天翼云案例分享
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高，操作复杂。 • 挖掘商机：客户经理在客户走访中，掌握商机，立即
找到公司董事长，推荐天翼云解决方案。 • 突出优势：抓住客户痛点，突出天翼云0投资、0维护、
0折旧，快速扩容的优势，为客户解决疑难杂症。 • 试用体验：为客户开通试用主机，让客户先体验，后
签约，消除客户疑虑。
客户将业务平台及办公系统迁移 至云主机，签约15台云主机，共 34vCPU 56G，合同金额约34.36万 元,并计划在2019年上半年进行升级
在项目洽谈中，突出天翼云 主机的安全保障及快速部署 的优势，引导客户将智慧党
建平台部署在天翼云上
通过项目带动
紧随项目信息化趋势，做好 客户引导，将天翼云主机与 项目整合，最终实现签约。
✓ 成功签约“智慧党建”项目，新增云主 机34核，合同金额达140万元。
项目背景
“ 食品溯源”— 通过门户网站实现食品流 转信息查询、监控。目前客户门户网站不具备 功能，需升级门户网站，有服务器扩容需求。
2
项目背景
全区“智慧党建” 现场会即将在玉林市北流召开，
应信息化的工作要求，市委员会计划在会议召开前完成
党建平台的建设及部署。北流市分公司政企部抓住客户
商机，成功签约智慧党建项目
利用“事件” 营销
利用“智慧党建”现场会在 北流召开的契机，找准客户 需求，加快智慧党建云平台
项目的推进。
突出云主机优 势
• 应对竞争：对比自建机房，通过算账法突出天翼云0建设、 0折旧、0维护的优势。
项目成效
• 成功签约一期项目，新增2台8C16G云主机，系统建设收 入19.75万元，带动互联网专线收入15万元，金额共计 37.65万元。为签约二期项目打下坚实基础。
✓ 目前全区约90家园区，请分公司聚 焦信息化需求客户，整合信息化应 用，提供“云+线+应用”的解决方 案。
至天翼云
项目背景
1、客户主要经营生猪屠宰及销售，有自建监控
系统。
2、需将监控数据传送到总公司，有高网络速率
项目举措
要求。
1、通过“买网送云”，提升产品价值，促使
项目成交。
2、通过突出天翼云安全优势，引导用户将系
统迁移至天翼云，降低客户成本。
项目成效
成功新增3条光纤专线，30核天翼云，合同金额 共计21.7万元。
天翼云成功案例分享
项目背景
• 贺州某园区启动信息化建设项目，一期为基础设施建设，
即搭建门户网站、办公软件等。二期增设业务管理系统、
大数据应用平台等，为园区上百家企业提供一站式信息化
服务。
• 友商已提供自建机房解决方案。硬件Biblioteka Baidu本高，且不利于项
项目举措
目二期建设。
• 一体化方案：提供“云+线+应用”整体信息化解决方案， 一点解决客户需求。
扩容。
下达任务 ➢下达全年营销指标，分解到支局进行 按月、按周管控，通报时序发展进度。
建全支撑体系 ➢构建三级支撑体系，进行全面的营销支
撑。 ➢规范营销工具：基本解决方案、营销常
见问题。下发至客户经理。 规范营销路径
➢区分行业，结合破壁行动，用云 网融合利器进行业务营销。
天翼云 安全云
项目举措
突出天翼云主机“安全可信、快速部署、 按需租用”的优势切入，促成项目签约。
项目成效
1、收入新增：“食品溯源”项目后期产生的视 频存储、传输需求，为云存储、专线新增/提 速带来商机。
2、存量保有 ，网站数据上云，增加客户粘性， 有效应对友商专线的低价竞争，实现市场份额 保有。
签约两台8c16G云主机，年化收入3.58 万元。客户将门户网站及管理数据迁移
项目背景及痛点
广西甘蔗生产服务有限公司搭建了甘蔗生产服务平 台及业务办公管理系统。前期客户将平台部署在自建服
• 维护难：需务定器期中对。服存务在器诸硬多件不进便行：维护更新，效
率低。遇到停电或服务器故障时，需客户亲自到办 公室对服务器进行重启操作。
