以正合 以奇胜
国学经典之《孙子兵法》第五讲兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜
国学经典之《孙子兵法》第五讲兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜《孙子兵法》继承、发展前人的军事理论和战争经验，揭示了战争的若干客观规律，具有朴素的唯物论和辩证法思想，被誉为'兵经'，在世界军事史上也占有突出的地位。
《孙子兵法》把战争看做关系军民生死、国家存亡的大事而加以认真研究。
要求对战争持慎重态度。
主张对敌对国家可能的进攻，必须做好准备，也就是对战争要有'有备无患'的思想。
书中还着重论述了决定战争胜败的基本因素，把政治作为决定战争胜败的首要因素，这是《孙子兵法》的重要贡献。
《孙子兵法》很重视和强调将帅的地位和作用。
它的治军思想，在于文武兼施、刑赏并重。
书中'知彼知己，百战不殆'的名言是科学的论断，揭示了正确指导战争的规律，至今仍是真理。
《孙子兵法》中关于作战方针、作战形式、作战指导原则等的论述，都是以'知彼知己，百战不殆'这一思想为基础的。
《孙子兵法》在作战方针上，主张进攻、速胜，强调'兵责胜，不贵久'。
在作战形式上，主张在野外机动作战，把攻城看做下策。
要在野外机动作战中消灭敌人，就要善于调动敌人。
在作战指导原则上，强调'致人而不致于人'，争取主动，避免被动。
《孙子兵法》叙述简洁，内容富于哲理性，许多脍炙人口的名言至今仍未丧失真理性。
【导读】本篇主要论述“奇”和“正”的关系，“择人而任势”的重要，强调只有用灵活而多变的战法，才能够出奇制胜。
所谓“正”可以理解为正面、正当、正常等。
孙子强调，作战要有正面的交锋，要有对事物正常的合乎逻辑的思维，但是仅仅做到这一点是不够的，还必须要“以正合”，“以奇胜”，没有奇，是很难制胜的。
关于“势”孙子在本篇中专门做了精辟的论述，他认为，水之所以能够冲走石头，完全是因为势的原因。
势可由多种因素形成的，如气势、天势打击对手、摧毁对手斗志的必要条件。
而空中翱翔的老鹰看到猎物，想极速捕捉猎物又不伤到自己的羽翼就必须懂得“节”，也就是要懂得适度和把握节奏。
运用“奇正”之法来安排总结的结构
运用“奇正”之法来安排总结的结构□罗永金“奇正”之法是《孙子兵法·势篇》的主题，其意义有很多不同解释。
战势不过“奇正”两种，“奇正”的组合变化却不能穷尽。
“奇正”之法的关键在于“奇”的妙用。
“奇”就是创新，就是打破常规。
简言之，兵家制胜莫过于活用“奇正”之术，通变“奇正”之法。
孙子在《孙子兵法·势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。
”所谓“以正合”，即用正常或正规、正统的形式来战斗。
假使这样打下去，结果很可能是一场混战，不分胜负。
那么如何才能获胜呢？孙子说“以奇胜”，即“以奇兵去战胜敌人”,必须出奇，才能制胜。
何谓“奇”？大意为采取随机应变的，或不合常规的行动来捕捉胜机。
这句话就是说，与敌人作战，一般是以正兵对阵，以奇兵取胜。
这是孙子作战的定律，对于所有的“战”都适用。
“以正合”必须服务于“以奇胜”，“以正合”是“以奇胜”的前提和基础，两者相映成辉、缺一不可。
实际上，“奇正”是古代兵法中相反相成的两种用兵手法，体现了辩证法的二元论。
孙子将“奇正”作为一个军事命题阐发，是兵家的创举，至今广泛流传。
美国前总统尼克松在《真正的战争》一书就曾阐发“奇正”之义，他指出：“‘正’即平常的，直接的力量；‘奇’乃异常的，间接的力量。
”大凡作战，兵家伐谋而动，无论何诡道，其运用之妙，无非是熟通“奇正”而已。
战场上凡将“奇正”之法运用自如、屡创胜绩的兵家，一般都能准确把握“奇正”之“度”,对何时用正、何时用奇，何势用正、何势用奇，往往都成竹在胸、通贯娴熟。
在具体运用时，应注重在以下两个方面施力：其一，以“正”为常势的巧设。
这就是说，用“正”时，所示之形合乎逻辑和推理，用佯造假而不为敌所识；以不违通常战术原则和战场实际之佯或假，让敌人确信无疑，并每每推陈出新、欺敌不复。
其二，以“奇”为变势的活用。
即思维始终追随战场客观情况，“临敌运变，循环不穷”，使“奇”策无规律可循，终不为敌所察，真正成为“制胜之枢机也”。
以正合 以奇胜
以正合以奇胜《孙子兵法》中说“凡战者，以正合，以奇胜”，并指出“奇正相生，循环无端”。
用“正”，风险很小，能确保你立于不败之地，但缺乏进取精神；用“奇”，四两拔千斤，成效显著，但往往暗藏着风险。
如果二者并用，则胜算的机率就大大提高。
其实，非独战争如是，其他事亦然，它是一种哲学意义上的指导思想，对做任何事情都具有普遍的指导意义。
