烟台开发区招商引资应知应会手册(定稿)
工业园区招商引资规章制度范本
工业园区招商引资规章制度范本第一章总则第一条为了加强对工业园区招商引资工作的管理，规范招商引资活动，提高招商引资效率和质量，根据有关法律法规和国家政策，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本工业园区内的各类招商引资项目。
第三条工业园区管理部门是本规章制度的主管单位，负责制定和组织实施工业园区内的招商引资工作。
第四条工业园区管理部门应当根据本规章制度制定相应的行政管理措施和监督机制，加强对招商引资过程中各参与方的监督和指导。
第二章招商引资程序第五条工业园区招商引资应当按照市场化、依法、公开、公平的原则进行。
第六条招商引资项目的启动应提前进行可行性研究，明确项目的产业类型、规模、投资额等基本情况，并经工业园区管理部门审批。
第七条招商引资项目的发布应当通过工业园区管理部门的官方网站和媒体公开发布，明确招商引资项目的基本信息、投资环境、政策支持等内容，并设立招商引资热线，提供即时咨询和解答。
第八条招商引资项目的申请应当填写招商引资项目申请表，附上相关材料，并按规定时间提交给工业园区管理部门。
第九条招商引资项目的审核应按照招商引资项目申请表上的要求，核实申请材料的真实性和完整性，并根据招商引资项目的投资规模和特点确定相应的评审机构完成审核工作。
第十条招商引资项目的评审机构应当按照招商引资项目申请表上的要求，对申请材料进行评审，并出具评审意见报告。
第十一条招商引资项目的评审意见报告应当由工业园区管理部门进行复核，并根据评审结果确定是否通过审核，并予以公示。
第十二条招商引资项目的批准工作由工业园区管理部门负责，批准后的项目需签订招商引资协议，明确各方的权利和义务，确保项目的顺利实施。
第十三条招商引资项目的实施应按照招商引资协议的约定进行。
工业园区管理部门应当加强对项目的跟踪管理和服务支持，并按时完成对项目的验收和评估。
第三章招商引资政策第十四条工业园区应制定相应的招商引资政策，包括税收优惠、土地使用、融资支持、人才引进等方面的政策，以吸引和引导更多的投资者。
招商引资应知应会的40个知识点
招商引资应知应会的40个知识点1、产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。
2、产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。
从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。
3、政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
4、JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。
J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。
5、一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
招商引资必备知识
招商引资必备知识招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。
中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。
招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
招商引资的一般形式1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户；4、有项目、有技术、有品牌->找资金；5、没项目、没技术、没资金->出让土地。
怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？做一个优秀的招商人员，应该做到：１、重视第一印象；２、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
４、加强对项目谈判的组织工作；５、尊重外商的一些通常做法；６、善于站在投资者的角度思考问题；７、高度重视信息的搜集和分析；８、熟悉不同类型项目的性质和特点；9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；10、介绍情况、回答问题实事求是。
常用的招商手段有：１、利用传媒招商；２、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；3 、利用会节庆典活动招商；4、借助中介机构的联络渠道招商；5、派出招商小组主动上门招商；6、以商招商；7、聘请招商顾问。
8、网络招商招商引资的二十个发展趋势一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。
招商专业知识培训手册(正版)
17)、智能化设备:指建筑物或小区内以计算机操作及管理。其运作模式是在大厦施工时预先铺砌综合布线系统全面操作。包括全防盗系统、节能系统、设备自控系统及物业管理系统等.如采用电子水表、电子电表、电子煤气表，有小区物业管理中心智能物业管理系统定期对住户进行自动抄表、打印,将三表数据通过综合布线系统收集，传送到自来水公司、供电局、煤气公司等,通过智能物业管理系统内的银行结算系统完成收费缴纳，免却租户/住户交付各种繁杂费用的麻烦。
2）、写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调、智能通讯设备（光纤网、越洋视像会议等）,每单位可提供多条电话线路及每层采用公共卫生间及茶水间。
3）、厂房：主要作为生产用途的物业，结构与住宅及写字楼存在一定的差别,如负荷量、电力供应量及交通运输等方面。
4)、临街铺:作为营商用途的物业，并设有独立橱窗及门户直接连接街道，一般同时有阁楼及独立卫生间。
ⅲ）保底分成
此乃上述ⅰ）纯月租和ⅱ）纯提成的结合,即租户要承诺交付一个较低的最少每月租金或一个提成租金，两者取最大者作为计算租金的标准。
例:保底租金￥10,000或提成20%
情况一:营业额￥10，000，提成20%为￥2，000
租户仍需交付￥10，000租金
情况二:营业额￥100,000，提成20％为￥20，000
二、招商标准流程、内容
招商流程的阐述
1、确定招商条件
根据本项目的主题定位,功能分区，业态分布，根据各类商户的需求进行商铺面积的分割.由发展商确定具体的招商条件,包括进场租金的确定以及经营商户的经营年期等事项的确定，从而对有意向进入本商场投资经营的客户进行有效的筛选.
