咨询类营销策划方案范文
营销策划方案范文(精选10篇)
营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文（一）：一．前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通四.广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
咨询项目企划方案(精选多篇)
咨询项目企划方案(精选多篇)第一篇：咨询项目方案撰写常见管理咨询项目方案撰写经验分享提纲（以实际培训时的课程大纲为准）一、金字塔原理与写作结构介绍二、管理咨询项目建议书的编写方法1、几种常见项目编写方法介绍与比较；2、项目建议书的逻辑结构与思路；3、有关注意事项；4、建议书案例点评。
三、调研报告的编写方法1、常见管理咨询项目的调研内容；2、调研的一般流程和关键节点；3、调研的工具选用与调研注意事项；4、调研报告的撰写思路案例回顾与经验分享提纲（以实际培训时的课程大纲为准）一、项目总体回顾二、项目背景介绍与初步需求理解三、项目过程回顾1、进场前准备；2、启动仪式；3、准备调研计划；4、中高层访谈调研；5、问卷调研与数据整理；6、企业调研诊断报告与汇报沟通；7、企业文化大纲方案构思、策划与研讨；8、案例二次访谈计划与实施；9、方案撰写；10、提交、修改、完善；……再提交、修改、完善。
项目回顾与建议（对客户）。
最后沟通，此次项目结案。
四、项目成果1、项目本身文案成果；2、项目过程中的学习成果；3、二次项目开发；五、项目教训与经验分享1、3个教训2、5个经验3、1个期望六、二次开发进展与开发构想第二篇：企划方案深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。
l计划时间：（2014--2014）l计划内容：为公司提供6大系统服务。
第一：企业发展战略规划与组织建设；第二．品牌推广计划的制定第三．品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定内容细则：第一：企业发展战略规划与组织建设一、公司管理章程与规范部分1、组织架构2、员工职责3、行为要则4、各部门职责分工a．招聘及入职管理b．考勤管理c．工作证、工衣管理d．出差管理e．请假管理f．奖惩管理g．薪资管理h．离职管理i．劳动合同管理6．人事考核管理员工异动制度员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度7．行政管理食堂管理宿舍管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度计算机及信息技术管理管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度二：营销部管理规划部分（一）营销中心的组织架构1、编制设置原则：2、岗位分类3、机构及人员设置：（二）、营销中心的工作职能（三）、营销中心工作责任（四）、营销中心的工作联系（五）、营销中心下辖各部门的工作职能1、市场部的工作职能2、业务部的工作职能（六）、营销中心各岗位职责1、营销总监的工作职责：a.营销中心的日常营销管理工作b.与各部门的协调管理c.营销总监的权限d.营销总监的职务要求如下：2、市场部所辖各岗位职责a.市场部经理的工作职责b.广告企划经理的工作职责c.设计主任的工作职责3、销售部内各岗位的工作职责a.销售部经理的工作职责b. 销售部经理助理的工作职责c.零售经理的工作职责d.店长的工作职责e.店员的工作职责4、直属分公司内各岗位的工作职责a.直属分公司总经理的工作职责b.直属分公司总经理助理的工作职责（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度1、适用范围2、基本原则3、目标体系4、目标的确立5、薪金标准及人员编制a.岗位分类b.分级标准及工资待遇c.其它补贴6、工资/奖金的提取及发放a.销售部经理月度工作考核标准b.销售部拓展业务人员工作考核标准c.销售部客户人员工作考核标准d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金f.年终奖发放管理三：生产部管理规划部分（一）生产部组结构（二）生产部人员配置（三）生产部作业流程（四）生产部工作职责（五）生产部各岗位职务说明书1．生产部经理职务说明书2．生产调度主任职务说明书3．采购主任职务说明书4．车间生产主管职务说明书5．工程部主管职务说明书6．仓库管理员职务说明书7．生产组长职务说明书8．包装组长职务说明书（六）生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分（一）、人力资源部组织架构（二）、人力资源部人员配置（三）、人力资源部作业流程（四）、人力资源部工作职责（五）、人力资源部各岗位职务说明书1．人力资源部经理职务说明书2．公司办公室主任职务说明书3.文员职务说明书4.后勤主任职务说明书5.资料室主任职务说明书6.保安组长职务说明书7.伙房组长职务说明书8.卫生组长岗位职责（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准1．经理绩效考核评分标准2．办公室主任绩效考核标准3．办公室文员绩效考核标准4．后勤员工绩效考核标准5．资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分（一）商品开发部组织结构（二）商品开发部人员配置（三）商品开发部作业流程（四）商品开发部工作职责（五）商品开发部各岗位职务说明书1．产品开发部经理职务说明书2．产品开发部副经理职务说明书3．首席设计师职务说明书5．设计师职务说明书：6．设计助理员职务说明书7．样板师职务说明书（六）商品开发部员工绩效考核评分标准1．商品开发部经理绩效考核评分标准2．首席设计师绩效考核评分标准3．设计师绩效考核评分标准4．设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分（一）财务部组织结构（二）财务部人员配置（三）财务部工作流程（四）财务部工作职责（五）财务部各岗位职务说明书1．财务部经理职务说明书2．主办会计职务说明书3．出纳员职务说明书（六）财务部员工绩效考核评分标准1．