小米手机的国际市场调研及营销策划

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小米手机的国际市场调研及营销策划

一．小米手机市场调研

（一）产品背景

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。

主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。

特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观

最新款手机小米4概述：

1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边

2.240道工艺制程，193道精密工序

3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%

4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机

5.3GB超大内存，APP启动速度更快！

6.科技时尚，光栅纹后盖

7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序

8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`

9.小米支持最新4G LTE网络

10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁

工艺：

小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。

主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台

（二）.国内主要竞争对手：

华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商

国外主要竞争对手：

苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商

（三）.SWOT分析：

1小米手机的竞争优势 (strength )。一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差。在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了。但是小米手机却有三个独特优势：

第一，小米手机的产品性能极高，高端做工，舒适的手感。但是售价较低，超高的性价比吸引了不少中低收入消费者。

第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体如网络微博、网络社区、网络论坛等。小米采取的电商销售模式大大的降低了小米手机销售的成本。

第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力。雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好有利于小米的进一步做大做强。

第四，小米刷机---OTA升级（每周五小米手机开发版会根据用户的体验反馈进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。

2 小米手机的竞争劣势( weakness)。但是小米手机的竞争劣势也比较明显。这主要体现在以下几个方面：首先由于小米不是完全的硬件厂商 ,它的手机产能有限,无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感。其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小米对智能手机市场份额的扩展。再者，小米手机的市场定位不清晰。小米最初打出的为手机“为发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者。最后，小米的售后也是小米手机的一大弱点。没有好的售后服务 ,一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌化路线的重要障碍。

3小米手机的机会 (opportunity)。毫无疑问小米手机在中国市场的发展机会较多,而这些机会可以归结为三大类:第一,市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国的智能手机需求量巨大。第二 ,国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占据优势。第三,电子商务在中国的蓬勃发展,这给小米的销售渠道提高了保障。

4小米手机的威胁 ( threat)。随着智能手机市场的竞争越来越激烈,小米手机也面临着许多的威胁。最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场，这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力，其销售价格优势不复存在。与此同时 ,由于国内的手机生产规模持续扩大 ,现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法,这样不利于国产手机的做大做强。第二必须引起的重视的是小米的自主产权不高。小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。第三，舆论压力挑战。米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。

二．小米手机的国际市场分析

小米手机除中国大陆市场外主要销往印度、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚市场以及中国香港和台湾地区。从2013开始，小米试水我国香港、台湾地区，今年年初拓展印度等东南亚国家。今年7月份，小米仅用4个多月的时间，就成为印度市场份额第五的手机厂商。MIUI操作系统激活数8500万，遍布全球27个国家。可以看出，在全球市场，小米已经呈现出快速增长的态势，尤其东南亚地区是小米拓展海外市场的主战场。从产品来看，小米销售最好的是红米1S和红米Note手机。2014年11月11日，红米1s移动4G版降价至599元出售，凭借较高的性价比获得大量米粉青睐。而红米Note在印度第一次开卖，供货数量为5万台，仅用6秒钟就全部售罄，在印度市场引起极大关注。

在海外市场销售期间，小米手机受到了苹果、三星、索尼等大牌手机厂商的市场挤压，同时也受到当地本土品牌的打压。

小米手机遭遇专利壁垒：

小米在国内创造了神话故事，但在海外市场却连遭危机。从台湾市场的“谎报门”再到近日的“抄袭门”及“专利门”。而“专利门”是小米手机在海外市场的首次遭遇。据媒体报道，由于小米在印度市场侵犯了爱立信的专利，印度高等法院裁定，小米停止向印度市场销售相