• 扩容难：公司业务的不断扩大，平台及系统的使
项目用举率措也随之增加，但目前硬件服务器的扩容成本较
找到公司董事长，推荐天翼云解决方案。 • 突出优势：抓住客户痛点，突出天翼云0投资、0维护、
0折旧，快速扩容的优势，为客户解决疑难杂症。 • 试用体验：为客户开通试用主机，让客户先体验，后
签约，消除客户疑虑。
客户将业务平台及办公系统迁移 至云主机，签约15台云主机，共 34vCPU 56G，合同金额约34.36万 元,并计划在2019年上半年进行升级
在项目洽谈中，突出天翼云 主机的安全保障及快速部署 的优势，引导客户将智慧党
建平台部署在天翼云上
通过项目带动
紧随项目信息化趋势，做好 客户引导，将天翼云主机与 项目整合，最终实现签约。
✓ 成功签约“智慧党建”项目，新增云主 机34核，合同金额达140万元。
项目背景
“ 食品溯源”— 通过门户网站实现食品流 转信息查询、监控。目前客户门户网站不具备 功能，需升级门户网站，有服务器扩容需求。
2
项目背景
全区“智慧党建” 现场会即将在玉林市北流召开，
应信息化的工作要求，市委员会计划在会议召开前完成
党建平台的建设及部署。北流市分公司政企部抓住客户
商机，成功签约智慧党建项目
利用“事件” 营销
利用“智慧党建”现场会在 北流召开的契机，找准客户 需求，加快智慧党建云平台
项目的推进。
突出云主机优 势
• 应对竞争：对比自建机房，通过算账法突出天翼云0建设、 0折旧、0维护的优势。
项目成效
• 成功签约一期项目，新增2台8C16G云主机，系统建设收 入19.75万元，带动互联网专线收入15万元，金额共计 37.65万元。为签约二期项目打下坚实基础。
✓ 目前全区约90家园区，请分公司聚 焦信息化需求客户，整合信息化应 用，提供“云+线+应用”的解决方 案。
至天翼云
项目背景
1、客户主要经营生猪屠宰及销售，有自建监控
系统。
2、需将监控数据传送到总公司，有高网络速率
项目举措
要求。
1、通过“买网送云”，提升产品价值，促使
项目成交。
2、通过突出天翼云安全优势，引导用户将系
统迁移至天翼云，降低客户成本。
项目成效
成功新增3条光纤专线，30核天翼云，合同金额 共计21.7万元。
天翼云成功案例分享
项目背景
• 贺州某园区启动信息化建设项目，一期为基础设施建设，
即搭建门户网站、办公软件等。二期增设业务管理系统、
大数据应用平台等，为园区上百家企业提供一站式信息化
服务。
• 友商已提供自建机房解决方案。硬件Biblioteka Baidu本高，且不利于项
项目举措
目二期建设。
• 一体化方案：提供“云+线+应用”整体信息化解决方案， 一点解决客户需求。
扩容。
下达任务 ➢下达全年营销指标，分解到支局进行 按月、按周管控，通报时序发展进度。
建全支撑体系 ➢构建三级支撑体系，进行全面的营销支
撑。 ➢规范营销工具：基本解决方案、营销常
见问题。下发至客户经理。 规范营销路径
➢区分行业，结合破壁行动，用云 网融合利器进行业务营销。
天翼云 安全云
项目举措
突出天翼云主机“安全可信、快速部署、 按需租用”的优势切入，促成项目签约。
项目成效
1、收入新增：“食品溯源”项目后期产生的视 频存储、传输需求，为云存储、专线新增/提 速带来商机。
2、存量保有 ，网站数据上云，增加客户粘性， 有效应对友商专线的低价竞争，实现市场份额 保有。
签约两台8c16G云主机，年化收入3.58 万元。客户将门户网站及管理数据迁移
项目背景及痛点
广西甘蔗生产服务有限公司搭建了甘蔗生产服务平 台及业务办公管理系统。前期客户将平台部署在自建服
• 维护难：需务定器期中对。服存务在器诸硬多件不进便行：维护更新，效
率低。遇到停电或服务器故障时，需客户亲自到办 公室对服务器进行重启操作。
• 扩容难：公司业务的不断扩大，平台及系统的使
项目用举率措也随之增加，但目前硬件服务器的扩容成本较