董明珠,领导特质与行为.doc
我敬佩的人------董明珠
我敬佩的人------董明珠董明珠真是一个拥有大境界大格局的女人，真正称得上是大女人，她不只是个商业女强人，而且拥有伟大的人格，不亚于大长今，我尊敬她，佩服她！愿意学习她，做像她那样有个性的人。
如果你也喜欢她，请你了解她，从她身上汲取营养，汲取力量坚定地走自己的路！董明珠：格力电器总裁2006年，强势的黄光裕又一次拿董明珠无可奈何。
跟两年前一样，董明珠要求一个合理的价位，除却此前提，一切免谈。
在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。
业内人士对她的评价是：“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘21 世纪经济领域的全新革命’。
”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人”。
BAZAAR：您说过，“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。
”您凭什么这样肯定自己？您的信心来自于何处？董明珠：作为一个领导者，如果我在做出一个决定之前，不能全盘考虑、尽量缩小风险和错误的可能性，就是不付责任的。
一个决定上的失误，对个人来说可能没什么，但对企业来说，就可能酿成无法补救的后果。
因此，我不能失误，我必须做出正确的判断。
BAZAAR：10年前，在您刚刚被提升为营销部负责人时，您做了两件非常大胆的事情，一是将一个开口向您要特殊待遇但是每年可以销售掉1.5亿元产品的经销商开除出格力的营销网，一是开口向老板要财权。
这些都是一般下属不会做的，所谓“职场大忌”，您为什么敢做？董明珠：所谓“职场大忌”，是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发，害怕伤害到别人的利益而给自己造成麻烦。
我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。
一个好的领导者，首先应该解放的，就是自己。
董明珠专制型领导风格弊端的典型案例
董明珠专制型领导风格弊端的典型案例下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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董明珠,领导特质与行为（共5篇）
董明珠,领导特质与行为（共5篇）第一篇：董明珠,领导特质与行为领导特质：1、身份与社会背景：董明珠出身南京普通家庭，1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
90年辞职，先在深圳后加入当时还叫海利的珠海格力，任基层业务员。
95年升任领导工作，逐步成为格力公司总裁。
2、个性特征：（1）董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。
（2）自信与霸气，强硬的作风（3）她认为男女之间没有优劣势。
如果一个女性不具备足够的能力，收获更多的可能是同情，而不会有过高的要求。
成功，是由做事情的对与错来决定的，而不是由性别。
会做人，在她看来就是尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。
每一个岗位都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，职务就会发生变化。
（4）除去工作，董明珠的生活非常简单。
她很少化妆，或许是因为少了一些职场成功女性的时尚感，董明珠常常被人认为不像一个老总，而更像一个老师。
她自言不知道什么样叫做老总，工作以外的她和大家都是一样的。
（5）董明珠的工作没有时间概念，甚至做饭的时候想到的都是工作。
因此在她看来，在家做卫生就很幸福，只要有时间，董明珠都会花一个半小时的时间快走，这也是她唯一的消遣。
（6）看问题积极阳光。
3、工作能力：董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。
丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。
传奇从这里起航。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。
15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。
董明珠
人物特点
倔强 直截了当 铁面无私
人物特点
倔强
只要她认为是对的，没有人可以说服她，即 使成为众矢之的，她也不会退让半步；
人物特点
直截了当 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的 感受，不管任何场合，任何地点，任何时间， 她都会很直率说出来。
人物特点
铁面无私
有“走过的路不长草”的“恶名”
管理特点
• 管理就是刚性的，没有柔性可言 • 公平公正、公开透明
管理特点
管理就是刚性的，没有柔性可言：
制度、规范，这是不允许任何人打破的， 每个人都必须按照制度去履行你的行为
