锂电池销售计划书草案

锂电池销售计划书草案 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

目录第一章摘要

第九节锂电池SWOT分析

第七章资金需求与退出战略

第一章摘要

第一节商业模式

公司通过和易行通锂电池公司合作，从易行通接手易行通锂电池资源，针对高消费有意向锂电池人群倾向安全、方便、快捷、高速、持久等特点，我们制定了渠道服务，为他们提供锂电池购买、以旧换新、锂电车等服务，从而达到盈利的目的。

第二节公司介绍

公司名称为“”位于，主要业务是面向广大的社会群体和电池代理商提供高端锂电池电动车购买、锂电池购买、锂电池以旧换新、蓄电池换锂电池、常规车销售服务。我们依赖可靠的进货渠道，通过优秀的公司地推团队直接将锂电池推到消费者手中，更有与多家电池代理商、车行和电动车维修点合作，以铺货、订货模式将锂电池间接提供给消费者，。

本公司，凭借的是团队优秀的执行力，良好的运营模式，规范的管理制度，以及于各个大学生创业团队、车行、电车维修点、电池代理商的紧密联系，从而使公司能够在短时间内高效运行，并达到盈利目的。

第三节业务范围

公司业务范围分别有：1、高端锂电池电动车销售，2、锂电池销售，3、锂电池以旧换新，4、蓄电池换锂电池，5、常规车销售

第四节市场概貌

一、大市场概况：南宁拥有电动车数量约为250万台左右，预计三分之一的潜在客户群体。我们的目标群体主要有小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行。根据租车行老板反馈常常会出现有车没电的情况，充电没满导致浪费了许多客户，根据锂电池

的持久性，我们相信很多租车行老板愿意将所属车辆更换锂电池。通过了解，上班族和快递员需要跑的更远更快的电车和便于充电的电池。根据南宁市新出的出租房电车充电管理条例，所有的电车不能在楼下充电过夜，这也让更多的市民倾向于可以拆卸回家充电的锂电池。

二、周边市场概况：据之前我们团队的调查，南宁本地没有知名度较高的锂电池销售公司。南宁市西乡塘区没有专门卖锂电池的店面，目前做锂电池的团队有三到五个，在广西青年创业协会众多做车行的老板中也没有人开始做锂电池市场。所以在西乡塘区锂电池市场在绝对空白的地位。

第五节营销策略

一、近期：公司立足于西乡塘区，近期目标是打开西乡塘市场同时延伸至青秀区、兴宁区。采取4P营销策略组合，4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的，随着营销组合理论的提出而出现的，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。

二、长期：在西乡塘市场占有绝对优势的情况下，公司会加大对南宁市区和周边县市的市场抢夺，用一年时间将名声打响。公司为了抢占市场，采取11P营销策略组合。1986年6月，美国着名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P 营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。它可以为我们的长期计划提供很好的指导，使我们的策略明朗化，简单有效。

第六节销售计划

略

第七节财务计划及资金需求

我们预计近期需要启动资金预计为15万元主要应用于新开店面支出、负责人地推团队花费。公司采取稳健性发展策略后期所需资金由盈利解决。

公司资本投入如下表：

注：金额单位为人民币（元）

注：金额单位为人民币（元）

第八节公司SWOT分析

第九节锂电池SWOT分析图如下：

第二章市场分析第一节消费者分析

我们的消费群体具有以下的特性:

(1)年龄:在这里主要是针对的消费群体定位在高消费人群,一般在20-40岁左

右.

(2)职业与收入:小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行、电动车

个体户以及电动车经销商.

(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟顾客所要买的东西有一定的联系.

(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:南宁作为广西的首府，人民环保意识或

者安全意识先进,我们的针对全体人力资源也相对丰富.这种特点决定了被朋友影响购买的可能性.

（二）锂电池大众消费者分析

对于大众化消费者对电车的需求，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，这类产品的销售最是容易受大众化消费者的青睐。大众化消费者迫于工作的压力，会对电车高速、持久有更多的需求，大众化消费者的消费习惯是能购买轻便先进的电车，所以我们会注重锂电池的这些特点向消费者说明。

三、锂电池潜在消费者分析

（一）低收入消费者分析

低收入消费者可以通过我们高收入客户的介绍而成为我们公司的顾客，那么低收入消费者也就可以成为我们公司的潜在消费者。低收入消费者和高收入的消费者一样，都首先要看商品的质量和价格是否相符，另外就是他们是否需要这些商品。但低收入消费者消费的心里相对高收入消费者消费的心里会比较谨慎，并且这一状况长期不会改变，这就会给我们的销售带来一定的难度。

第二节竞争分析

一、公司竞争力量

公司的竞争力量主要来自现有的竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商和顾客，具体竞争如图显示：

竞争分析图图

二、现有竞争分析

现有的竞争主要有目前南宁市做锂电池的其他业务组织，他们的优势是比我们早在南宁市开设锂电池业务，因此他们的经营经验相对我们来说要丰富很多。另外，他们也有比我们丰富的管理经验，他们比我们更了解锂电池市场的一些细

小的需求。但他们也有其劣势的一面，那就是他们的组织还是在比较小的规模上，经营也不是很火爆，对我们没有构成太大的威胁。

三、潜在竞争分析

虽然现在整个南宁锂电池需求市场还不是很强大，但很多人都看到了南宁锂电池的需求是巨大的。随着市场的需求越来越受到人们的重视，未来将会有更多的公司、厂家进入南宁锂电池市场，那时我们就将面临更大的竞争。

四、替代品竞争分析

铅酸蓄电池与锂电池的效果相同，而且锂电池在消费者的消费心里中已经根深蒂固，如果锂电池的优势不能打动消费者，则铅酸电池就对我们构成了很大的威胁，因为他们的存在会使一部分的消费者有了更多的购物选择，从而对我们的竞争角度来看，铅酸电池则成了替代品，并且竞争力强大。

潜在竞争者

（新的锂电池厂供应商 （合作商） 现有竞争者 （现有的锂电池销售团队） 顾客

（高消费人

群） 替代品

（铅酸电池）