是（）8-215 [单选题] * A．售点(正确答案)B．报纸C．广播D．电视16．总收视点又称为（）8-260 [单选题] *A．到达率B．频次C．毛评点(正确答案)D．收视率17．企业年度广告预算的决策者往往是（）9-277 [单选题] *A．市场部门负责人B．媒介部门负责人C．销售部门负责人D．企业实际负责人(正确答案)18．客户同意广告公司所提出的草案，并决定开始执行之后所发生的费用称为（）9-292 [单选题] *A．广告代理费B．广告发布费C．广告设计费D．广告制作费(正确答案)19．广告效果发生过程中的“到达”(Reach)通常又称为（）10-301 [单选题] *A．受众记忆度B．广告媒介覆盖率(正确答案)C．印象深浅度D．广告认知率20．在关系营销中，双赢的基础是（）11-330 [单选题] *A．合作(正确答案)B．对立C．控制D．竞争21．新世纪世界人口的变化趋势有（）2-44 *A．人口增长速度放慢(正确答案)B．世界人口分布将起变化(正确答案)C．人口结构的老龄化(正确答案)D．受教育程度普遍提高(正确答案)E．晚婚(正确答案)22．根据产品的耐用性和有形性，可以将产品分为（）5-80 *A．有形产品(正确答案)B．方便品C．选购品D．特殊品E．服务(正确答案)23．下列产品可以明显地细分出男、女市场的有（）6-135 * A．住房B．服装(正确答案)C．鞋帽(正确答案)D．化妆品(正确答案)E．自行车(正确答案)24．广告表现策略的内容包括（）7-157 *A．环境B．竞争C．诉求(正确答案)D．创意(正确答案)E．制作表现(正确答案)25．因陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为（）8-217 * A．柜台展示POP(正确答案)B．壁面POP(正确答案)C．天花板POP(正确答案)D．柜台POP(正确答案)E．地面立式POP(正确答案)。

03299广告运作策略大纲(附答案)[1].doc

对于大纲的补充1.1.2.3.4.5.6.7.8.9. 填空媒企是广告信息沟通的渠道。

广告的功能：对受众而言，具有信息功能、心理功能、审美功能;对社会而言，具有宣传功能、经济功能、文化功能。

前者是基础的、表象的，后者是派生的、本质的。

广告風冇群体传播、组织传播、大众传播的特征，广告对象具冇复合性、分散性、隐匿性的特点。

广告的心理功能中最重要的是激励功能，使受众产生与广告主的意阁相适应的行为反应，这足广吿的出发点和归宿。

广告“之夜”的创办人是法国人布尔西科，他凭借50万部广告藏品而被称为影视广告片第一收藏家。

广告既可能给受众、社会带來积极作用，有可能带來消极影响，这就是广告社会效应的二重性。

抽样调査具有推断总体的目的性，推断形式的整体性，抽取样本的随机性，抽样误差的可控性。

抽样调g的核心是样本抽取，而样本的代表性是抽样调杏成败的关键。

广告目标分成平衡性目标与改进性目标。

平衡性目标旨在维持、巩固、延续某种状态.改进性冃标乂分为两种：一是恢复性目标，旨在达到原先的某种状态；二是发展性目極，即在现有基础上力争取得更大的优势。

亡直亘極都是指向社会效益、经济效益和心理效益。

10、消费者有八种细分方法：年龄、性别、文化程度、收入水平、婚姻状况、地区分布、消费习惯、购买决策与消费。

注意两点：一是受众多种属性的组合，二是核心受众的存在。

11、广告播出时段即公众的闲暇时间区域。

12、广告主题在广告运作中也具宥重要地位,是精髓，是灵魂。

13、广告设计分类：印刷型广告作品、电子型广告作品。

14、广告频率,即单位吋间内广告发布的次数。

频率的安排一般有连续型、间断型和综合型三种。

间断型即经过一轮广告宣传后,加以停顿或休整，然后再展开新一轮宣传，依此循环直至整个周期的完成。

综合型就是在不冋媒介、不冋时期、不冋地区采取不同的广告频率,15、广告媒介的整合包含了综合性、系统性、层次性。

16、广告传播有广告主、媒介、信息、受众四个要素。

广告运作策略

广告运作策略1. 广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。

2. 广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

3. 广告的重要特征：1) 广告必须有可以被明确确认的“广告主”。

2) 商业广告是付费的。

3) 广告是非人员的销售推广活动。

4) 不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。

5) 广告主对广告发布有一定程度控制权。

6) 广告费用成为商品成本构成的一部分。

7) 广告作品是广告活动的组成部分。

8) 广告媒介作为信息载体，进行信息传播。

9) 传播活动带有说服性。

10) 具有目的性。

4. 广告的分类：1) 是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2) 性质：商业广告、公益广告、政治广告3) 媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4) 对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5) 地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6) 对象性质：大众广告、目标广告5. 中国广告发展的历史阶段：1) 广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。

2) 1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。

3) 80年代中，我国引入“广告策划”概念。

4) 进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。

6. 现代广告所依存的社会和市场背景：1) 市场体制的建立。

2) 技术的有效开发和利用。

3) 交通系统的完善。

4) 消费者纯收入的增加。

5) 教育水平的提高。

6) 人力成本的增加。

7) 大规模生产和服务的发展。

8) 生产厂家与消费者被隔离。

9) 商品差别形成，品牌得到了发展。

03299+广告运作策略+大纲(附答案)[1]

03299 广告运作策略第1章绪论第一节、广告的内涵领会：1、广告的独特属性：1、它是公开的传播活动2、它是建立在付偿基础上的市场交换行为3、它揭示了一种新型的社会关系4、它是一种双向的互动循环过程2、广告的要素：1、广告主（主体）2、广告经营者和广告发布者（中介）3、广告媒介（途径）4、广告信息（内容）5、受众（客体）3、广告受众：即广告信息接受者的总称，包括读者、观众和听众。