如在理财方面，西汉的司马迁在《史记·货殖列传》中，记载了这样一个故事：秦末的时候，天下战乱不已，社会动荡不安，政权处于风雨飘摇之中。
豪强富室争相贮藏金银珠宝之类的贵重物品，然而宣曲的任氏却独窖藏粮食。
后来，楚、汉双方在荥阳交战，长期相持不下，人民没有机会与能力从事农业生产，这样关中地区发生了严重的饥荒，一斗米卖到了一万钱左右，甚至发生了人吃人的惨剧。
诸豪强富室不得不争相用金银珠宝来换取任氏的粮食，任氏由是暴富。
但富起来后的任氏，并没有把钱大批地挥霍掉，而是以勤俭立业，“养牲畜、力农耕，俯有拾、仰有取，非田畜所出不用”，这样一代一代地相传了数世，皆为豪富之家。
——故事中的任氏起家就是“用奇”，持家则是“用正”，此二者缺一不可。
在战国时期的长平之战中，纸上谈兵的赵括一心只想用“奇”，而不会用“正”，最终一败涂地，四十万将士被活埋。
西汉的大将军周亚夫是一位既善于用正，也善于用奇的高手。
在平定七国之乱的初期，针对叛军飙轻的特点，他采用“正”，坚壁不出，消磨对方的锐气，并派小部队切断敌方的粮草供应，扰乱其军心。
在叛军被迫与周亚夫交战时，他及时识破叛军的阴谋，敌攻东南，他备西北，这种出奇的洞察力和思维方式使其一举大获全胜。
一个人做事只有“奇”或只有“正”都是不行的，该用奇的时候就必须用奇，该用正的时候就必须用正，只有审时度势，准确熟练地运用“奇正”二法，才能游刃有余。
领悟《孙子兵法》十二句精髓，句句经典入骨，一辈子受益匪浅
领悟《孙子兵法》十二句精髓，句句经典入骨，一辈子受益匪浅《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
总结其十二句精髓，句句经典入骨。
一、不要百战百胜，要一战而定。
任何行动都是有代价的，打仗的代价更大，关系生死存亡，更得慎重。
我们做事也是如此，谁都不想“白忙活”，因为时间成本、精力成本也是非常值钱的，而时间成本则是最贵重的，一去不复还。
兵法曰：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。
当然我们不能妄想每次都能不战而胜，但我们一定要追求一战而定，而非百战百胜。
打一百次胜仗，但没有解决问题，这说明打的胜仗没有价值，不是真正的胜利；打一次仗，就赢了，赢得彻彻底底，这样的仗，一次就解决问题，才是高质量的胜利。
二、造势不厉害，造形才厉害。
世人都认为造势厉害，其实最厉害的是造形。
普通人不知道形势的根本区别，所以往往以为造势很重要，根本不懂造形才是基础。
中国人喜欢讲一句话，时势造英雄，英雄亦造时势。
但按《孙子兵法》来看，造势的技术含量远没有造形高。
兵法曰：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
造势其实就是：造出敌人可以被战胜的态势。
但重要的不是战胜敌人，而是先保证自己不被战胜，也就是“先为不可胜”——这就是造形。
三、双核心：战略核心和战术核心。
《孙子兵法》有两个核心：第一，是方法（战术）的核心，多方以误，致人而不致于人；第二，是逻辑（战略）的核心，先胜后战，胜了才开打。
方法的核心告诉我们，打败敌人的不是我，而是敌人自己。
多方以误，敌人失误了，我才能打败他；敌人不失误，我不能打败他。
关键点是，敌人的失误。
所以，胜利都是运气，这运气的大小取决于敌人失误的概率。
战略的核心告诉我们，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，不是因为我们打了才胜，而是因为胜了才打。
毛主席总结道：不打无准备之战，不打无把握之战。
这是对“先胜后战”的最为朴实的解读。
【经典诗句】凡战者,以正合,以奇胜
【经典诗句】凡战者，以正合，以奇胜
凡战者，以正合，以奇胜
【出处】出自年龄•孙武《孙子兵法•势篇》
【释义】用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。
【解析】生涯中良多人会告知你，做事要有恒心，要有韧劲，这没错。
然而，许多时
候你会因而而执拗己见，人不知鬼不觉中，一条道儿走到黑。
事实上，保持一个方向走到
底是不太事实的，就像开车，不可能老是方向不变，而须要不断地调剂方向。
有时候，环
境变更得太厉害，你不得不另辟新路，不然，你定然会栽跟头。
正如踏在别人的足迹里走，你永远都不会走快、走远，只有另外开拓一条路才可能超过别人。
最高明的行为是别人没有意料到的举动，最高超的谋略是别人不预料到的策略。
要在
竞争中获得成功，就要有“出奇制胜”的宝贝。
你比别人有更好的主意，就会得到上级的
赏识;你比别人作出更多的成就，就会得到上级的确定。
再绝的招数也终归会被多数人控制而成为世人的通用工具，因此，只有一直“出奇”
才干在竞争中位于不败之地，“奇”招也是层出不穷的。
