以正合以奇胜

《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。

”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。

在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。

”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。

实际上，这是由于多音字导致的最大误会。

在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。

最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。

兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。

奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。

所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。

正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。

简单地说，就是预备队。

曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。

不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。

“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。

最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。

对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。

”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。

正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。

如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。

这种情况，侧翼的小部队是正兵，正面的大部队是奇兵。

还是曹操注解的概念准确。

简单的说，正兵奇兵就是一个先出后出的概念。

如果“当敌为正，傍出为奇。

”那就锁死了，没法相互转化了。

正合奇胜，无穷如天地，不竭如江河，千变万化，但是——终而复始，象日月一样，死而复生，象四季一样，是循环的，来来回回，就那么几招！奇招并不多，是固定的元素，固定的套路，但用起来，就千变万化了！奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如环之无端。

奇正之间怎么相互转化呢？其实很简单，已经投入战斗的，是正兵；预备队，是奇兵。

预备队投上去，就变为正兵了。

正在打的部队撤下来，又变成奇兵。

所以奇兵，就是还没上战场的预备队。

“奇正”之用和“奇正”之变是《孙子兵法》最精深的思想之一，“无穷如天地，不竭如江河，千变万化，终而复始”暗符老庄学说，很多注解者引经据典长篇大论将这句话解释得艰涩复杂，华杉的解释则直达本意，简单明晰。

正如他在全书后记中说的那样：我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。

我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。

知乎补充材料所谓正合奇胜，第三个字读作ji，字面意思上是讲，要打赢一场战斗，基本的作战策略是正面扛住，阵线稳重，然后有奇兵从任何正面以外的方向加以突破，取得所谓的胜利。

奇是指方向，指角度，并不是说胜利都是很奇怪的东西，需要用很奇怪的东西去赢得。

也有牛逼的人，比如满清太祖，任尔几路来我只一路去，这说的不是打仗，是集中优势力量，打兵种差距。

女真人知道你种花家步兵多且正面火力旺盛，不和你计较。

不漂亮的马耐力卓绝，复合弓且战且走，但愿明军你双脚着地，便是晴天。

这是带了血统，攒了生聚，凭着家学，来做一些实业。

其他的时候，比如滑铁卢天下第一的英国燧发枪团，斯大林格勒的62集团军，五圣山上的四十五师，当前的诸多乙种丙种师旅。

这都是洪水面前的墙，平整，朴实，性格甚至可能温厚。

但是脚跟深入大地，宁死一步不退。

他们的任务说起来简单。

燧发枪团的诸君基本功是下蹲，半蹲和上半身力量。

结密集阵时两个大队V字背靠背布置，全体上刺刀，明晃晃刀丛面向著名的法国胸甲骑兵。

我们之前说过法皇最英挺骁勇的骑兵鲜有活过四十的，多半要归功于这些约克郡应征而来的扶犁铧的英国孩子。

呆住了孩子，呆住了就是胜利。

崔可夫当时没想要打成这个局势的，留在城里的62师绝对不是一类精锐。

土鳖师的军人步枪两人一支，前人仆地，后人捡起来，接着冲锋。

6个战士在巴普洛夫大楼里坚持了58天，打退进攻不计其数。

斯大林格勒围了六个月，62师生根地站在城中六个月，直到侧翼听到T34的履带声声。

四十五师也是乙种师。

早先还没发展出坑道和猫耳洞的时候，简易野战工事里的中国军人捂着耳朵被美国炮弹掀起的土石埋在坑道里，把自己和自己的莫辛纳干步枪扒出来，回过头去打散兵线逼上来的美国人。

志愿军一个连带上阵地，美方一个炮火准备就炸死超过百分之七十。

后来学聪明之后，每个连队阵地上只留三五人，其余全部后方待机，损失一个补充一个，这样熬过了最艰难的日子，有了坑道，可以借着打打冷枪，后方送上来的炒面有时间可以坐下来吃了，比艰难好上那么一点点。