掌握：1、广告与宣传的区别：1、两者的内容不同：宣传的内容具有强烈的意识形态色彩，表现为政策、法规、成就、科学知识与科学精神、价值观念、指导思想等，着力对人的思想、信仰、价值取向等发生作用；广告的内容固然也强调思想性，体现出一定的政策意图和法制原则，也要表现一定的科学态度，倡导健康、文明、科学的生活方式，但基本的出发点却是为了展现具体、实际的某事某物。

2、两者的主体不同：宣传的主体由于其使命的特殊性，主要是指党派、政府及各条战线的各级党群组织，宣传者与被宣传者之间往往存在隶属关系或上下级关系；广告的主体是包括政治组织在内的各类社会组织，在特定的广告活动中，个人也可以成为广告主，广告主与受众之间建立的是平行的社会关系。

熟练掌握：1、广告与公共关系的区别：1、公共关系的主体只能是社会组织，而广告主可能是个人，如征婚、讣告等，只能由个人发布；2、公共关系专题活动有举办新闻发布会、记者招待会，策划新闻事件、制作宣传资料、举办展览会、开展赞助活动，以及接待、谈判等事务性活动，开展广告传播只是其中一项；3、公共关系专题活动往往强调高屋建瓴，注重整合效益，立足于社会组织的长远利益，而广告传播却大多拘泥于一时一事，偏重近期利益。

2、广告与新闻报道的区别：1、在内容的选择上，新闻报道是对亲近发生的有意义的事实的报道，既可能是正面报道，又可能是负面报道，而广告常常以过去的事实作为传播内容，而且，在绝大多数情况下是侧重正面的，即讲优势、谈成绩、说前景。

自考广告运作策略单选题

自考广告运作策略单选题1．中国人最早把广告作为一个概念在中文中使用是在（C）1-2A．18世纪初B．19世纪初C．20世纪初D．21世纪初2．广告的作用从“告知”转向“说服”是在（D）1-2A．17世纪初到17世纪50年代B．17世纪末到18世纪20年代C．19世纪初到19世纪50年代D．19世纪末到20世纪20年代3．广告行业的主体是（A）1-3A．广告主B．广告代理公司C．广告信息D．广告作品4．美国管理学者史提勒提出的SWOT模型分析的内容不包括（A）2-49A．转移策略B．企业优势C．环境机会D．环境威胁5．在行业的各生命周期中，利润迅速增加的阶段是（B）3-61A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期6．下列市场竞争者中，其战略目标在于获取各个行业中较具有专业性、较小型的市场区隔的是（D）4-69A．市场领袖B．市场挑战者C．市场追随者D．获取市场利基者7．消费者在选购的过程中，对产品的品牌、适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性的比较的产品是（A）5-83 A．选购品B．方便品C．特殊品D．非渴求商品8．在产品的成熟期一般实行的广告策略是（C）5-88A．开拓性广告策略B．劝服性广告策略C．提醒性广告策略D．放弃性广告策略9．消费者个人在做出自己的消费决策时，用做参照点的其他人群被称为（B）6-125 A．社会群体B．参照群体C．合作群体D．家庭群体10．企业通过建立其产品的品牌个性，以吸引有相应个性的消费者，这种市场细分方式属于（C）6-137A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分11．某电视广告中，新郎为新娘戴上了一款钻戒，接下来是该品牌钻戒的特写和一句广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。