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有关《孙子兵法》文言文双文本阅读三题(附答案解析与译文)
有关《孙子兵法》文言文双文本阅读三题（附答案解析与译文）一、阅读下面的文言文，完成下面小题。
材料一：凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；昧不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之不超，孰能穷之哉！（节选自《孙子兵法》）材料二：燕昭王卒，惠王立，与乐毅有够。
田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。
乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。
齐人未附，故且缓攻即墨，以待其事。
齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。
”燕王以为然，使骑劫代毅。
毅归赵，燕军共忿。
单复宣言曰：“君唯惧燕军之剌所得齐卒，置之前行与我战，即墨败矣J燕人闻之，如其言。
城中人见齐诸降者悉剌，皆坚守，唯恐见得。
单又宣言：“君惧燕人掘君城外冢墓，戮先人，可为寒心。
”燕军尽掘垄墓、烧死人。
即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。
田单知士卒之可用，乃身操版锚，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食维士。
令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降于燕。
燕皆呼“万岁”。
田单乃收民金，得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无掳掠吾族家妻妾。
“燕将大喜，许之，燕军由此益懈。
单乃收城中，得千余牛，为绛缙衣，画以五采龙文，束兵刃于其角。
而灌脂束苇于尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。
牛尾热，怒而奔，燕军夜大惊。
牛尾炬火光炫耀燕军视之皆龙文所触尽死伤。
五千人因衔枚击之，城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。
燕军大骇，败走，遂杀骑劫。
（摘编自《智囊・兵智部・田单》）10.材料二中画波浪线的部分有三处需要断句，请用铅笔将答题卡上相应位置的答案标号涂黑，每涂对一处给1分，涂黑超过三处不给分。
牛尾A炬B火光C炫耀D燕军E视之F皆龙文G所触H尽死伤。
IL下列对材料中加点的词语及相关内容的解说，不正确的一项是（）A.胜，尽，与《岳阳楼记》中“予观夫巴陵胜状”的“胜”意思不同。
孙子兵法之兵势篇第五：原文、译文、点评
孙子兵法之兵势篇第五：原文、译文、点评原文孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
译文孙子说：要做到治理人数多的军队像治理人数少的军队一样，就必须组织得好；指挥人数多的军队作战像指挥人数少的军队作战一样，这是由于有规定好了的信号来指挥；统帅全国军队，即使遭受敌人进攻而不致失败，这是由于“奇正”运用得好；军队进攻敌人，要能像以石击卵那样，所向无敌，这是由于“避实就虚”运用得正确。
大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以，善出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。
终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四季更替一般。
声音不过五种，然而五种声音的变化，却会产生出听不胜听的声调来。
颜色不过五种，然而五种颜色的变化，却会产生出看不胜看的色彩来。
味道不过五种，然而五种味道的变化，却会产生出尝不胜尝的味道来。
战势，不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。
奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能作到穷尽它呢？湍急的水能把石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞乌，以飞快的速度簿击，以致能捕手乌鲁，这是由于节奏恰当的关系。