管理特点
公平公正、公开透明：
对股东一视同仁 质量是最好的广告
总结
董明珠几乎无可复制。在格力，董明珠以 她的无私、公正和奉献赢得了持久的权威 和拥戴。她的下属们害怕她，敬畏她，崇 拜她，支持她。 最重要的是，他们愿意追随人物特点 管理特点 总结
“铁娘子”董明珠 家电业的“拼命三郎”
个人履历
• 1954年生于江苏省南京 • 1975年毕业于安徽省芜湖干部教育学院统 计学专业 • 1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病 去世 • 1990年进入当时还叫海利的格力 • 2001年任珠海格力电器股份有限公司总裁 • 2012年5月出任格力集团董事长
董明珠的大嘴,是你不懂的孤独
董明珠的大嘴，是你不懂的孤独1. 引言1.1 谁是董明珠？董明珠，是中国著名企业家，现任格力电器股份有限公司董事长兼总裁。
她以其坚定果断的领导风格和敢言敢怼的大嘴闻名于业界。
董明珠出生于江苏省泰州市，毕业于南京大学工业自动化专业。
在1989年加入格力电器之后，董明珠不断发挥其管理才能，成功地将公司打造成为国内家电行业的领军企业之一。
在过去的几十年里，董明珠多次荣获国内外各类企业管理奖项，被誉为“中国家电女王”。
董明珠以敢言直接而著称，经常在公开场合发表激辩性言论，从不畏惧外界舆论的压力。
她的大嘴说得出、做得到，对待问题时果断决绝。
这种独特的风格使她在商界拥有一席之地，同时也引发了一些争议和质疑。
董明珠的坚定性格和领导能力使她成为众多企业领袖中的佼佼者，备受瞩目。
1.2 大嘴之名怎么来的？董明珠的大嘴之名源自她直率坦诚的性格和言论。
作为格力电器的董事长兼总裁，董明珠以其敢言的风格和直言不讳的态度在商界备受瞩目。
她常常在公开场合对媒体和同行大胆表达自己的观点和看法，而这些言论往往都能引起轩然大波。
董明珠所说的话经常直击问题的本质，无论是批评竞争对手的产品还是对员工的管理方式提出建议，她都毫不留情地表达出来。
这种坦诚和直率让她获得了“大嘴”的称号，也让她成为了商界和社会上备受瞩目的人物。
虽然有人认为董明珠的言论过于激烈和直接，但也正是这种大胆和坦诚让她在商业战场上屡屡获胜。
她不畏强权，不回避困难，敢于直面问题，这种勇气和决心是许多人所欠缺的。
董明珠的大嘴之名并非贬义，而是对她敢言不惧的品质的赞美。
这也是她成为格力电器的领军人物和商界女强人的重要原因之一。
2. 正文2.1 董明珠的分析情商董明珠是一位在中国商界备受瞩目的女性，作为格力电器的董事长，她以其敢言、直率的风格而闻名。
而这种直率之所以被称为“大嘴”，其实也反映了董明珠在分析情商方面的独特之处。
董明珠在商业领域拥有极高的情商。
她能够准确地洞察市场动向，抓住商机，做出明智的决策。
【精编范文】董明珠简介-精选word文档 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==董明珠简介篇一：董明珠如何炼成格力魄力董明珠如何炼成格力魄力201X年05月20日06:56 来源：重庆商报从业务经理到集团董事长，23年间，董明珠见证一个年营收201X万的小厂成长为千亿格力。
不用空降兵，培养任用内部人才，她打造出一个“忘我”的团队；不容许“三角债”，拒绝任何价格战，她保障了企业的良性运营；不容许质量上的松懈，执着专业化道路，她让格力品牌走向世界。
4月27日，珠海格力电器股份有限公司发布201X年度业绩快报，宣告全年营业额突破1000亿元，同比增长19.87%。
同时，利润总额、营业利润、净利润以及基本每股收益等增长均超过30%。
这是自去年5月，格力电器正式进入“董明珠时代”之后，交出的第一份年度成绩单。
是什么让一家国有企业在充分竞争的家电市场中取得了主导地位？是什么让一家传统制造企业在实体经济最困难的时期年营收超过千亿？作为这家企业的灵魂人物，在5月16日下午商报记者长达两个小时的采访中，董明珠将格力今日的成绩归结于“魄力”二字，不仅仅是领导者的魄力，更是企业的魄力。
锻造团队领导干部不用空降兵“一个成功的企业要有一个忘记"自我"的团队，而作为领导，又要做到"三公"（公平、公正、公开），营造一个透明式管理机制。
”被问及“千亿格力”背后的成功要素，董明珠给出了这样的答案。
在她看来，格力能突破千亿大关，集团8万名专业、负责任的员工是其中最重要的因素。
在格力内部有一条不成文的规定领导干部不用空降兵。
董明珠坦言，“为什么花大价钱买外来人才，而不自己培养，把机会留给自己的员工？实践出真知，我们应该把思想转型重点落在对自身员工的培训上。
”事实上，在诸多业内人士眼中，董明珠这样的用人理念，与其从业务经理一步步做到董事长兼总裁的经历密切相关。
董明珠的领导艺术与经营管理方法
董明珠的领导艺术与经营管理方法董明珠是一位中国著名的企业家，她以其独特的领导艺术和经营管理方法而闻名。
以下是对她的一些领导艺术和经营管理方法的简要概述：1.坚持原则：董明珠认为，企业的成功离不开坚定的原则和良好的企业文化。
她强调诚信、务实、创新和团结，并努力在格力电器中营造一种“讲真话、干实事”的企业文化。
2.目标明确：董明珠认为，领导者必须要有明确的目标和愿景，并且要确保所有人都朝着这个目标努力。
她制定了一系列具有挑战性的目标，并鼓励员工努力实现这些目标。