”这则广告采用的诉求策略是（B）7-166 A．理性诉求B．感性诉求C．情理结合诉求D．知性诉求12．在广告创意思维类型中，借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动称为（B）7-187 A．形象思维B．抽象思维C．直觉思维D．灵感思维13．在下列选项中，绝对成本最高的大众媒介是（D）8-213A．报纸B．杂志C．广播D．电视14．POP广告又可以称为（A）8-215A．售点广告B．户外广告C．直邮广告D．互联网广告15．在广告商品种类较少而分配地区又较多的情况下，企业一般采取的广告预算分配方法是（C）9-282A．按广告的媒体分配预算B．按广告的地区分配预算C．按广告的商品分配预算D．按广告的机能分配预算16．美国设立印刷媒体发行公信会的时间是（B）10-298A．1906年B．1914年C．1923年D．1939年17．故事板录像测试专门用于（D）10-309A．试验平面广告B．试验户外广告C．试验广播广告D．试验电视广告18．迄今为止，最普及的广告调查方法是（D）10-315A．认知测定法B．态度变化测定法C．识别法D．回忆测定法19．企业通常争取一位新顾客所需费用往往是留住一位老顾客所需费用的（B）11-332A．四倍B．六倍C．八倍D．十倍20．“AP”在20世纪60年代产生于（C）11-349A．法国广告业B．德国广告业C．英国广告业D．美国广告业1．商业广告的最终目的是( C )1-1A．公益事业B．别出心裁C．企业营销D．受众注意2．按性质广告可分为( A )1-5A．商业广告、公益广告和政治广告B．消费者广告、产业广告和商业批发广告C．全国性广告、地区性广告和地方性广告D．大众广告和目标广告3．广告代理商出现于( C )1-16A．17世纪B．18世纪C．19世纪D．20世纪4．下列选项最能体现企业核心竞争力的是( D )1-27A．广告力度B．企业形象C．营销政策D．产品5．SWOT模型的提出者是( B )2-49A．菲利普·科特勒B．史提勒C．古登堡D．本杰明·戴6．如果某行业的进入门槛较高，那么该行业的广告策略则( C )3-54A．趋向创新B．趋向激进C．趋向稳定D．趋向退缩7．边际利润下降是在行业生命周期中的( C )3-61A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期8．市场内新的参与者通常被称为( A )4-65A．进入者B．直接竞争对手C．替代者D．销售商9．下列选项属于核心产品层次的是( B )5-78A．品牌和名称B．功能和效用C．包装和式样D．送货和安装10．产品从进入市场到最终退出市场所经历的全部时间称为( D)5-87A．产品生产周期B．产品销售周期C．产品流通周期D．产品生命周期11．为追求企业产品的销售成长和整体市场的占有率，进一步平衡其生存风险，宝洁公司在市场上推出了“飘柔”、“海飞丝”等多个洗发品牌产品，其产品范畴策略为( B )5-91 A．单一产品策略B．多重产品策略C．系统化产品策略D．垄断产品策略12．有些产品品牌之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断地变化他们所购产品的品牌，这类购买行为属于( A )6-120A．寻求多样化的购买行为B．习惯性购买行为C．化解不协调的购买行为D．复杂的购买行为13．我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为( C )7-160A．广告的诉求目标B．广告的诉求主体C．广告的诉求对象D．广告的诉求受众14．最早出现的大众传播媒介是( B )8-197A．杂志B．报纸C．广播D．电视15．惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介是( A )8-215 A．售点B．报纸C．广播D．电视16．总收视点又称为( C )8-260A．到达率B．频次C．毛评点D．收视率17．企业年度广告预算的决策者往往是( D )9-277A．市场部门负责人B．媒介部门负责人C．销售部门负责人D．企业实际负责人18．客户同意广告公司所提出的草案，并决定开始执行之后所发生的费用称为( D )9-292 A．广告代理费B．广告发布费C．广告设计费D．广告制作费19．广告效果发生过程中的“到达”(Reach)通常又称为( B )10-301A．受众记忆度B．广告媒介覆盖率C．印象深浅度D．广告认知率20．在关系营销中，双赢的基础是( A )11-330A．合作B．对立C．控制D．竞争1.被称为现代中国广告业发展“元年”的是( D )1-13A.1959年B.1966年C.1978年D.1979年2.在POS理论中，DO指的是( B )1-35A.反省B.试作C.计划D.策略3.广告活动的基础是( B )1-32A.广告策略B.广告计划C.广告实施D.广告评价4.中国大陆第一本广告策划专著是( A )1-31A.《广告策划》B.《现代广告策划》C.《企划新行家》D.《当代广告策划》5.主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是( C )2-37A.产品分析B.消费者分析C.竞争分析D.行为分析6.下列选项属于广告运作经济环境的是( D )2-43A.技术进步B.生活方式C.人口结构D.家庭收入7.计算机行业属于( A )3-59A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业8.市场占有率最大，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是( D )4-69A.获取市场利基者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场领袖9.在产品衰退期实行的广告策略是( B )5-89A.开拓性广告策略B.放弃策略C.提醒性广告策略D.劝服性广告策略10.企业同时推出销售目的相同且互补的产品是( C )5-91A.单一产品策略B.多重产品策略C.系统化产品策略D.综合产品策略11.作为社会的一员，有对友谊、爱情的追求和获得别人关怀的期望，这属于马斯洛“需要层次理论”中的( C )6-115A.安全需要B.自我实现的需要C.归属感D.尊重需要12.提出“市场细分”概念和原理的是( B )6-131A.亚当·斯密B.温德尔·斯密C.威廉·伯恩克D.马克思·韦伯13.某化妆品广告“今年二十，明年十八”在广告创意的创造力表现方式中属于( B )7-184A.反趋势B.超常规C.极端化D.平淡中见真奇14.实施重心法的提出者是( C )7-172A.罗瑟·瑞夫斯B.李奥·贝纳C.威廉·伯恩巴克D.威廉·大内15.电视作为广告媒介的优势不包括( A )8-213A.绝对成本高B.创意机会高C.覆盖范围广D.单位接触成本低16.将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的( D )8-198A.覆盖区域B.出版时间C.内容D.出版周期17.对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是( A )9-279A.单位销售法B.目标达成法C.投资利润率法D.支出可能额法18.在广告效果发生过程的态度阶段，态度的变化通常经历的过程是( A )10-302A.知名和了解→回忆→喜爱→偏好→行动B.知名和了解→喜爱→回忆→偏好→行动C.知名和了解→回忆→偏好→喜爱→行动D.知名和了解→偏好→喜爱→回忆→行动19.将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是( C )10-315A.认知测定法B.回忆测定法C.识别法D.态度变化测定法20.根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动是( A )11-336A.定制营销B.频繁营销C.数据库营销D.协同营销1．我们今天所说的“广告”概念的含义，最早来源于（ B ）1-2 A．汉藏语系B．拉丁语系C．阿尔泰语系D．印欧语系2．商业广告正式在中国社会初现的时间是（ B ）1-13A．1926年B．1979年C．1980年D．1985年3．我国引入“广告策划”概念的时间是（ C ）1-14A．20世纪60年代末期B．20世纪70年代中期C．20世纪80年代中期D．20世纪90年代中期4．在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是（ A ）1-27A．市场细分法B．地理细分法C．人口统计细分法D．消费过程细分法5．对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是（ B ）2-45A．产品性能B．公司形象C．服务质量D．忠诚度6．产品需求相对稳定，并不受经济周期影响的行业是（C ）3-59A．增长型行业B．周期型行业C．防守型行业D．退缩型行业7．在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是（ A ）4-69 A．市场追随者B．市场挑战者C．市场领袖D．获取市场利基者8．下列选项中，属于附加产品层次的是（ D ）5-79A．品牌和名称B．功能和效用C．包装和式样D．送货和安装9．消费者未曾听说过，或即便听说过，一般也不会主动去购买的产品是（ D ）5-83 A．方便品B．选购品C．特殊品D．非渴求商品10．马斯洛将“需要”划分为（ C ）6-115A．三个层次B．四个层次C．五个层次D．六个层次11．在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是（ D ）6-132 A．区域偏好B．群组偏好C．分散偏好D．同质偏好12．“实施重心法”理论的提出者是（ A ）7-172A．威廉·伯恩巴克B．罗瑟·巴纳德C．李奥·贝纳D．大卫·李嘉图13．具有高压和催逼特点的广告是（ D ）7-181A．比较式广告B．演示式广告C．评论式广告D．硬销售式广告14．一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是（ C ）8-203A．封二B．封三C．封底D．内页版位15．大众传播媒介中最有效力的广告媒介是（ A ）8-210A．电视B．广播C．报纸D．杂志16·目标受众在指定时间段内接触媒介载体／广告的人均次数或户均次数被称为（ C ）8-259 A．到达率B．点击量C．频次D．毛评点17．根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（B ）9-281A．任意增减法B．支出可能额法C．目标达成法D．投资利润率法18．通过对广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为（ C ）10-301A．广告到达阶段B．了解注意阶段C．态度变化阶段D．响应行动阶段19．多胞胎版发行法主要是针对（ A ）10-313A．印刷媒介B．户外媒介C．影视媒介D．网络媒介20．广告代理公司(AP)产生于（ B ）11-349A．美国B．英国C．法国D．德国1.将广告划分为商业、公益和政治广告的依据是( A )1-5A.广告的性质B.广告发布的媒介类别C.广告的对象D.广告地理覆盖范围2.广告代理商出现于( C )1-16A.17世纪B.18世纪C.19世纪D.20世纪3.广告运作策划方法不包括．．．( A )1-34/35A.理念HITS法B.3P法C.TQM法D.POS法4.企业通过改变策略，以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度，这种对策是( A )2-50A.减轻策略B.继续策略C.反对策略D.转移策略5.运动状态直接与经济周期相关的行业是( B )3-59A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业6.人们把向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的一切东西称为( D )5-77A.公共物品B.经济品C.自由品D.产品7.下列产品属于非耐用品的是( B )5-80A.家用电器B.洗发水C.服装D.汽车8.企业围绕产品本身进行优势开发，以提供与众不同的产品和服务，满足消费者特殊的需求，形成竞争优势，这种战略思想是( C )5-94A.总成本领先战略B.聚焦化战略C.差异化战略D.系统化战略9.大学生的经济实力在短期内还比较有限，但信用卡广告主会积极地招揽他们，大学生对于信用卡企业来说是( D )6-140A.非使用者B.品牌忠诚型用户C.品牌变换者D.新生消费者10.在某减肥产品广告中，一著名相声演员拿着一盒减肥产品说：“×××产品，减肥效果好。

