驾校营销策划方案

驾校营销策划方案

篇一：XX驾校策划书 1

X X 驾

策

划

书

校

前言

21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于

这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。

XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。

本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

因此，就以上观点我将推广以下几点：

（一）、市场特点

1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住

宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

（二）、市场规模

XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。

（三）、主要竞争者状况

在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。

现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

（四）、宝成驾校自身分析

1、知名度

由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX 驾校，呈多足鼎立之势。

3、学员状况

根据市场调查，初步得出以下数据

1）年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（四）宝成驾绞内部分析

1、优势

（1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。

（2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。

（3）. 免费为学员提供接送服务。

2、劣势

. 知名度不高

. 美誉度不够

. 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!

（一）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

篇二：校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

一、市场分析简介：

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多

条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生

眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。

大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多

的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多

的人选择了上各种培训班。

考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握

驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自

己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人

群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校

打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学

驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一

种标本模式。

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的