【原创】行业成功模型：以正和,以奇胜
以正合 以奇胜
以正合以奇胜解析《孙子兵法》与市场发展之路（势篇）。
全球市场、本土市场、行业市场、区域市场从工作内容、流程、标准和要求上可以进行逐级的复制，并根据组织机构的结构和编制形成自上而下的管理体系。
确保集团的战略构想得到坚决的贯彻实施，指令通畅，令行禁止。
大市场的经营活动与区域市场的经营活动，都应按照统一而正确的战略、战术来执行。
在市场的竞争过程中，必须灵活的发挥产品、技术、资源、文化及经营能力的优势来击败对手。
此外，获胜的关键在于以自身的优势攻击对方的缺陷，如同以石击卵。
你无我有，你有我优，你优我宜是经营的基本原则。
此为“奇正是也”。
市场的开发与经营，以品牌、质量、技术、价格优势开展经营活动，称为以正合；通过资源、文化、协同的方式，掌握市场经营的主动权称为以奇胜。
优秀的领导者，通过奇胜套路，来垄断授权市场，使其战术灵活多变。
就像江河奔流那样不竭不息，长期立于不败之地。
此为“以正合，以奇胜”。
新市场的开发，在选址、起点、平台、文化、宣传的搭建过程中，要创造出远远超过竞争对手的经营态势。
然后，发挥团队的优势，采用“天女散花”的战术，迅速的通过资料送达、产品介绍、技术交流等商业手段，创造出区域品牌，形成经营优势。
专业的领导者，在经营的过程中，会积极的创造出“领导者”的优势、“空间”的优势、“制高点”的优势、“创新”的优势、“地源”的优势，从而形成兵临城下的经营局面。
一旦商机出现，会以“快攻”的战术获得成功。
做好战前准备、创造竞争优势，蓄势待发，从而全面把握经营的主动权。
此为“故善战者，其势险，其节短”。
市场的经营活动，首先从基础工作入手。
面对庞大的市场，应从市场调研、设备台帐、陌生拜访中，确定出产品市场需求；其次通过计划大表、二级情报、会员承诺确定出可操作的项目，有目的、有目标的开展业务活动；另一方面，根据组织机构、联合拜访、会员转介确认出三线会员，并通过开发、升级、结盟，创造出经营的条件。
新市场的开发与运行，必须将团队管理到位，并严格按照流程开展工作，对号项目会员，掌握全范围的商机，发动全面攻势。
三星用人：以正合,以奇胜
三星用人：以正合，以奇胜三星用人：以正合以奇胜近年来，三星作为韩国最大的跨国企业之一，一直以来都有出色的员工队伍和成就斐然的业绩让人瞩目。
三星之所以能够在全球范围内取得成功，其中不仅仅是产品技术上的创新，更离不开它在用人方面的独特战略。
三星注重将有实力、有潜力的人才吸引到自己的阵营中，并为他们提供良好的培训机会和职业发展空间。
三星集团对于员工的晋升是非常严谨而严格的，不仅要求员工具备优秀的技能和专业知识，还要求他们具备了解业务领域的能力。
为了更好地发现和培养人才，三星还设立了一系列的培训和教育机制，包括定期的内部培训课程、外部培训合作以及与高校的合作项目等。
通过这些培训和教育机制，三星不仅能够为员工提供丰富的学习资源，也能够加强员工的个人能力，提高企业整体的竞争力。
此外，三星在用人方面的另一个独特之处在于它注重员工之间的合作与合同精神。
三星非常重视上下级之间的沟通和合作，鼓励员工之间互相学习和分享经验，营造了一个互相尊重和相互信任的工作环境。
这种合作精神和合同精神在三星的企业文化中占据了重要地位，不仅能够促进员工之间的协调和互助，也能够提高整个团队的凝聚力，推动企业的发展。
除了注重员工的专业能力和合作精神外，三星还注重员工的个性和创新思维。
三星鼓励员工提出新的想法和创意，并为他们提供实现这些想法的机会。
在三星内部，有许多创新项目和创新团队。
这些创新项目和团队不仅能够激发员工的潜力，也能够为公司带来更多的商业机会和收益。
三星认为，每个员工都是潜在的创新者，只要给予他们发挥的机会和环境，他们就能够为公司创造更多的价值。
在三星看来，只有将人才和企业最优秀的资源相结合，才能够实现企业的长期发展目标。
三星用人的战略是以正合、以奇胜。
所谓以正合，即一种正当合理的选拔和培养管理人才的方式。
三星重视员工的道德品质和职业道德，注重员工的职业素养和道德修养，更注重员工忠诚于企业的价值观和企业精神。
而以奇胜，则是意味着以奇思异想、以奇迹般的成就来获得胜利。
以正合,以奇胜的意思
以正合,以奇胜的意思咱中国人有句老话，叫“以正合，以奇胜”。
这简简单单的几个字啊，可蕴含着大道理呢！你看啊，咱就说那两军对垒，正面交锋那就是“正”，规规矩矩地排兵布阵，该咋打咋打。
可这“奇”呢，就像是那出其不意的一招，能瞬间扭转战局。