3.重视人才：董明珠认为，人才是企业最宝贵的资源。
她强调员工的培养和发展，并提供各种机会让员工不断提升自己的技能和能力。
4.创新驱动：董明珠认为，创新是企业发展的关键驱动力。
她鼓励员工积极提出新的想法和建议，并投资于各种研发项目，以推动产品和技术的不断创新。
5.品牌建设：董明珠非常注重品牌的建设和维护。
她认为，品牌是企业的重要资产，必须要确保其质量和声誉Q因此，她采取了一系列措施来加强品牌管理，提高品牌知名度和美誉度。
6.国际化战略：董明珠认为，企业必须要走向国际化才能获得更大的发展空间。
她积极推动格力的国际化战略，与国际知名企业合作，拓展海外市场，进一步提高企业的国际竞争力。
7.财务管理：董明珠对财务管理非常重视，她强调严谨的财务管理和风险控制，以确保企业的稳健发展。
她通过实行精细化管理、严格成本控制等措施来提高企业的盈利能力和风险管理水平。
总的来说，董明珠的领导艺术和经营管理方法的核心在于坚持原则、目标明确、重视人才、创新驱动、品牌建设、国际化战略和财务管理等方面。
她的这些方法和理念对格力电器的成功起到了关键的作用。
女性领导力是怎样炼成的——以格力电器董明珠为例
女性领导力是怎样炼成的———以格力电器董明珠为例■孙红霞上海政法学院摘要：如今，女性地位不断提升，在各行各业都开始占据越来越重要的位置，但由于传统女性观念以及女性生理、心理特征的影响，女性领导力的发挥仍面临着重重阻碍。
如何突破性别偏见，建立一套适应女性特征的领导力的问题值得思考。
关键词：女性领导力；董明珠；柔性领导；刚性管理一、前言“好空调、格力造”，这句广告词传遍大街小巷。
不可否认，董明珠对格力电器的发展具有非常大的作用。
她曾被评选为“2013年全球100位最佳CEO”，被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”，位居福布斯发布的2017中国最杰出商界女性排行榜首位。
在她的领导下，格力连续9年登上美国《财富》杂志“中国上市强势公司100强排行榜”，这些成就无不是对董明珠的女性领导力的一种肯定，“一个人的成功可以影响一批人，能让大家都认同你，进而拥有共同的价值观，这是女性领导者的价值，也是当下女性企业家要去实现的。
”，她说出了，也做到了。
作为一名女性领导者，她的刚性管理与柔性关怀的管理风格和思想打造了格力的管理特点，提示了企业在管理产品和员工，推广和深化企业规则等方面可以采取的途径，她的奋斗史是当今有抱负的女性领导者引以为鉴的典范。
二、女性领导管理障碍随着女性领导者的崛起，有关女性领导力的讨论和研究便成为热点。
在性别角色认知的固有思维下，女性领导者总被标上管理动机弱、感性且富有同情心、“更加注重协调和平衡组织中成员关系”、“民主型或参与型的柔性领导力风格”等特定的形象标签。
由于男女两性的性别差异，其领导力也存在着明显的差异，正是这些固有的认知，“使得女性领导者在整个基于男性话语权所建立起来的领导力文化中一直处于弱势地位，即便有一部分女性能够成功晋升为领导者，她们也常常被视为特例，而这些特例往往会被贴上虚伪自私、爱出风头的标签”。
所以，女性为了降低领导活动中来自性别偏见认知的阻碍而表现出的领导力特征一直是管理学关注的焦点。
董明珠
董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用 挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她 的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；
董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她， 即使成为众矢之的，她也不会退让半步； 董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可 以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前 大谈公司领导的得失； 董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权 掌握在自己手里，为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至 和国美“叫板”； 董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象 使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫 瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号；
主要荣誉
2004年10月，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2008年10月，三度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2009年3月，四度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜 2009年9月，五度荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜
出生地：江苏南京 出生日期：1954.08 毕业院校：安徽芜湖干部教育学院
目录
第一章 董姐走过的路不长草 1．从业务员到总裁 2．我永远是对的 3．坚定的信仰 第二章 倔强营销的背后 1．三大战役 2．打“大户” 3．对垒黄光裕 4．变在变之先 第三章 坚守原则，—切都变得简单 1．财权的嚣张 2．公司利益高于一切 3．不只是规范更要模范 4．一切困难都是纸老虎 第四章 重新设定游戏规则 1．没有一分钱的应收款 2．拒不降价 3．格力模式 4．返利经销商 5．游戏规则的破坏者 第五章 营销产品就是营销文化 1．没有硝烟的“服务战” 2．不拿消费者当试验品 3．自主创新之路 4．诚信铸就品牌 第六章 管理之道 1．专一造就专业 2．大工业精神 3．人才的经营 4．做企业就是在做社会事业 第七章 美丽女人铿锵玫瑰 1．霸道的背后是柔情 2．不爱穿职业装的总裁 3．最对不起的是儿子还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的 困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只 要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉；
针对董明珠,应用领导方格图 辨析其领导方式
针对董明珠,应用领导方格图辨析其领导方式（一）超凡的领导品质超凡领导理论由Robert.J.House提出，他认为优秀和成功的领导者，具有前瞻性和知识储备，目标清晰，信念坚定，不符合规则，自信，和环境敏感性这些共同特征。
这些超凡的领导品质在董明珠身上有充分的体现：我们可以不时地从各大媒体看到她的自信昂扬的身影，个性霸气的宣言，和雷军设下的10亿赌局，表现出了她对自家产品基础、科技创新、研发能力的信心。
董明珠认为个人的形象就是企业的形象，不同于其他企业请明星为产品做宣传推广，董明珠亲自上阵为自家产品代言。
格力注重创新和改革，董明珠认为，创新是要付诸行动的艰苦的工作，是关于重新设计业务流程和组织结构，而不是纸上谈兵，同时她又是有卓识远见的，格力在1997年提出了“好空调，格力造”，确立了格力专一化经营的战略基调，后来在空调市场趋于饱和，全球经济疲软，憑借她对市场形势变化的敏锐的嗅觉，审时度势，及时让这个专业化的空调企业有了新路子，以多元化发展作为自己新的战略目标，涉及手机、机器人、智能家居、新能源汽车等产业领域。
（二）从变革型领导角度看董明珠“变革型领导使员工意识到他们执行任务的重要性，激发下属的高层需求，建立相互信任的氛围，并敦促下属为组织的利益奉献自己并取得成果，”如果要将董明珠的领导风格要归类，那么她应该是一个变革型的领导者。
1. 领袖魅力：领导者通常具有很高的道德标准，价值观和道德行为。
领导者为跟随者提供目标，愿景和使命感，并为跟随者树立榜样。
追随者认同他的意愿，并愿意效法他。
格力有三个愿望，一是使人们的生活更智能舒适;二是让中国智造走出国门，走向世界;三是让山更绿、水更清、天更蓝。
这体现了董明珠的广阔格局，她毫不掩饰想让格力制造成为世界著名品牌的野心，坚持科技创新，绿色发展。
“我不仅分享我的愿望，且分享为可执行的规则或计划，以促进目标的实现”董明珠说，由此可见，董明珠不仅为企业提供了愿景，为员工提供目标，这俩者是相互交织自洽的，所以实现企业愿景和个人目标的方案思路是一致的。
董明珠案例简短
董明珠案例简短董明珠，格力电器董事长，被誉为中国的“女强人”。
她以其坚强的意志和卓越的领导能力，成功引领格力电器从一个小厂变成了中国最大的空调制造商之一。
以下是关于董明珠的案例简述：1. 勇于追求梦想：董明珠在1990年加入了当时还是一个小厂的格力电器，她立志要将这个小厂发展成一个全球知名的企业。
2. 颠覆传统管理模式：董明珠推行扁平化管理，打破了传统的等级制度，让员工更有发言权和激情，提高了企业的活力和创新能力。
3. 注重技术创新：董明珠坚持技术创新，投入大量资源研发新产品和技术，使得格力电器在空调领域保持领先地位，并逐步拓展到其他领域。
4. 强调品质管理：董明珠注重产品品质，坚持严格的质量控制和检测标准，使得格力电器产品在市场上赢得了良好的声誉。
5. 乐于承担社会责任：董明珠积极参与公益事业，捐资助学、帮助贫困地区建设等，关注社会问题，展现了格力电器的社会责任感。
6. 坚持自主创新：董明珠鼓励员工进行自主创新，重视知识产权的保护，使得格力电器拥有了众多自主研发的核心技术，增强了企业的竞争力。
7. 勇于面对困境：董明珠在格力电器股权之争中表现出坚定的决心和勇气，成功守住了企业的控制权，保护了格力电器的利益。
8. 推动企业国际化：董明珠积极推动格力电器的国际化发展，通过并购和合资等方式拓展海外市场，使得格力电器在全球范围内取得了一定的成绩。
9. 关心员工福利：董明珠重视员工的培养和福利待遇，推行员工持股计划和股权激励，激励员工的积极性和创造力。
10. 公平正义：董明珠在经营格力电器的过程中秉持公平正义的原则，坚决打击商业欺诈和不正当竞争行为，维护市场秩序。
董明珠以其卓越的领导能力和决策能力，成功带领格力电器成为中国最成功的企业之一。