2、寻找目标客户
招商人员培训手册
招商人员培训手册第一章招商部人员规律规定一、招商人员规律条例：1、在工作时刻不准吃零食，打私家德律风和从事其他娱乐活动；2、同一礼服、着装：男士着公司礼服，衬衣、系领带、皮鞋、深色袜子，密斯着有领、带袖上衣，下身西裤或西装裙。
不准穿拖鞋、凉鞋如有不合格撤消工作一天；3、有事告假必须提早1-2天向现场经理申请，不然按旷工处理，两次旷工以上公司有权辞退。
二、招商人员接待客户条例：1、招商人员应积极，主动接待上门的每一位客户对本楼盘有味的，或情愿接收招商人员的来访人员属客户；2、每位招商人员均需按次序接待客户，不得挑客户、抢客户，若轮到的发卖人员正在接待客户，挂号过的老客户来访有现场经理安排接待，新客户则跃过；可补接待；3、每个发卖人员都有义务做德律风咨询，不得以德律风咨询来争抢客户，应鼓舞客户来现场看楼，按序接待；4、接待了他人客户的招商人员，应主动将客户还给该招商人员，或作无法辨认客户来源挂号，不然视为抢客户；5、在别人接待客户时，其他人员不许可主动插话或赞助介绍；除非获得请；6、每位招商人员接待客户要做到好头不如好尾，不得以任何来由中断正在接待的客户而转接其他客户，不然视为挑客户处理；7、挂号过的老客户带新客户来访本来接持的营业员在现场上班可连续接待，如不上班（除约好的），带来的客户则算新客户，按序接待；8、如有今后过现场，也未做挂号的老客户，则以找谁就由谁接待，现场经理有权明白客户来源。
三、客户治理条例：1、客户挂号以客户参预挂号为准；2、客户以填写“客户挂号表”开端，未填写客户均算新客户；3、客户挂号需由项目经理确认，做好咨询内容及客户材料挂号；4、客户挂号不得涂改和烧毁，由现场经理同一收存，以备查阅；5、客户挂号如有冲突的，以先挂号为准；6、客户挂号必须是客户全名或有接洽德律风为确认依照，不然无效；7、任何招商人员不得在客户面前争客户，不然，撤消招商资格；8、如显现不属以上7条情形，客户的归属由现场经理安排处理。
招商工作手册
招商工作手册1. 引言本手册旨在指导和协助招商团队顺利进行招商活动，以达到公司的招商目标。
通过本手册的学习和参考，您将了解到招商工作的整体流程、各项任务的具体操作步骤和关键要点，以及招商团队成员之间的协作方式。
希望本手册能够成为您在日常工作中的重要参考资料。
2. 招商工作流程2.1 项目筛选在招商工作开始之前，首先需要对潜在项目进行筛选。
通过市场调研和数据分析，确定公司的招商方向，并筛选符合条件的项目。
2.2 招商策划招商策划是招商活动的重要初步准备工作。
在招商策划阶段，需要明确招商的目标、目标市场、竞争分析等内容，并制定相应的招商策略和营销方案。
2.3 资源准备在招商过程中，需要充分准备好所需的资源，包括但不限于资金、人员、场地等。
确保招商活动能够顺利进行。
2.4 招商推广招商推广是招商活动的关键环节。
通过多种渠道的宣传推广，吸引潜在客户的关注，并进行有效的销售和谈判工作。
2.5 签约与执行当与客户达成意向后，需要进行合同签约，并启动项目执行阶段。
在项目执行过程中，需要密切跟踪项目进展，保证项目按照计划进行。
2.6 后续服务项目签约并不代表工作的结束，作为招商团队的一员，还需要提供优质的售后服务，保持与客户的良好合作关系，并不断拓展与客户的业务合作。
3. 招商团队协作与角色分工3.1 招商团队角色•招商经理：负责整个招商项目的计划和执行，协调团队各成员的工作，以确保项目目标的实现。
•市场分析师：负责对市场进行调研和数据分析，提供项目筛选的依据和招商策划的参考。
•销售人员：负责与潜在客户进行沟通、推销和谈判工作，努力实现招商目标。
•合同专员：负责项目合同的起草、审核和签订工作。
•项目经理：在项目执行阶段，负责项目的实施和跟踪，确保项目按时交付。
3.2 招商团队协作方式•定期会议：团队成员定期召开会议，交流工作进展和问题，并进行协调和决策。
•信息共享：团队成员之间及时共享信息和数据，保证团队工作的高效协作。
招商引资工作手册2