就好比下象棋，你按部就班地走棋是一回事，但冷不丁来个妙手，那效果可就不一样啦！在咱生活中不也是这样嘛！上班工作，每天认真完成任务，这是“正”。
但要是能时不时有点新奇的点子，搞点创新，那不就更容易脱颖而出了嘛！就像人家那做销售的，常规方法推销是一种，可要是能想出个让人眼前一亮的营销策略，那业绩不就蹭蹭往上涨啦！再说说创业吧，按常规套路一步一步来是没错，但要是能找到个独特的切入点，那不是更容易打开市场嘛！这“奇”啊，就像是给你的事业加了一把火，能烧得更旺。
学习也是一样的道理呀！努力学习课本知识是基础，这是“正”。
但要是能有独特的学习方法，或者在某些方面有特别的见解，那不是能学得更好嘛！比如说，别人都死记硬背，你却能找到个巧妙的记忆方法，这就是你的“奇”呀！咱过日子不也得有点“奇”嘛！每天都是上班下班、吃饭睡觉，多没意思呀！偶尔来点小惊喜，给家人制造个浪漫，这生活不就丰富多彩啦！这就是用“奇”给平淡的生活加点料。
你想想，要是啥都中规中矩，那多无趣呀！就像一道菜，光有盐巴调味可不行，得加点别的调料才有滋味呀！“以正合，以奇胜”就是让我们在保持稳定的基础上，时不时来点新鲜的，让生活变得有滋有味。
咱可不能一味求“奇”而忘了“正”，那可就成了无根之木啦！没有扎实的基础，那“奇”也发挥不出最大的效果。
但光有“正”没有“奇”，又好像缺了点啥，没那么出彩。
所以呀，咱得把“正”和“奇”结合起来，该稳稳当当的时候就稳稳当当，该出奇招的时候就大胆出招。
这样咱的人生才能过得精彩，过得有意义呀！你说是不是这个理儿呢？咱可别小瞧了这几个字，这里面的智慧可大着呢！好好琢磨琢磨，说不定能让你的生活发生大变化哟！。
“以正合、以奇胜”的战术含义
“以正合、以奇胜”的战术含义“以正合、以奇胜”这几个字，听起来好像是高深莫测的兵法秘籍，但其实在咱们的日常生活中，处处都能看到它的影子。
咱先来说说“正”。
这就好比咱们上学的时候，每天老老实实按时上课，认真完成作业，这就是“正”。
老师们按照教学大纲，一板一眼地给咱们传授知识，这也是“正”。
你看那些学霸，他们之所以成绩好，大多数时候靠的就是这种一步一个脚印，踏踏实实的“正”功夫。
就拿我小时候的经历来说吧，我们班有个叫小明的同学。
他学习特别刻苦，每天早上都是第一个到教室，预习当天的功课。
上课的时候，他总是坐得笔直，眼睛紧紧盯着老师和黑板，笔记记得一丝不苟。
放学后，他也不着急出去玩，而是先把作业做完，再复习当天学的内容。
这就是典型的“以正合”，靠着这种日复一日的坚持和努力，他的成绩一直名列前茅。
那“奇”又是什么呢？“奇”不是让你去走歪门邪道，而是要善于发现和运用别人想不到的方法和策略。
比如说，考试的时候，大家都在按照常规思路解题，可你突然想到了一个更巧妙的方法，一下子就节省了时间，提高了效率，这就是“奇”。
我记得有一次参加数学竞赛，有一道题特别难，大家都在苦思冥想。
我当时也是毫无头绪，但是我突然想到了老师曾经讲过的一个类似的题型，虽然不完全一样，但是解题的思路有相通之处。
于是我就大胆地尝试了一下，没想到还真做出来了。
这就是“以奇胜”，在关键时刻，用出其不意的方法来解决问题。
再比如说，在职场上，大家都在努力工作，加班加点，这是“正”。
但如果你能提出一个独特的创意，或者找到一个新的市场机会，让公司业绩大幅提升，那你就有可能脱颖而出，这就是“奇”。
“以正合、以奇胜”并不是孤立的，而是相辅相成的。
只有“正”，没有“奇”，就容易陷入平庸；只有“奇”，没有“正”，那就是投机取巧，难以长久。
就像踢足球一样，球队要有稳固的防守（正），才能保证不丢球；同时，还要有犀利的进攻（奇），才能赢得比赛。
如果只注重防守，不敢进攻，那永远也赢不了；如果只想着进攻，后防线漏洞百出，那也会输得很惨。
以正合,以奇胜差不多意思的古文
以正合、以奇胜，是一句古语，指的是理论和实践相结合，以正统的理论为基础，通过创新和突破，取得胜利。
这句话在古代经典文学和历史文献中被频繁引用，成为了我国传统文化的一部分。
下面，我们将从不同的角度解读这句古语，探讨其在当今社会的意义和价值。
一、古语来源及内涵1. 古语来源：这句古语最早出自《庄子·天道》一篇，作者是我国古代著名的思想家、哲学家庄子。
庄子在这篇文章中谈论了自然界和人类社会的规律，提出了“以正合、以奇胜”的观点，强调了理论和实践的统一。
2. 内涵解读：以正合，是指遵循正确的原则和规律，以正统的学问和理论为指导；以奇胜，是指在正统的基础上，创新和突破，取得胜利。