她的成功经验值得其他企业家和管理者学习和借鉴。
董明珠身上的优秀品质
董明珠身上的优秀品质
一、不畏艰难、自强自立。
董明珠，出身普通家庭，结婚生子后，丈夫去世，她独自抚养儿子长大。
1990年董明珠加入格力，辛勤工作，凭借自己的努力创造销售神话，在1994年格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，带领全体员工浴血奋战，不断创造佳绩。
董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
董明珠也因此荣获"中国企业女性风云人物"称号。
面对一次次危机，董明珠都无所畏惧，凭借自己的坚毅与自强化险为夷。
二、坚持不懈、追求梦想。
自接手格力电器时起，董明珠就下定决心一定要把格力做大做强，她直面各种困难，迎接各种挑战，一次次改革与创新，不断完善管理模式与营销模式，使得格力占据龙头地位。
现在一说到空调，很多人都会想到格力，这再次说明了董明珠的成功。
这么多年，董明珠一直坚持着自己的初心，坚持开拓自己的事业，令人敬佩。
三、无私奉献、热心公益。
董明珠不仅仅是优秀的女企业家，还是善良的慈善家，多年来她一直热心公益，无私奉献。
在汶川地震和玉树地震后，她分别捐款600万元和1000万元帮助灾区。
此外，她还帮助建设贫困小学，为公益项目“免费午餐”基金捐款，她的这些善举帮助了很多人。
董明珠凭借自己的努力打拼，成就了一番事业，作为新时代的年轻人，我们应该学习她的这些精神品质，打造属于自己的事业和未来。
董明珠管人秘诀研讨材料
董明珠管人秘诀研讨材料董明珠是格力电器的董事长兼总裁，被誉为中国制造业的女强人。
她在管理人员的培养和团队建设方面有着独特的见解和方法。
本文将从董明珠的管理秘诀角度，探讨董明珠管人的研讨材料。
一、坚持以人为本董明珠非常重视人才的培养和发展，她认为企业的核心竞争力不在于设备和技术，而在于人。
她强调要关心员工的成长和福祉，提供他们良好的发展环境和机会。
她鼓励员工不断学习和创新，培养他们的专业能力和团队合作精神。
二、激励员工的积极性董明珠懂得激励员工的重要性，她经常通过各种方式表彰和奖励优秀员工，激发他们的工作积极性和创造力。
她注重激励的公平性和公正性，确保每个员工都有获得奖励的机会。
三、注重团队建设在董明珠的管理下，格力电器形成了一支高素质、团结合作的团队。
她注重团队的凝聚力和协作能力，鼓励员工之间相互支持和帮助。
在团队建设中，她注重培养员工的领导能力，鼓励他们发挥自己的才华和潜力。
四、强调沟通与反馈董明珠非常注重与员工的沟通和反馈。
她鼓励员工参与决策和提出建议，积极倾听他们的意见和想法。
她注重给予员工及时的反馈和指导，帮助他们不断进步和成长。
五、坚持目标导向董明珠注重目标的设定和达成。
她明确公司的发展目标和战略方向，并将其落实到具体的工作中。
她鼓励员工树立明确的个人目标，并通过激励和培训帮助他们实现目标。
六、推崇务实和执行力董明珠强调务实和执行力的重要性。
她要求员工做到言出必行，不拖延和推诿责任。
她注重细节和结果导向，鼓励员工在工作中注重实际效果和质量。
七、勇于创新和变革董明珠鼓励员工勇于创新和变革。
她认为企业要保持竞争力，就必须不断创新和适应市场变化。
她鼓励员工提出新的想法和方法，推动企业的持续发展。
八、倡导学习和进步董明珠倡导员工不断学习和进步。
她鼓励员工参加培训和学习活动，提高自己的专业素质和能力。
她注重团队的学习氛围，鼓励员工相互学习和分享经验。
九、注重品牌建设和企业文化董明珠注重品牌建设和企业文化的塑造。
董明珠领导力分析
领导力分析董明珠：博弈与坚守前言2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。
“董明珠走过的路，草都长不出来。
”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。
由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。
走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。
董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。
作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。
她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。
她的经历、她的品格值得我们学习。
在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。
我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。
目录前言 (2)一、相关背景介绍 (5)（一）董明珠简介 (5)（二）格力简介 (6)二、领导特质分析 (7)（一）不畏艰难，叫板债主 (7)（二）强硬不屈，叫板国美 (8)（三）坚持原则，行棋不悔 (10)三、董明珠与格力模式 (12)（一）格力营销渠道发展历程 (12)（二）格力营销渠道模式解析 (13)（三）模式评价 (16)四、行业内对比 (20)（一）春兰简介 (20)（二）比较分析 (20)五、综合分析领导特点 (22)（一）背景 (22)（二）分析 (23)结语 (25)参考文献 (26)一、相关背景介绍(一)董明珠简介1、个人经历董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。