序招商引资是一项综合性很强的业务工作，涉及的行业领域很宽，不仅要求招商人员具有广博的知识面，尤其是经济管理、投资、金融、贸易、法律及相关行业的专业知识，更要求招商人员具有的丰富的社会实践经验、良好的个人修养和较高公关水平和交际能力。
为更好地帮助我县招商引资工作人员了解掌握县情和相关的工作程序，进一步提高操作水平和实战能力，推动我县招商引资工作稳步前进，实现经济社会跨越式发展，我们收集整理了有关招商引资的政策、规定以及县情等资料，编印成《招商引资工作手册》，供招商引资工作人员参考。
希望大家在工作实践中不断总结经验，分析研究问题，为县委、县政府正确判断形势，及时调整和完善配套政策措施，更加针对性地指导招商引资工作和有效激发企业投资龙南的热情提供决策依据。
本手册资料来源于国家、省、市、县有关文件，有关内容，可能会随着时间的推移发生变化。
在实际应用过程中要以最新正式文件和发文部门的解释为准。
本手册在编印过程中，得到了县金塘开发区、县国土资源局、县工商局、县国税局、县地税局、县人民银行等有关部门的大力支持，在此表示感谢。
由于时间仓促，查阅的资料及编者的水平有限，手册难免有错误，敬请大家批评指正。
编者2005年6月目录一、招商引资十五法二、龙南县情概况三、招商引资优惠办法（一）赣州市鼓励外商投资若干规定（二）龙南县鼓励外商投资优惠办法（三）龙南县其它优惠政策措施四、兴办招商引资企业的形式五、兴办投资项目的工作程序六、招商引资项目用地有关规定七、税务登记办理程序及应提交的资料八、外汇管理业务工作程序及应提交的资料九、海关注册登记应提交的资料十、加工贸易审批程序及应提交的文件、材料十一、谈判技巧十二、项目投资合同参考格式十三、龙南县水、电等参考价格招商引资十五法（江西省委副书记、省政府常务副省长吴新雄）一、领导亲为定局招商法党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。
招商引资相关知识PPT课件
大项目例会参加人员
固定参加人员： 领导小组组长、副组长； 相关部门单位负责人；
根据项目引进推进工作需要参加人员： 政府有关分管副县长 大项目引进单位或落户乡镇（园区）负责
人 相关部门负责人
大项目例会程序
书面汇报项目情况及需协调的问题 梳理项目，牵头“五评一看”，出具初审意见 提交基本情况、初审意见，组长同意后一周内组织召开例会
于是，松下找到当时的皇 室········
松下：“我想五年后让绝大多数的日本国民看 到皇太子结婚的盛况！”
皇室：“废话，这个愿望大家都有。可是，有 什么办法？”
松下：“让每家每户拥有电视机。” 皇室：“这不可能，电视机太贵。” 松下：“买不起的家庭可以租赁电视机。” 皇室：“国库空虚，谁能提供得起？” 松下：“我公司可以提供！” 皇室：“好呀！但你能提供得起吗？” 松下：“能，只要用户提前交租金。” 皇室：“你去动员吧，需要我们支持你什么？” 松下：“这个工程皇室主办，我们承
招商引资基础知识培训课件(PPT 30页)
4、光盘
5、多媒体
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（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息 要真实。
二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信
息，反映本区域最新发展动态。 无忧PPT整理发布
2、“三不要”原则 一不要报流水帐。 二不要以偏概全。 三不要和政策、法规相抵触。
二、招商引资的手段
1、利用传媒招商；
2、网上招商；
3、举办或参加各类招商会议和文体活 动招商；
4、借助中介机构的联络渠道招商；
5、派出小团组招商；
6、以商招商。
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三、招商宣传资料的类型和编写原则
（一）招商宣传资料的类型
1、印刷宣传品
2、幻灯片