财务部经理绩效考核评分标准2．主办会计绩效考核评分标准3．出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分（一）品管部组织结构（二）品管部工作流程（三）品管部人员配置（四）品管部工作职责（五）品管部各岗位职务说明书1．品管部经理职务说明书2．品管助理职务说明书（六）品管部员工绩效考核评分标准1．品管部经理绩效考核评分标准2．品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/总则第二章/考勤第三章/聘用与异动第四章/假期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培训制度第八章/奖惩制度第九章/行(请收藏好范文网：)为准则第十章/其它第二．品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同）第三．品牌产品开发规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)第六：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。
营销策划的方案范文大全5篇
营销策划的方案范文大全5篇营销策划的方案范文大全1一营销背景分析A__年全国城市479个，__年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市特大城市76个。
B__年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，__年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。
我们的饮料会超越它们的业绩。
(其它略)二目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。
如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐百事可乐，小到健力宝椰风等已形成品牌的饮料。
在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。
计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传树立品牌为重中之重避实就虚，为进入城市市场作好准备。
进入夏季同时在风景区城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)
营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)营销策划方案案例范文模板大全篇1一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
咨询方案包括范文
咨询方案包括范文
1.需求分析：明确客户的需求和目标。
了解客户的背景和现状，分析
问题的本质和原因，评估所面临的挑战和机遇。
通过与客户的沟通和访谈，收集必要的信息来帮助制定方案。
3.解决方案设计：根据需求和目标，制定适合的解决方案。
考虑到客
户的资源、能力和限制，设计出具体的方法和步骤来实现目标。
解决方案
应该是切实可行的，在实施过程中能够解决问题，并带来改善。
4.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表、任务分配、资源需
求和里程碑等。
确保每个实施步骤都能够顺利进行，并监控进展情况，及
时调整计划。
制定有效的沟通和监督机制，以确保项目能够按照计划顺利
进行。
5.风险评估：评估可能出现的风险和阻碍，并提供相应的风险应对方案。
客户在实施过程中可能面临各种挑战，如资源不足、组织变革、管理
层抵触等。
及时识别和解决这些问题，有助于项目的顺利实施。
6.监控和评估：建立适当的监控和评估机制，以衡量项目的成功和效果。
制定关键绩效指标(KPIs)，综合评估项目的质量、时间和成本。
及时
收集反馈和建议，为项目的调整和改进提供依据。
一个完整的营销策划案范文最新6篇
一个完整的营销策划案范文最新6篇营销预算篇一即开列一张实质性的预计损益表。
（案例分析可略）营销策划篇二一：活动名称圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、活动目标1、提升销量；2、形象宣传、产品宣传等；活动时间20xx年12月24日晚18时-12月26日晚21时活动内容：不叮购不停活动期间，x店将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。
（商品最好可以低于8折以下）活动规模活动是针对所有的客户，老客户可以再优惠三、操作办法①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由店内统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
营销策划方案篇三活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
营销策划咨询服务方案范文
营销策划咨询服务方案范文一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的营销挑战。
为了在市场中脱颖而出，企业需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
然而，制定和执行有效的营销策略并不是一件容易的事情，需要专业的知识、经验和创造力。
因此，营销策划咨询服务的需求日益增长。
二、服务项目1. 市场调研和分析：我们将进行全面的市场调研，了解目标客户、竞争对手和市场趋势。
同时，通过数据分析和市场研究工具，我们将提供全面的市场分析报告，为制定有效的营销策略提供决策支持。
2. 品牌建设：我们将帮助企业构建强大的品牌，包括品牌定位、品牌故事、品牌形象设计等。
通过有影响力的品牌建设，企业能够吸引目标客户，提高品牌认可度和忠诚度。
3. 目标客户定位：我们将帮助企业确定目标客户，并进行细分。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，我们将制定有针对性的营销策略，以吸引他们的注意力并激发购买动机。