广告策划习题答案.doc

第一章：广告策划概述名词解释广告策划：是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利用已经学握的知识、情报利手段，合理有效的布局广告活动的进程。

CI：也IL| CIS是英文Corporate Identity System首字母的缩写，一，般译为“企业形象识别系统”CI是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别冇序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。

广告运动：指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所冇冇机相连的广告活动的总和。

它虽然往往由多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄, 包含在整体的广告运动中。

广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。

与包含在广告运动中的广告活动相比，它具冇更人的独立性。

指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。

无论具体的单项广告活动是由木企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。

整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。

策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。

根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。

差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。

在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中冇差异，而且要使广告的作品的设计也具冇差界性, 才能令人注目。

突岀这两者•的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。

调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。

社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。

如果客官情况发生了变化广告宣传的策略、不随Z变化，我们就可能犯主观主义的错误。

广告运作策略（附答案）

⼴告运作策略（附答案）简答题（本⼤题共5⼩题，每⼩题5分，共25分）1.⾏业⽣命周期可以划分为哪些阶段？答：①导⼊期②成长期③成熟期④衰退期2.简述在⼴告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。

答：①⽤销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点；②将销售重点的分析结果从消费者的⾓度出发，提炼成为“商品理念”；③在商品理念与⽬标市场的关系中，⽤⽐较精炼的⾔语压缩、归纳出表现理念。

3.简述独特销售建议理论的基本内容。

答：①每个⼴告不仅靠⽂字或图像，还要对消费者提出⼀个建议，即购买本产品将得到的明确利益；②这⼀建议⼀定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；③这⼀建议必须具有⾜够⼒量吸引、感动⼴⼤消费者，招徕新顾客的购买你的东西。

4.采⽤竞争对抗法的前提条件是什么？答：①企业必须能够获悉竞争对⼿确定⼴告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对⼿⼴告预算的变化⽽变化；②竞争对⼿的⼴告预算能代表企业所在⾏业的集体智慧；③维持竞争均势，能避免各企业之间的⼴告战。

5.简述关系营销的本质特征。

答：①双向沟通；②合作；③双赢；④亲密；⑤控制。

6．⼴告代理商主要⾓⾊的发展变化经历了哪些阶段?答：①版⾯销售的时代；②版⾯掮客的时代；③技术性⼴告服务的时代；④策略性⼴告服务的时代。

7．简述流⾏⽂化的基本轨迹。

答：①线性流⾏：呈直线或⼩幅变化曲线的流⾏形式。

②循环式流⾏：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。

③螺旋式流⾏：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。

8．简述“五种竞争⼒量模型”中所指的五种竞争⼒量。

答：①新进⼊者；②替代品的威胁；③买⽅讨价还价的能⼒；④供应商讨价还价的能⼒；⑤现有竞争者之间的竞争。

9．消费者的消费过程有哪些基本环节?答：①需求与动机；②信息搜索；③选择评估；④购买⾏为；⑤购买后使⽤与评估。

10．简述⼴告发布中测试的主要优点。

答：①同⼴告后测试相⽐，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现⼴告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正；②同⼴告发布前测试相⽐，⼴告前测试是在认为的情境中、在较⼩范围内进⾏的，⽽⼴告中测试是在实际市场中进⾏的，因⽽所得结果更真实、更有参考价值。