3、录象带
尤其是重大的招商项目，应货比三家，
可多选择几家招商对象。这样做不仅可
以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的
视野，了解该项目各方面的信息，而且
可以加强我方在各招商对方中的谈判地
位，如果能将这个地位把握得很好，那
么在该项目的招商中将会获得意想不到
Байду номын сангаас的效果。
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七、注意对外交往中的礼节 1、注意对外交往中的礼节。 2、注意对外交往中的禁忌。 3、注意对外交往中的风俗
具备相应专业知识；洽谈时语言表达
清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵
局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他
问题；
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五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人 员，条件允许还可有一套不出面 的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
企业招商引资手册
企业招商引资手册
企业招商引资是企业发展的重要一环，它不仅可以为企业带来新技术、新产品，提升企业技术水平，更重要的是可以为企业带来新的资金、新的市场。
然而，由于招商引资的复杂性，很多企业在招商引资的过程中未能达到预期的效果，因此，招商引资手册的出现尤为重要。
招商引资手册是一种重要的指南，主要指导企业如何进行招商引资，以及在招商引资过程中应注意哪些问题。
一份完整的招商引资手册，应该包含以下内容：
一、招商引资的概念及流程：招商引资是一项持续的活动，应该有一个完整的流程，从制定招商引资计划、分析招商引资目标，到就招商引资的资源进行有效的组织安排，再到招商引资的项目和资金的实施。
二、招商引资的资源：招商引资的资源包括技术资源、人力资源、物质资源等，企业在招商引资时，要充分利用各种资源，使之得到最大的应用价值，从而取得最佳的招商引资效果。
三、招商引资的费用：招商引资的费用一般分为直接费用和间接费用，直接费用包括招商引资活动的人员费用、水电费、物料费等，而间接费用则包括招商引资活动的管理费用、市场营销费用等。
四、招商引资的政策：招商引资的政策是招商引资活动的重要组成部分，政策的好坏直接关系到招商引资活动的成败。
因此，企业在制定招商引资政策时，应结合本地的实际情况，制定出适合本地的政策，以便取得更好的招商引资效果。
五、招商引资的实施：招商引资的实施是招商引资活动最重要的环节，企业应根据招商引资的计划，进行细致的筹备，重点关注招商引资项目的具体实施，以及招商引资资金的使用情况，以保证招商引资活动能够顺利进行。
招商引资手册是企业进行招商引资活动的重要参考，它可以帮助企业更好地了解招商引资的流程，以及如何更有效地实施招商引资，从而达到实现招商引资的目标。
烟台开发区招商引资应知应会手册(定稿)
开发招商引资应知应会手册（定稿）：1、区情概况烟台经济技术开发区1984年10月经国务院批准成立，1985年3月动工建设，是全国首批14个国家级开发区之一。
2002年9月，管辖面积扩大到228平方公里，现已开发59平方公里，建成区48平方公里，总人口40万。
2011年，实现GDP900亿元、增长13.1%；工业总产值2850亿元、增长16.3%；财政总收入130亿元、地方财政收入38亿元，分别增长22.5%、26.7%；进出口265.7亿美元，其中出口145亿美元。
建区至今，累计完成合同外资67亿美元，实际利用外资42亿美元，内资项目注册资金264亿元。
注册各类企业16800多家，其中工业企业近3000家，外商投资企业1290多家，世界500强项目57家。