4. 营销策略制定：基于市场调研和目标客户定位，我们将制定一套有效的营销策略。
这包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动、广告宣传等方面的策略，以帮助企业实现销售增长和市场份额提升的目标。
5. 营销执行和监测：我们将帮助企业将制定的营销策略转化为具体的行动计划，并监测执行效果。
通过不断优化和改进，确保营销策略的有效执行，并实现预期的商业目标。
6. 数字营销：针对数字化时代的趋势，我们将提供数字营销方案，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广、内容营销等。
通过数字营销，企业能够更好地利用互联网和新媒体，吸引并留住目标客户。
7. 培训和支持：我们将提供针对企业内部营销团队的培训和支持。
通过专业的培训课程和指导，帮助企业内部团队提升营销策略制定和执行能力，从而更好地应对市场挑战。
三、服务流程1. 确定需求：与企业进行沟通，了解其营销需求和目标。
2. 市场调研和分析：进行市场调研和数据分析，提供综合的市场分析报告。
关于营销策划方案范文
关于营销策划方案范文关于营销策划方案范文1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
tob市场营销策划方案范文
tob市场营销策划方案范文一、项目背景和目标T.O.B是一家新兴的互联网科技公司，专注于为中小企业提供全面的市场营销解决方案。
公司的目标是成为中国领先的市场营销咨询和服务企业。
本市场营销策划方案的目标是帮助T.O.B实现以下目标：1. 增加市场份额：通过有效的市场营销手段，扩大T.O.B的市场份额，提高品牌知名度和认可度。
2. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 实现可持续发展：通过制定科学合理的营销策略和控制成本，实现公司的可持续发展。
二、市场分析1. 行业分析：市场竞争激烈，市场规模庞大。
互联网科技公司纷纷进驻市场，提供各种市场营销解决方案。
2. 目标客户群体分析：中小企业是我们的主要客户群体，他们一方面对市场营销需求较高，另一方面又面临资金和人力资源有限的问题。
三、营销目标1. 市场份额：在一年内，确立T.O.B在市场中的领先地位，争取占有30%的市场份额。
2. 品牌知名度和认可度：在一年内，提高T.O.B在目标客户群体中的品牌知名度和认可度，使T.O.B成为他们首选的市场营销解决方案提供商。
3. 客户满意度：在一年内，提高客户满意度，使客户满意度达到90%以上。
4. 销售额：在一年内，实现销售额的增长，使销售额增长30%以上。
四、目标市场1. 中小企业市场：中小企业是我们的主要目标市场，他们在市场营销方面的需求较高，同时又面临限制资金和人力资源的问题。
五、市场营销策略1. 建立品牌形象：通过优质的产品和服务，建立T.O.B的品牌形象。
我们将重点提升品牌形象，加强品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
2. 定位：把中小企业的市场营销需求作为我们的核心定位，为他们提供全面、专业的市场营销解决方案。
3. 市场细分：根据不同行业和规模的中小企业的不同需求，针对性地进行市场细分，提供个性化的市场营销解决方案。
4. 价格策略：我们将根据市场情况和竞争对手的定价水平，制定具有竞争力的价格策略，同时提供优惠政策，吸引更多的客户。
营销策划方案范文(6篇)
营销策划方案范文在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费____元送两份小菜;____元以上，加赠____道凉菜;____元以上，加赠____道凉菜等。
(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。
绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
六、投资费用预算(按____平方米)1、装修：____万2、厨房设备：____万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：____万4、餐厅用具：____万5、前期广告费、开业庆典：____万6、流动资金：____万总共资金准备：____万七、广告策划1、提前____个半月策划完毕开业广告。
2、提前____个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前____天策划完毕开业庆典。
营销策划方案范文（二）一、活动时间二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲—五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满____元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
营销策划方案模板范文（精选14篇）
营销策划方案模板范文（精选14篇）营销模板范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
营销策划书范文【5篇】
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
营销活动策划方案范文(5篇)
营销活动策划方案范文(5篇)营销活动策划方案范文（精选篇1）一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：四、活动时间：07月05日(周日)上午09：00—12：00五、活动地点：楼盘销售中心六、参与人员：七、现场布置：1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
营销策划内容方案范文7篇
营销策划内容方案范文7篇营销策划内容方案范文精选篇1一、锁定目标人群虽然七夕是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。
1、目标消费群体情况A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力。