这句古语强调了传统与创新的统一，是古代智慧的结晶，对于指导人们的生活和工作具有深刻的启示意义。
二、古语在现实生活中的应用1. 教育领域：教育是培养人才的重要途径，以正合、以奇胜的理念在教育中有着重要的应用价值。
学生在学习过程中首先要掌握传统的理论知识，建立正确的学习基础，然后在此基础上进行创新和思考，提高实践能力，最终取得学业成就。
2. 科技创新：在科技领域，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。
科学家和研究人员需要深入学习和掌握科学理论，然后在此基础上进行创新研究，推动科技领域的发展和进步。
3. 企业管理：在企业管理中，也可以运用以正合、以奇胜的理念。
企业首先要建立健全的管理体系和规章制度，然后在此基础上进行创新，提高竞争力，取得市场胜利。
三、古语对个人修养的启示1. 在个人成长和修养中，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。
个人首先要树立正确的世界观、人生观和价值观，注重学习和钻研，掌握正统的知识和技能，然后在此基础上进行创新和突破，实现自己的人生目标。
2. 对于个人品德修养来说，以正合、以奇胜的理念也有着重要的启示意义。
一个人应该首先树立正确的道德观念和行为准则，然后在此基础上进行创新，做到行为与言论的统一，实现内外的和谐。
以正合以奇胜
《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。
”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。
在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。
”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。
实际上，这是由于多音字导致的最大误会。
在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。
最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。
兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。
奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。
所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。
正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。
简单地说，就是预备队。
曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。
不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。
“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。
最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。
对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。
”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。
正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。
如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。
以正合 以奇胜
以正合以奇胜《孙子兵法》中说“凡战者，以正合，以奇胜”，并指出“奇正相生，循环无端”。
用“正”，风险很小，能确保你立于不败之地，但缺乏进取精神；用“奇”，四两拔千斤，成效显著，但往往暗藏着风险。
如果二者并用，则胜算的机率就大大提高。
其实，非独战争如是，其他事亦然，它是一种哲学意义上的指导思想，对做任何事情都具有普遍的指导意义。
如在理财方面，西汉的司马迁在《史记·货殖列传》中，记载了这样一个故事：秦末的时候，天下战乱不已，社会动荡不安，政权处于风雨飘摇之中。