经过多年培育，已形成机械制造、电子信息两大主导产业和汽车、手机、电脑、船舶、装备制造等优势产品集群，成为全国重要的汽车工业基地、电子信息产业基地和装备制造业基地，培育了生物医药、新材料、新光电三大新兴产业。
2011年，机械制造、电子信息两大产业完成产值2285亿元，103家企业产值过亿元，23家企业产值过10亿元，5家企业产值突破百亿元，利税过亿元企业达到24家。
累计完成固定资产投资2000亿元，其中基础设施投资297亿元。
成为全省首家通过ISO14001环境管理体系和ISO9001行政质量管理体系“双认证区域”，被联合国环境署确定为“中国工业园区环境管理示范区”。
通过了国家生态工业示范园区验收，成为全国首批循环经济试点单位。
不断加大民生投入比重，社会保障体系日益完善，城镇居民收入、农民人均纯收入多年位居全市首位。
当前和今后一个时期，将牢牢坚持以科学发展观为指导，以工业化为基础，以城市化和城市现代化为总方向，做高做强制造业、做亮做优服务业，提升东部、完善中部、拓展西部，打造经济结构清晰合理、产业结构高端强劲、城市个性鲜明朝气的创新型、现代化、靓丽文明的滨海新区。
烟台高新区招商引资考核细则_细则_
烟台高新区招商引资考核细则为进一步实施项目带动战略，充分调动各部门招商引资工作的积极性，确保全年招商引资工作任务的完成，制定了招商引资考核细则。
烟台高新区最新版招商引资考核细则一、考核对象全区各部门各单位。
(经济发展局、产业招商办公室、服务外包示范园区、投资促进中心、科技创业中心、高新城投、财政局、国资局、科技局、市场监管局、中俄合作促进中心、大学生创业园、规划国土局、建设环保局、马山街道办事处、国税局、地税分局、办公室、党群部、总工会、社会事务局、政法办、法院、检察院、公安分局、住房公积金分部)二、考核期限单个考核年度截止时间为12月20日。
三、考核内容及依据分招商项目考核、市场主体考核及加分项。
(一)招商项目考核分实际利用外资和引进项目。
1.实际利用外资。
考核当年引进实际外资额。
以外资公司出具的出资和银行进账单为准。
2.引进项目。
考核当年引进的征地类产业项目协议总投资额以及当年注册、当年实际缴纳税金达到10万元以上的引税项目，当年注册、当年实际投入或实际到位资金100万元以上的保险、证券、基金等项目。
征地类产业项目协议总投资额以与管委签订的正式投资协议为准。
引税项目按照当年实际缴纳税金总额30倍折算为投资额进行考核。
税金指企业自身实现并实际缴纳的除耕地占用税、契税、土地使用税、房产税、代扣代缴以外的税金。
进区承揽工程的区外建安企业及其在区内设立的分支机构缴纳的税金(含代扣代缴税金)不予考核。
以财政局提供的的税务部门纳税证明为准。
注册资金不予考核。
(二)市场主体考核考核当年培育发展的新注册企业数量。
以《高新区培育发展市场主体考核办法》(烟高[20xx]8号)为准。
(三)加分项1、引进重大项目。
对总投资达到一定额度的单体项目予以加分。
2、完成实际利用外资。
根据完成额度予以加分。
四、考核分工招商项目考核、加分项考核工作由区经济发展局负责。
市场主体考核工作由区市场监管局负责。
引税项目考核工作由区财政局负责。
招商引资实务与礼仪手册
外出招商实务与礼仪手册临西县招商引资“百日会战”指挥部办公室二〇一一年六月前言为进一步推动招商引资“百日会战”活动的深入开展，确保招商引资信息摸的准、抓的实，项目谈的多、谈的成，树立良好形象，扩大招商战果，我们编印了这本小册子，从招商准备、招商方法、招商技巧、招商服务、招商制度和招商礼仪等方面，搜集整理了外出招商的相关知识和基本礼仪要求，供大家借鉴参考。
因水平有限、时间仓促，纰漏在所难免，恳请提出宝贵意见。
2011年6月30日目录1、招商准备篇2、招商方法篇3、招商技巧篇4、招商服务篇5、招商制度篇6、招商礼仪篇7、常用电话号码招商准备篇俗话说，不打无准备之仗。
招商引资工作也是这样，只有准备充分，才能做到心中有数，有的放矢。