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《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。
”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。
在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。
”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。
实际上，这是由于多音字导致的最大误会。
在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。
最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。
兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。
奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。
所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。
正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。
简单地说，就是预备队。
曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。
不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。
“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。
最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。
对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。
”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。
正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。
如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。
孙子兵法翻译版2
孙⼦兵法翻译版2五、势篇【原⽂】孙⼦⽈：凡治众如治寡，分数是也；⽃众如⽃寡，形名是也；三军之众，可使必受敌⽽⽆败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
【译⽂】孙⼦说：⼤凡治理⼤部队与治理⼩分队原理是⼀样的，抓住编制员额有异这个特点就⾏了；指挥⼤部队战⽃与指挥⼩分队战⽃基本原理是⼀样的，掌握部队建制规模及其相应的名称不同这个特点就⾏了。
统帅三军兵⼠，能让他们⼀定⽴于受敌⽽不败的地位的话，就在于巧妙地运⽤奇兵、正兵；军队所指之处，像以⽯击卵⼀样，就在于灵活运⽤虚实，以实击虚。
【原⽂】凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，⽆穷如天地，不竭如江河。
终⽽复始，⽇⽉是也；死⽽复⽣，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；⾊不过五，五⾊之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相⽣，如循环之⽆端，孰能穷之？【译⽂】⼤凡作战，以正兵交合，以奇兵取胜。
善于出奇制胜的⼈，他的妙法是丰富多彩、层出不穷的，就像天地万物的变化⽆穷，就像江河流⽔的奔腾不息。
周⽽复始，⽇⽉运⾏就是这样；去了⼜来，四季更替就是这样。
⾳阶不过五个，但五个⾳阶融合演奏的⾳乐却是赏听不尽的；原⾊不过五种，但五种颜⾊调和绘成的画图之美是观赏不完的；原味不过五种，但五味调配的滋味却是品尝不尽的；作战的基本⽅式，不外乎奇正两种，但奇正的变化运⽤，却是⽆穷⽆尽的。
奇与正相互转化，就像顺着圆环旋转⼀样没有尽头，有谁能穷尽它呢？【原⽂】激⽔之疾，⾄于漂⽯者，势也；鸷鸟之疾，⾄于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。
势如弩，节如发机。
【译⽂】湍急的流⽔疾速奔泻，以⾄于能冲⾛⽯头，这便是势; 鸷鸟疾飞，竟⾄于毁折，这是击发节奏掌握得准确。
因⽽，善于作战的⼈，他所造成的态势是险峻的，他发动攻势的节奏是短促的。
势就像张满待发的⼸弩，节就是触发的弩机。
【原⽂】纷纷纭纭，⽃乱⽽不可乱也；浑浑沌沌，形圆⽽不可败也。