豪强富室争相贮藏金银珠宝之类的贵重物品，然而宣曲的任氏却独窖藏粮食。
后来，楚、汉双方在荥阳交战，长期相持不下，人民没有机会与能力从事农业生产，这样关中地区发生了严重的饥荒，一斗米卖到了一万钱左右，甚至发生了人吃人的惨剧。
诸豪强富室不得不争相用金银珠宝来换取任氏的粮食，任氏由是暴富。
但富起来后的任氏，并没有把钱大批地挥霍掉，而是以勤俭立业，“养牲畜、力农耕，俯有拾、仰有取，非田畜所出不用”，这样一代一代地相传了数世，皆为豪富之家。
——故事中的任氏起家就是“用奇”，持家则是“用正”，此二者缺一不可。
在战国时期的长平之战中，纸上谈兵的赵括一心只想用“奇”，而不会用“正”，最终一败涂地，四十万将士被活埋。
西汉的大将军周亚夫是一位既善于用正，也善于用奇的高手。
在平定七国之乱的初期，针对叛军飙轻的特点，他采用“正”，坚壁不出，消磨对方的锐气，并派小部队切断敌方的粮草供应，扰乱其军心。
在叛军被迫与周亚夫交战时，他及时识破叛军的阴谋，敌攻东南，他备西北，这种出奇的洞察力和思维方式使其一举大获全胜。
一个人做事只有“奇”或只有“正”都是不行的，该用奇的时候就必须用奇，该用正的时候就必须用正，只有审时度势，准确熟练地运用“奇正”二法，才能游刃有余。
浅谈正和奇胜
“正合奇胜”的现实意义摘要：随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正和奇胜”一词却被人们流传下来，并且不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。
能够将正和奇紧密结合且灵活运用就能以最小的投入达到最大的收益，这也是我们经济学所追求的。
关键词：紧密结合产品差异化创新相辅相成从字面上来理解，我们很容易想到用正规的法则出奇的胜出。
经过课堂上老师的点拨和课下查找资料的过程后，我对此概念又加深了一层理解。
正合奇胜一词最早出自《孙子兵法》，意思是以正规的形式交战，以异于正规的形式获得胜利。
在当时这个概念的提出无疑是给人类思想的创新注入了一股新鲜的血液，而且在古代不少的战役中都有所体现，著名的官渡之战就是实例。
随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正合奇胜”一词却被人们流传下来，并且不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。
正所谓若“正”是实力，“奇”则是机遇；“正”是方向感，“奇”则是分寸感；“正”是原则性，“奇”则是灵活性；“正”是常规打法，“奇”则是特殊打法；“正”是正面钳制，“奇”则是背后突袭；“正”是正规战，“奇”则是游击战；“正”是直线进攻，“奇”则是迂回包抄。
能够将正和奇紧密结合且灵活运用就能以最小的投入达到最大的收益，这也是我们经济学所追求的。
我认为“正合奇胜”与所学过的“产品差异化”这一概念有一定的相似度，只不过所形容的领域不同。
在日常生活中拿最常见的文具用品来说，各个企业进入这一领域几乎没有什么门槛，资金、技术、人员等方面都不存在问题。
可即便是这样也存在着有些企业所生产的产品买者很少，销售压力很大的情况，而有些企业却订单爆满，供不应求。
前者我们只看到了正合，没有发现他们运用什么出奇的手段来推销自己的产品；后者我们可以观察到他们不仅规矩的进入了相关领域，而且不断的在寻求产品上的突破，不论是在产品的外形还是赋予产品更深层次的寓意均是业绩良好的重要因素。
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《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。
”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。
在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。
”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。
实际上，这是由于多音字导致的最大误会。
在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。
最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。
兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。
奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。
所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。
正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。
简单地说，就是预备队。
曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。
不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。
“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。
最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。
对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。
”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。
正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。
如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。
教育营销：以正合,以奇胜
教育营销：以正合，以奇胜以正合，以奇胜“以正合，以奇胜”来自《孙子兵法》，是指在战争中要以“正兵”与对手在战场做正面对抗，再以预先埋伏的“奇兵”夺取胜利。
引用这句话到商业环境中可以诠释为，在面对所有竞争和市场破局时，正面战场是不能放弃的，在正面竞争中不一定要做到超过对手，但也不能落后；而想要击败对手，则要出其不意，从侧面进攻。
“以正合”，是“人无我有，人有我优”的策略，事实上作为创业公司在起步阶段可以把别人的方法搬过来直接用，只要保证在这条战线上不输就可以。
而“以奇胜”，就要根据企业特色量身打造，不同的机构有不同的品牌发展方向。
以新东方为例，它最大的特征就是所有老师都是段子手，这就形成了一种快乐、轻松学习的理念，也是被人所知的品牌印记。
教育界的人不能不提新东方，就是因为新东方的印记太强了，一个企业必须在社会上留下品牌印记，这个印记将在品牌活动中发挥巨大的作用。
教育的核心是老师，很多教育培训机构认为推广品牌就是推广老师，比如俞敏洪作为教师就相当于新东方的招牌，重金打造一位或几位名师，企业的品牌势能也就做起来了。
但很多主打老师品牌的机构，后来面对的一大问题是：某个老师成名后离开机构，自己创业。
这方面受害最重的就是司法考试培训，几乎每年都会出现一批司法考试培训“名师”，再过两年就都出去创业了。
名师给企业带来的不只是品牌效应，还带来了巨大风险。
为了防止这种风险，必须让老师成为授课的专注者。
无论是新东方还是学而思，他们都在教师专业技能的公司化上能够进行极大的把控。
好未来曾做出规定：“如果有哪位导师上课时使用的不是好未来课件，而是自己的课件，无论课件是不是真的好，他都会被处分。
”他们希望用这样的方式把专业技能的工作从老师身上剥夺掉，用公司标准化教研替代。
而管理学生的能力，教育行业有一个职位叫做班主任，其职责就是代表公司管理学生，这一部分也可以由公司代替。
这样，教师在专业技能和管理学生上的两大功能就被公司弱化，还剩下一个授课技巧。
以奇胜 以正合 守朴守拙大道无为
以奇胜 以正合 守朴守拙大道无为这绝对是一个特别又特别的市场：400亿的庞大总量，高集中度相对垄断的市场结构，较低的行业进入门槛，数千家鱼龙混杂的竞争对手，自成体系封闭的行业生态，难以望其项背的行业标杆，高端化需求，竞争升级……这种大环境下的中小企业如何立足、突围、做大、做强？关键词：高容量高强度低门槛几种可能的路径：1壳牌：全品类，品牌拉力，规范渠道，终端深耕抢位极限赛事的公关至高点……2统一：特定时机强势媒体的高空轰炸……3昆仑和长城：垄断资源进而垄断话语权……4玉柴：主机厂品牌寄生……5康普顿：追随型紧跟行业领导者……6小牌杂牌：补缺捡漏蚕食集中力量在某个区域市场寻求突破……第一阵营第二阵营全是高举高打式的市场运作，留给弱势品牌的空间不大，中小品牌集中某个区域蚕食来的市场能否站稳脚跟并发展成根据地？难，因为可以轻易模仿，因为代理商忠诚度是靠利益维持的。