因此，外出招商前应侧重做好以下四方面工作：一、熟悉县情，学会自夸在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全县经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我县有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我县有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。
“谁不说咱家乡好”，作为招商人员，要通晓临西县情、人文、历史，要善于“自夸”。
对于客商可能问及的问题，要提前备好答案，倒背如流。
如，临西在什么地方？我们要说，临西在河北东南部、冀鲁交界、卫运河西岸，位置精准，简单明了。
临西人文环境如何？我们会说，临西历史悠久，春秋时期已有记载；临西人有河北人固有的真诚热情，更有山东人的豪爽大气；临西是陈再道等老一辈无产阶级革命家战斗过的革命老区，是全国著名劳动模范吕玉兰的家乡。
临西基础设施建设如何？我们要说，临西县建有两大产业园区，有四星级的商务宾馆，有便捷高效、工作一流的行政服务中心；县城水上公园、森林公园、环城水系正加紧建设等等。
对这些，要如数家珍，娓娓道来。
二、掌握政策，宣传优势招商人员要广泛宣传我县招商政策，尽可能的展现自身优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟台开发区招商引资应知应会手册（定稿）1、区情概况烟台经济技术开发区1984年10月经国务院批准成立～1985年3月动工建设～是全国首批14个国家级开发区之一。
2002年9月～管辖面积扩大到228平方公里～现已开发59平方公里～建成区48平方公里～总人口40万。
2011年～实现GDP900亿元、增长13.1%,工业总产值2850亿元、增长16.3%,财政总收入130亿元、地方财政收入38亿元～分别增长22.5%、26.7%,进出口265.7亿美元～其中出口145亿美元。
建区至今～累计完成合同外资67亿美元～实际利用外资42亿美元～内资项目注册资金264亿元。
注册各类企业16800多家～其中工业企业近3000家～外商投资企业1290多家～世界500强项目57家。
经过多年培育～已形成机械制造、电子信息两大主导产业和汽车、手机、电脑、船舶、装备制造等优势产品集群～成为全国重要的汽车工业基地、电子信息产业基地和装备制造业基地～培育了生物医药、新材料、新光电三大新兴产业。
2011年～机械制造、电子信息两大产业完成产值2285亿元～103家企业产值过亿元～23家企业产值过10亿元～5家企业产值突破百亿元～利税过亿元企业达到24家。
累计完成固定资产投资2000亿元～其中基础设施投资297亿元。
成为全省首家通过ISO14001环境管理体系和ISO9001行政质量管理体系“双认证区域”～被联合国环境署确定为“中国工业园区环境管理示范区”。
通过了国家生态工业示范园区验收～成为全国首批循环经济试点单位。
不断加大民生投入比重～社会保障体系日益完善～城镇居民收入、农民人均纯收入多年位居全市首位。
当前和今后一个时期～将牢牢坚持以科学发展观为指导～以工业化为基础～以城市化和城市现代化为总方向～做高做强制造业、做亮做优服务业～提升东部、完善中部、拓展西部～打造经济结构清晰合理、产业结构高端强劲、城市个性鲜明朝气的创新型、现代化、靓丽文明的滨海新区。
力争到“十二五”末～全区经济总量再翻一番～GDP和工业总产值分别突破1500亿元和5000亿元～地方财政收入达到80亿元～在城市化和城市现代化上实现新跨越。
2、烟台开发区的软硬环境条件烟台开发区具有高水平的投资软、硬环境～区域承载力不断增强。
由山东电网中的骨干企业烟台电厂和龙口电厂双回路、双电源供电～电力供应充足～除规定的线路检修外～从未出现断电的记录。
区内已建成220KV变电站1座～110KV1变电站8座～35KV变电站5座。