广告运作策略简答题

第一章简答题1．广告代理商的主要角色经历了哪四个阶段的发展变化？（次）P19答：版面销售的时代、版面掮客的时代、技术性广告服务时代、策略性广告服务时代2．广告运作涉及的组织？P20-24答：广告运作：指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。

1）广告客户：广告主是广告活动的主体，通常指发布广告的企业；但也可以是通过媒体发布广告的各种法人，团体以及个人。

任何发布广告的主体都可以成为广告主。

广告客户一般是指广告公司的主顾。

2）广告代理公司：包括广告代理公司，创意公司，广告制作公司和媒介购买公司。

3）媒介组织4）调研公司3．广告策略分析模式？P25答：见表格4．整体广告运作与阶段性广告运作的区别？P29答：整体性运作：从调研开始，即分析出市场战略和广告战略的结论，并依据结论设计出广告发布的手段，通过广告作品和媒体计划，并发布信息。

阶段性运作：则可能根据客户的实际需要，仅仅涉及到媒体策略、广告创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。

第二章简答题1．广告运作策略的分析和设定的步骤？P36答：1）分析有关总体环境对组织可能带来的影响2）从行业分析的角度，掌握组织所处行业的特征3）竞争分析主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征的分析4）对企业的产品进行分析，辨认产品的优势，了解从产品特征的角度出发，应该注意哪些市场及广告策略问题5）在消费者分析中，消费者是消费的主体及广告活动的受体，辨认消费者，把握他们的消费特征，并了解他们接触信息的渠道，是市场策略制定过程中最为现实的一个环节，也是至关重要的2．环境分析的目的 P38 （次）答：通过环境资料的收集和分析，在最高的程度上把握环境给予企业的生存条件，把握住环境的变化趋势，以便把环境变化的不确定性所可能带来的不利影响转变为市场发展的机会，争取企业的生存优势。

3．广义环境包含的内容？P39答：总体环境、行业环境、竞争环境、产品环境、消费者环境4．流行文化的轨迹 P46答：线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古螺旋式流行：乍看是似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异5．针对总体环境的SWOT分析 P49答：1）希望了解环境变化的趋势，掌握机会，逃避威胁。

高等教育自学考试广告运作策略真题2012年10月

高等教育自学考试广告运作策略真题2012年10月(总分：100.00，做题时间：150分钟)一、课程代码：03299 (总题数：1，分数：0.00)二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）(总题数：20，分数：20.00)1.广告主也可被称为（分数：1.00）A.受众B.传播媒介C.广告代理商D.广告客户√解析：2.在广告运作过程中，“能实际引导行动，创造性地思考及实践的过程”指的是（分数：1.00）A.策划√B.计划C.实施D.评价解析：3.从同行动向角度出发进行的环境分析是（分数：1.00）A.行业环境分析B.竞争环境分析√C.总体环境分析D.消费者环境分析解析：4.对现有市场来说，行业的市场规模即为同行业的（分数：1.00）A.产品销量总和√B.资金需求量C.竞争厂商数量D.原材料总量解析：5.公用事业所属的行业类型是（分数：1.00）A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业√D.退缩型行业解析：6.竞争分析的目的是寻求（分数：1.00）A.行业共性B.行业模式C.个体间的竞争优势√D.个体间的共性解析：7.消费者经常购买或即刻购买，几乎不作购买比较和购买努力的商品是（分数：1.00）A.方便品√B.选购品C.特殊品D.非渴求商品解析：8.一般情况下，在产品成长期实行的广告策略是（分数：1.00）A.开拓性广告策略B.劝服性广告策略√C.提醒性广告策略D.放弃性广告策略解析：9.在马斯洛的需要层次理论中，最高层次的需要是（分数：1.00）A.安全的需要B.尊重的需要C.自我实现的需要√D.生理的需要解析：10.显示社会阶层的三个最重要变量是（分数：1.00）A.性别、教育、收入B.性别、年龄、收入C.收入、教育、职业√D.职业、教育、年龄解析：11.表现策略有时也称为（分数：1.00）A.创新策略B.媒体策略C.诉求策略√D.营销策略解析：12.在绝大多数人还不知道“螨”为何物的时候，一则电视广告却让人们认识到螨虫的可怕，然后告诉大家“新肤螨灵霜”能有效除螨。

广告运作策略

广告运作策略第一章选择1.从19世纪末到20世纪20年代，随着市场经济的迅速进展，广告的作用从“告知”转向了“说服”2.《中华人民共和国广告法》中的“广告”概念界定在狭义的商业广告范畴3.广告费用是由媒体承担的4.广告活动的构成要素要紧有广告主、广告代理商、受众（消费者）、广告信息、广告媒介5.按照广告的性质分，广告划分为商业广告、公益广告和政治广告6.电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告是四种最为常见的传统广告形式，称为“四大广告媒体”，而互联网广告则是近年来进展最快的广告载体形式7.以广告对象为广告分类能够分为消费者广告、产业广告、商业批发广告8.消费者广告是生产商或销售商面向产品或劳务的最终消费者或购买者而做的广告9.1979年成为现代中国广告业进展的“元年”10.广告主—广告代理商—广告媒介这一链条就表达出广告运作的核心11.广告运作的本质，是关心企业完成广告信息传播的任务，使有利于产品市场营销活动开展的销售、品牌等信息能够有效的传达到其预期的消费者那儿，并产生良性的成效12.媒介购买公司的正式称呼是“媒介专业代理商”13.广告媒介确实是传播广告信息的载体14.广告的策略分析要从环境辨析入手15.竞争分析包括直截了当竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商，最为关注的是现有的竞争对手16.在把握了产品的核心竞争之后，也就把握了广告诉求的核心内容17.SWOT分析的内容：优势、劣势、机会和威逼18.我国引入“广告策略”概念大约是1985年前后19.广告打确实是广告活动的基础20.“试作”概念成为策划理论中重要的一环21.“3P”是“三时期可能性追求法”的简称名词说明1.广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直截了当或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告2.广告运作指显现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的要紧行为3.广告主是广告活动的主体，是指为推销商品或者提供服务，自行车或者托付他人设计、制作、公布广告的法人、其他经济组织或者个人4.广告策划，是依照广告主的营销打算和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情形、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告打算方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动5.理念HITS法：遇到困难如何办？那个主意，那个方法；尝试看看；决策6.3P法告诉我们，“试作”是必要的，试作看看，听听消费者的意见，成效不中意的就赶忙舍弃，或进行方案的修正。