关键词：独辟蹊径仰仗代理商但不依赖代理商类快消行业的泛客户群分布、密集分销渠道；不同于快消行业的高涉入度购买决策；这些因素决定了在渠道上借鉴快消但不能照搬快消。
快消这些年，经历了唯广告论、唯促销论、唯渠道论、决胜在终端等等多个阶段，现在比较成熟的模式是深度分销加渠道助销，还有哇哈哈的联销体，某种程度上有借鉴意义，但不可照搬。
高涉入度之外，购买参与过程中还有维修师傅（专家）的推荐，能否抓住这个小众群体是一个突破口。
业内第一第二阵营多年积淀的强大的品牌认知，以及品牌与市场份额的正相关；让我们看到品牌是拉动终端的决定力量也是推动渠道的重要因素，没有拉力，渠道动销慢，中间商、终端推的热情也难维持长久。
关键词：品牌渠道关键节点互联网泛媒体娱乐爆炸社群精神行业与行业之间的界限越来越模糊取而代之的是互相交融互相渗透……这些使跨界营销成为可能，像联想去搞服装发布会、做视频网站的去卖云电视、阿里参股海尔，其实这些都是消费者再定义，洞察了他们让他们成为你的粉丝，成为你的传播源。
以正合,以奇胜
以正合，以奇胜作者：陈锋来源：《新课程·教师》2012年第06期“凡战者，以正合，以奇胜。
”这是《孙子兵法》第五篇《势篇》中的观点。
意思是，凡是作战的人，都是正面交锋，用奇兵制胜。
偶尔在杂志上看到了圆珠笔的发明过程：［以正合］雷诺的圆珠笔是可以添加油墨的。
一管油墨用完后，可打开管子的后盖，再灌油墨进去，就像自来水钢笔添加墨水一样。
这种笔使用时间一长，由于圆珠的磨损，就要发生油墨外漏的现象。
于是有人提出了研制耐磨性好的宝石笔珠或合金笔珠的设想。
这个方案在试验中又产生了新问题：笔芯内侧与笔珠接触的部分易被磨损，仍然会因间隙增大而使油墨漏出。
无数的科学家和专业人士试图用某种材料来改进，最终都以失败告终，正当人们对此难题一筹莫展时，日本发明家中田藤三郎想出了一个绝妙的主意，使难题迎刃而解。
［以奇胜］他的办法非常简单，将灌装油墨的小管做得细一点，油墨可少装一些。
这样，还没等到笔珠损坏，油墨就用完了，到时扔了再换一支就行了。
中田的主意终于使圆珠笔在全世界流行起来。
今天，圆珠笔已成为人们不可缺少的书写工具。
你看，多有意思，某些看起来难乎其难的问题，有时却能找到一种极其简单的方法来解决。
其实这个过程就体现了教育最根本的目的——不断激励先进，指导后进生不断改掉不良习惯，将优秀群体不断扩大。
一、以正合——“课堂表扬券”的作用问题现状：本学期，我从三至六年级各班随机抽取了50名学生进行问卷调查。
结果发现：越到高年级，学生越不愿意主动参与课堂提问或举手发言，更多的是被动地学，思维的积极性和主动性下降。
学生不敢发言的心理原因分析：1．有羞涩心理的占44%（老师，在同学面前说话我感到害怕；在同学们面前多发言，别人会认为我好表现……）2．有依赖心理的占34%（老师所提的问题太难了，反正老师会讲的，其他同学会说的，我听着就好了……）3．有自卑心理的占18%（老师，不是我不想举手，而是我对自己没有信心，我害怕别人笑话我说错……）4.其他原因占4%（比如老师比较严厉或老师不善于启发等。
奇正相变商机自现
奇正相变,商机自现《孙子〃势篇》讲:"凡战者,以正合,以奇胜":"战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也"。
奇正之含义,是指兵力的使用和战术的变换。
孙子确立的"奇正"思想,在历代军争中,已被证明是十分杰出的。
在现代企业管理中,也得到了广泛的运用。
一、"以正合、以奇胜"。
"以正合,以奇胜",意味着无正不胜,无奇也不胜。
转换到企业管理,正者,即是传统特色的常规产品。
奇者,即不断变换的新产品,只有具备这两种类型的产品,一个企业才能增强竞争的实力。
因为骨干产品关系到生产的稳定与否,是最基本的竞争力量。
但是,稳定是相对的,稳定也不等于获胜,要想获胜,还得以奇相克。
这就是:"正得当敌,奇兵从旁击不备也"。
在企业管理中,首先要固守"正"地,以"正"为中心,辐射无穷之"奇"。
托马斯〃丁〃彼得斯和小罗伯特〃H〃沃特曼在《成功之路》一书中指出, "所有企业中最成功的那一些企业，总是那些围绕着某一种单项的技术—如明尼苏达采矿制造公司的表面履带和胶接技术—而搞多样化经营的"。
"最不成功的企业,照例就是那种向各方面都插上一脚,经营五花八门行业的公司,而其中尤其是通过购买,把别家企业兼并过来的公司,总是走向败落的"。
