老带新客户激励及实施方案.docx

老带新客户激励及实施方案一、活动背景

为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。

二、活动目的

通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。

三、活动内容

已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。

四、活动规则

1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。

2、老客户再次购房，可享受同等待遇。

五、活动时间

1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置

业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。

2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则

1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新

客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

七、新客户成交确认原则

老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。

八、活动注意事项

1、本活动所需表格由销售部统一制作、编号。

2、置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。

3、此次活动，仅在活动期内有效。

九、老带新成交客户确认单

老带新客户成交确认单

编号

原买受人需提供身份证复印件作为证明文件

此单复印无效，丢失不补

原买受人：新买受人：开发公司（章）：

日期：

十、老带新客户证明单

老带新客户证明单

编号编号

原买受人：新买受人：开发公司（章）：

日期：

物业公示内容——老带新客户激励及实施方案

十一、活动时间

2012年7月13日——2012年10月13日。

十二、活动内容

已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享

受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。

十三、活动规则

3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。

4、老客户再次购房，可享受同等待遇。

#######销售中心

2012年7月10日短信发布：致###业主：销售中心现推出老带新激励政策，成功购房老业主可享三千元现金奖，新客户享额外1%优惠及一千元进户豪礼。咨询热线：#####（70字）