设有独立的供水系统～现有供水能力20万立方米/日～可以充分保证项目用水需求～水质状况符合国家标准。
现已建成3座热电厂～日供热能力为1.5万吨。
靠近渤海湾气源并有建设中的中世管道天然气作后盾～天然气供应能力达80万立方米。
烟台开发区内设有海关、商检独立办事机构～具备年进出口200多亿美元的业务操作能力～投资环境得到国内外投资商的高度认同。
烟台开发区拥有市级规划、土地审批权限和省级项目审批权限。
项目规划、土地手续在区内即可办妥。
2011年～市政府向我区下放鼓励类、允许类外资项目核准权～我区从原享有总投资3000万美元增加至1亿美元～同时～享有总投资3亿美元以下鼓励类、允许类外资项目的审批权限～我区成为我市唯一一个享有市级核准权限和省级审批权限的县市区。
3、烟台开发区的交通物流条件烟台开发区地处连通东北三省、环渤海经济圈和华东地区的交通枢纽位置～海陆空立体交通网路便于南下北上～生产销售可以立足胶东半岛～覆盖山东全省～通达全国各地。
公路:由烟台至广州的206国道～由中国最北端黑龙江省同江市至中国最南端海南省三亚市的同三高速公路～由威海至内蒙古乌海市的威乌高速公路～以及烟台绕城高速均从开发区经过。
铁路:距离烟台火车站6公里～通过中国铁路动脉胶济,蓝烟铁路～贯通全国铁路网。
烟台至大连轮渡铁路已经建成通车。
目前正在建设的全长123.4公里的德州-烟台铁路从烟台开发区穿境而过～计划年底建成通车～设计通过能力为1500龙口-万吨。
航空:烟台开发区距莱山国际机场20公里～可以便捷前往国内外30多个城市～每周航班280余个～已开通直达日、韩和香港的国际和地区航线～通过北京、上海、仁川中转欧美各地。
总投资40亿元的烟台潮水新机场位于烟台开发区西侧～设计年旅客吞吐能力1200万人次～建成后将成为开发区通达世界各地的又一重要窗口。
港口:烟台港已与世界70多个国家和地区的110个港口直接通航～共有生产泊位40个～其中万吨级泊位25个。
新港区位于烟台开发区内～占地面积50平方公里～将建成以大宗散货、液体化工、集装箱为主的仓储、集散中心和临港工业基地～计划2建设1—30万吨级码头45个～全部建成后将新增吞吐能力2亿吨/年～新增集装箱吞吐能力750万TEU/年。
新港区已经部分投入使用～老港区将以整合保税物流业务为主～大宗散货和集装箱业务正在逐步向新港区转移。
4、收费标准水费(元/m?)类别水费污水处理费合计居民生活用水 2.2 0.70 2.9普通行业用水 2.8 1.10 3.9特殊行业用水 9 1.10 10.1暖(汽)费类别收费标准工业用汽 201.5(人民币元/吨)住宅采暖用热(按建筑面积) 24.5(人民币元/136天?平方米)非住宅采暖用热(按建筑面积) 33.5(人民币元/136天?平方米)按热量收费 91.36(人民币元/吉焦)电费(元/千瓦时)基本电价(变压器容用电分类电压等级电度电价量，元/千伏安`月)不满1千伏 0.5469 一、居民生活用电 1千伏及以上 0.4929不满1千伏 0.8438 二、一般工1-10千伏 0.8288 商业用电 35-110千伏0.81381-10千伏 0.7096 2835-110千伏以下 0.6946 28 三、大工业110-220千伏以下 0.6796 28 用电220千伏及以上 0.6646 28 注:电价=电度电价+基本电价35、敲门招商要点一是准备阶段:,1,进行项目信息或拟拜访投资者的筛选～确定拟拜访的工作对象～如外国驻华商社或代表处～以及与我们已建立了联系的老投资者、中介机构、行业龙头企业等～明确工作目标,,2,预约拜访时间～制定走访工,做好洽谈资料准备～特别是项目资料的准备,,4,做作计划及日程安排,,3 好后勤准备。
二是实施阶段:,1,严格按照与投资者约好的工作计划进行各种会谈或活动～不要自己随意改变计划,,2,要与单位保持联系～注意反馈工作信息～对投资者提出的自己没有把握回答的问题～要注意请示单位领导～不要盲目答复～以免造成被动,,3,做好各种会谈或活动的记录和资料的收集工作,,4,与投资者的会谈、接触要表现出真诚～设法打动投资者～为巩固关系～获得项目信息打下基础。