全国2013年1月自考03299《广告运作策略》历年真题及答案

绝密★考试结束前全国2013年1月高等教育自学考试广告运作策略试题课程代码：03299请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1.改革开放后，第一家与中国联系的日本广告公司是（A）1-14A.向阳社B.日本电通C.博报堂D.太阳报2.与策划相比较，计划更强调（B）1-32A.方向性B.具体性C.抽象性D.永久性3.广告运作的前提和基础是（C）2-36A.竞争分析的正确性和有效性B.行业分析的正确性和有效性C.策略分析的正确性和有效性D.环境分析的正确性和有效性4.处于引入期的企业，其营销目标应该是（D）3-61A.榨取产品B.最大化市场份额C.提高利润D.大胆进入5.市场占有率最大者是（B）4-69A.市场挑战者B.市场领袖C.市场追随者D.获取市场利基者第1页（共7页）6.“五种竞争力量模型”的提出者是（C）4-64A.马丁·梅耶B.菲利普·科特勒C.迈克尔·波特D.本杰明·戴7.消费者在购买的过程中，对产品的品牌、适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的商品属于（B）5-83A.方便品B.选购品C.特殊品D.非渴求商品8.提出“广告能赋予产品‘附加价值’”观点的著作是（C）5-102A.《现代广告策划》B.《竞争战略》C.《麦迪逊大道》D.《定位时代的到来》9.在马斯洛“人类需要层次论”中，最高层次的需要是（D）6-115A.生理需要B.安全需要C.尊重需要D.自我实现的需要10.提出“市场细分”概念和原理的学者是（B）6-131A.马丁·梅耶B.温德尔·斯密C.威廉·波恩巴克D.李奥·贝纳11.人数只占市场人数的一小部分，但是在总消费中所占的比重却很大。

广告运作策略第一,二章

广告运作策略第一，二章1.中国人最早把广告作为一个概念在中文中使用是在（）［单选题］*A.18世纪初B.19世纪初C.20世纪初（正确答案）D.21世纪初2.广告的作用从“告知”转向“说服”是在（）［单选题］*A.17世纪初到17世纪50年代B.17世纪末到18世纪20年代C.19世纪初到19世纪50年代D.19世纪末到20世纪20年代（正确答案）3.广告行业的主体是（）［单选题］*A.广告主（正确答案）B.广告代理公司C.广告信息D.广告作品4.商业广告的最终目的是（）［单选题］*A.公益事业B.别出心裁C.企业营销（正确答案）D.受众注意5.按性质广告可分为（）［单选题］*A.商业广告、公益广告和政治广告（正确答案）B.消费者广告、产业广告和商业批发广告C.全国性广告、地区性广告和地方性广告D.大众广告和目标广告6.广告代理商出现于（）［单选题］*A.17世纪B.18世纪C.19世纪（正确答案）D.20世纪7.下列选项最能体现企业核心竞争力的是（）［单选题］*A.广告力度B.企业形象C.营销政策D.产品（正确答案）8.商业广告正式在中国社会初现的时间是（）［单选题］*A.1926年B.1979年（正确答案）C.1930年D.1985年9.我国引入“广告策划”概念的时间是（）［单选题］*A.20世纪60年代末期B.20世纪70年代中期C.20世纪80年代中期（正确答案）D.20世纪90年代中期10.在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是（）［单选题］*A.市场细分法（正确答案）B.地理细分法C.人口统计细分法D.消费过程细分法11.影响最为广泛的广告定义出自（）［单选题］*A.美国营销协会（正确答案）B.英国营销协会C.法国营销协会D.中国营销协会12.3P法与POS法共同关注的是（）［单选题］*A.机会B.威胁C.试作（正确答案）D仮省13.文革期间标志中国广告市场完结的现象是（）［单选题］*A.户外广告的消失B.广告诱导消费功能的减弱C.消费品广告的消失D.生产资料广告的消失（正确答案）14.广告代理商的主要角色经历的发展阶段有（）*A.版面销售时代（正确答案）B.印刷时代C.版面掮客时代（正确答案）D.技术性广告服务时代（正确答案）E.策略性广告服务时代（正确答案）15.常见的广告运作策划方法有（）*A.浪漫策划法（正确答案）B.SWOT法C.理念HITS法（正确答案）D.3P法（正确答案）E.P0S法（正确答案）16.“三阶段可能性追求法”中的可能性包括（）*A.生产的可能性B.需求的可能性（正确答案）C.研发的可能性D.主意的可能性（正确答案）E.测试的可能性（正确答案）1•美国管理学者提出的SWOT模型分析的内容不包括（）［单选题］* A.转移策略（正确答案）B.企业优势C.环境机会D.环境威胁2.SWOT模型的提出者是（）［单选题］*A.菲利普•科特勒B.史提勒（正确答案）C.古登堡D.本杰明•戴3.对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是（）［单选题］*A.产品性能B.公司形象（正确答案）C.服务质量D.忠诚度4.广告运作策略制定的前提是（）［单选题］*A.竞争分析B.产品分析C.消费者分析D.环境分析（正确答案）5.策略分析的正确性和有效性是（）［单选题］*A.广告运作的关键环节B.广告运作的最终目标C.广告运作的前提和基础（正确答案）D.广告运作的中介6.新世纪世界人口的变化趋势有（）*A.人门增长速度放慢（正确答案）B.世界人口分布将起变化（正确答案）C.人口结构的老龄化（正确答案）D.受教育程度普遍提高（正确答案）E.晚婚（正确答案）7.广告策略分析的层次主要有（）*A.总体环境分析（正确答案）B.行业分析（正确答案）C.竞争分析（正确答案）D.产品分析（正确答案）E.消费者分析（正确答案）8.影响消费者实际购买力的因素有（）*A.收入（正确答案）B.价格（正确答案）C.储蓄（正确答案）D.负债（正确答案）E.信贷（正确答案）。