教育营销：以正合,以奇胜
教育营销：以正合，以奇胜以正合，以奇胜“以正合，以奇胜”来自《孙子兵法》，是指在战争中要以“正兵”与对手在战场做正面对抗，再以预先埋伏的“奇兵”夺取胜利。
引用这句话到商业环境中可以诠释为，在面对所有竞争和市场破局时，正面战场是不能放弃的，在正面竞争中不一定要做到超过对手，但也不能落后；而想要击败对手，则要出其不意，从侧面进攻。
“以正合”，是“人无我有，人有我优”的策略，事实上作为创业公司在起步阶段可以把别人的方法搬过来直接用，只要保证在这条战线上不输就可以。
而“以奇胜”，就要根据企业特色量身打造，不同的机构有不同的品牌发展方向。
以新东方为例，它最大的特征就是所有老师都是段子手，这就形成了一种快乐、轻松学习的理念，也是被人所知的品牌印记。
教育界的人不能不提新东方，就是因为新东方的印记太强了，一个企业必须在社会上留下品牌印记，这个印记将在品牌活动中发挥巨大的作用。
教育的核心是老师，很多教育培训机构认为推广品牌就是推广老师，比如俞敏洪作为教师就相当于新东方的招牌，重金打造一位或几位名师，企业的品牌势能也就做起来了。
但很多主打老师品牌的机构，后来面对的一大问题是：某个老师成名后离开机构，自己创业。
这方面受害最重的就是司法考试培训，几乎每年都会出现一批司法考试培训“名师”，再过两年就都出去创业了。
名师给企业带来的不只是品牌效应，还带来了巨大风险。
为了防止这种风险，必须让老师成为授课的专注者。
无论是新东方还是学而思，他们都在教师专业技能的公司化上能够进行极大的把控。
好未来曾做出规定：“如果有哪位导师上课时使用的不是好未来课件，而是自己的课件，无论课件是不是真的好，他都会被处分。
”他们希望用这样的方式把专业技能的工作从老师身上剥夺掉，用公司标准化教研替代。
而管理学生的能力，教育行业有一个职位叫做班主任，其职责就是代表公司管理学生，这一部分也可以由公司代替。
这样，教师在专业技能和管理学生上的两大功能就被公司弱化，还剩下一个授课技巧。
以奇胜 以正合 守朴守拙大道无为
以奇胜 以正合 守朴守拙大道无为这绝对是一个特别又特别的市场：400亿的庞大总量，高集中度相对垄断的市场结构，较低的行业进入门槛，数千家鱼龙混杂的竞争对手，自成体系封闭的行业生态，难以望其项背的行业标杆，高端化需求，竞争升级……这种大环境下的中小企业如何立足、突围、做大、做强？关键词：高容量高强度低门槛几种可能的路径：1壳牌：全品类，品牌拉力，规范渠道，终端深耕抢位极限赛事的公关至高点……2统一：特定时机强势媒体的高空轰炸……3昆仑和长城：垄断资源进而垄断话语权……4玉柴：主机厂品牌寄生……5康普顿：追随型紧跟行业领导者……6小牌杂牌：补缺捡漏蚕食集中力量在某个区域市场寻求突破……第一阵营第二阵营全是高举高打式的市场运作，留给弱势品牌的空间不大，中小品牌集中某个区域蚕食来的市场能否站稳脚跟并发展成根据地？难，因为可以轻易模仿，因为代理商忠诚度是靠利益维持的。
关键词：独辟蹊径仰仗代理商但不依赖代理商类快消行业的泛客户群分布、密集分销渠道；不同于快消行业的高涉入度购买决策；这些因素决定了在渠道上借鉴快消但不能照搬快消。
快消这些年，经历了唯广告论、唯促销论、唯渠道论、决胜在终端等等多个阶段，现在比较成熟的模式是深度分销加渠道助销，还有哇哈哈的联销体，某种程度上有借鉴意义，但不可照搬。
高涉入度之外，购买参与过程中还有维修师傅（专家）的推荐，能否抓住这个小众群体是一个突破口。
业内第一第二阵营多年积淀的强大的品牌认知，以及品牌与市场份额的正相关；让我们看到品牌是拉动终端的决定力量也是推动渠道的重要因素，没有拉力，渠道动销慢，中间商、终端推的热情也难维持长久。
关键词：品牌渠道关键节点互联网泛媒体娱乐爆炸社群精神行业与行业之间的界限越来越模糊取而代之的是互相交融互相渗透……这些使跨界营销成为可能，像联想去搞服装发布会、做视频网站的去卖云电视、阿里参股海尔，其实这些都是消费者再定义，洞察了他们让他们成为你的粉丝，成为你的传播源。
以正合,以奇胜的意思
以正合,以奇胜的意思咱中国人有句老话，叫“以正合，以奇胜”。
这简简单单的几个字啊，可蕴含着大道理呢！你看啊，咱就说那两军对垒，正面交锋那就是“正”，规规矩矩地排兵布阵，该咋打咋打。
可这“奇”呢，就像是那出其不意的一招，能瞬间扭转战局。
就好比下象棋，你按部就班地走棋是一回事，但冷不丁来个妙手，那效果可就不一样啦！在咱生活中不也是这样嘛！上班工作，每天认真完成任务，这是“正”。
但要是能时不时有点新奇的点子，搞点创新，那不就更容易脱颖而出了嘛！就像人家那做销售的，常规方法推销是一种，可要是能想出个让人眼前一亮的营销策略，那业绩不就蹭蹭往上涨啦！再说说创业吧，按常规套路一步一步来是没错，但要是能找到个独特的切入点，那不是更容易打开市场嘛！这“奇”啊，就像是给你的事业加了一把火，能烧得更旺。