三是事后阶段:,1,认真进行走访总结～为日后工作提出建议或设想,,2,向拜访的投资者及时发去函电～对他们的合作和支持表示感谢～以期建立长期联系～保持良好关系,,3,认真落实项目信息～对投资者提出的各项要求要认真落实和回复～搞好项目跟踪。
6、考察投资者要点在项目洽谈过程中～要注意从以下方面考察投资者:,1,投资者背景情况～包括所属公司名称、主要产品、行业地位、资产情况、经营情况、市场情况、研发情况、对外投资状况。
,2,投资者个人身份、行头举止、住宿条件、来往交通状况等。
,3,考察谈判代表的层次及其合法有效性。
,4,谈判时～对方询问和回答问题是否专业～是否严谨～如果谈话含糊～大话连篇～只谈优惠政策～而不谈投资内容和项目承接条件～则可能存在问题。
7、项目洽谈过程中应注意的问题一是要弄清项目状况,二是要弄清项目承接条件,三是要弄清项目关键人,四是要对我国吸引外资的政策十分了解～包括三资企业法、税收法规、产业政策等,五是对我区的产业政策、基础设施、企业情况要了解。
同时～还应把握如下原则: ,1,要树立科学发展观。
坚持节约土地原则、防止污染原则、节约能源的原则～适当限止投资额少但用地面积大、或不符合环保要求、或耗水量较大的项目～鼓励引进投资额大但用地少、技术含量高、财政贡献大的项目。
4,2,保证在谈项目的投资密度。
根据土地利用有关规定和我区实际情况～按注册资本与用地面积的比例～统一对外洽谈口径应不低于350美元/平方米。
,3,涉及配套、优惠政策问题～不应随意对外承诺。
具体包括六个方面:一是项目兴办条件超出开发区承办能力的～我们要先请示～落实承接条件～然后给予答复,二是注意项目审批权限～鼓励投资的产业方向应该遵循指导目录,三是落实基础设施配套能否满足要求,四是优惠政策要符合有关规定～必须保证合理的地方税收,五是项目建设差额资金贷款是否需要政府协助解决,六是看市场营销是否依赖政府。
,4,做好投资者工作～加大项目外资比例～加大项目注册资本。
,5,要加强与招商主管单位的沟通～形成合力～共同推进。
8、外资企业的投资总额和注册资本之间的关系外资企业的投资总额～是指开办外资企业所需资金总额～即按其生产规模需要投入的基本建设资金和生产流动资金的总和。
外资企业的注册资本～是指为设立外资企业在工商行政管理机关登记的资本总额～即外国投资者认缴的全部出资额。
外资企业的注册资本要与其经营规模相适应～注册资本与投资总额的比例应当符合中国有关规定。
外资企业在经营期内不得减少其注册资本。
但是～因投资总额和生产经营规模等发生变化～确需减少的～须经审批机关批准。
外资企业注册资本的增加、转让～须经审批机关批准～并向工商行政管理机关办理变更登记手续。
中外合资经营企业的注册资本与投资总额的比例～应当遵守如下规定:,1,中外合资经营企业的投资总额在300万美元以下,含300万美元,的～其注册资本至少应占投资总额的70,,2,中外合资经营企业的投资总额在300,1000万美元,含1000万美元,的～其注册资本至少应占投资总额的50,～其中投资总额在420万美元以下的～注册资本不得低于210万美元。
,3,中外合资经营企业的投资总额在1000,3000万美元,含3000万美元,的～其注册资本至少应占投资总额的40,～其中投资总额在1250万美元以下的～注册资本不得低于500万美元。
,4,中外合资经营企业的投资总额在3000万美元以上的～其注册资本至少应占投资总额的33.4,～其中投资总额在3600万美元以下的～注册资本不得5低于1200万美元。
中外合资经营企业增加投资的～其追加的注册资本与增加的投资额的比例～应按本规定执行。
9、外国投资者出资方式外国投资者可以用可自由兑换的外币出资～也可以用机器设备、工业产权、专有技术等作价出资。
经审批机关批准～外国投资者也可以用其从中国境内举办的其他外商投资企业获得的人民币利润出资。
外国投资者以机器设备作价出资的～该机器设备应当是外资企业生产所必需的设备。