全国2011年10月自考广告运作策略试题及答案03299

全国2011年10月自学考试广告运作策略试题和答[课程代码：03299一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．我们今天所说的“广告”概念的含义，最早来源于（ B ）1-2A．汉藏语系B．拉丁语系C．阿尔泰语系D．印欧语系2．商业广告正式在中国社会初现的时间是（ B ）1-13A．1926年B．1979年C．1980年D．1985年3．我国引入“广告策划”概念的时间是（ C ）1-14A．20世纪60年代末期B．20世纪70年代中期C．20世纪80年代中期D．20世纪90年代中期4．在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是（ A ）1-27A．市场细分法B．地理细分法C．人口统计细分法D．消费过程细分法5．对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是（ B ）2-45A．产品性能B．公司形象C．服务质量D．忠诚度6．产品需求相对稳定，并不受经济周期影响的行业是（ C ）3-59A．增长型行业B．周期型行业C．防守型行业D．退缩型行业7．在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是（ A ）4-69A．市场追随者B．市场挑战者C．市场领袖D．获取市场利基者8．下列选项中，属于附加产品层次的是（ D ）5-79A．品牌和名称B．功能和效用C．包装和式样D．送货和安装9．消费者未曾听说过，或即便听说过，一般也不会主动去购买的产品是（ D ）5-83A．方便品B．选购品C．特殊品D．非渴求商品10．马斯洛将“需要”划分为（ C ）6-115A．三个层次B．四个层次C．五个层次D．六个层次11．在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是（ D ）6-132 A．区域偏好B．群组偏好C．分散偏好D．同质偏好12．“实施重心法”理论的提出者是（ A ）7-172A．威廉·伯恩巴克B．罗瑟·巴纳德C．李奥·贝纳D．大卫·李嘉图13．具有高压和催逼特点的广告是（ D ）7-181A．比较式广告B．演示式广告C．评论式广告D．硬销售式广告14．一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是（ C ）8-203A．封二B．封三C．封底D．内页版位15．大众传播媒介中最有效力的广告媒介是（ A ）8-210A．电视B．广播C．报纸D．杂志16·目标受众在指定时间段内接触媒介载体／广告的人均次数或户均次数被称为（ C ）8-259 A．到达率B．点击量C．频次D．毛评点17．根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（ B ）9-281A．任意增减法B．支出可能额法C．目标达成法D．投资利润率法18．通过对广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为（ C ）10-301A．广告到达阶段B．了解注意阶段C．态度变化阶段D．响应行动阶段19．多胞胎版发行法主要是针对（ A ）10-313A．印刷媒介B．户外媒介C．影视媒介D．网络媒介20．广告代理公司(AP)产生于（ B ）11-349A．美国B．英国C．法国D．德国二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

全国2014年10月自学考试03299广告运作策略试题答案

全国2014年10月高等教育自学考试广告运作策略试题课程代码：03299一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．广告活动的主体是（A）1-20A．广告主B．广告代理公司C．广告信息D．广告作品2．POP广告又可以称为（A）8-215A．售点广告B．户外广告C．直邮广告D．互联网广告3．故事板录像测试专门用于（D）10-309A．实验平面广告B．实验户外广告C．实验广播广告D．实验电视广告4．在行业的各生命周期中，利润迅速增加的阶段是（B）3-61A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．中国引入“广告策划”概念的时间是（C）1-14A．20世纪70年代中期B．20世纪80年代初期C．20世纪80年代中期D．20世纪80年代末期6．大众传媒介中最有效力的广告媒介是（A）8-210A．电视B．广播C．报纸D．杂志7．根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（B）9-281A．任意增减法B．支出可能额法C．目标达成法D．投资利润率法8．“根据每个顾客的不同要求制造产品开展相应的营销活动”，属于（A）11-336A．定制营销B．协同营销C．数据库营销D．频繁营销9．《竞争战略》一书的作者是（C）4-64A．戴维·伊斯顿B．本杰明·戴C．迈克尔·波特D．菲利普·科特勒10．在产品成长期，广告主应实行（B）5-88A．开拓性广告策略B．劝服性广告策略C．提醒性广告策略D．放弃性广告策略11．与传统的理念不同，业务策划特别强调（D）11-350A．以生产商为导向B．以传媒为导向C．以艺术为导向D．以消费者为导向12．在传统营销中，企业与消费者沟通的主要渠道是（C）11-332A．产品B．公共关系C．广告D．直销13．竞争分析的目的是寻求（C）4-67A．行业共性B．行业模式C．个体间的竞争优势D．个体间的共性14．电视作为广告媒介的劣势是（C）8-213A．传播范围小B．表现能力有限C．绝对成本高D．单位接触成本高15．目标受众在指定时间段内接触媒介载体/广告的人均次数或户均次数被称为（C）8-259A．到达率B．点击量C．频次D．毛评点16．通过广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，这个阶段称为（A）10-301A．态度变化阶段B．了解注意阶段C．广告到达阶段D．响应行动阶段17．为追求企业产品的销售成长和整体市场的占有率，进一步平衡其生存风险，宝洁公司在市场上推出了“飘柔”“海飞丝”等多个洗发品牌产品，其产品范畴策略为（B）5-91A．单一产品策略B．多重产品策略C．系统化产品策略D．垄断产品策略18．客户同意广告公司所提出的草案，并决定开始执行之后所发生的费用称为（D）9-292A．广告代理费B．广告发布费C．广告设计费D．广告制作费19．广告效果发生过程中的“到达”（Reach）通常又称为（B）10-301A．受众记忆度B．广告媒介覆盖率C．印象深浅度D．广告认知率20．最早出现的大众传播媒介是（B）8-197A．杂志B．报纸C．广播D．电视二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试历年真题摘选附带答案