这都是冷血而寒心的数字。

什么叫损失一个补充一个。

什么叫前人扑倒后人拣枪。

什么叫呆住了，动辄三五千法国骑兵正面冲锋，啸叫呼喊，马刀闪耀，连天蔽日而来，你他妈端着烧火棍一样的步枪给我在前面站几分钟不尿裤子试试。

这就是正合之军。

公知诸君有多厉害我没有亲见，但是这帮人质疑邱少云的时候我比较坐不住。

他们是乙种师丙种师的军人，是土石，是堤坝，是俄罗斯虔诚的灰色牲口，是中国古往今来面目模糊目光无神情感简单沉重而忠诚的哀兵。

等着侧翼迂回过来的精锐部队，为他们背后平静生活着的人们赢取光荣。

你知道绝望的意思是什么么？就是生下来就知道自己是乙种师的兵。

你知道更加绝望的意思是什么么？就是混了好久才知道自己其实是乙种师的兵。

你知道死了算了的意思是什么么。

就是打着战略值班师的嘴炮，做着大阪师团的活儿，基本功是搓泥丸。

能和“正合奇胜”相并列的成语我想了一会儿，觉得只有“学有余力”。

所有的力量都扑在正面和课业死磕了，还是稀松平常；眼看着人家面对着一样的压力，照样社团闲书，期末啪啪前十前五。

这件事要怎么说？所说的学有余力是不是人种歧视？工作以后，这件事情就越发的不可说。

学有余力的这帮人，随时抽出一个预备队来就能当主力，处处任尔几路来我只一路去。

你的主力则就是你的全力。

我要说的其实是这样，乙种师的诸君，我们都很厉害。

我很不欣赏的一种做法是嫌弃自己的父亲母亲，给自己买不起房供不起车，不是官不是商不是人中龙凤，家业枝蔓不大不够荫及子孙。

他们扛住了来着。

他们期待着你或者就是那个带来光荣的奇胜之军呢。

如果不是，也没有关系。

在生活的洪水面前，你可能平凡可能天资庸常的父亲母亲，至少是和你胼手胝足站在一起的朴素的堤岸。

当然说我们努力自己要成为奇胜之军，不过是为了后续部队突破穿插能够自如一点，随性一点。

愿意继续突进便突进，愿意巩固扩大便扩大，只是不要困守在这里，像我们最艰难的时候那样。

我说的其实还不是楼上的事。

嘴炮不常打，走火也是正常的。

日常的本体，就是正合之军。

需要最庸常，最普遍，最俯拾皆是，最不值一提的坚韧，水来土掩的坚韧，死战不退的坚韧。

然后注意，小心地保留最被珍视的那一点力量。

是投在基金或者股票里的两三万也好，是读了很多书写了很多笔记的断代史研究也好，是角落里蒙了尘土拾起来还能流畅成韵的吉他也好。

不要把它埋没在正面战场日复一日的庸常里，不要因为庸常太多，忘记了它。

不要。

就算是一辈子庸常，也就当是珍藏了一个反攻的希望。

另，这一点力量绝对不包括任何对于电视剧的鉴赏能力，娱乐新闻的八卦能力，搜集偶像事迹的情报能力等怪力乱神专业。

咱就会点儿搬弄是非呢哪怕？就会点儿描眉化眼呢哪怕？磨成针都是神器，可以用来鸡胜的哟亲。

附华杉两篇连载连载1一、我们读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了我们读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了，偏得很深刻，是价值观的偏差。

这第一个字，就是第一篇的篇名，《计篇》的“计”字。

人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书，叫《<孙子兵法>与三十六计》。

不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。

为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。

这恰恰是孙子反对的。

《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。

孙子的“计”，是基本面，不是操作面。

是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。

五事，是道、天、地、将、法。

七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。

计的目的是什么呢？是为了知胜。

比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。

计算比较后，就知道有没有“胜算”。

杜牧注解说：计，算也。

曰：计算何事？曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也。

于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。

胜负既定，然后兴师动众。

用兵之道，莫先此五事，故为篇首耳。

杜牧此注，高屋建瓴，精准明白。

通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。

没有胜算，那就不要兴师动众。

这就是孙子的核心思想：先胜后战。

我称之为“赢了再打”。

中国历史上谁最会用计呢？一说计，就想到诸葛亮。

不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是“五事七计”的计。

用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。

道、天、地、将、法，他哪一条SWOT分析能胜过魏国？但他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。

他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。

那当初又何必发兵呢？那为什么在民间诸葛亮那么有名，人人喜爱呢？因为有故事。

奇谋巧计，就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见、津津乐道。

而真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。

《孙子兵法》也专文强调了这一点，所谓“善战者，无智名，无勇功”，就是看似平淡无奇，没故事，这也是我们学习《孙子兵法》，重点要学的，于外行看上去，一点热闹也没有的地方，看到内行的大门道，学到内行的真本事。

《华杉讲透孙子兵法》选摘1、做领导的，不要只关注事，要关注人《孙子兵法》原文将者，智、信、仁、勇、严也。

华杉解读这是孙子对“将”的人格排序，他把“智”排在了第一位，而“勇”则屈居第四。