但是因为__本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
C类消费群：25-35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。
由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
2、目标消费群体定位对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。
A类消费群的消费意识，需求，是主要目标市场。
而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。
B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。
市场营销策划方案简短范文(5篇范例)
市场营销策划方案简短范文（5篇范例）市场营销策划方案简短范文篇1一、市场现状分析如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。
绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展快。
最后业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单一、理论基础较弱、成果与市场严重脱轨等现象。
业主花高价得到的营销方案则是没有办法顺利实施的讲稿式方案。
而我司却是由具有丰富市场经验和骄人销售业绩的实操型专业景区营销团队和专业领域覆盖广、经验丰富的规划团队组成的，我们的特点是专业与市场结合、提供景区从规划到市场的全线服务，减少了中间环节所带来的不必要的损失。
为客户花更少的钱办更多的事，这是其他营销及规划机构所不能及的。
二、服务对象1、政府：城市规划服务、城市营销服务2、房产开发商：房产开发及营销服务、旅游地产开发的规划及营销服务3、景区：营销托管服务、项目拯救服务、营销策划服务4、投资人：开发可行性分析服务、项目融资服务三、市场推广目标四、营销组合策略(一)、媒体推广充分利用同业媒体在同业中的传播功能提升品牌影响力，在沟通过程中提高客户对品牌的认知度，获取更多客户开发及沟通机会。
(1)搭好网络宣传台、注重互动性在原有网络营销基础上对网络传播进行更有效的加强，将网络重心放到转化率更高的平台，将多而弱转化为精而强，同时通过即时网络工具沟通将企业信息更直观的传达到客户面前。
重点工作在于：●企业网站建设●搜索引擎推广●同业网站广告及软文发布、友情链接交换●同业QQ群、论坛软文发布●客户在线咨询平台(2)加强同业媒体推广，提高同行业影响力将公司服务信息及企业案例及时通过同业媒体进行传播，在选择时更注意发行有效、发行量大、影响决策性媒体进行企业形象宣传。
●同业媒体宣传：通过同业媒体宣传来达到行业宣传、增强企业影响力、塑造行业地位的作用。
●企业自身媒体宣传企业宣传册：集企业规划、营销案例于一体的宣传册，重点在于企业形象宣传。
营销策划方案范文5篇
营销策划方案范文5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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咨询类营销策划方案范文
一、背景分析
随着互联网的快速发展，咨询服务行业逐渐成为一个热门领域。
很多企业和个人都需要专
业的咨询服务来解决问题、提升能力。
然而，由于竞争激烈，咨询服务市场变得越发饱和，客户也越来越难以辨别优质咨询服务与劣质咨询服务之间的差别。
因此，制定一套有效的
咨询类营销策划方案至关重要，以帮助企业赢得市场竞争优势。
二、目标群体分析
1. 企业客户：包括大型企业、中小型企业以及初创企业。
这些企业需要咨询服务以提高业
务管理水平、解决经营问题。
2. 个人客户：包括兼职职业人士、个体创业者等。
这些人群需要咨询服务以提升个人能力、寻求职业发展方向。
三、竞争分析
1. 直接竞争者：其他同类型的咨询公司或咨询机构。
2. 间接竞争者：自助咨询类网站或平台，书籍和培训机构。
四、市场定位
本咨询类营销策划方案将以提供高质量、创新的咨询服务为核心，通过定位于高端企业和
个人客户，提供量身定制的解决方案。
同时，结合互联网的发展，借助线上渠道扩大市场
影响力。
五、营销目标
1. 增加市场份额：在目标客户中增加知名度和市场份额，吸引更多的潜在客户。
2. 提升客户满意度：通过高质量的咨询服务和完善的售后服务，提升客户满意度，增加客
户的回购率。
六、销售渠道策略
1. 线下渠道：与企业合作，通过线下会议、展会等渠道宣传推广咨询服务。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站，通过SEO和SEM等手段提高网站的曝光率。
同时，
加入相关的咨询类社交平台和论坛，与客户建立互动交流。
七、产品定价策略
1. 多样化选择：提供不同价位的咨询服务选择，以满足不同客户的需求。
2. 价值导向：以产品高价值为导向，客户对咨询服务的投资产生积极回报。
八、促销策略
1. 首次体验优惠：新客户可以享受一定比例的折扣或优惠活动，以吸引新客户并增加使用咨询服务的意愿。
2. 口碑营销：通过更好的服务和满意度，提升客户口碑，获得更多的推荐客户。
九、推广活动策划
1. 线上推广活动：通过举办网络研讨会、发布优质内容、定期推送邮件等方式，吸引潜在客户的关注，并提供一些免费的咨询服务或资源，以建立客户信任和品牌形象。
2. 线下推广活动：举办咨询类论坛、行业研讨会等线下活动，邀请专业人士演讲，增加企业和个人客户的参与度。
十、客户关怀策略
1. 保持联系：定期通过电话、邮件等方式对客户进行回访，了解客户需求和满意度。
2. 优质服务：提供优质的咨询服务，针对不同客户的需求量身定制解决方案，并及时提供咨询服务咨询。
十一、市场调查与监测
1. 定期市场调研：了解市场动态，掌握客户需求的变化，及时调整策略。
2. 客户满意度调查：定期向客户发放满意度调查问卷，了解客户对服务的评价，及时进行改进。
以上是一套咨询类营销策划方案的基本框架，具体的执行细节需要根据实际情况进行调整和完善。
同时，在执行过程中还需密切关注竞争对手的动向，不断优化策略，以保持市场竞争优势。