董明珠身上体现的领导力
《领导力》期*论文作业论文题目：董明珠身上体现的领导力关键词：领导力董明珠格力电器超越个人核心目的原则人诶既关系复原力学号：********专业：****姓名：* * *领导力在董明珠身上的体现时任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁的董明珠女士先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。
这些我们所谓的名誉我想绝对不是胡乱颁发的，这代表着世人对有目共睹的卓越功绩的董明珠女士个人的认可，也是对她的卓越领导力的认可。
那么借此机会，我们就来分析一下领导力及领导力的各要素在她身上的体现。
一、领导力——个人超越领导力的个人超越要求领导者以敏锐的感知和真诚的态度领导，首先应该做到的就是了解自己、打破个人的桎梏，并且融汇所有的生活体验。
董明珠即使身居格力电器有限责任公司总裁的职位，但是她自己在接受记者采访时大胆的告诉所有人她在闲暇的时候喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。
”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。
她认为，一个人没有压力就会落后，有竞争才有创新。
所以她非常了解自己并找到了自己的个人信念。
董明珠是一个敢作敢当的人，显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻，她说：“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。
”把人生比喻下棋，把下棋融入生活，这样的人无论在哪方面都肯定是博弈的高手，正因为如此，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
个人超越的最重要的一个方面就是套索自己的个人信念。
在1990年，初入格力的董明珠连续40天追讨公司债款；亦曾带领23名营销员，打败了国内一些厂家近千人的营销队伍；她坚持原则，规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货。
董明珠管理思想总结
董明珠管理思想总结董明珠是中国家电行业的传奇人物，她是格力电器的创始人兼董事长，也是中国最著名的女企业家之一。
在她的领导下，格力电器从一个小型制冷设备厂家发展成为一个全球知名的家电巨头。
董明珠的管理思想包含着许多值得我们学习的方面。
一、奋斗与拼搏精神。
董明珠一直以来都是一个充满活力和动力的领导者。
她不断地挑战自己，和员工们一起团结合作，共同努力打造一个更好的未来。
她的精神鼓舞着整个团队，并带领公司实现了一个又一个的突破。
二、专注和务实。
董明珠一直将公司的发展放在第一位。
她注重产品品质的提升和创新的推动，通过不断的研发和投入，使得格力电器在市场上取得了巨大的成功。
与此同时，她也非常注重公司的运营管理，通过提高效率和降低成本，为公司创造更大的价值。
三、人才管理。
董明珠非常重视人才的发展和培养。
她相信，优秀的团队才能够带来出色的业绩。
因此，她在人才招聘方面非常谨慎，并注重搭建一个良好的激励机制。
她还鼓励员工们不断学习和提升自己，为公司的发展贡献力量。
四、创新和变革。
董明珠一直鼓励团队创新，并引领公司不断变革。
她相信，在激烈的市场竞争中，只有不断创新和适应变革，才能够保持竞争力。
她也在公司内部倡导开放和合作文化，鼓励员工们提出新的想法和建议，并通过不断的试错和改进，推动公司做出更好的决策。
董明珠的管理思想对我们有着重要的启示。
首先，我们应该保持奋斗和拼搏的精神，不断挑战自己并追求卓越。
其次，我们应该注重专注和务实，将工作质量和效率放在第一位。
同时，我们也要重视人才的管理，搭建一个良好的团队，并给予员工足够的发展空间和激励机制。
最后，我们需要敢于创新和变革，及时调整策略和方法，适应市场的需求和变化。
董明珠的管理思想不仅对格力电器的发展起到了关键作用，也对中国的企业家精神和管理理念产生了深远的影响。
通过学习和运用她的管理思想，我们可以在自己的工作中取得更好的成绩，并为企业的发展作出更大的贡献。
让我们向董明珠学习，不断积累经验和智慧，为自己的事业赢得更美好的明天。
董明珠企业成功事迹材料
董明珠企业成功事迹材料董明珠，格力电器创始人兼董事长，被誉为中国电器行业的女强人，以她的勇敢与智慧，带领格力电器成为中国家电行业的领军企业，并在国际市场上崭露头角。
以下将介绍董明珠的企业成功事迹。
一、敢于创新董明珠一直强调技术创新的重要性。
她认为，创新是企业发展的核心动力，只有通过技术创新才能保持企业的竞争力，并推动行业的发展。
她亲自带领研发团队投入巨资进行科技研究，不仅让格力电器在核心技术上始终领先于竞争对手，还推出了一系列具有创新性的产品，满足消费者不断变化的需求。