学习也是一样的道理呀！努力学习课本知识是基础，这是“正”。
但要是能有独特的学习方法，或者在某些方面有特别的见解，那不是能学得更好嘛！比如说，别人都死记硬背，你却能找到个巧妙的记忆方法，这就是你的“奇”呀！咱过日子不也得有点“奇”嘛！每天都是上班下班、吃饭睡觉，多没意思呀！偶尔来点小惊喜，给家人制造个浪漫，这生活不就丰富多彩啦！这就是用“奇”给平淡的生活加点料。
你想想，要是啥都中规中矩，那多无趣呀！就像一道菜，光有盐巴调味可不行，得加点别的调料才有滋味呀！“以正合，以奇胜”就是让我们在保持稳定的基础上，时不时来点新鲜的，让生活变得有滋有味。
咱可不能一味求“奇”而忘了“正”，那可就成了无根之木啦！没有扎实的基础，那“奇”也发挥不出最大的效果。
但光有“正”没有“奇”，又好像缺了点啥，没那么出彩。
所以呀，咱得把“正”和“奇”结合起来，该稳稳当当的时候就稳稳当当，该出奇招的时候就大胆出招。
这样咱的人生才能过得精彩，过得有意义呀！你说是不是这个理儿呢？咱可别小瞧了这几个字，这里面的智慧可大着呢！好好琢磨琢磨，说不定能让你的生活发生大变化哟！。
以正合,以奇胜差不多意思的古文
以正合、以奇胜，是一句古语，指的是理论和实践相结合，以正统的理论为基础，通过创新和突破，取得胜利。
这句话在古代经典文学和历史文献中被频繁引用，成为了我国传统文化的一部分。
下面，我们将从不同的角度解读这句古语，探讨其在当今社会的意义和价值。
一、古语来源及内涵1. 古语来源：这句古语最早出自《庄子·天道》一篇，作者是我国古代著名的思想家、哲学家庄子。
庄子在这篇文章中谈论了自然界和人类社会的规律，提出了“以正合、以奇胜”的观点，强调了理论和实践的统一。
2. 内涵解读：以正合，是指遵循正确的原则和规律，以正统的学问和理论为指导；以奇胜，是指在正统的基础上，创新和突破，取得胜利。
这句古语强调了传统与创新的统一，是古代智慧的结晶，对于指导人们的生活和工作具有深刻的启示意义。
二、古语在现实生活中的应用1. 教育领域：教育是培养人才的重要途径，以正合、以奇胜的理念在教育中有着重要的应用价值。
学生在学习过程中首先要掌握传统的理论知识，建立正确的学习基础，然后在此基础上进行创新和思考，提高实践能力，最终取得学业成就。
2. 科技创新：在科技领域，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。
科学家和研究人员需要深入学习和掌握科学理论，然后在此基础上进行创新研究，推动科技领域的发展和进步。
3. 企业管理：在企业管理中，也可以运用以正合、以奇胜的理念。
企业首先要建立健全的管理体系和规章制度，然后在此基础上进行创新，提高竞争力，取得市场胜利。
三、古语对个人修养的启示1. 在个人成长和修养中，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。
个人首先要树立正确的世界观、人生观和价值观，注重学习和钻研，掌握正统的知识和技能，然后在此基础上进行创新和突破，实现自己的人生目标。
2. 对于个人品德修养来说，以正合、以奇胜的理念也有着重要的启示意义。
一个人应该首先树立正确的道德观念和行为准则，然后在此基础上进行创新，做到行为与言论的统一，实现内外的和谐。
签军令状的鼓励台词
签军令状的鼓励台词
1.兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。
”我们要做到正合，必须要签下军令状，按照战斗的规矩去战斗。
2. 军令状是我们对自己的承诺，更是对战友、对家人、对国家的承诺。
我们要用行动去兑现这个承诺。
3. 在军令状上签下自己的名字，就是在向自己的内心做出承诺。
我们要像对待军令状一样对待每一个任务，认真对待，认真完成。
4. 军令状是我们战斗的号角，我们要时刻铭记在心，不忘初心，勇往直前。
5. 军令状就是我们的战斗宣言，我们要用实际行动向敌人展示我们的决心和力量。
6. 军令状是我们的荣誉，我们要为了这份荣誉而战斗，不辜负战友、不辜负家人、不辜负国家。
7. 军令状是我们的承诺，我们要用自己的行动来证明这份承诺的价值。
8. 军令状代表着我们的决心和信念，我们要用实际行动来捍卫我们的决心和信念，为国家争光。
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长篇解读《孙子兵法》——凡战者，以正合，以奇胜
长篇解读《孙子兵法》——凡战者，以正合，以奇胜原文军势Ⅱ三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也。
