白手起家创业历程

白手起家创业历程

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乔家亮：80后小伙白手创业，靠朋友帮忙年赚千万12月5日，乔家亮放下了手上正赶着完工的项目，来到白水一所山区小学的操场，给孩子们拼装学校里的第一张乒乓球桌。

在创业以来的八年时间里，乔家亮一直保持着自己的“朋友圈，但与往常不同的是，这个“朋友圈不再只是讨论赚钱、喝酒、钓鱼，“钱已经赚够了，这个阶段，我们不约而同想到了去帮助其他人。

乔家亮说。

上学时有很多头衔但没有一项和学习有关2001年，20岁的乔家亮刚从河南农村来到西安上学，那时候身边没几件行李，也没有后来能支撑他创业的“朋友圈。

虽然一无所有，他却暗暗认定，“以后一定会在这个城市扎下根。

13年后，乔家亮有了自己初具规模的建筑装饰公司，有了房子，娶妻生子，甚至有了造福更多社会大众的能力。

“先有朋友才有的生意这是乔家亮创业以来一直遵循的生意信条。

“不只是创业，就连我找到工作也是因为朋友。

在大学时代，乔家亮拥有很多头衔，记者团团长、校报编辑、学生会部长、校园活跃分子……虽然没有一项跟学习有关，他还是借助了校园记者的身份结交了世纪金花的管理层人员，“在别人还在到处投简历的时候，我已经把自己‘卖’出去了。

乔家亮的第一份工作是世纪金花的文员，后来调动为世纪金花的房产。

“2003年前后，西安的装修产业刚刚起步，经常有装修公司联系物业，希望能去社区进行宣传。

过不了多久，乔家亮就和一大批装修行业的老板、业务员、设计师、甚至施工队伍的工头称兄道弟了。

一年以后，有个装修公司的老板向乔家亮抛出了橄榄枝。

“对方直接让我去当经理，他出钱，我管公司。

对这样的邀请乔家亮并不觉得惊讶，“我有人脉么，不管是合作的装修公司还是地产物业基本能搞定。

就这样，24岁的他成了一家装修公司的总经理。

零存款开始创业成功全靠朋友帮忙2006年，为了实现当初扎根西安的目标，乔家亮用几年的存款付了首付买了房。

“房子买了钱却不够花了，钱不够花，就想起了创业呗。

看似古板严肃的乔家亮开起了玩笑，“其实创业应该说是水到渠成吧，在装修行业积累了一定的经验，人都有一个向上的目标，我需要达到我自己的要求。

说干就干，尽管背负着房贷负担，乔家亮还是坚定的辞掉了工作。

“装修行业起步不高，只要能接到活就能干，反正自己什么都没有，没什么可失去的。

和现在大工程不断的状况完全不同的是，刚刚起步的乔家亮只敢

接小项目。

“先接小活起步，总有一天能接到大活。

抱着这样的信念，乔家亮接到了朋友给牵线的一个装修项目，赚到了1万元。

有固定的房贷支出，却没有了固定的收入，2007年前后，乔家亮困难到吃一碗盖浇饭都要规划上一个月。

“当时最愁的是一个工程快结束了，下一个活还没影。

为了省钱，乔家亮没敢好好装修新房，刷白了墙，买了个床垫就住了进去。

甚至为了少付工人30元的装灯费，他要拿着转孔机，支架子安装房间里的所有照明灯。

乔家亮说，创业初期，很多人认为他开的是家皮包公司，没有公司地址、没有固定员工，有业务还要临时找设计师化设计图。

“但幸好朋友都还信任我，业务一个牵着一个找上门来。

他说，他现在的成功全靠朋友帮忙。

就是凭着三个“敢字，这个从汉川走出来的草根创业者，白手起家，打造出了自己的“非常食客零食王国——短短5年间，在湖北、湖南、贵州、安徽、福建、山东、河南等省市开了700余家门店。

但他还有着更大的“野心：“传统休闲食品店都是走小而精的路线，而我却想走一条不同的路，做大而全的体验式量贩店，单店面积要达100平米左右，商品品种达到1500多种。

在我们非常食客，顾客不仅仅能买到比网上更便宜的美食，还能享受到更贴心的服务。

简单来说，我就是要把非常食客打造成零食王国的苏宁和国美，整合上游厂家和下游的消费者，让人人都能享受安全、美味、方便的休闲食品。

按照杨利民的规划，未来5年，他将重点布局华中市场，“至少要开600家量贩式连锁店面。

“上班第一个月，我就跟厂长立下军令状，1个月后当上业务经理“赌回来的机遇有些人，骨子里就喜欢冒险，不走寻常路。

杨利民显然就是这种人。

1996年，杨利民大学毕业后分配回老家汉川外贸局下属的印刷厂，成了基层的一名普通工人。

车间的工作繁重，收入却不高，年轻的杨利民渴望着能换一种活法，他留意到，厂里的业务经理西装革履，言谈举止都很牛，“当时我特别羡慕他们，梦想着有一天也能当上业务经理。

初生牛犊不怕虎，上班还不到1个月，杨利民就做了一件“出格的事，找到厂长，向他提出想跑业务。

厂长望着面前的这个毛头小子，问他，“跑业务是有考核任务的，完不成就得走人，你有信心吗?杨利民毫不犹豫地当场向厂长立下军令状，“我当时就抱定一个信念，我一定要当上业务经理，不试试，又怎么知道我就不行呢?最后，杨利民“赌赢了。

跑业务的第一个月，他就打了漂亮的一仗，销售业绩进入了前三名，他如愿以偿地当上了业务经理，实现了人生的第一次飞跃，“那时候，我跑业务每个月收入达3万元。

要知道那是1997年，武汉的房价每平米还不到千元。

杨利民并没有小富即安。

跑业务不仅锻炼了他的社交能力，积攒了人脉资源，更重要的是，他开拓了眼界，“我又有了更大的梦想，想尝试着自己创业。

机遇往往垂青有准备的人。

得知杨利民想创业，一个跑业务时认识的朋友介绍他加盟梅花王蛋糕。

尽管印刷和烘焙是两个完全不搭界的领域，但杨利民看好食品领域，“民以食为天，这是刚需，大武汉那么多人口，只要认真去做，肯定能成功。

1998年8月18日，杨利民至今仍清晰地记得这个日子，他正式跨出了创业的第一步，在汉口崇仁路开起了自己的第一家蛋糕店。

创业投入的12万元本金，全部是靠他自己跑业务赚回来的。

虽然从没上过一天EMBA，但在长期跑市场的过程中，杨利民无师自通。

因为定位准确，走大众化消费路线[来源，“半路出家的杨利民创业之路走得很顺，当年12月，他又在三角路开起了第二家蛋糕店，但这一次他玩了点小创新，自创了一个蛋糕品牌“亚冠，仍是走中低端市