二、注重品质董明珠坚信，只有优质的产品才能赢得市场。
在她的领导下，格力电器严格把控产品的品质，从原材料的选择到生产工艺的控制，严格把关每一个环节。
格力电器获得了ISO9001质量管理体系认证，并实行全国综合质量标准。
董明珠致力于打造高品质的产品，赢得了消费者的信任和好评。
三、注重人才董明珠认为，人才是企业的核心资源，只有培养和吸引优秀的人才，才能将企业发展得更好。
她坚持以人为本，注重人才的培养与激励。
格力电器设立了完善的培训机制，为员工提供广阔的发展空间和多样化的培训机会。
同时，董明珠注重激励机制的建立，为员工提供良好的福利待遇，使员工更加积极主动地为企业贡献力量。
四、坚持国际化战略董明珠带领格力电器积极拓展国际市场，实施国际化战略。
她认为，只有进军国际市场，扩大格力电器的影响力和市场份额，才能实现企业的长远发展。
在她的努力下，格力电器产品成功打入了众多国际市场，尤其在海外空调市场取得了巨大成功。
五、秉持诚信经营董明珠一直强调企业要秉持诚信经营，做到言行一致。
在她的领导下，格力电器始终坚守诚信原则，重视与供应商、合作伙伴以及消费者之间的沟通和合作。
她积极推行企业信用体系建设，树立了良好的企业形象和口碑。
总结起来，董明珠作为格力电器的创始人兼董事长，成功地将格力电器打造成了中国家电行业的领军企业。
她的成功，源于她敢于创新、注重品质、重视人才、坚持国际化战略以及秉持诚信经营。
董明珠身上体现的领导力
《领导力》期*论文作业论文题目：董明珠身上体现的领导力关键词：领导力董明珠格力电器超越个人核心目的原则人诶既关系复原力学号：********专业：****姓名：* * *领导力在董明珠身上的体现时任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁的董明珠女士先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。
这些我们所谓的名誉我想绝对不是胡乱颁发的，这代表着世人对有目共睹的卓越功绩的董明珠女士个人的认可，也是对她的卓越领导力的认可。
那么借此机会，我们就来分析一下领导力及领导力的各要素在她身上的体现。
一、领导力——个人超越领导力的个人超越要求领导者以敏锐的感知和真诚的态度领导，首先应该做到的就是了解自己、打破个人的桎梏，并且融汇所有的生活体验。
董明珠即使身居格力电器有限责任公司总裁的职位，但是她自己在接受记者采访时大胆的告诉所有人她在闲暇的时候喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。
”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。
她认为，一个人没有压力就会落后，有竞争才有创新。
所以她非常了解自己并找到了自己的个人信念。
董明珠是一个敢作敢当的人，显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻，她说：“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。
”把人生比喻下棋，把下棋融入生活，这样的人无论在哪方面都肯定是博弈的高手，正因为如此，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
个人超越的最重要的一个方面就是套索自己的个人信念。
在1990年，初入格力的董明珠连续40天追讨公司债款；亦曾带领23名营销员，打败了国内一些厂家近千人的营销队伍；她坚持原则，规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货。
董明珠介绍性格分析
总 结
在格力的25年，她开创了一个新时代，她告诉 全世 界什么叫做格力造，中国造，而我希望这 不是终点
欲戴王冠，必承其重
欲戴王冠，必承其重
欲戴王冠，必承其重
3、慈爱 美丽
在工作上无论受到多大的打击，她都一如既往地表现 出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛 就会笼上一层母性的光辉。而我认为，慈爱的母亲永 远是最美丽的，她从不穿职业装，高贵典雅的形象使 她有了“满脑子绝招的美丽女人”等美称。
欲戴王冠，必承其重
她是一个强势到极致的女人 她是一个原则高于一切的女人 她是一个不畏强权 公然与政府抗争并且胜利的女人
1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售部经理
1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理
2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁
2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁
2004、2005和2008年，三次入选美国《财富》杂志“全球50名 最具影响力商界女强人”
2007年，入选CCTV中国经济年度人物 董明珠一心经营格力，至 今仍未再婚
-----传奇历程-----
欲戴王冠，必承其重
----
性 格 特 质