兵法之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也。
色不过五，五色之变，不可胜观也。
味不过五，五味之变，不可胜尝也。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？详解战势不过奇正，简单地说，就是分战法，就是分兵，分为正兵、奇兵，配合着打，而且正奇是动态的，随时相互转换的。
不要把所有的兵力放在一块儿，不要把所有的牌一下子打光。
在战前，就要分配正兵、奇兵两只兵力，互为掎角，相互配合。
交战的时候，也不要把所有的部队一下子派出去，一定要留一张牌在手里，要有预备队。
先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。
看到胜机出现的时候，把奇兵打出去，这叫出奇制胜。
我们用以前学过的案例，再从奇正的角度学习一遍。
先讲韩信破赵之战，韩信以一万兵力，在井陉击破号称二十万的赵国军队。
韩信出井陉口之前，赵军谋士广武君给主帅成安君建议分兵，说井陉道路狭窄，绵延百里，您给我三万奇兵，先去埋伏，等韩信进了井陉，您深沟高垒不要出战，我在后面绝了他后路，断了他粮草，十天就饿死他，送他人头到您帐下。
成安君不听：“我二十万仁义之师，怕他什么，不用跟他搞这些诡计，等他来打！”韩信接到谍报，成安君没有采纳广武君必胜之计，这才敢进兵。
后来韩信见了广武君，说如果用您的计策，我已经被擒了。
他这是客气话，他不会被擒。
因为如果赵军用了广武君计策，他就不会来，他想别的招，或者等着，不打。
这就是先胜后战，不胜不战。
他有谍报知道这计策没被采纳，他才来。
韩信有没有分兵呢，他分了。
离出井陉口还有三十里，他半夜先分了两千奇兵出去，分配了任务，如此这般。
大清早出了井陉口，他先派了一万兵力背水列阵。
赵军望见大笑，没见过这么列阵的，我们一个冲锋，不就把他们冲水里去了么？汉军也认识到这一点，咱们背后是水，无路可逃，只有殊死作战，这就是“背水一战”成语的来历。
出奇制胜的典故经典
出奇制胜的典故出奇制胜：语出?孙子兵法?：“凡战者，以正合，以奇ji胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
〞下面给大家整理了相关资料，希望可以帮到大家!齐泯王是个骄傲、喜欢享乐的人，因此人民生活的很苦，于是齐国的邻国――燕国便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。
齐国百姓恨透了齐泯王，因此都无心抗敌，士气也非常低落。
后来，他们看到燕兵奸淫掳掠，想到国仇家恨无法棒成，心里非常难过，于是逃往莒城和即墨誓死抵抗。
燕军攻了几年，一直都没有攻下莒城，于是只好转攻即墨城。
即墨城中的守军知道大将田单是位足智多谋的勇士，也很擅于攻略，于是就推举他为守城的大。
聪明的田单想出了一个新的计策，叫“火牛阵〞。
他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，并且要他们假装投降，并且说：“即墨城的守军兵力不够快要投降了，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后千万别杀我们!〞燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，一快乐就放松了戒备。
没想到田单从城里收集来一千多头牛，并且将这些牛都披上五彩龙纹衣，双角上绑着尖刀，尾巴上绑着草，在一个月黑风高的夜晚，他一声令下，部署们将火把点上牛尾巴上的草，牛被火烫到之后，就拼命往前跑。
燕军从睡梦中惊醒，看到这一大群五彩怪兽，吓得惊惶失措，四处乱逃。
被牛撞死的、埤死的、被齐兵砍死的。
田单又乘胜追击，最后收复了被燕军占领的七十多个城邑。
出奇制胜辨析出奇制胜是?孙子兵法·势篇?中的一种战术谋略，讲的是:“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
〞以正合，以奇胜，讲的是正面的军队与侧面的军队互相配合，变化运用，使敌人无法应战，而取得胜利。
商场如战场。
在商场中，有不少晋商经营看长远，不贪图近期利益，常常是为人之所不为，走人之所不走，办人之所不办的商务，采取“人弃我取，人去我就〞的战术。
就像是?孙子兵法?中所说的奇兵，不从正面作战，而是一支从侧面突然出现的军队，往往出奇制胜，获得别人料想不到的收获。
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以正合以奇胜
解析《孙子兵法》与市场发展之路（势篇）。
全球市场、本土市场、行业市场、区域市场从工作内容、流程、标准和要求上可以进行逐级的复制，并根据组织机构的结构和编制形成自上而下的管理体系。