美国洛杉机加州大学的里查德〃卢墨特曾经对多样化经营企业做过综合研究,他认为,成功企业的战略是,只进入那些建筑在某种主要的长处和能力的墓础上的,能从中汲取力量并扩大这种力量的行业。
这些企业虽也常常研制出新产品并进军新行业,它们的却不愿向它们的管理部门所不熟悉的领域投资。
当然,并不是越简单越好,过分简单化的企业,如只依靠单一产品、纵向一体化经营的企业，其实总是绩效甚差的；唯有那些追求某种程度的多样化经营,但却紧紧不离本行,坚守"正"地的企业，其绩效往往较为优异。
中国兵法商业解读之（三）凡战者，以正合，以奇胜
在欣赏国画的时候，人们常常专注于构图的简约和精彩的细节，却忽略其中的深厚内涵。
中国画非常讲究留白，为什么留白？这是个很值得引起重视的问题。
中国文化非常重视两个概念，即含蓄隐藏与天人合一。
强调含蓄是因为，画家在挥墨的时候，更为强调画外之意。
在作画时则是引而不发，让欣赏者去思索，去体现其画外蕴藏的真正意思；留白，不仅表示含蓄，也是让画中表现的精神超越无限的表现。
而提倡天人合一，则是希望欣赏者抽离现象看本质，从更为宏大的“天下”的概念来思索。
所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。
这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。
兵法中的奇正概念，就是这样的例子。
人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。
这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…基础•※•生存•※•发展一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。
这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。
但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。
这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。
如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。
问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远大理想之后，如何实现这一切。
中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。
奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：n基础与枝叶如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。
奇是在正的支持上，才能称之为奇。
这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。
连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。
诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。
以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。
以正合以奇胜范文
以正合以奇胜范文取得成功的办法并不需要你有多优秀，你只需要比周围的人优秀一点点就可以了。
不是战了再打，而是在对方失败的时候去打。
创造局部的优势。
-------------------------------------------------------------------------投入去爱一个人，投入去做一件事，幸福就会降临。
人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。
曹操注了四个字：“当见未萌”。
没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。
我们要警惕那种“战胜而天下曰善”的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了，韩信背水一战得胜，你背水一战，可能就被人撵水喂鱼了。