2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点综合测验(共20题)1.【单选题】在POS理论中，DO指的是()A.反省B.试作C.计划D.策略2.【问答题】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程3.【问答题】简述流行文化的基本轨迹。

4.【问答题】简述关系营销的本质特征。

5.6.【问答题】市场细分7.【问答题】整体消费系统8.【单选题】将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是()A.认知测定法B.回忆测定法C.识别法D.态度变化测定法9.【单选题】计算机行业属于（）A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业10.【单选题】中国大陆第一本广告策划专著是()A.《广告策划》B.《现代广告策划》C.《企划新行家》D.《当代广告策划》11.【单选题】市场占有率最大，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是（）A.获取市场利基者B.市场挑战者C.市场挑战者D.市场领袖12.【单选题】主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是()A.产品分析B.产品分析C.竞争分析D.行为分析13.【问答题】综合促销战略是指什么？14.【问答题】简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。

15.【问答题】简述广告发布中测试的主要优点。

16.【单选题】电视作为广告媒介的优势不包括（）A.绝对成本高B.创意机会高C..覆盖范围广D.单位接触成本低17.【问答题】亚文化18.【问答题】试述消费者市场细分的依据。

19.【问答题】简述独特销售建议理论的基本内容。

20.【单选题】对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是（）A.单位销售法B.目标达成法C.投资利润率法D.支出可能额法第2卷一.全考点综合测验(共20题)1.【问答题】理性诉求策略是指什么？2.【单选题】下列选项属于广告运作经济环境的是（）A.技术进步B.生活方式C..人口结构D.家庭收入3.【问答题】简述广告预算的任务类别4.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么?5.【问答题】语句联想法6.【单选题】广告活动的基础是()A.广告策略B.广告计划C.广告实施D.广告评价7.【问答题】理性诉求策略8.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么？9.【单选题】将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的（）A.覆盖区域B.出版时间C.内容D.出版周期10.【问答题】关系营销11.【问答题】使用户外广告媒体应注意哪些问题12.【问答题】语句联想法是指什么？13.【问答题】定制营销14.【问答题】感性诉求策略15.【问答题】试述环境分析的层次。

2017年4月自考《广告运作策略》考试真题

2017年4月自考《广告运作策略》考试真题以下为大家带来的是2017年4月《广告运作策略》考试真题，各位小伙伴们可以自行参考练习。

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将"答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1、“五种竞争力量模型"的提出者是A.迈克尔?波特B.菲利普?科特勒C.古登堡D.本杰明?戴2、处在成长期的行业，其广告的侧重点是A.产品性能B.品牌形象C.服务D.价格3、从同行动向角度出发进行的环境分析是A.行业环境分析B.竞争环境分析C.总体环境分析D.消费者环境分析4、广告的作用从“告知”转向“说服”是在A. 17世纪初到17世纪50年代B. 17世纪末到18世纪20年代C. 19世纪初到19世纪50年代D. 19世纪末到20世纪20年代5、公用事业所属的行业类型是A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业6、最早提出“策划”概念的公共关系学者是A.爱德华?伯纳斯B.斯坦利C.古登堡D.本杰明?戴7、消费者经常购买或即刻购买，几乎不作购买比较和购买努力的商品是A.方便品B.选购品C.特殊品D.非渴求商品8、下列市场竞争者中，其战略目标在于获取各个行业中较具有专业性、较小型的市场区隔的是A.市场领袖B.市场挑战者C.市场追随者D.获取市场利基者9、户外广告属于A.辅助性媒体B.四大大众传播媒介之一C.焦点广告D.视听综合媒介10、由“冬天”联想到“寒冷”属于A.包容联想B.状况联想C.要素联想D.因果联想11、下列选项中，属于附加产品层次的是A.品牌和名称B.功能和效用C.包装和式样D.送货和安装12、广告媒体费用一般占整个广告预算的A.20%-50%B.70%-90%C.50%-70%D.10%-20%13、在马斯洛的需要层次理论中，最高层次的需要是A.安全的需要B.尊重的需要C.自我实现的需要D.生理的需要14、在信息传播过程中,广告效果的最终阶段是A. 了解B.回忆C.行动D.喜好15、多胞胎版发行法主要针对的是A.影视媒介B.户外媒介C.印刷媒介D.网络媒介16、POP广告又可以称为A.售点广告B.户外广告C.直邮广告D.互联网广告17、通过广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，这个阶段称为A.态度变化阶段B. 了解注意阶段C.广告到达阶段D.响应行动阶段18、在传统营销中，企业与消费者沟通的主要渠道是A.产品B.公共关系C.广告D.直销19、沟通光谱的起始层级是A.理解B. 确信C.知晓D.未知20、“AP”在20世纪60年代产生于A.法国广告业B.德国广告业C.英国广告业D.美国广告业二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸"的相应代码涂黑。