欲戴王冠，必承其重
----
1、强势 霸道 倔强
她说：“我从来就没有失误，我从不认错，我永远 都是对的。”
有一次，一个年销售额1.5亿的大经销销商，以为自 己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气 十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。董 明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光 没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。
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领导特质：
1、身份与社会布景：董明珠身世南京普通家庭， 1975 年参加作业，
南京一家化工研讨所做行政办理作业，干部身份。
90 年辞去职务，先在深圳后参加其时还叫海利的珠海格力，任底层业务员。
95 年升
任领导作业，逐渐成为格力公司总裁。
2、个性特征：（1）董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方
的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说
出来。
（2）自傲与霸气，强硬的风格
（3）她以为男女之间没有优劣势。
假如一个女人不具备满足的能
力，收成更多的可能是怜惜，而不会有过高的要求。
成功，是由
做工作的对与错来决议的，而不是由性别。
会做人，在她看来就
是尽职极力，在自己的岗位上做到最好，这便是方针。
每一个岗
位都做得比他人好，遭到他人的尊重，因为尊重，职务就会产生
改变。
（4）除掉作业，董明珠的日子十分简略。
她很少化装，或许是因
为少了一些职场成功女人的时尚感，董明珠常常被人以为不像一
个老总，而更像一个教师。
她自言不知道什么样叫做老总，作业
以外的她和我们都是相同的。
（5）董明珠的作业没有时刻概念，乃至煮饭的时分想到的都是工
作。
因而在她看来，在家做卫生就很美好，只需有时刻，董明珠
都会花一个半小时的时刻快走，这也是她仅有的消遣。
（6）看问题活跃阳光。
3、作业能力：董明珠原有一份在当年看来安稳的作业，在南京一家
化工研讨所做行政办理作业，有干部身份。
老公因病逝世之后，董明
珠单独带着儿子日子， 90 年，她决然辞去作业，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36 岁从格力一名底层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却
凭仗坚毅和死缠烂打， 40 天追讨回上一任留下的 42 万元债务，令其时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余酒后的经典故事。
传奇从这儿起航。
靠着勤勉和诚实，董明珠不断发明着格力公司的出售神话，她的个人出售额，曾上窜至 3650 万元。
15 年的时刻从一名底层业务员生长为格力的总经理，从 05 年至今，她一向担任着格力的副董事长、总裁职务。
自从董明珠出任总经
理后，她和董事长朱江洪，发明了我国商界绝无仅有的奇观。
在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，接连 11 年空调产销量、出售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年今后，出售
额每年均以 30%的速度增加，净利润坚持 15%以上的增幅！
4、立异：在格力，董明珠提出了大工业精力。
不投机、不取巧。
他以为更应阳光的看待和对待问题。
他以为立异不是在某一个层
面，不是个他人的立异，而是全员立异。
5、人生价值观：董明珠以为，一个人最重要的是把人生价值寻求
定位在哪里？是为钱斗争？仍是为他人带来美好，这样一个价值
取向问题。
他以为自己的成功是因为有拼搏精力。
领导行为：
董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说出来。
六亲不认，是董明珠的一贯风格，也因而，尽管她强硬的风格招人嫉
恨。
关于取得成功的女高管，董明珠以为她们和普通人没什么不相同，不
过是比他人多了一点寻求。
女高管与男高管在处理问题时的不同，也
是常常被问到的问题，但董明珠以为，解决问题只要方法的不同，并
不是温顺或许强硬就可以让工作得到解决，而她，肯定是一个强硬派
的领导者。
对职务的认识上，他以为大企业的办理，在准则建造上，在流程程序
上怎么入掌控，职务越高，权利越小、几乎是无权。
从来不裁人，他以为裁人不是最好的方法，从企业考虑，职工付出了
不能随意裁掉，从人性化视点，良知上过不去，从社会职责来讲，是
对社会不负职责。
她被很多的媒体描绘成严寒、严峻、冷若冰霜的“女强人”，乃至有
人称她为“武则天”。
也有人将董明珠视为一个异端。
在重视人际关系和交流的今日，柔性
办理现已被越来越多的人承受并推重，权利女人的黄金年代现已到来。
办理大师杜克从前表明：“这种年代的改变，正好契合女人的特质。
”可董明珠好像与此方枘圆凿。