真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。
胜已败者也！这句话再强调一遍，真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打。
所以这种善战的都不是名将。
实际工作中，还是大家都笨，整体水平都低的情况比较普遍。
所以有句话说嘛：“我们得以生存，不是因为我们做得好，是因为竞争对手做的更差”。
成功者都有这样的体会，因为知道自己做得真不咋地，但居然就成了大师。
敌人失误的时候，你不要错过。
敌人不失误呢？当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。
因为大家都熟悉兵不厌诈，所以很多人认为诡道是兵法的核心，用兵就是诡诈，非也！所有的诡诈，都是为了调动敌人，不是自己的基本面，对方不上你的钩，你诡诈也没有用。
你不上他的钩，他诡诈也是白表演。
《孙子兵法》真正的核心在于下面这句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。
创业者怎么能立于不败之地，手艺资源累积充足了在创业就能立于不败之地。
永远的基本面。
先胜后战，“胜”和“战”要分开来看，是两个阶段，先是胜，基础工作、基本面就是胜，然后才是战。
我们的问题在于，总是关注“战”，不关注“胜”，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
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【原创】行业成功模型：以正和，以奇胜
文/刘岩嵩（解决之道公司董事长，常年资深顾问）
摘要：企图建立行业成功模型，能否再为行业和企业带来提升呢？行业成功模型有什么用？管理顾问应干什么？
有位从艾森哲、托马斯等国际高规格且在中国打开局面的咨询公司出来的高水准顾问（相信得到了许多国际顶尖方法！）说：我做医院咨询，就和男科医生一起做“性功能障碍”的模型，然后跟他们一起做临床。
做出来的模型再用到临床中。
他宣布：“没有顾问，医生就是技术民工”。
我坚决相信他的话（我本科就毕业于医学院、在1983年至1992年间断做过临床医生）。
这种做病种临床治疗模型的咨询，严格说是一种技术生产力管理咨询，而非项目及机构经营管理咨询，其成果（病种治疗模型）是相当固化的。
因为病种的变化是极慢的，所以真正成功的治疗模型应该是相当固化的。
那么这种固化的技术生产力管理咨询成果及建立固化模型的咨询方法，用到不断变化、今天更是超常速变化的所谓行业中来，企图建立行业成功模型，能否再为行业和企业带来提升呢？我认为不大行。
想要形成所谓某行业的成功模型，必须对该行业的翘楚企业的成功之处甚至是经营体系进行总结，加上该行业中较成功的其他企业优点的“合理”融合，再用顾问才能想出的方法构建出“行业成功模型”。
但此模型究竟有何用？能保证该行业的企业只要使用模型，就一定取得成功？还是能保证该行业的后入企业，使用模型快速走向成功？我没有听过、读过这样的案例。
建立行业成功模型、用行业成功模型去指导行业发展，实在是异想天开。
因为，行业中已有的真正的成功，别家可以学习精神（精神如何建立模型？）却无法复制！否则阿里巴巴、腾讯、华为、万科……就不再是他们行业中的独一无二了。
当今时代，顾问可能在跨行业整合及经营管理创新方面，向企业提供真正有价值的专业服务，帮助企业取得成功。
拥有多行业丰富见识的顾问，也许真能帮上企业的大忙。
但做顾问或咨询，必须针对一个个具体企业，提出个性化建议或量身定制个性化方案。
其中通用的，仅是基本原则、方法、工具（所谓以正和、不会错）；真正推动企业超越同行胜出的，则必须是非模型化的奇葩式创新。
徳鲁克先生说（大意）：有效的管理是且只是实践，而非理论。
那么我要说，有效的管理咨询绝非发明和出售行业模型。
如果总结行业成功企业发明出了模型，也有其用处：供学习者训练思维，再了解别人已用的套路我们再不能套用，而要另辟蹊径、弯道超越。
而顾问在咨询中要做的最重要的是，在行业模型基础上进行突破创新！（肯定是个性化的！）。
有
效的管理咨询，是用绝大多数通用专业方法（以正和），加少量（以奇胜！）个性化创新，引导企业的管理实践创造出新需求、新客户、新（最好是可持续）效益，而非创造行业模型。
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