确保集团的战略构想得到坚决的贯彻实施，指令通畅，令行禁止。
大市场的经营活动与区域市场的经营活动，都应按照统一而正确的战略、战术来执行。
在市场的竞争过程中，必须灵活的发挥产品、技术、资源、文化及经营能力的优势来击败对手。
此外，获胜的关键在于以自身的优势攻击对方的缺陷，如同以石击卵。
你无我有，你有我优，你优我宜是经营的基本原则。
此为“奇正是也”。
市场的开发与经营，以品牌、质量、技术、价格优势开展经营活动，称为以正合；通过资源、文化、协同的方式，掌握市场经营的主动权称为以奇胜。
优秀的领导者，通过奇胜套路，来垄断授权市场，使其战术灵活多变。
就像江河奔流那样不竭不息，长期立于不败之地。
此为“以正合，以奇胜”。
新市场的开发，在选址、起点、平台、文化、宣传的搭建过程中，要创造出远远超过竞争对手的经营态势。
然后，发挥团队的优势，采用“天女散花”的战术，迅速的通过资料送达、产品介绍、技术交流等商业手段，创造出区域品牌，形成经营优势。
专业的领导者，在经营的过程中，会积极的创造出“领导者”的优势、“空间”的优势、“制高点”的优势、“创新”的优势、“地源”的优势，从而形成兵临城下的经营局面。
一旦商机出现，会以“快攻”的战术获得成功。
做好战前准备、创造竞争优势，蓄势待发，从而全面把握经营的主动权。
此为“故善战者，其势险，其节短”。
市场的经营活动，首先从基础工作入手。
面对庞大的市场，应从市场调研、设备台帐、陌生拜访中，确定出产品市场需求；其次通过计划大表、二级情报、会员承诺确定出可操作的项目，有目的、有目标的开展业务活动；另一方面，根据组织机构、联合拜访、会员转介确认出三线会员，并通过开发、升级、结盟，创造出经营的条件。
新市场的开发与运行，必须将团队管理到位，并严格按照流程开展工作，对号项目会员，掌握全范围的商机，发动全面攻势。
在业务工作中，会出现判断失误、无效劳动以及畏惧客户的情况，这些都是管理上的问题。
一般情况下，经营能力的提高可增强工作的信心，竞争力的提高可增强攻关的力度，团队的综合实力，可决定经营的结果。
此为“勇怯，势也；强弱，形也”。
市场经营活动主要围绕会员来展开，通过本部、区域、基地的产品考察活动，可以使客户资源对产品的生产过程、企业管理、企业文化产生了解，取得业务的支持，从而抓住市场开发的主动权。
其次在VIP的开发、升级过程中，可以实现销售业务的突破，从而完成经营指标。
并为企业后续经营力提供可持续发展的资源优势。
此为“以利动之，以卒待之”。
骏马新市场经营平台的构建，将打造出一个正规化、标准化、组合化的市场营销优势，让销售业务逐步成为一种自然而然的行为和规则。
随着人力资源的选拔、整合，积分制度、
倒扣分制度、末位淘汰制度的真正执行，不久的将来，必将云集大批优秀的人才，择人而任势的局面就已形成。
新平台的构建，配有新的组织体系、新的运行管理系统、新的操作流程和标准。
全市场授权、制度的全面执行和全市场管理报表的使用，形成了骏马新一代的市场运行系统。
市场范围也将覆盖全行业市场和主要城市市场，专业化、品牌化的经营格局初步形成。
各区域市场在得“势”之后，必须讲究一个“续”字，“势”不旺，则败；“续”未连，则断，这是经营的基本规则。
在中间环节中，连续不断的发力，“一波未平，一波又起”才是打开市场最有效的手段。
此为“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势”。
综上所述，在“势”篇中，对于战争而言“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
”善于指挥作战的将帅追求形成有利的“势”，而不是停留在对下属人员的依赖和渴求上，并能够在战争中选拔优秀的胜任的指挥官和战斗员。
在商业竞争中也要选择优秀的管理人才和营销人员，才能决策有方，执行有果。
商场如战场，成败得失，很多时候是看将帅的能力，没有一个好的将帅是不可能打胜仗的。
对于管理者的聘用原则是“能者上、凭者让、庸者下”。
对于商业竞争而言，首先是“造势”，就是利用“大战略、大平台、大行动”造就声势浩大的阵势，形成不可抵挡的气势；其次是蓄势，就是通过基础性的工作，不断的积累力量，从量变到质变，形成士气高涨之势；其三是优势，就是积极的创造“领导者”优势、“空间”的优势、“制高点”的优势、“创新”的优势、“地缘”的优势、“人脉”的优势等，综合这些优势打造全优的竞争态势，形成“会当凌绝顶、一览众山小”之势；其四是任势，就是启用优秀的人才，利用好各项优势，夺取商战的全面胜利。
“势篇”还强调“议正合，又奇胜”。
战场或商场，没有新奇的战术和战略，是不可能取得全胜的。
因此在商战中，必须采取创新的销售套路，在激烈的市场竞争中夺得全面的胜利，创造丰厚的利润，取得辉煌的业绩。